Como elaborar una estrategia de marketing y aplicarlo en la fotografía. Orientado para fotógrafos.

1. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE DESARROLLO
TENEMOS QUE ELEGIR ES DE QUE
FORMA MOSTRAMOS NUESTRO
TRABAJO Y DIFERENCIARNOS DE
LOS DEMÁS DANDONOS
POSICIONAMIENTO DE VALOR
COSTE DIFERENCIACIÓN SEGMENTACIÓN
Es la estrategia de cambiar los precios. Realizar una fotografía que se perciba Consiste en hacer una fotografía
Nos puede defender ante una como única, pasando los costes a un enfocada a un mercado en concreto o
competencia fuerte y nos puede dar segundo plano. un producto.
acceso a nuevos clientes si son
sensibles al precio. Nos podemos diferenciar mediante una Hay que diferenciarnos bien en costes o
imagen de marca (glamour), tecnología bien en servicios, pero solo para el
Tendremos menores ganancias por lo (un procesado exclusivo), nuevos segmento elegido. Tiene la ventaja de
que necesitaremos más clientes para servicios. que al estar tan especializados somos
ganar lo mismo, es decir trabajar más. más fuertes respecto a la competencia
Tiene la ventaja de que nos defiende generalista, pero vamos a depender de
Esto nos crea un modelo de negocio contra la competencia al vernos como un mercado muy reducido.
rígido, cualquier cambio de la algo único y que esta especialización
competencia nos puede arruinar, sobre nos permite tener mejores márgenes.
todo si no podemos reducir nuestros Como inconvenientes es que el
costes. diferencial de costes provoque que no
consigamos ser rentables, el interés por
el factor diferenciante caiga o nos
salgan imitadores.
alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos

2. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
PARA FOTÓGRAFOS
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
LAS E S T R AT E G I A S DE 1 estrategias intensivas
CRECIMIENTO SON MUY VARIADAS 1 penetración de mercados
Y CADA SECTOR TIENE LAS SUYAS. 2 desarrollo para los mercados
3 desarrollo de productos
LA FOTOGRAFÍA ES UN SECTOR
NORMALMENTE UNIPERSONAL Y 2 estrategias por diversificación
D E S E RV I C I O S , P O R L O Q U E 1 concéntrica
V E R E M O S L A S E S T R AT E G I A S 2 pura
APLICABLES A ELLA.
ESTRATEGIA INTENSIVA
busca crecer en el mercado natural que tenemos, cuando no se ha explotado completamente las
oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.
penetración de mercados
busca aumentar las ventas de nuestras fotografías o servicios en el mercado que tenemos. para ello podemos usar
las siguientes técnicas
■ desarrollar la demanda primaria: lo podemos hacer consiguiendo un mayor consumo por ocasión, o mayor
frecuencia de compra, por medio de nuevos usos del producto. también podemos atraer a nuevos clientes
mediante el incremento de la publicidad, promoción de ventas, bajadas de precios,etc.
■ atraer clientes de la competencia: esto solo es posible si tenemos consumidores que compran
frecuentemente (por ejemplo en fotografías de boda no sirve, ya que la gente no suele repetir). podemos
hacerlo mejorando el producto o servicio de la competencia, reduciendo precio, promociones de ventas,
posicionando nuestra marca
■ adquisición de mercado: esto se consigue bien comprando una empresa competidora o bien asociandonos y
creando una empresa conjunta.
■ reorganizando el mercado: bien centrándonos en segmentos de públicos más rentables, reduciendo el
número de clientes eliminando a los no rentables.
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3. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
PARA FOTÓGRAFOS
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
1 estrategias intensivas
1 penetración de mercados
2 desarrollo para los mercados
3 desarrollo de productos
2 estrategias por diversificación
1 concéntrica
2 pura
ESTRATEGIA INTENSIVA
busca crecer en el mercado natural que tenemos, cuando no se ha explotado completamente las
oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.
desarrollo de mercados
buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos o servicios en nuevos mercados. para ello tenemos 3
formas de hacerlo
■ ingreso en nuevas zonas, regiones o países: no siempre tenemos que realizar nuestro trabajo cerca de
nuestra casa, podemos movernos a otras zonas, personalmente conozco a fotógrafos que trabajan 6 meses
en francia y 6 meses en españa, en función de la tienen más carga de trabajo en un sitio u otro.
