2. География проектов: Россия, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Латвия, Эстония,
Япония, Португалия, Франция, Литва, Украина, Афганистан, Австралия,
Туркмения, Кипр, США, Италия
Об агентстве
12лет на рынке
35сотрудников
Клиенты — более
120компаний
более
3000реализованных
проектов
8. Ситуация на рынке
В 2013 году на рынке не было ни одного сильного бренда отечественной воды
премиум-класса. Все продажи приходились на иностранные марки Perrier, Aqua
Panna, S.Pellegrino и т.д.
Baikal Pearl, Baikal Reserve
(Компания Море Байкал, 2013 год)
9. Baikal Pearl, Baikal Reserve
(Компания Море Байкал, 2013 год)
Источники вдохновения
Природа, история и достопримечательности озера Байкал и Иркутской области.
Горные хребты, окружающие озеро, петроглифы на скалах, чистота и величие
этого края стали отправной точкой при разработке концепций.
12. Baikal Pearl, Baikal Reserve
(Компания Море Байкал, 2013 год)
Результат
• Сегодня премиальную воду Baikal Reserve и Baikal Pearl можно встретить во
всех лучших ресторанах Москвы, (Ginza Project и др.) и рознице категории «А»
(«Азбука Вкуса», «Гастроном Nº1» и других ресторанах и ритейлерах премиум-
сегмента, где она вытеснила иностранные аналоги).
• Максим Сурнин, управляющий партнёр:
— Объёмы продаж в 2015 году превзошли все самые смелые ожидания. Начат
экспорт в ряд стран мира от Европы до Японии.
13. Baikal Pearl, Baikal Reserve
(Компания Море Байкал, 2013 год)
Фирменный стиль компании Море Байкал
Агентством Dream Catchers был разработан фирменный стиль компании Море
Байкал - производителя воды Baikal Pearl и Baikal Reserve.
15. Tobbi Kids
(Red Umbrella Group, 2014 год)
Ситуация на рынке
Рынок порошков плотно занят международными корпорациями. Единственной
возможностью для нового игрока является запуск нишевого проекта.
16. Tobbi Kids
(Red Umbrella Group, 2014 год)
Ситуация на рынке
В результате исследований принято решение о выходе в сегмент «детских» СМС,
где на тот момент существовали либо продукты в сегменте «дискаунт» с
сомнительным качеством, либо импортные продукты в премиум сегменте.
Единственным серьёзным игроком в детских СМС была и остаётся ТМ «Ушастый Нянь».
17. Маркетинг-микс
1. Использование в основе порошка пищевой и кальцинированной соды, добыча
которой является естественной монополией клиента в России.
2. Построение линейки из 3-х ассортиментных позиций. Каждая из трех SKU
предназначена для типов загрязнений, наиболее характерных тому или иному
периоду жизни ребенка: 0-1 год, 1-3 года, 3-7 лет.
3. «Западный» имидж, современный дизайн, эффектное решение с точки зрения
мерчандайзинга и построения «эмоциональной связи» с ЦА.
4. Сотрудничество с профессиональными сообществами педиатров.
Tobbi Kids
(Red Umbrella Group, 2014 год)
20. Tobbi Kids
(Red Umbrella Group, 2014 год)
Результат
• Tobbi Kids вошел в 10-ку самых удачных новых брендов 2015 года по версии Forbes.
• Активный рост продаж. В 2016 году Red Umbrella Group планирует увеличить
продажи порошка почти в три раза по сравнению с 2015 г.
22. Ситуация на рынке
Компания Valio не была представлена на рынке плавленого сырного ассорти,
который в течение 15 лет был поделен между Hochland и President. Для того,
чтобы выйти на «поделенный» сложившийся нишевой рынок, необходимо было
найти смелое эффектное решение.
Viola
(Valio, 2011 / 2015 год)
23. Идея
Отказаться от демонстрации «колбасы на колбасе» и от традиционного
воспроизведения ситуаций перекуса, в пользу создания эффектного и
нестандартного тейст аппила.
Viola
(Valio, 2011 / 2015 год)
24. Viola
(Valio, 2011 / 2015 год)
Воплощение
• В рамках позиционирования само понятие «ассорти» сменилось на «сырную
тарелку». Новый термин апеллировал скорее к ситуациям потребления вина,
чем к быстрому перекусу бутербродом.
• В дизайне упаковки упор сделан на вкусы — ингредиенты каждого кусочка.
Потребитель покупает не бутерброд с плавленым сыром, а полноценную закуску
с пармезаном, Пармской ветчиной, томатом и соусом «Песто».
25. Viola
(Valio, 2011 / 2015 год)
Результат
• Продукт был крайне позитивно встречен на рынке, потеснив Hochland и President.
