Книга Андрея Полищука Для кого эта книга: Для начинающих предпринимателей, желающих увеличить свои продажи и войти в мир digital-продвижения бизнеса, быть в тренде и знать современные инструменты по привлечению новых клиентов. Для профессиональных маркетологов, чтобы понимать принципы и основы правильного подхода к выбору ниши. Для стартаперов, которые только планируют создать свой бизнес и ищут работающие подходы для правильного старта продажи своих товаров/услуг в интернете.

1. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
ПРАВИЛЬНАЯ
НИША

2. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Об авторе
Андрей Полищук
Предприниматель и профессиональный организатор
бизнес-событий.
Занимается предпринимательством уже 8 лет. Начинал с
организации бизнес-тренингов на Украине, приглашая в
Киев лучших экспертов из всего СНГ.
За 8 лет организовал более 200 мероприятий, которые
посетило более 15 000 человек.
Со временем переключил внимание именно в отрасль продаж в интернете, что
дало дополнительные возможности увеличить объемы бизнеса в десятки, сотни
раз.
Сейчас его компания совершает 95% продаж через интернет. И это только начало.
Компания постоянно стремительно растет.
На свое обучение тому, как правильно строить бизнес, что такое современный
маркетинг и продажи он инвестирует каждый месяц тысячи и десятки тысяч
долларов.
Управляющий партнерпродюсингового агентства «Бизнес – Альянс «Миллениум»»
и соучредитель сообщества успешных онлайн-предпринимателей и владельцев
малого бизнеса «LiftMarketing». Также он является собственникомтренинг-
центраPowerschool.
Практик, который прочувствовал на своей шкуре все особенности и этапы работы
предпринимателя. Он продал через интернет больше чем на $3 000 000, а за
последний месяц продал в онлайн больше чем на $100 000 для своих клиентов.

3. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Оглавление
Введение
Принцип НМ №1: Ниши такие, как они есть
Принцип НМ №2: Ниши – это потребности
Принцип НМ №3: Ниши находятся и развиваются
Первый нишевый вопрос
Второй нишевый вопрос
Третий нишевый вопрос
Заключение

4. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Введение
В этой книге я расскажу, как выбрать нишу, которая окажется наиболее
продуктивной в работе и принесет действительно классные результаты, а так же как
протестировать эту нишу благодаря общению с клиентами.
Я так же я хочу поделиться с Вами своим опытом, чтобы Вы таким образом, смогли
обезопасить себя от бесполезной траты времени, усилий и денег, и получить
максимально высокую вероятность достижения успеха.

5. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Принцип нишевого мышления №1: Ниши такие,
как они есть
Многие люди, которые начинают бизнес говорят: «Моя ниша будет такой-то…» и у
таких людей появляются определенные проблемы.
Вас, уверен, интересует, почему здесь возникает проблема? Потому, что ниша – это
не та вещь, которую вы выбираете. Это не то место, где бы Вам хотелось
находиться.
Ваша ниша – это не то место, где тусуются Ваши клиенты.
Ваша ниша – это препятствия, проблемы и задачи, с которыми сталкиваются Ваши
клиенты. А так же результаты, которые Вы им представляете. Это важно помнить!
Ниша – это та вещь, которую можно обнаружить, а не выбрать.
Итак, давайте подведем итоги: ниша не выбирается, исходя из ваших желаний.

6. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Принцип нишевого мышления №2: Ниши – это
потребности
Вместо того, чтобы думать о Вашей нише, как о Вашем продукте или о вашем
клиенте, думайте о нише, как о потребности, которая есть у Вашего клиента.
Каждый раз, когда мы запускаем новый проект, мы задаем себе следующий вопрос:
«Что мотивирует моего клиента?» или «Что движет моим клиентом?»
И мы хотим знать его страхи, его разочарования и его желания, его ожидания. Я
хочу знать все максимально конкретно для того, чтоб использовать эту
информацию.
Например, если мы хотим сделать продукт о том, как сбросить вес. Я не просто
задаю вопрос: «Что требуется моим клиентам, чтобы сбросить вес?».
Очень важно знать, какие конкретно страхи у наших клиентов, чего конкретно они
хотят. И я хочу знать это от них, хочу услышать их слова.
Потому, что если я пойму, чего именно они хотят, если я пойму, кто они такие и
сколько именно килограмм хотят сбросить, где они хотят их сбросить и почему они
хотят их сбросить, тогда у меня будет намного более высокая вероятность
достижения успеха.
Итак, ниша – это потребность.
И главной целью запуска вашего бизнеса является создания нового продукта.
Главная цель проведения маркетинга, заключается в определении
неудовлетворенной потребности.
Это не создание продукта и попытки заставить клиента его купить. Это не
копирование того, что делают другие люди в других бизнесах. Это не поиск новых
рынков.
Задача – это найти неудовлетворенную потребность группы людей, которую Вы
можете удовлетворить с помощью создания продукта или услуги, которые принесут
желаемый ими результат.
Когда вы примите принцип мышления, что ниша – это потребность, это полностью
изменит ваше мышление.

7. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Это заставит Вас выйти за рамки. Заставит отказаться от идеи, что нишу выбирают. И
заставит задавать себе вопрос: «А кто является моими клиентами?», «Где они
находятся?», «Что заставляет их искать решения, результаты и пытаться решить
проблему?» и «Что в реальности его мотивирует?»
И это заставит Вас задавать им вопросы. Представлять себя на их месте. Тщательно
их выслушивать. Потому что они не будут покупать то, что Вы продаете, они будут
покупать решение своей проблемы. Они будут покупать результаты, которые
хотят получить. Они будут покупать избавление от боли.
И должно так получиться, чтобы Ваш продукт был таким решением.
Часто, когда мы разбираем бизнесы клиентов, то видим, что потребности клиентов
отличаются от того, как мы себе их представляли.
Запомните еще раз, что ниша – это потребность клиента, а не Ваша.

8. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Принцип нишевого мышления №3:
Ниши находятся и развиваются
Ниши не выбираются, как думает большинство людей. Ниши находятся или
открываются. И после того, как они найдены, они начинаю развиваться.
Вы находите нишу, найдя неудовлетворенность клиента. Вы развиваете нишу,
углубляясь в нее и фокусируясь, выделяя потребности клиента.
Приведу пример, как я обрел свою нишу.
Одним из направлений нашего бизнеса является продюсирование экспертов. Мы
выбираем сильного эксперта в каком-то направлении и «под ключ» строим ему
информационный бизнес.
Одним из наших первых проектов – был он-лайн бизнес Дамира Халилова (одного
из лучших smm-маркетологов в СНГ, автора бестселлера «Маркетинг в социальных
сетях», генерального директора smm-агентства GreenPR).
Мы создали программу «SMM-специалист». Это был наш первый запуск и мы
думали, что люди хотят научиться продвижению в социальных сетях и дальше
устроится в компанию, чтобы зарабатывать на этом деньги.
За первый месяц работы мы сделали продаж на $33 000. После подсчетов мы
решили, что это неплохой для первого раза. Но вскоре мы задались вопросом, а
чего хотят наши клиенты.
Имы провели опрос по нашей базе подписчиков с вариантами ответов.
Опрос был с таким вопросом: «Для чего Вам маркетинг в социальных сетях?»
1. Я хочу работать в компании smm-специалистом
2. Я хочу быть фрилансером и зарабывать удаленно
3. Я хочу продавать в своем бизнесе больше, используя соц.сети
И «бинго!». Вот она – нова ниша. SMM для предпринимателей, которым нужны
продажи в их бизнесе.
Через 3 месяца мы подготовили тренинг «SMM для бизнеса» и запустили продажи.
И мы продали материала в 5 раз больше.
За 1 месяц продажи составили $150 000.

9. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Вскоре мы заметили тенденцию, что до конца курса (а он длится 3 месяца), у нас
получается только половина, а иногда и треть активных слушателей.
Мы опять провели опрос и пришли к выводам, что:
1. Часть клиентов хотят более короткую программу.
2. Часть клиентов хотят решение одного вопроса (например: как получать посетителей
на свой сайт), а не максимальный пакет знаний про соц.сети.
Нами был проведено исследование и мы разработали программу, которая длилась
всего лишь 21 день. Направленность такого курса могла решить одну конкретную
задачу – поток посетителей на сайт через соц.сети. Программа получила название
«SMM-трафик».
Сделали запуск, и продажи составили $51 000 в первый месяц.
Давайте еще раз посмотрим на то, как мы искали и развивали нишу.
Мы создали первый тренинг – SMM-специалист. Далее, пообщавшись с
участниками, мы пришли к тому, что большая часть клиентов хочет не работать
руками в соц.сетях, а хотят построить систему продаж через соц.сети.
Тогда мы запустили курс «SMM для бизнеса», который принес нам $150 000 при
первых продажах.
И, пообщавшись с участниками курса, мы нашли еще одну потребность – короткие
курсы. И запустили курс на 21 день – «SMM-трафик».
Это классический пример поиска и развития ниши.
И я рекомендую Вам развивать свою нишу. Не выбирать, а именно развивать,
задав серию вопросов.
Сейчас я дам вам 3 вопроса, которые называются «нишевыми вопросами», чтобы
Вы поняли, что я думаю о выборе ниши, а что о ее открытии, основанном на
потребностях.
А затем я расскажу Вам, как найти высокоприбыльную нишу для выстраивания
бизнеса.

10. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Первый нишевый вопрос:
Мой потенциальный клиент мотивирован болью и
срочностью или иррациональной страстью?
Другими словами: испытывает ли мой потенциальный клиент сильную эмоцию?
Эта эмоция движет им сейчас?
Это важно, потому что мы не просто ищем людей, которым можно сказать «Купи
мой товар». Мы ищем людей, которые уже мотивированы, которые уже
испытывают боль и срочность или иррациональную эмоцию.
Почему?
Потому что если они еще не испытывают боли или срочности, если у них нет
иррациональной страсти, то мне нужно будет их мотивировать к покупке. А это
очень сложное дело.
Итак, первый вопрос:
Мой потенциальный клиент мотивирован болью и срочностью или иррациональной
страстью?
Если он еще не мотивирован, то вряд ли это будет для вас подходящая ниша.

11. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Второй нишевый вопрос:
Активно ли ищет мой потенциальный клиент решение?
Итак, он не просто эмоционально мотивирован, не только испытывает боль и
срочность или иррациональную страсть, но еще он ищет дополнительно решение.
Важно вот что: оторвал ли он свою задницу и начал ли искать решение?
Почему важно, чтобы он искал решение?
Потому что, если он сам не ищет, тогда мы должны мотивировать людей на
покупку нашего товара. А пытаться рассказать людям о том, что вы продаете – это
сложное дело.
Это не тот бизнес, которым следует заниматься. И это не тот вид бизнеса, которым
занимаюсь я или другие успешные предприниматели.
Это не та ниша, на которую мы нацелены и не та ниша, которая нам нужна.
Это одна из причин, почему мне нравится поисковый маркетинг. Мне нравится, что
клиент ищет решение самостоятельно, по этому его не нужно уговаривать, так как
он сам готов это делать лишь бы решили его проблему.
Люди приходят в поисковые системы и сами набирают те слова, которые выражают
их потребность. Они уже проводят поиск.
Еще одна вещь, которую хочу до вас донести:
Ищите клиентов, которые ищут вас!
Не ищите клиентов, которым вы должны рассказывать, что продаете. Ищите
клиентов, которые УЖЕ ищут вас.
Итак, у вас уже есть 2 вопроса. Если вы найдете ответ на эти 2 вопроса, найдете
эмоциональную потребность и тех, кто ее ищет – это существенно сузит нишу,
сделает ее «клиентоориентированой».
Это автоматически уберет 95-99% потенциальных ниш. В тоже время это позволит
Вам сфокусироваться на тех нишах, которые позволят Вам достичь большого успеха
с максимальной вероятностью.
И затем Вы добавите еще третий вопрос, который просто обречет Ваш бизнес на
достижение успеха.

12. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Третий нишевый вопрос:
Есть ли у моего потенциального клиента подходящие
варианты решения или нет?
Если у вашего потенциального клиента есть множество вариантов решения, то Вам
придется играть в конкурентные игры.
Тогда вы будете конкурировать по цене, пытаясь сказать, что «Мой товар лучше,
чем товары других бизнесменов».
Но Вам не нужно конкурировать.
Вам не нужно, чтобы Ваш товар был одним из 50, из которого делает выбор
потенциальный клиент.
Вам нужно, чтобы Ваш товар был единственным или одним из нескольких, чтобы вы
могли четко отстроиться и рационализировать выбор более высокой цены. И
получить на этом хорошую прибыль.
Этот вопрос хорошо сочетается с двумя другими.
Итак, вы ищете потенциального клиента, который является мотивированным, чтобы
его эмоциональные триггеры исходили от проблемы или результата, который он
хочет получить. Он должен искать решение. Он уже ищет это решение. И у него есть
минимум или вообще нет вариантов решения.
Я рассказал Вам немного раньше как мы создали серию своих продуктов: SMM-
специалист, SMM-для-бизнеса и SMM-трафик.
Я посмотрел на все, что мы сделали и понял: Wow! Я развиваю свой бизнес.
Что произошло, по сути?
Мы видели потребность в бизнесе – людям нужны продажи из социальных сетей.
У нас есть лучший в СНГ эксперт. И люди уже понимают, что будущее за соц.сетями.
Мы посмотрели рынок – никто не делал подобных тренингов и ни у кого не было
такого большого количества успешных наработок, как у нашего партнера – Дамира
Халилова.
Все звезды сошлись.
Люди каждый день ищут, как увеличить продажи. Это их боль.

13. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Они понимают, что будущее за социальными сетями, но не могут найти ни одного
достойного предложения.
То же самое произошло, когда мы создавали продукт SMM-трафик.
Мы каждый раз утвердительно отвечали на все 3 вопроса.
Итак, когда мы создаем продукты, я отвечаю на эти же 3 вопроса. Потому, что о
продукте я думаю так же, как и о нише.
Каждый продукт разрабатывается для удовлетворения конкретных потребностей.
Вспомните еще раз те 3 продукта, о которых я рассказывал.
Все они отливаются друг от друга. Каждый из них удовлетворяет конкретные
потребности.
Но каждый из них удовлетворяет разные потребности разных людей.
Они не конкурируют между собой.
Итак, ниши – это потребности. А продукты, по сути – это и есть отдельные ниши.
И, когда вы этим овладеете, то поймете, что сужение ниши – это намного лучше,
чем ее расширение.
Большинство людей предпочитают крупные, широкие ниши, в которых находится
много людей.
Мне же нравится стартовать с большой ниши, где есть много клиентов, а зачем
отделять небольшую группу этих клиентов, у которых есть проблемы, решение
которых они уже ищут.
Но, у них нет доступного решения, и я могу его сделать, могу им его дать.

14. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Нишевая разведка
Оцените вашу нишу, прежде чем потратите деньги. Сделайте это, пообщавшись с
потенциальными клиентами.
Итак, самый большой секрет, который не является секретом это – душевный
разговор.
Если Вы будете говорить с людьми, если Вы будете действительно с ними общаться
каждый день, вживую и онлайн – они расскажут Вам все, что нужно знать для
запуска хорошего продукта или услуги.
И этот продукт хорошо сработает, с высокой вероятностью и отдачей., потому что он
будет удовлетворять их потребности. Это будет то, что люди уже хотят купить.
Итак, действие, которое Вам следует предпринять, если Вы хотите успешно выбрать
нишу и обеспечить себе максимальную вероятность успеха в бизнесе – это начать
говорить каждый день, как минимум с одним потенциальным клиентом.
Общайтесь с ним каждый день: вживую или онлайн, по скайпу или по телефону. И
спрашивайте, что он хочет, какая у него самая важная проблема и боль.
Спрашивайте, какие у него желания и ожидания. Узнавайте, о чем он думает.
Спрашивайте, что он делает для решения этих проблем. Спрашивайте, что он
пробовал, и что не сработало, из проверенных им вещей. Спросите, как он видит
решение этой проблемы.
Так вы сможете проникнуть в их мозг. Понять, как думают ваши потенциальные
клиенты. Какой у них ход мыслей.
Другими словами – проведите разведку потребностей клиента. И, проводя изучение
ниши и потребностей, – вы будете проводить разведку ниши.
И в тоже время Вы будете оценивать нишу.
Вы проведете предварительное тестирование, не вкладывая в это деньги. Вы
вкладываете только Ваше время.
И если это не срабатывает, то Вы просто переходите к другому.
Вам не нужно тратить кучу денег. Вам не нужно одалживать кучу денег. Их лучше
потратить на другие вещи.

15. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Итак, самое ценное, что мы можем сделать для оценки ниши – это поговорить с
нашими потенциальными клиентами.
Вы можете спросить: «А где же мне их найти?»?
Интернет все сделал за Вас.
В интернете есть огромное количество чатов, форумов, групп в социальных сетях и
клубов по интересам. Там точно найдутся люди, которые готовы встретиться или
пообщаться онлайн, поделиться своими эмоциями, чувствами, мнениями и
переживаниями.
Вы можете просто, напрямую, написать им: «Привет. Можно я задам тебе
несколько вопросов по такому-то поводу? О твоей потребности? Про этот товар?» и
т.д.
Можно также предложить пообщаться по телефону или по скайпу, чтобы усилить
личностный контакт. Человеку достаточно объяснить почему нам важно знать
больше о его потребности.
А затем спросите у них: «Какая Ваша самая большая проблема или боль? Какой
результат Вы хотите получить? Что будет для Вас идеальным? Что Вы пробовали?
Каково, по вашему мнению, решение? Что Вы ищите?»
Выделяйте 15-20 минут на разговоры с 2-3 клиентами в день. Делайте это каждый
день. И после того, как проделаете это 1-2 недели, то Ваш мозг выйдет на
финишную прямую. Вы будете видеть и понимать все детали и начнете получать
ответы.
И затем вы будете знать, мотивированы ли эти люди или нет. Ищут ли они решение,
и есть ли у них варианты.
И вы сможете тщательно разработать свой продукт или услугу, либо бизнес,
который соответствует их потребностям. И предложите то, что люди захотят купить,
так как будут иметь в этом огромную потребность.

16. ПРАВИЛЬНАЯ НИША– АНДРЕЙ ПОЛИЩУК
LiftMarketing.ru
Заключение
Надеюсь, что, изучив мою книгу, Вы поняли, что без правильной ниши невозможно
стать удачливым предпринимателем и сделать успешным свой бизнес.
Но помните: очень легко просто прочесть всю эту информацию и пообещать себе
«внедрить её когда-нибудь». На порядок сложнее принять нужные постулаты и
начать их использовать уже сегодня для достижения поставленных целей.
Но я верю, что Вы принадлежите именно к тому типу личностей, которые готовы
сначала изучить материал, подготовиться, выстроить стратегии, промониторить
вопрос, провести сравнение, а только потом приступать к активным действиям, как
это сделал я, когда строил свой бизнес.
Правильный продукт, нацеленность на результат и постоянная работа над собой и
бизнесом – вот качества, которые отличают успешных и крутых предпринимателей
от обычных, можно сказать, рядовых предпринимателей̆.
Искренне желаю успехов Вам и Вашему делу!
Андрей Полищук
P.S. Если Вы хотите идти в ногу со временем и развиваться вместе с нами, быть
ознакомленными с новыми технологиями, стратегиями и техниками построения и
ведения бизнеса, дополнительную информацию можете всегда можете узнать на
нашем сайте:
www.LiftMarketing.ru