Este documento presenta un plan de mercadeo para comercializar las artesanías producidas en la región del Golfo de Morrosquillo. Actualmente, los artesanos de la zona no tienen cómo dar a conocer sus productos. El plan propone organizar y promover la venta de artesanías a nivel nacional e internacional a través de asociaciones como Artesanías de Colombia. El objetivo es generar empleo aprovechando los recursos naturales de la región y mejorar la calidad de vida de los artesanos locales y sus familias.

2.  PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Por la falta de organización y
comercialización, los artesanos de la
zona de Morrosquillo no tienen como
dar a conocer los productos que ellos
fabrican, por esta razón su oficio de
artesano está siendo olvidado.
 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cómo debemos comercializar las
artesanías que se producen o
fabrican en la región del golfo del
Morrosquillo?
Aserradero
Fuente: www.tripmondo.com

3. JUSTIFICACIÓN
En la zona de Morrosquillo se encuentra una gran variedad de riquezas naturales y su
gente tiene el conocimiento de transformar esta materia prima natural en verdaderas
obras de arte para ofrecer al turista nacional y extranjero.
Por esta razón, “Proyectando nuestra identidad” es una empresa con futuro
promisorio en el sector, porque se aprovecharían los recursos naturales de la región
generando empleo para los artesanos de la región, asegurándoles una mejor calidad
de vida para ellos y sus familias.

4.  OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de mercadeo para la comercialización a nivel nacional e internacional
de los productos que producen los artesanos, de la región del Golfo de
Morrosquillo en el Departamento de Sucre.

5.  OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Promover por medio de la elaboración y comercialización de artesanías, la cultura
de la región.
• Brindarle a los turistas y visitantes una buena calidad en los productos adquiridos.
• Dar a conocer nuestra identidad cultural.
• Promover la producción de artesanías en la región, a nivel nacional e internacional
con la asesoría de Artesanías de Colombia y la Asociación Colombiana de
Artesanos.
• Generar empleo en la zona.

6.  MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL
El golfo de Morrosquillo está situado al Sur del mar Caribe, su población está
compuesta en su mayoría por campesinos afro descendientes y una minoría de
indígenas, gente que se destaca por su gran calidad humana.
En esta zona existe un gran potencial en la producción agroindustrial, micro-
empresarial y artesanal, pero los productores carecen de recursos, presentan
deficiencias en la administración de sus negocios y tienen alta Intermediación.
Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos
procedentes de procesos industriales de bajo coste, con apariencia similar a los
productos artesanales.
Su forma de organización no es eficiente ni eficaz, porque no cuentan con capacidad
para comercializar sus productos a nivel local, nacional e internacional.

7.  MARCO DE REFERENCIA –
REFERENTES CONCEPTUALES
Artesanías de Colombia está interesada
en apoyar y presentar a los artesanos
de la zona del Golfo de Morrosquillo a
vincularse a “Artesanos de
Colombia”, donde se les estimulará
no solo con la venta y
comercialización de sus artesanía en
diferentes ferias y eventos a nivel
nacional e internacional sino, que les
abrirá la puerta para que puedan
obtener un crédito a un interés
mínimo para que puedan proyectar
sus ventas a nivel global.
Artesanías de Colombia
Fuente: www.elheraldo.com.co

8. Artesanías hechas en tejido macramé ( bolsos,
porta materas, hamacas, pulseras, sandalias,
cinturones, entre otros accesorios).
Artesanías hechas de totumo ( floreros,
fruteras, aretes, canastas, copas, entre otros
accesorios).
Artesanías hechas por concha de playa.
(pulseras, collares, aretes, cortinas,
móviles, entre otros accesorios).
Año (creación o publicación): 2007
Comentarios: Las hamacas de Morroa y el mundialmente famoso sombreo 'vueltiao',
son dos de los artículos tradicionales de los artesanos sucreños.
Fuente: Guía de Rutas por Colombia - www.rutascolombia.com
 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (CARACTERÍSTICAS O
ATRIBUTOS)

