resumen

1. Capitulo 1
Criterios estratégicos
“la acción militar es de importancia vital para un país; constituye la base de la
vida y de la muerte, el camino de la supervivencia y de la aniquilación; por ello,
es absolutamente indispensable examinarla.”
Este legado por así decirlo me llamo mucho la atención si de mercadotecnia se
habla ya que, en la mercadotecnia se tiene que examinar todo sobre el
producto, sus competidores entre otras cosas por lo que se les tiene que ganar
terreno y adaptarse a la situación en el que se encuentre el producto para
poder posicionarlo.
Los 5 elementos
Camino.-ser fiel a la marca
Clima.- se debe de saber en que época del año se debe de promocionar el
producto
Terreno.-distribución
Autoridad.- valores respecto a la marca
Disciplina.-tu empresa debe de estar unida y de serte fiel pase lo que pase y
siempre respetarlos.
Capitulo 2
En medio de la batalla
“cuando estés en medio de la batalla incluso aunque estés ganando, continuar
mucho tiempo en ella desanimara a tu tropas y embotara tu espada; si estas
asediando una ciudadela, agotaras tus fuerzas. Si mantienes a tu ejercito
durante mucho tiempo en campaña, tus suministros serán insuficientes.”
Un producto no dura para toda la vida hay que saber hasta donde tiene vida ya
que si no sabemos cuando retirarlo la gente se aburrirá de el o toda su línea
pero si le agregamos uno cambios que tal vez retomemos de los demás
productos puede que volvamos a levantar y así retomar de nuevo la batalla.
Esta estrategia se me hace un poco parecida a una estrategia corporativa ya
que se eliminan productos o se retiran, y hay una cierta diversificación de
elementos.
Capitulo 3
La planificación de un asedio

2. “es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una
victoria completa, de manera que su ejercito no quede acuartelado y el
beneficio sea total.”
En este capitulo se habla de no tratar de terminar totalmente con la
competencia sino hay que dejarla vivir ya que sin competencia nuestro
producto seria monótono y aburrido ya que todo seria igual y no habría esa
necesidad de estarlo innovando para tener esos mercados que nunca
estuvieron interesados en nosotros.
Capitulo 4
El orden de la batalla
“la invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario”
Como yo lo entiendo este capitulo habla de posicionamiento ya que siempre
hay que ser
el mejor pero por siempre el numero 1 ya que luego es mejor ser el numero 2
también para no aburrir al publico.
“la invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de
ataque”
Por lo que hay que ser el mejor pero no por siempre el numero 1.
Capitulo 5
La fuerza
“hacer que los ejércitos sean capaces de combatir contra los adversarios sin
ser derrotados es una cuestión de emplear métodos ortodoxos y heterodoxos.”
Para esto como lo veo se usarían amenazas y oportunidades del entorno y así
poder impactar en sus mercados con los factores principales de su entorno, no
solo atacando un solo punto sino que ya seria varios sin dejar espacio en
alguno como dice es una cuestión de “lleno y vacío.”
Capitulo 6
Vacío y lleno
“aparece donde no puedan ir, dirígete hacia donde menos se lo esperen.Para
desplazarte cientos de kilómetros sin cansancio, atraviesa tierras despobladas.”
La innovación es un gran punto ya que se alcanzan cosas mayores solo
haciendo eso innovando y se puede cambiar de perspectiva de un producto o
hasta cambiarlo de giro como muchos productos que ya lo han hecho, no
funcionan para lo que fueron creados y cambian de giro solo innovando el
empaque ya

3. que tienen un nuevo producto con el mismo nombre pero para otra función pero
sigue siendo el mismo producto.
Siempre hay que pensar más que los demás.
“si haces que lo s adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla,
siempre puedes vencer”
Capitulo 7
La lucha armada
“la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas.”
Fortalezas y Debilidades, como los gerentes deben buscar esas oportunidades
de mercado que les permitan sacar provecho de esas fortalezas.
Para esto hay que conocer muy bien a nuestra competencia y saber a que nos
estamos enfrentando para no perecer en un campaña de un producto nuevo o
que se quiere posicionar.
Capitulo 8
Las variables
Se debe de ver todo lo que rodea a un producto y sus competencias para poder
tomar en cuenta a que nos enfrentamos y tal vez poder tomar algo de eso y
usarlo a nuestro favor y no como una amenaza hacia nosotros.
Capitulo 9
Maniobras militares
“si estacionas al ejercito para observar al enemigo, corta los pasos de la
montañas e instálate en los valles.”
Una de las maniobras militares es escoger la manera más ventajosa de
avanzar eso me suena a un análisis
de mercado ya que vez lo que quiere el consumidor o lo que espera de el,
teniendo esto se toma ventaja de la competencia por que ya sabemos que es lo
que quiere el consumidor o con una simple encuesta de mercado se toma
ventaja o un FocusGroup el caso es ir adelante que el otro llevar la ventaja sin
avisarle de lo que estamos haciendo.
Capitulo 10
El terreno
“la configuración del terreno puede ser un apoyo para el ejercito; para los jefes
militares, el curso de la acción adecuada es calibrar al adversario para
asegurar la victoria y calcular los riesgos y las distancias. Salen vencedores los
que libran batallas conociendo esto elementos; salen derrotados los que luchan
ignorándolos.”

4. Como en cualquier aspecto de la vida debes de saber en que lugar te estas
metiendo y si es que después vas a poder salir de el, eso que tiene que ver con
esto, pues de que hay productos que ya no tienen solución pero con un cambio
de giro “renacen” por así decirlo o si muere ese producto lo que se tendría que
hacer seria mantener la marca.
Capitulo 11
Las nueve clases de terrenos
Las nueve clases de terrenos pienso que es algo refiriéndose a que no solo
existe lo primordial si no que hay otras maneras por
donde atacar esto me hace pensar en las diferentes maneras se hacerle
publicidad a un producto como la televisión, el Internet, vallas publicitarias,
radio , etc.
Por eso no se tiene que basar uno como publicista o mercadologo en un solo
tipo de anuncio.
Capitulo 12
El ataque mediante el fuego
“el uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos medios. Existen
momentos adecuados para encender fuegos, concretamente es seco y
ventoso.”
Esto me da a entender que uno se tiene que aprovechar de la competencia
cuando se encuentra débil y no una sola manera sino que existen varias
maneras de hacerlo ya que en el libro se habla de 5 clases diferentes de
ataques por fuego, es verdad ya que se puede derrotar de muchas maneras.
Capitulo 13
Sobre la utilización de los espías
“la información previa no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se
puede tener por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de
personas; que coscan la situación del enemigo.
Si hablamos de espías hace que me vuelva de nuevo a la mente lo que es
análisis de mercado, investigación de mercado, telemarketing, focusgroup, y
todo eso ya que se investiga lo que el cliente quiere o necesita gracias a otras
personas.