Der Key Account Manager ist für die Betreuung der besonders wichtigen Kunden eines Unternehmens zuständig. Er berät, verhandelt und setzt Verträge um. Der Key Account Manager ist für eine erfolgreiche Vertragsabwicklung zuständig. Als „Key Accounts“ werden besonders wichtige Kunden eines Unternehmens bezeichnet. Ihre Machtposition wird als besonders hoch im Absatzkanal eingeschätzt. Mehr Info's gibt es hier: https://www.alphajump.de/karriereguide/beruf/key-account-manager Diese Präsentation wird dir vom ALPHAJUMP-Karriereguide zur Verfügung gestellt. Der Karriereguide von ALPHAJUMP hilft dir, deine Karriereplanung zu gestalten - vom Student, über Absolvent, bis zum (Young-) Professional. Darüber hinaus findest Du Themen aus Bewerbung, Gehalt, Kompetenzen, Berufe, Studentenleben, Büroalltag, Karrierestart und Arbeitgeber. Weitere Infos unter: https://www.alphajump.de/karriereguide

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Key Account Manager
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Was ist ein Key Account Manager ?
Der Key Account Manager ist für die Betreuung der besonders wichtigen Kunden eines
Unternehmens zuständig. Er berät, verhandelt und setzt Verträge um. Der Key Account Manager
ist für eine erfolgreiche Vertragsabwicklung zuständig.
Als „Key Accounts“ werden besonders wichtige
Kunden eines Unternehmens bezeichnet. Ihre
Machtposition wird als besonders hoch im
Absatzkanal eingeschätzt.
Daher müssen die marketingpolitischen Instrumente
möglichst genau auf die Key Accounts ausgerichtet
werden.
Ein Key Account Manager umfasst alle leitenden
Aufgaben zur erfolgreichen Abwicklung von
Verträgen mit Key Accounts.
Dazu zählen die verschiedenen Anwendungen von
Wissen, Methoden, Techniken und Fähigkeiten, die
für eine Vertragsabwicklung mit den für das
Unternehmen besonders wichtigen Kunden.

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MUSS - KOMPETENZEN KANN - KOMPETENZEN
Betriebswirtschaftliches
Know-how
Analytisches Denken
Kommunikationsfähigkeit
Strategische Kompetenzen
Anpassungsfähigkeit
Verkaufstalent
Präsentationsfähigkeit
Organisationsgeschick

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▪ Individuelle Pflege und Betreuung
von Schlüsselkunden
▪ Akquise von neuen Kunden
▪ Vertretung des Unternehmens auf
Messen und Events
▪ Erarbeitung von Marktstrategien und
Analyse von gemeinsamen
Umsatzpotenzialen
AUFGABEN – KEY ACCOUNT MANAGER
▪ Erstellen Preis-Leistungsverhältnisse
▪ Informieren über Produktqualität
und Prozesse
▪ Affiliate Marketing
▪ Content Marketing

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