Presentación de la unidad 6 "aprovisionamiento, producción y comercialización" de la materia de Iniciación a la actividad emprendedora y empresarial de 4º ESO.

1. Unidad 6:
APROVISIONAMIENTO, PRODUCCIÓN
Y COMERCIALIZACIÓN
© Eva Baena Jiménez

2. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
IAEE 4º ESO
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ÍNDICE
1. Aprovisionamiento
2. Producción
3. Comercialización

3. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Esquema del área real de la empresa:
En él se puede ver la relación entre las tres actividades que le dan el nombre a la unidad

4. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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1. APROVISIONAMIENTO
Consiste en comprar materiales o productos para la fabricación o venta y almacenar
productos hasta su comercialización.

5. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
“El almacén inteligente de
Mercadona”
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“Los kivas de Amazon”

6. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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2. LA PRODUCCIÓN
La producción es la transformación
mediante tecnología de factores de
producción (inputs) en bienes y servicios
(outputs).
Las funciones principales del área de
producción en una empresa coinciden con
las respuestas a las siguientes preguntas:
¿Qué se va a producir?
¿Cómo se va a hacer?
¿Cuánto va a costar?
¿Qué cantidad debemos producir?

7. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Un producto que satisfaga una necesidad
Decidir cómo se va a fabricar, qué materiales
se van a utilizar, cuál va a ser el proceso de
producción, etc.
¿Qué se va a producir?
¿Cómo se va a hacer?
¿Cuánto va a costar? CT = CF + CV

8. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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¿Qué cantidad debemos producir?
Como mínimo el punto muerto, el nº de unidades
que hay que producir y vender para que IT = CT
PM =
CF
P − CVu

9. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
Hay muchos programas de TV que explican cómo se fabrican las cosas.
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10. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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3. COMERCIALIZACIÓN
Relación de intercambio de
la empresa con el mercado.

11. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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1ª FASE: análisis y diagnóstico de la situación
El punto de partida es un análisis
detallado de la situación en la que se
encuentra la empresa, es decir, la
empresa debe responder la pregunta:
¿dónde estamos?
El diagnóstico de la situación se
concreta en la confección de la
matriz DAFO.
Objetivo:
Convertir las fortalezas en ventajas competitivas y evitar que las debilidades se
transformen en desventajas.

12. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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2ª FASE: marheting estratégico
En esta segunda fase se define:
Y, a continuación, cómo se va a llegar = estrategias
Hacia dónde se quiere ir = objetivos = metas • Cualitativos
• Cuantitativos
Productos y
mercados
Segmentación
Posicionamiento
Fidelización

13. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Productos y mercados
Qué variedad de productos va a ofrecer la empresa (uno o varios) y en qué
mercados (nacional o internacional).
Ejemplo: Unilever es una multinacional británico-neerlandesa que posee más de 400 marcas de productos muy
distintos y vende en más de 190 países.

14. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Segmentación
Se trata de decidir si va a escoger uno o varios y si el producto lo va a adaptar
a las características propias de cada segmento o no.
Segmento: grupo de consumidores
con pautas de consumo homogéneas.
Ejemplo: por tamaño de compra, aunque hay otros muchos criterios que se
pueden utilizar (sexo, renta, estilo de vida,…)

15. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Posicionamiento Consiste con qué imagen queremos que nos perciban los
consumidores.
Las pilas Duracell nos dejan claro que
duuuuran mucho.
Y Másmóv!l que ofrece tarifas de teléfono e Internet más baratas
que su competencia.

16. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Fidelización Conseguir la lealtad de un cliente a una marca,
producto o servicio concretos.
No solo H&M, muchas tiendas de ropa como
Stradivarius, Pull&Bear, Promod, Woman´s
Secret,…) te dan puntos por compra que
luego se pueden canjear por desuentos.
También ofrecen otras ventajas como un
obsequio por tu cumpleaños, reservas de
prendas en rebajas unos días antes, etc.

17. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Otro buen ejemplo es Amazon con
“prime”. Por una cuota anual tienes
pagados los gastos de envío de muchos
pedidos. También su “compra recurrente”
que permite obtener descuentos en esos
productos.

18. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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3ª FASE: el marketing operativo
Lo siguiente que tiene que hacer la empresa es concretar su concretar su plan de
acción, es decir, tiene que seleccionar las herramientas de marketing más eficaces,
para lograr los objetivos marcados.
Esta combinación de
herramientas es el marketing
mix, una gran cantidad de
variables que se suelen
agrupar en torno a cuatro
grandes áreas: las 4P del MK.

19. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Incluye variables como:
• Diseño
• Calidad
• Marca
• Envase
• Garantías
• Servicios postventa que se ofrecen
• Decisiones sobre cómo y cuándo modificar los productos
actuales o sobre cómo serán los nuevos productos
Las decisiones sobre precios son determinantes en la respuesta de
los consumidores y de ahí su importancia a la hora de fijarlos o
modificarlos.
Para tomar estas decisiones, las empresas estudian los costes del
producto, la sensibilidad de los consumidores a los cambios de
precios y la política que siguen sus competidores.
𝐒𝐢 ∆ 𝑷
→ 𝜵 𝑫𝒆𝒎𝒂𝒏𝒅𝒂

20. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Se refiere a las decisiones y actividades que las empresas llevan a
cabo con el fin de acercar sus productos a los centros de consumo,
de tal forma que estén en el lugar y en el momento que los
consumidores necesiten.
Esto implica decidir si la distribución se hace directamente o a través de
intermediarios, en grandes superficies o en tiendas especializadas, por comercio
electrónico o tradicional, etc

21. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Para ello se utilizan diversos medios como las campañas publicitarias, las relaciones
públicas o las actividades de los vendedores de la empresa, entre otras.
Consiste en dar a conocer el producto y motivar al consumidor
para que lo compre.
Es curioso ver cómo ha
evolucionado la publicidad;
entre estos dos anuncios hay
décadas de diferencia… (ver
los videos)

22. Unidad 6 – Aprovisionamiento, producción y comercialización
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Practiquemos  “Las 4P del maquillaje Superbalanced de Clinique”