• Дизайн оказался настолько успешен, что превратился в стандарт для сегмента
рынка и привёл к редизайну конкурентов.
• Дизайн упаковки сырного ассорти Viola получил наилучшую оценку среди марок
Viola, Hochland, President (по данным исследования компании Common, 2015 год.)
26. Viola
(Valio, 2011 / 2015 год)
В 2015 году дизайн претерпел лёгкий рестайлинг, призванный усилить тейст-апил
и дать сигнал того, что марка живёт и развивается.
28. Velle
(Velle, 2015 год)
Клиент
Компания Велле под одноименной маркой выпускает нишевую продукцию
на основе овса и его производных. Это уже второй рестайлинг Велле, разработанный
в агентстве Dream Catchers. Дизайн предыдущей упаковки был разработан
в 2012 году и продержался 3 года.
29. Velle
(Velle, 2015 год)
Ситуация на рынке
У продукции Велле нет аналогов на российском рынке. Продукт традиционно стоит
на полке рядом с йогуртами, холодными кашами, киселями. Именно эти продукты
стоит рассматривать в качестве основных конкурентов.
30. Velle
(Velle, 2015 год)
Идея
Отобразить в дизайне неформатность продукта, максимально отойдя от ближайших
конкурентов – йогуртов. Сделать дизайн упаковки таким же «живым», как и ее
содержимое.
32. Velle
(Velle, 2015 год)
Результат
• Продажи стабильно растут несмотря на кризис.
• Возможности мерчандайзинга кардинально возросли.
• Продукт стал «интерактивным», что облегчает коммуникации
с потребителем в отсутствии рекламных бюджетов в кризис.
• Привлечена более молодая ЦА.
• Создано позиционирование: food for mood
34. Горьковское
(Baltika-Carlsberg, 2014 год)
Задача
Проведя деск-рисёч, определить стереотипы, связанные с потреблением пива,
местами массового досуга, символами Н. Новгорода и создать марку-лидера
в Нижегородском регионе.
Объем работ:
разработка айдентики торговой марки; разработка 2-х ки-вижуалов для 2-х
последовательных кампаний продвижения; дизайн сетов коммуникационных
материалов.
35. Горьковское
(Baltika-Carlsberg, 2014 год)
Креатив
концепты были протестированы и выбран вижуал в стиле «советское ретро»,
воспроизводящем наиболее «романтичный» по мнению нижегородцев пейзаж,
так называемую «Стрелку» — живописное место слияния Оки и Волги со слоганом
«Узнаю своё, родное!»
Результат:
Проект назван «одним из самых успешных проектов компании «Балтика-
Карлсберг» за последние годы». Бренд-менеджер: Смирнова Наталья. При общем
падении рынка, менее чем за 1 календарный год, ТМ «Горьковское» согласно
данным AC Nielsen, заняло порядка 5% локального рынка с 2-мя SKU!, что
является исключительным показателем для региональной марки пива в РФ, рост
продолжается. За последние 6 месяцев марка стала широко дистрибуироваться
далеко за пределами региона (не только в Поволжье, но и в Москве и в других
регионах России).
39. www.Bionova.pro
(НоваПродукт АГ, 2014 год)
Задача
Разработать сайт торговой марки Бионова – бренда полезной еды из натуральных
ингредиентов. В основе продуктовой линейки лежат мюсли и цикорий.
Воплощение
Концепт-дизайн сайта отражает и современность, и натуральность, и нонконформизм.
Сочетание фотореалистичных объектов и hand made графики на заднем плане
передает ощущение натуральности, штучности, особого подхода. Сайт состоит
всего из 5-ти страниц-разделов, скомпонованных в один лэнд.
Чтобы сделать знакомство с продуктом увлекательным, в сайт интегрировано
большое количество интерактивных элементов.
Главное: на примере сайта разработано позиционирование продукта,
его «философия».
41. www.Bionova.pro
(НоваПродукт АГ, 2014 год)
«Уважаемый коллектив компании Dream Catchers,
Выражаю Вам свою искреннюю благодарность за создание сайта…
Отдельно хотелось бы отметить, что команда в действительности не стремится
удовлетворить личные амбиции, и в тоже время не потакает прихотям клиента,
противоречащим целям проекта, что является безусловным конкурентным
преимуществом компании DC.
С уважением,
Александра Гудимова,
руководитель отдела маркетинга»
Ссылки на Forbes:
http://www.forbes.ru/rating-photogallery/309583-samye-udachnye-novye-brendy-2016-reiting-forbes/photo/1
http://www.forbes.ru/svoi-biznes/istorii-uspekha/310175-zlakovoe-myshlenie-kak-naiti-pravilnyi-obraz-pri-za-
puske-novogo-b