2. Permite al fabricante entrar, sin
complicaciones, en los mercados
internacionales. Se firma contrato entre la
empresa y un licenciatario. Este (licenciatario)
a cambio de una cuota o regalía, adquiere el
derecho de usar e proceso de producción, la
marca registrada, la patente, el secreto
comercial o cualquier algún otro valor de la
empresa.
3. * El licenciamiento también puede
representar gran riesgo ya que el que
adquiere la licencia también adquiere
acceso a conocimientos importantes de
este, como puede ser sus ventajas
competitivas y puede usarlas para algún
otro propósito. Para evitar esto los
contratos deben hacerse con cuidado
previniendo cualquier desviación de los
propósitos originales de la licencia.
4. FRANQUICIAMIENTO
Acuerdo de franquiciador a
franquiciante por virtud del cual el
primero cede al segundo la explotación
de una franquicia.
ELEMNTOS IMPORTANTES QUE LA
COMPONEN:
• Marca comercial que distingue el
franquiciador
• Determinado «saber que hacer» (o
know-how)
• Formación impartida a los
franquiciados
Es concedida por lo general, por un periodo
determinado y para un determinado
«territorio». Puede ser exclusiva o no
5. Los acuerdos suelen durar entre
5 y
30 años, con la posibilidad de
cancelación o terminación
anticipada
mediante un preaviso.
El cumplimiento de las clausulas
contractuales suele acarrear
consecuencias graves para los
franquiciados.
Aproximadamente el 4% de todos los
negocios en los Estados Unidos son
franquicias.
6. ALIANZAS DE DISTRIBUCION
Existen 2 formas mediante las cuales hacen
llegar bienes y servicios al mercado:
• Toma el enfoque de empuje y atracción como
base para entender las relaciones verticales
entre los miembros del canal de distribución.
• Enfoque de procesos como base para
entender las relaciones horizontales entre
ellos .
Objetivos: Buscan lograr establecer
alianzas colaborativas típicamente
están relacionadas con ofrecer un
mayor valor agregado a los clientes,
responder ágilmente a la diversidad,
a la turbulencia del cambio
tecnológico y a los riegos derivados
de participar a una economía global
7. El objetivo mas importante de algunas
alianzas sea el de ganar acceso al
mercado.
Hay algunas criticas que es necesario
responder al momento de evaluar al candidato
para formar una alianza.
• ¿Cuál es la razón estratégica de cada una
de las dos partes para colaborar?
• ¿Cual es la relación costo/beneficio de la
relación colaborativa?
• ¿Hasta que punto es indispensable tener
esa relación?
• ¿hasta que punto es equitativa para ambas
partes?
• ¿son conciliable las culturas
8. ALIANZAS DE
MANUFACTURA
Frente al implacable ataque de la competencia
mundial, la industria no debe decidir si debe
cambiar, sino como debe ser ese cambio.
Objetivo: reducir
el plazo entre el
pago, en un
extremo, y el
cobro, en el otro.
La manufactura Just-in-Time es una
extensión del concepto original de la
administración del flujo de materiales
para reducir los niveles de inventario.
La manufactura tiene que ver con: la regulación del
proceso, el nivel de automatización, mano de obra
directa, los gastos de administración, la
administración de los proveedores, el soporte de
ingeniería y la calidad del producto que debe ser
entregado a los clientes.
9. Los productos elaborados en una empresa de manufactura
llevan implícitas tres variables de costos:
• Materiales: integrada por los costos de materiales
utilizados en la elaboración del producto.
• Mano de obra: horas invertidas en el ensamble y prueba
del producto.
• Costos administrativos: costo de elaboración, y los
pagos a los bancos por concepto.
Ventaja competitiva. Elaboración de una estrategia competitiva a nivel
de negocio supone definir aquella o aquellas variables en que se quiere
ser superior a la competencia y que hacen que los clientes compren
nuestros productos. Podemos enumerar 5 variables que servirán de
base para conseguir esa ventaja competitiva:
• Coste
• Calidad
• Servicio
• Flexibilidad
• Innovación
