La situacin Usted es el gerente de ventas de una empresa de equipos mdicos bien establecida. Llevas mucho tiempo en la empresa y, en general, disfrutas mucho de tu trabajo. La nueva presidenta de la compaa est interesada en probarse a s misma y se ha fijado una meta de crecimiento de ventas del 10 por ciento por ao. Cada representante de ventas tiene una cuota que se espera que cumpla. Aquellos que no alcancen su cuota sern despedidos o puestos en libertad condicional. El dilema Su personal de ventas ha trabajado muy duro durante el ltimo ao para cumplir con sus nuevas cuotas. Seis de los ocho representantes cumplieron con sus cuotas y recibieron bonos. Sin embargo, otros dos han cado por debajo. Jane se qued un 2 por ciento por debajo de su cuota y no te sorprende. No es muy trabajadora y, a menudo, sale temprano del trabajo para jugar al golf. Bill, por otro lado, lleva mucho tiempo en la empresa y es muy respetado por su tica de trabajo. Sin embargo, est luchando para cuidar a su madre enferma y cay un 7 por ciento por debajo de su cuota. Sabe que el control es una parte importante de ser gerente, pero no est seguro de qu hacer. El presidente de la compaa ha pedido reunirse con usted maana para discutir la situacin. Preguntas a abordar Despus de leer y considerar la informacin provista, responda las siguientes preguntas. Tu publicacin debe tener un mnimo de 3 prrafos. Cules son las cuestiones ticas clave en esta situacin? Qu cree que haran la mayora de los gerentes en esta situacin? Qu haras y por qu? Las respuestas deben tener 3 prrafos.