5. Эта мета-программа
называется
фокус сравнения
Сходство Сходство + Различия
6. Я сегодня Я купил новый А я своим
купил телефон год телефоном
новейший назад, той же пользуюсь уже
смартфон фирмы 8 лет
7. Сходство
Стабильность.
Чувствуют себя комфортно, когда мир остается тем же самым.
Во всем стараются найти сходство.
В работе предпочитают рутину, стабильность и одинаковость.
Волнуются при изменении в расписании или в порядке работы.
Время стабильности: 10-25 лет
“Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине”.
Классический, стандартный, привычный.
Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и
неторопливо, и чтобы ситуация на работе медленно развивалась во
времени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься
ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто
пользуются сравнениями типа: “лучше”, “хуже”, “больше”, “меньше”.
8.
9.
10.
11.
12. Собираюсь
поменять Всю жизнь
Меняю работу через работаю на
работу год - другой одном месте
каждый год
13. РаЗлиЧия
Революция.
Обожают новое, революционное, исключительное.
Хотят видеть в вещах новое или изменяющееся
Не любят повторений на работе, внедряются в новые области
Достигнув успеха, приступают к чему-то другому.
Любят часто меняющееся окружение.
Могут генерировать новые проекты и уникальные элементы.
Замечает и мотивируется новым, непохожим.
“Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то”.
Время стабильности: 1-2 года.
Новейший, революционный, супер-новый.
Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют
склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они
заявлены как “новые” или “не имеющие аналогов”.
18. Мне Хорошо, когда
Самое главное -
нравится что-то
это стабильность
новизна улучшается
19. СходстВо с исключением
Развитие.
Принимают некоторые изменения, если они происходят не слишком часто.
Хотят видеть, как вещи улучшаются.
В работе любят делать похожее, но улучшенное.
Принимают изменения в целях и расписании, если общее направление
сохранено.
Время стабильности: от 3 до 7 лет.
Улучшенный, усовершенствованный, тотал-супер-плюс.
Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией на
Сходство и на Различия. В речи они сначала обратят внимание на то, что
похоже, и лишь потом на различия
20.
21.
22.
23.
24.
25. Стабильность Эволюция Революция
Время
стабильности: 10-25 лет 3-7 лет 1-2 года
Количество* ~ 10% ~ 65% ~ 10%
* Около 5% от общего количества – «различия с исключением», и
приблизительно у 10% сходство уравновешено с различием.
