Identificando Búsquedas que Conviertan en tu Customer Journey

#busquedasconversion en #rdstation por @aleyda
Identificando búsquedas
 
que conviertan
en tu Customer Journey

Subestimamos el
valor estratégico
del estudio de
palabras clave y
competencia,
enfocándonos
más en la
auditoría SEO al
inicio del proceso

Sin embargo, un proceso
SEO efectivo comienza
identificando y
conectando las consultas
rentables con el
contenido relevante

Es indispensable
identificar las
consultas
relevantes para
evitar problemas
SEO comunes…

Páginas que
posicionan
muy bien
para
consultas
populares
pero con CTR
muy pobres
…

Primeras posiciones y crecimiento en tráfico
orgánico sin mejoras en ventas…

Páginas que pierden posiciones en cada Google
Core Update…

No establecer
correctamente el
número y tipo
de consultas a
posicionar para
alcanzar
objetivos que
justifiquen la
inversión SEO

Evita estos
problemas
identificando
búsquedas que
convertirán
durante el
customer journey
https://www.nngroup.com/articles/service-blueprints-definition/

Desarrollando tu estudio de palabras con estas
preguntas fundamentales
QUIÉN

Es tu audiencia
objetivo y
competencia
QUÉ
 
Está buscando
tu audiencia
CUANDO
 
se busca durante
el proceso de
compra
DÓNDE
 
los necesitas
llevar para
satisfacer sus
necesidades
CÓMO
 
Necesitas
mostrarte para
maximizar
visibilidad
POR QUÉ
 
Posicionarte para
estas consultas
ayudará a
alcanzar
objetivos
Consultas que
Convierten+
Contenido
Relevante

QUIÉN

Es tu audiencia objetivo y
competencia

Comienza por
comprender la oferta
comercial del sitio:
¿De qué se trata el
producto/servicio?
¿Qué es una
conversión para el
sitio?
Remote Jobs
Publications by Hiring
Companies
Remote Jobs
Applications by
Qualified Jobs
Seekers
Remote Job Board & Alerts

¿Cuáles son las funciones/características más
destacadas y el “USP” del sitio Web?

¿Quién es el público objetivo del sitio? ¿Cuál es
su perfil? ¿Qué es lo que les importa?

Crea “user
personas” para
establecer el
perfil y las
características
de cada tipo de
audiencia,
utilizando
herramientas
como Userforge
Userforge

¿Cuáles consultas y páginas existentes ya tienen
mejores y peores posiciones, CTR y conversiones?
Search Analytics for Sheets

¿Cuáles son los principales competidores en
búsqueda orgánica y sitios mejores posicionados?
Semrush Sistrix

¿Cómo ya se están posicionando vs tu Web? ¿Para
qué términos relevantes lo hacen y tu sitio no?
Semrush

Ahora tendrás una
mejor visión de quién
es y dónde está tu
Web vs la competencia
para poder tomar
mejores decisiones en
la selección de
consultas a posicionar

QUÉ

Está buscando tu audiencia

Establece patrones de términos usando USPs/
características/personas/rankings/competidores
Freelancers
Remote SMBs
Global Enterprises
Software
Tool
App
Chart
Board
Project Management
Workflow Management
Project planning
Task Management
Productivity Management
Remote Communication
Online
Agile
Best
Free
Digital Marketing
Web Design
Web Development
Guide
Project Reporting
Project Reporting
Calendar
Timeline
Personal

Use patrones como "fuentes" en herramientas
para identificar consultas por área/temática/etc
Sistrix
Semrush

Asegúrate de no
omitir ninguna
temática importante
revisando los
diferentes grupos de
palabras clave con
mayor volumen de
búsqueda con
SEMrush Magic Tool
Semrush

Crea listados de términos relacionados con cada
temática, tomando en cuenta los sinónimos
Tool Software System

Usa los
modificadores
informacionales y
transaccionales
más populares
para obtener las
consultas más
populares, así
como las
preguntas
relacionadas en
Google...
frase.io

frase.io
… y en foros
populares como
Quora o Reddit

Obtén consultas sugeridas de YouTube
 
y Google de forma gratuita con Suggestmrx
suggestmrx.com

Usa Answer the Public o AlsoAsked para
identificar más oportunidades de términos
Answer The Public

Semrush
Complementa tus consultas usando términos de
búsqueda de pago si tienes campañas PPC

Crea clusters temáticos con las consultas:
 
¿Dejas alguna temática importante fuera?
Cluster Army

Generar clusters temáticos también facilitará la
clasificación y mapeo de consultas con páginas

Consolida, deduplica y obtén volumen de
búsqueda/dificultad/tendencias/serp features
Semrush

Sistrix crea
clústeres
automáticos a
partir de listas de
palabras clave,
proporcionando
volumen de
búsqueda,
distribución de
dispositivos y
tráfico esperado
Sistrix

Keywords Insights también lo hace, verificando
con cuáles ya te posicionas y la URL en cada caso
Keywords Insights

