Growth Labs - Workshop: sales automation e seo - Heitor Dragoi + Hacktown

Sales Automation e
SEO
Workshop

Workshop
Heitor Dragoi
Fascinado por novas tecnologias, Growth Hacker em
Digital Business e Startup lover.
Professor de Inbound e Outbound Marketing e Mentor
de Growth Hacking na Gama Academy, a maior Startup
de educação do Brasil, além de ser citado pela Gama
Academy como um dos 50 profissionais de marketing e
growth a ser seguido.
www.growthlabs.com.br
heitor@gogrowth.me
www.linkedin.com/in/heitor-dragoi/

Sales Automation e
SEO no Linkedin
Workshop

Quem sabe o que é
SEO?
Workshop

SEO existe no
Linkedin também
Workshop

Poder do Linkedin!
Workshop
● Mais de 50 Milhões de usuários
● Mais de 17 Mil vagas em Marketing
● Mais de 69 Mil vagas em Vendas

Vamos usar a nosso
favor?
Workshop

Se destacando, mas
como?
Workshop
● Perfil Completo
● Imagem Profissional e carismática (Photofeeler )
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)
● Destaque as ferramentas usadas
● Mostre sua marca pessoal
● Interaja com profissionais na rede

Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo

Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática

Se destacando!
Workshop
● Imagem Profissional e carismática ✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)

Workshop
Atenção
Interesse
Desejo
Ação

Se destacando!
Workshop
● Imagem Profissional e carismática✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)✅
● Destaque as ferramentas usadas

Se destacando!
Workshop
● Destaque as ferramentas usadas✅
● Mostre sua marca pessoal ✅

Se destacando!
Workshop
● Interaja com profissionais na rede

Se destacando!
Workshop
● Interaja com profissionais na rede✅

Engenharia reversa
no Linkedin
Workshop

Engenharia reversa
no Linkedin
Workshop
● Como ser encontrado no Linkedin
● SEO no Linkedin
● Busca booleana
● Palavras chaves para seu momento

Exemplo de palavra chave:
Head of Marketing
Workshop

Exemplo de palavra chave:
Inside Sales
Workshop

Workshop
Reforçar é importante!
● Recomendações compartilhadas
● Reforçam a autoridade do perfil
● Recomendação escrita Plus

Workshop
Reforçar é importante!

AQUSIÇÃO (HACK P/ EXP)
via
Workshop

A pesquisa booleana ou
boolean search do Linkedin
baseia-se em 3 comandos
simples, mas que possuem o
potencial de construir
pesquisas extremamente
complexas e refinadas. Os
comandos básicos estão na
imagem abaixo, se não
entender, não se preocupe, os
conceitos ficarão mais claros
quando os colocarmos na
prática mais adiante.

Condicionais Lógicos
OR = Ou
AND = Também tenha as palavras
NOT = Não tenha as palavras

Busca complexa
((title: gerente OR gestor OR gestora OR líder OR head
OR manager) AND (title: vendas OR comercial OR sales
OR marketing)) NOT (title: colocação OR oportunidade
OR transição OR recolocação OR transiction OR
desempregado OR desempregada OR emprego OR
desafio)

Bora fazer na prática?
(title: gerente OR coordenador) AND (Marketing OR
Vendas) NOT (Recolocação OR Auxiliar OR Assistente)

QUAL O PROPÓSITO DISSO TUDO?
VENDAS.
PERFIL IDEAL
DE CLIENTES
PRIORIZAÇÃO PESQUISA PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO
OPORTUNIDADE
ACEITA POR VENDAS

TUDO LINDO HEITOR!
MAS COMO EU POSSO
AUTOMATIZAR ESSE PROCESSO?

USE O SNOVIO SOMENTE PARA EXTRAÇÃO DE E-MAILS CORPORATIVOS

CRIE UMA LISTA
PARA QUEM
VOCÊ QUER
VENDER?

ENVIAR UMA CADÊNCIA DE 4
E-MAILS
Ferramentas: Ramper, Mailshake,
Mixmax, YouSendr

O QUE É CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO
Plano
Sistematizado
Série de
interações
Diferentes
métodos de
comunicação

ENVIAR UMA CADÊNCIA DE 4
E-MAILS
EXEMPLO DE E-MAILS:
blog.ramper.com.br/templates-de-cold-email/

PROCESSO DE PROSPECÇÃO
Perfil do
Cliente Ideal
Construir sua
lista
Faça
campanhas
de outbound
Venda o
sonho
Passe o
bastão
Maior receita
potencial e taxa
de conversão
Importe para o
sistema de
vendas
Consiga
indicações
internas
Ligue a
necessidade dele
com a sua
solução
Passe a
oportunidade de
negócio ao
executivo de
conta
CHAMARAATENÇÃO

ESCREVENDO UM E-MAIL MATADOR
Assunto: Case da {empresa similar à do prospect}
Oi {Nome da pessoa}, como vai?
Faço contato contigo, pois estamos inseridos na mesma indústria e acredito que
pode haver uma troca de experiências bem interessante.
Aqui na {sua empresa}, nós ajudamos empresas como a {empresa do prospect} a
resolver {problema que sua solução resolve}. Inclusive, ajudamos a {empresa
similar a do prospect} a {resultado obtido com a solução}.
Acredito que podemos replicar esses resultados na {empresa do prospect}. Por
favor, analise o material deste link e me retorne com o que achou.
Abs,

VOCÊ PRECISA SABER
VENDER O SEU
NEGÓCIO.

TEU FOCO COM O PROSPECT É
MUDAR O ESTADO DELE DE
EXTREMAMENTE OCUPADO PARA
CURIOSO.

MAS É IMPORTANTE ANALISAR
O QUE ENCHE O SEU BALDE, OK?

PRIORIZE SEU LINKEDIN
Otimize o seu linkedin e seja ativo na rede.
Perguntas?

OBRIGADO
WWW.GROWTHLABS.COM.BR
heitor@gogrowth.me
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