10. 95% av våra besluts görs omedvetet
(Gerald Zaltman, Harwald Business School, "How Customers Think")
Hjärnan vill göra det enkelt för sig själv, så därför
använder hjärnan genvägar till många av våra beslut.
"Decision Making Shortcuts”
Subconscious mind
12. 1. Commitment/Consistency
Få kunden att svara JA på en enkel fråga…
Få dem att engagera sig på SoMe kanaler…
Testa gratis en tjänst under 30 dagar…
Att få dem att kommentera på websidan
Registrera sig
Svara på frågor
Alla dessa punkter kan göra att man vill engagera
sig mera med varumärket.
13. Att vinna 100€ vs förlora 100€
Att äga något, är starkt (medlemskap osv)
Sista chansen
Gratis medlemskap vs Fullvärdigt medlemskap
Light version av produkt vs Full version
Beta invites
2. Loss Aversion ( Scarcity)
15. Färdiga alternativ (10€,20€ och fritt belopp)
Färdigt i kryssade rutor
Färdiga datumträffar (försäkringsbolaget)
Helt enkelt underlätta valen för kunden
3. Choice Architecture
24. Siffran 9, 29% väljer det mera
120.00 känns mera än 120
Rabatterad priset till vänster
Streckad linje runt en banner ger 24% mera
Ge mellan 2-4 alternativ
5. Pricing Perceptions
25. 6. Copy Nudges
Rubriker med fråga
Personlig touch i rubriken ökar klicken.
Eye Magnet Word
NEW FREE DITT NAMN
26. 7. Design nudges
Ansikten är viktiga i annonserna
Speciellt ögonen
Rikta ögonen dit du vill att man skall läsa.
Kontrasfärger gör att man dras till en knapp.
Grafik gör att man väljer lättare ett företag,
behöver inte ens behöver hänga ihop.
28. Det nya svarta är Machine Learning.
Enligt en undersökningen i USA är nu 85 % av storföretagen
på väg in i Machine Learning eller Artificiell Intelligence .
30. Mobilen gör oss snabbare eftersom vi skrollar mycket fortare där.
Efter bara 0,25 sekunder så har vi uppfattat innehållet i nyhetsflödet.
Generation Z trycker bort en annons fortare än en hjärnan hinner
med.