Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
KUINKA MEIDÄN PORUKKA SAADAAN TUOTTAMAAN SISÄLTÖÄ 
Antti Pietilä, Loyalistic Oy
Miksi meidän pitää tehdä 
sisältöä?
Kylmäsoitot, email ja mainokset 
menettävät tehoaan nopeasti
Ostoprosessista takana ennen 
ensimmäistä yhteydenottoa 70%
HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE 
Social 
Search 
Events 
PR 
Maximum Customer 
Value 
Advocate 
© 2014 Loyal...
5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä 
1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne 
pääosin...
New 
customers 
Repeat 
customers 
Social 
PR 
Search 
Events 
Visitors 
Leads 
Virality Loop 
Sales-ready 
leads Trial/In...
Sisältömarkkinointi on epäsuoraa 
markkinointia 
Palvele lukijaa, älä strategiaa
Kuinka 
meidän asiantuntijat 
sitten saadaan tuottamaan 
sisältöä?
20,6 km/h 
Berliinin Marathon 
Dennis Kimotto 
Outboundissa asiantuntija käy 
vakuuttamassa asiakkaita 
osana myyntiproses...
Inboundissa asiakas 
vakuutetaan etukäteen sisällöllä 
Sisällön avulla päästään 
kovempaa, pidemmälle 
Inboundissa asiakas...
Liian kiire 
juosta 
polkupyörän 
vieressä?
Sisältöä tuottava 
asiantuntija puhuu 
suurelle yleisölle. 
Kirjaimellisesti.
Tee sisältöä tuottavasta 
asiantuntijasta rocktähti
Asiantuntijan salainen menestysresepti 
Sisältösuunn. Presis 
Laskeutumissivu copy-paste 
BBlologgijiujuttttuu 4 4 
Muisti...
Lean 
Learning by doing 
Mean 
Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty 
Nitro 
Täyskäsi 
Pikakoulutus 
Työkalut 
Valmennus 
In...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Kuinka meidän porukka saadaan tuottamaan sisältöä

940 vues

Publié le

Sisältömarkkinoinnin merkitys outbound-myyntimenetelmien menettäessä tehoaan ja kuinka meidän porukka saadaan sekä motivoidaan tuottamaan sisältöä liidien hankintaa varten.

Publié dans : Ventes
  • Soyez le premier à commenter

Kuinka meidän porukka saadaan tuottamaan sisältöä

  1. 1. KUINKA MEIDÄN PORUKKA SAADAAN TUOTTAMAAN SISÄLTÖÄ Antti Pietilä, Loyalistic Oy
  2. 2. Miksi meidän pitää tehdä sisältöä?
  3. 3. Kylmäsoitot, email ja mainokset menettävät tehoaan nopeasti
  4. 4. Ostoprosessista takana ennen ensimmäistä yhteydenottoa 70%
  5. 5. HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE Social Search Events PR Maximum Customer Value Advocate © 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä 70% GAP! Conversion NEED Blog Web Site Onboarding Renewal Repurchase Up & Cross-selling CONVERSION PATH IS BROKEN Few leads ends up here When they drop here!
  6. 6. 5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä 1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia. 2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita voi harvoin voittaa. 3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä. 4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä. 5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken. Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.
  7. 7. New customers Repeat customers Social PR Search Events Visitors Leads Virality Loop Sales-ready leads Trial/Initial purchase Recommend s Full potential Acquisition Customer Success Conversion Advocate Nurture Nurture Nurture Nurture Nurture Nurture Inside Sales (SME) Content Factory Corporate & Enterprise Sales INBOUND SALES MODEL Blog Landing pages Downloadable Web Site Content © 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä Gamification & Rewards Maximum Customer Value Onboarding Renewal Repurchase Up & Cross-selling Growth Hacking
  8. 8. Sisältömarkkinointi on epäsuoraa markkinointia Palvele lukijaa, älä strategiaa
  9. 9. Kuinka meidän asiantuntijat sitten saadaan tuottamaan sisältöä?
  10. 10. 20,6 km/h Berliinin Marathon Dennis Kimotto Outboundissa asiantuntija käy vakuuttamassa asiakkaita osana myyntiprosessia. Enemmän asiakkaita edellyttää enemmän juoksemista.
  11. 11. Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä Sisällön avulla päästään kovempaa, pidemmälle Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä 41,5 km/h Tour de France 2014 Voittaja: Vincenzo Nibali 3664 km
  12. 12. Liian kiire juosta polkupyörän vieressä?
  13. 13. Sisältöä tuottava asiantuntija puhuu suurelle yleisölle. Kirjaimellisesti.
  14. 14. Tee sisältöä tuottavasta asiantuntijasta rocktähti
  15. 15. Asiantuntijan salainen menestysresepti Sisältösuunn. Presis Laskeutumissivu copy-paste BBlologgijiujuttttuu 4 4 Muistiinpanot Opas (e-kirja) Pari kuukautta sisältöä yhdellä istumalla: ● opas ● presis ● 6 blogijuttua ● 12 some-jakoa ● pari uutiskirjettä Blogijuttu 1 Blogijuttu 2 Blogijuttu 3 Blogijuttu 4 Uutiskirje
  16. 16. Lean Learning by doing Mean Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty Nitro Täyskäsi Pikakoulutus Työkalut Valmennus Intro Sisältöstrategia Workshopit Työkalut Valmennus Maineluotaus Viestintästrategia Sisältöstrategia Intro Workshopit Työkalut Valmennus

×