■ crear segmentos objetivos: vender nuestras fotografías a otro grupo de compradores posicionandolo de otra
forma, o creando nuevas categorías de producto. podemos hacer fotos de retrato y acercarnos al mundo de
mascotas, por ejemplo.
desarrollo de productos
busca aumentar las ventas mejorando los productos o servicios o creando unos nuevos
■ modificar o adaptar los productos, servicios actuales con nuevas características
■ ampliar nuestro catálogo de productos o servicios
■ desarrollar productos o servicios nuevos e innovadores
■ crear distintos niveles de calidad para segmentar más
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4. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
PARA FOTÓGRAFOS
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
1 estrategias intensivas
1 penetración de mercados
2 desarrollo para los mercados
3 desarrollo de productos
2 estrategias por diversificación
1 concéntrica
2 pura
ESTRATEGIA POR DIVERSIFICACIÓN
son estrategias que podemos usar cuando no tenemos posibilidad de crecer o ser más rentable, bien
porque hay una posición dominante, el mercado está en declive, o porque queremos disminuir nuestro
diversificación concéntrica
estrategia donde salimos de nuestro sector para añadir actividades nuevas, pero complementarias a lo que
realizamos, para atraer nuevos compradores. tiene el beneficio de que al ser actividades complementarias seguimos
teniendo un conocimiento algo de lo que realizamos. por ejemplo ahora estamos en la burbuja de realizar fotografías
+ actividades de formación.
diversificación pura
entrar en actividades nuevas sin relación con las actividades tradicionales buscando rejuvenecer la cartera de
productos y servicios. es la estrategia más arriesgada. para tener éxito es vital un punto de común entre la actividad
que vamos a desarrollar y la actual. un ejemplo sería diseño web + fotografía.
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5. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
PARA FOTÓGRAFOS
ESTRATEGIA DE COMPETITIVA
TENEMOS QUE CONOCER
NUESTRA COMPETENCIA Y EL
ENTORNO EN EL QUE NOS VAMOS
A MOVER PARA EVALUAR COMO
VAMOS A ACTUAR RESPECTO A
ELLA
lider retador
Posición dominante en el mercado. Esto nos permite: no somos líderes pero queremos ampliar nuestro mercado
mediante estrategias agresivas. estas estrategias pueden ir
contra el líder del mercado, contra iguales o contra
1. expandir la demanda: ¿podemos movernos a otras
competidores pequeños.
ciudades?¿podemos acceder a otros colectivos?
podemos actuar de varias formas, las que son más
aplicables en fotografía son:
2. defendernos de la competencia: siendo más
eficaces, mejorando nuestros servicios o
ampliandoles, reduciendo costes,etc 1. innovación de productos o servicios: es la única
viable si vamos contra el lider del mercado y la que
seguidor
más favorece al consumidor
un seguidor es aquel que imita los productos del lider del 2. costes: reducción en nuestros costes para tener un
mercado. precio más agresivo, sin bajar el margen.
3. prestigio: lanzar productos o servicios de alta
1. clon: emula los productos, servicios, publicidad,etc calidad y cobrar un precio mayor que el lider del
del lider del mercado. mercado.
2. imitador: copia algunas cosas pero mantiene la 4. servicios mejorados
diferencia en publicidad, precios y otros elementos
5. promoción intensiva: elevar los gastos de
3. adaptador: toma los productos del lider del publicidad o promoción, mostrando un mensaje de
mercado, los adapta y los mejora, incluso puede superioridad respecto a la competencia
tener segmentos de mercado distintos
especialista
es aquel que se especializa en un mercado pequeño o nicho. así evitamos una fuerte competencia, y puede imitar
productos o servicios más generales. los especialistas en nichos, pueden lograr una alta rentabilidad con una baja
participación en el mercado total. la razón es que el especialista, termina conociendo tan bien a los clientes, que satisface
sus necesidades mejor que los competidores.
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