3. O que é atendimento?
Atender
é, basicamente, satisfazer as
necessidades (suprir faltas)
ou os desejos e expectativas
(necessidades latentes
opcionais).
4. O verdadeiro Vendedor
Sabe perguntar
Descobre as necessidades dos clientes
Conhece a finalidade de suas mercadorias
Traz soluções
Encoraja seus clientes a comprar
Deixa o cliente satisfeito
6. O Profissional de Atendimento
Entender seu verdadeiro papel, que é
de atender as necessidades dos
clientes
Entender o lado hunamo
Entender a necessidade de manter um
estado de espírito positivo
7. Requisitos essenciais ao atendente
Gostar de servir, fazer o outro feliz
Gostar de lidar com gente
Ser extrovertido
Ter humildade
Ser positivo
Satisfazer as necessidades dos clientes
Cuidar da aparência
8. Postura em Atendimento
A postura pode ser entendida como
a junção de todos os aspectos
relacionados com a nossa expressão
corporal na sua totalidade e nossa
condição emocional.
9. Como deve ser a
postura do
profissional de
atendimento?
21. Cliente
É todo aquele (pessoas, segmentos e
organizações) que mantém contato
com a empresa ou a quem você
direciona seus serviços e/ou
produtos.
22. Cliente Externo
Cliente final, mantém
financeiramente a
organização, adquirind
o produtos e serviços
Cliente Interno
Diretor, Gerente, Chefe
ou colega de Trabalho.
Todos a quem
direcionamos nossos
serviços ou
produtos, necessário a
realização do trabalho.
24. Jamais subestimar os pontos de vista de sua
equipe de trabalho
Centrar sua atenção nas idéias
Aprender a ouvir
Buscar cooperação através do diálogo
Confiar em si mesmo e participar do trabalho
em equipe
Despertar a confiança dos demais
integrantes da equipe
25. Dominar as emoções fortes
Aprender a ceder
Manter a postura ética
Valorizar o acordo
26. Colocar os profissionais em
primeiro lugar para que eles
façam o mesmo com os
clientes, esse deveria ser o lema
das empresas que visam a
qualidade em prestação de
serviços!
27. O Cliente tem sempre razão?
O que interessa é
fornecer a ele, sempre
que possível, o que ele
quer e necessita.
28. SE VOCÊ NÃO CUIDAR BEM DE
SEUS CLIENTES,
ALGUÉM FARÁ ISSO EM SEU
LUGAR!
Apresentação, solicitar que todos se apresentem falando nome, onde trabalha
ATENDIMENTO COMPORTAMENTAL: MUITO IMPORTANTE, MAS NÃO É TUDO.ATENDIMENTO OPERACIONAL: TODOS OS PONTOS INCORPORADOS NA FORMA DE DIÁLOGO.
OS OLHOS TRANSMITEM O QUE ESTÁ EM NOSSA ALMA. ATRAVÉS DO OLHAR, PODEMOS PASSAR PARA AS PESSOAS OS NOSSOS SENTIMENTOS MAIS PRODUNFOS, POIS ELE REFLETE O NOSSO ESTADO DE ESPÍRITO.
APROXIMAÇÃO DO CLIENTE ESTÁ RELACIONADA AO CONCEITO DE RAIO DE AÇÃO, QUE SIGNIFICA INTERAGIR COM O PÚBLICO, INDEPENDENTE DESTE SER OU NÃO CLIENTE.
O SORRISO ABRE PORTAS E É CONSIDERADO UMA LINGUAGEM UNIVERSAL. O SORRISO TEM A CAPACIDADE DE MUDAR O ESTADO DE ESPÍRITO DAS PESSOAS E AS PESQUISAS REVELAM QUE AS PESSOAS SORRIDENTES SÃO AVALIADAS MAIS FAVORAVELMENTE QUE AS NÃO SORRIDENTES.
ESTE ITEM É FORTE SINAL DE COMPROMISSO NO ATENDIMENTO, POR PARTE DO ATENDENTE, PORQUE TRADUZ A IMPORTÂNCIA DADA AO CLIENTE NO MOMENTO DO ATENDIMENTO.
SERÁ DIFÍCIL A EMPRESA TER UMA SEGUNDA CHANCE PARA TENTAR MUDAR A IMPRESSÃO INICIAL, SE ESTA FOR NEGATIVA, POIS DIFICILMENTE O CLIENTE IRÁ VOLTAR.
APERTAR A MÃO DO CLIENTE COM FIRMEZA. OLHAR NOS OLHOS, CABEÇA ERGUIDA E PEITO ABERTO. NÃO PODE SER MECÂNICO OU ATOMÁTICO. DEVE SEMPRE PARTIR DO CLIENTE E NUNCA DO ATENDENTE.
O TOM DA VOZ E A MANEIRA COMO DIZEMOS AS PALAVRAS, SÃO MAIS IMPORTANTES DO QUE AS PRÓPRIAS PALAVRAS.
É FUNDAMENTAL OUVIR PARA ENTENDER. É IMPORTANTE ESTAR ATENDO PARA PERCEBER O QUE O CLIENTE ESTÁ SENTINDO. EM SEGUIDA REPITA OS DETALHES ESPECÍFICOS PARA DESCOBRIR SE VOCÊ REALMENTE CAPTOU O QUE ELE QUER.
ATENDER COM AGILIDADE SIGNIFICA TER RAPIDEZ SEM PERDER A QUALIDADE DO SERVIÇO PRESTADO
O ATENDIMENTO CALOROSO É A COMUNHÃO DE TODOS OS PONTOS ESTUDADOS SOBRE POSTURA. TRANSMITINDO CALOROSIDADE NAS ATITUDES, O ATENDENTE SATISFAZ AS NECESSIDADES DO CLIENTE DE ESTIMA E CONSIDERAÇÃO.
SOMENTE O CLIENTE PODE DETERMINAR SE A QUALIDADE DE UM SERVIÇO É BOA OU NÃO.
NÃO TEMER CONFLITOSCEDERDISCORDAR CONSTRUTIVAMENTECONSTRUIR IDÉIAS
CLIENTE QUE RECLAMA CONTINUA FAZENDO NEGÓCIO COM VOCÊ. 2) MANIFESTAR RESPEITO PELO PROBLEMA DO CLIENTE. É DIFÍCIL CONTINUAR IRRITADO COM QUEM LHE MOSTRA RESPEITO. 3) É MAIS FÁCIL LIDAR QND VOCÊ TEM A SOLUÇÃO, CASO CONTRÁRIO, DESCREVA AS ALTERNATIVAS.