9.  DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO
El sector turístico en Colombia y en el mundo a través de la representación de
Artesanías de Colombia.
Fuente: www.eluniversal.com.co

10. Los productos artesanales de la región tienen poca
demanda y una amplia oferta productiva, baja
capacidad asociativa artesanal, desorganización
administrativa y falta de gestión empresarial.
Por lo anterior empezaríamos trabajando en ferias y
eventos programados por Artesanías de Colombia,
y luego produciendo para ser representados en el
mundo por esta misma entidad y Artesanos de
Colombia, contactando posibles distribuidores y
agentes relacionados con esta actividad para
conocer aproximadamente el número/importe de las
operaciones que intermedian, comisiones,
condiciones de entrega de la mercancía, zona
geográfica cubierta, etc.
La demanda estaría alrededor de los 200.000
productos artesanales, de acuerdo con las
estadísticas históricas de Artesanías de Colombia.
Los comportamientos y prácticas de compra son
específicos de cada una de las tipologías por lo que los
artesanos deberán ajustarse a ellas. De esta forma, el
artesano debe adaptar la venta a la tipología de cliente la
destinataria, tal como mostramos a continuación:
 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA
DEMANDA)

11.  RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE LA OFERTA)
Las actividades artesanales que cuentan con más artesanos en la
zona son orfebrería y joyería, oro y plata, artículos de cobre,
bronce, plaque, hojalata, alambre, artículos de piedra,
cerámica y alfarería, fibras y vegetales (cestería), textiles,
bisutería, artículos en semilla.
Por la cantidad de artesanos que se encuentran en la zona la
oferta podría alcanzar unas 500.000 unidades
aproximadamente por mes (Estadísticas Artesanías de
Colombia).
Según la información recogida por medio de entrevistas, los
productos industriales ejercen cada vez menor competencia
ante los productos artesanales de mayor calidad, debido
sobre todo a la mayor concienciación del público en general
del valor de los productos artesanales frente a los industriales.
Es necesario, por tanto, potenciar la relación calidad/precio,
desmitificar la imagen de un precio excesivo del producto
artesanal y reforzar sus características diferenciales.
De acuerdo al estudio realizado del perfil del turista las
artesanías del Golfo de Morrosquillo aumentará la oferta en
vista de que se tienen las características previamente
En cuanto a la evolución en la
creación de talleres de la zona,
vemos que la mitad llevan más de
diez años en funcionamiento, lo
que puede considerarse un buen
indicador de la permanencia de los
talleres en el tiempo.

12.  RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE PRECIO)
En el proceso de asesoría en costos, se realiza un análisis de la unidad productiva
enfocado a la rentabilidad del taller, cualificando y cuantificando la materia prima,
insumos y mano de obra, para así determinar la viabilidad económica del mismo.
Se analizan los gastos fijos y variables para definir la política de precios de los
productos a fabricar, se desglosan los tiempos de producción cuantificándolos
hasta determinar el costo del minuto de trabajo para que así el artesano tenga
claridad y certeza sobre cuánto puede valer su producto en el mercado.
Así mismo, de acuerdo con el “proyecto de oficio” que tenga definido el artesano,
se concluye la capacidad de producción semanal y mensual de TODOS los
productos del taller, buscando prepararlo para negociaciones y tiempos de
producción.
El artesano se sensibiliza explicando cada uno de los pasos que realiza en el
proceso productivo, mediante una metodología práctica que le aporta el asesor,
para que posteriormente genere formatos de costeo para cada producto y
estructure una bitácora administrativa del taller.