Haz limpieza del listado inicial de consultas
usando criterios para validar su relevancia
Relevancia Negocio
Volumen de Búsqueda Beneficioso
Posición Actual
Página/Contenido Existente
Nivel de Competencia
Tendencia de Búsqueda

Verifica un nivel de competencia con mayor
exactitud en base a tus páginas si ya existen
Semrush Surfer

CUANDO

Se busca durante el proceso de
compra

DÓNDE

Los necesitas llevar para satisfacer
sus necesidades

Evalúa la intención de las búsquedas para
identificar la mejor forma de satisfacerlas

¿Está en la fase de concientización, con consultas
informativas sobre cómo funciona el producto?…

… De ser así, deben de ser posicionadas con
páginas de guías y recursos

¿O está en la etapa de consideración, con
consultas más comerciales que evalúan compra?

En este caso, las consultas deben posicionarse con
categorías/características/marcas/facetas

… ¿O está el usuario en la etapa de compra, con
consultas sobre productos de la marca?…

… Si es el caso, deberían ser páginas de productos
a posicionar para satisfacer necesidad y convertir

Las herramientas de palabras clave ya brindan
información sobre la intención, por consulta...
Semrush Sistrix

… ¡y de forma
masiva para
obtener una lista
de consultas
específicas con
sus intenciones!
Semrush

Ten en cuenta variaciones de consultas con la
misma intención, a posicionar con misma página
Project Management tool for Remote work
Project Management Software for Remote teams
Remote Online Project Management Tool
Online Project Management Software for Remote Teams
pmtool.com/remote-work/

¿Tienes dudas?
¡Verifica las
páginas en las
primeras
posiciones y las
SERP Features!
¿Cuál es la
naturaleza de
estas páginas?
¿Son las mismas
para las consultas
similares?
Informational
Informational/Commercial Blend

Usa esta
cheatsheet con
los diferentes
tipos de
búsquedas,
intenciones y
páginas a usar
para
posicionarlos
para Webs de E-
commerce y SaaS https://bit.ly/3wKdCTe

Usa estos recursos para establecer la intención y
el tipo de audiencia por consulta específica...

..así como para conectar páginas con consultas,
usando intención, verificando página posicionada

keywordinsights.ai
Herramientas
como Keywords
Insights pueden
automatizar
proceso: obtén
grupos, tipos de
páginas
posicionadas y
posiciones,
¡ahorrando
tiempo!

Usa esta información para priorizar tus esfuerzos
de optimización y enfocar más tus consultas

CÓMO

Necesitas mostrarte para maximizar
visibilidad

Evalúa oportunidades para aprovechar las SERP
features para consultas con páginas relevantes

Puedes priorizar aquellas que brindan una mayor
visibilidad agregada por grupos de consultas
Sistrix

Y despriorizar aquellas que estén mostrando SERP
features que generarán un bajo CTR
Semrush

Asegúrate de
tomar esto en
cuenta también
cuando
priorices tus
esfuerzos de
optimización de
contenido e
implementación
de datos
estructurados

POR QUÉ

Posicionarte para estas consultas
ayudará a alcanzar objetivos

¿Cuál es el potencial total del mercado
identificado? ¿Es suficiente para un ROI positivo?

¿Cuánto puedes aportar si te posicionas para estas
consultas en un año? ¡Realiza pronóstico!

Realiza pronósticos por ti mismo desde cero.
 
¡Echa un vistazo a estos recursos!
https://moz.com/blog/seo-forecasting-in-google-sheets
https://erudite.agency/insights/forecasting-for-seo-creating-
expectation-and-showing-return-on-investment/

Usa la
calculadora de
ROI SEO para
evaluar si las
conversiones
adicionales
esperadas
generarán un ROI
positivo
teniendo en
cuenta los costes
https://bit.ly/3rbRSi0

De lo contrario,
amplía y/o
refina en las
búsquedas en
consecuencia,
hasta que tus
pronósticos
estén alineados
con objetivos de
SEO
establecidos

¡Solo recuerda hacer las preguntas correctas,
 
para identificar las consultas que convierten!
QUIÉN

Es tu audiencia
objetivo y
competencia
QUÉ
 
Está buscando
tu audiencia
CUANDO
 
se busca durante
el proceso de
compra
DONDE
 
los necesitas
llevar para
satisfacer sus
necesidades
CÓMO
 
Necesitas
mostrarte para
maximizar
visibilidad
POR QUÉ
 
Posicionarte para
estas consultas
ayudará a
alcanzar
objetivos
Consultas que
Convierten+
Contenido
Relevante

Es la base para conseguir estos resultados con tu
proceso SEO

¡Gracias!
Soy Aleyda Solis

* Consultora SEO y Fundadora de Orainti

* SEO Speaker en +100 Eventos en +20 países

* Autora “SEO. Las Claves Esenciales.”

* Host de Crawling Mondays Video & Podcast Series

* #SEOFOMO Newsletter

* LearningSEO.io

* European Search Personality of the Year in 2018
 
* Co-Fundadora de remoters.net

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