Презентация доклада Александра Власова "Эффективная интернет-стратегия для фармацевтических брендов" на ежегодной специализированной конференции-практикуме. «I-Pharma Marketing Conference 2013» 31 октября 2013 г. Александр Власов

1. Эффективная
интернет-стратегия для
фармацевтических брендов
Ежегодная специализированная конференция-практикум
«I-Pharma Marketing Conference 2013» 31 октября 2013 г.
Александр Власов

2. Специалист-практик, более 6 лет в сфере интернетмаркетинга и PR.
Более 5 лет руководит интернет-маркетинговым
агентством Vortex InterCom, которое входит в ТОП - 10
веб-студий Украины по версии рейтинга Wrate.
Является соучредителем и исполнительным директором
агентства
медицинского
интернет-маркетинга
«MedMarketing».
Руководил реализацией интернет-проектов для таких
компаний как:
Александр ВЛАСОВ
- Фармацевтическая компания -Heel
- Киевская областная клиническая больница №1
- Медицинский центр Oxford Medical
- Украинская Академия Биологической Медицины
- Референс-клиника UBI
- и многих других.
В общей сложности, под руководством Александра
Власова было реализовано более 400 проектов из них
около 40 в области медицины и фармакологии.
2

3. товароцентризм
клиентоцентризм
человекоцентризм
3

4. Мировой кейс: Диабет – болезнь или
образ жизни?
Несколько крупных фармбрендов в
результате
мониторинга
интернетпространства 6 стран получили результат,
что пациенты с диагнозом «диабет» в
основном обсуждают не саму болезнь, а
проблемы с которыми сталкиваются в
повседневной
жизни
(питание,
эксплуатация
принадлежностей
для
диабетиков и т.д.).
Вывод:
Находить подход к клиенту нужно не
воспринимая его как пациента с
диагнозом, а как человека с набором
проблем, которые возникли в результате
болезни.
4

5. Человек не хочет делать выбор, выбор - это ответственность
Человек покупает:
Решение
вопроса
Статус и т.д.
Ощущения
Эмоции
…и в последнюю очередь характеристики

6. Hummingbird
6

7. Человек пользуется разными каналами получения информации. Отсутствие работы
в одном из них может полностью нивелировать успех кампании на другом канале.
7

9. 9

10. 10

11. Форумы
Соцсети
SERM
Вопросответ
Отзывы
11

12. 12

13. 13

14. 14

15. 15

16. 16

17. Сообщество больных эпилепсией
Сообщество детей с диабетом
социальная сеть для больных хроническим миелобластным лейкозом

18. Многоканальные последовательности
Вебвизор

19. 19

20. 20

21. Модуль дистанционного обучения
программам «Для врачей» и «Для
косметологов», который предлагает
просмотреть обучающий курс, скачать
специализированные материалы по
методам лечения с использованием
препаратов одной фармацевтической
компании.
После
прохождения
обучения
врач/фармацевт должен был пройти
тест и в случае дачи правильных
ответов,
ему
высылался
соответствующий сертификат.
21

22. 1.
Потребитель и Человек суть разные явления, ориентируйтесь на
Человека с его жизненными потребностями, эмоциями,
ощущениями.
2. Человек не любит брать ответственность за принятие решения,
он ищет готовый ответ – дайте его ему.
3. Человек не пользуется одним источником информации,
он ищет ответы везде – поджидайте его во всех этих местах
другими словами работайте
КОМПЛЕКСНО! )

23. Спасибо за внимание!
Адрес: Киев, улица Бориспольская, 9
Телефон: (044) 360 28 23
www.medmarketing.com.ua
E-mail: va@medmarketing.com.ua