13.  RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO LA
PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO)
El asesor de Artesanías de Colombia propone nuevas estructuras productivas
aplicando los lineamientos de una producción más limpia, la utilización y
reutilización y aprovechamiento de los desechos; propone el uso de nuevos
materiales; y colabora efectivamente en la apropiación y aplicación de la
normatividad legal de acuerdo con el proceso.
Los artesanos no necesitan tener un gran stock, de hecho en vez de tener gran
cantidad de piezas de una mediana calidad, lo óptimo sería un número mas
limitado de piezas pero con excelente calidad, teniendo en cuenta que los
consumidores esperan de los productos artesanales:
 Una adecuada funcionalidad del producto
 Larga duración del producto ( características primarias de calidad)
 Servicio posterior a la venta
 Características fundamentales de operación

14.  RESULTADOS DEL ESTUDIO
TÉCNICO (LOCALIZACIÓN DEL
PROYECTO)
La compra de materias primas y
elaboración de los productos
artesanales se llevará a cabo en la
zona del Golfo de Morrosquillo.
La asesoría para la organización y
comercialización de los productos
artesanales, se realizará
conjuntamente con la Asociación de
Artesanos de Colombia y Artesanías
de Colombia de forma presencial por
un representante de cada entidad y
desde la ciudad de Bogotá de forma
virtual se organizará la logística de los
eventos a nivel nacional e
internacional para hacer eficaz y
eficiente la comercialización de estos
productos.
Fuente: sincelejotw.blogspot.com

15.  RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE RECURSO
HUMANO)
Para la compra de materias primas y elaboración de los productos artesanales se
requiere de la participación activa de toda la comunidad de artesanos de la Región
del Golfo de Morrosquillo.
Para la asesoría de organización y comercialización de los productos artesanales se
requiere de un funcionario facilitador de la Asociación de Artesanos de Colombia y
un funcionario de Artesanías de Colombia, que estarán apoyando a la comunidad
de artesanos en el Golfo de Morrosquillo (Plan de Trabajo a un año).
De forma virtual se requiere de los especialistas de las dos entidades para que de
esta forma organicen la logística requerida para la participación de los productos
artesanales del Golfo de Morrosquillo en los diferentes eventos a nivel nacional e
internacional para hacer eficaz y eficiente la comercialización de estos productos.

16.  RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE MAQUINARIA Y
EQUIPO)
Inversiones Fijas - Inversión en maquinaria, equipos muebles y enseres
A continuación se presentan las inversiones fijas necesarias para el proyecto referente
a adquisición, transportes, montaje de máquinas, equipos, herramientas, muebles y
enseres del área de producción de las artesanías.
El monto de $57.300 de este cuadro está incorporado en la información de maquinaria
y equipo cuadro de inversiones en maquinaria y equipo de producción.
Detalles de Inversión Cantidad Costo Unitario Costo Total Vida Util
Computador 1 970.000 970.000 5
Impresora multifuncional 1 450.000 450.000 5
Herramientas 1 57.300 57.300 5
1.477.300
Inversiones en maquinaria y equipo de producción
TOTAL
Detalles de Inversión Cantidad Costo Unitario Costo Total Vida Util
Tijeras 5 2.500 12.500 5
Tijeras para papel 6 800 4.800 5
Tijeras pulidora 5 1.000 5.000 5
Pinzas picudas 5 7.000 35.000 5
57.300
Inversiones en herramientas
TOTAL

17.  RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE ADECUACIONES
Y OBRAS FÍSICAS)
Inversiones Fijas - Inversiones en terrenos y obras físicas
Las instalaciones se toman en arriendo este rubro forma parte de los costos
operacionales, ya que esto no es una inversión sino un costo.

18.  CONCLUSIONES
 El diseño de este proyecto nos sirve como práctica y como "estrategia" para ser
grandes emprendedores en el futuro.
 Esta actividad nos permitió conocer e interiorizar los pasos a seguir para realizar el
diseño y la ejecución de un proyecto de forma exitosa en nuestra vida profesional.
 La revisión general del documento Estudio Financiero, nos permitió validar, aplicar
e interiorizar los conceptos financieros para el desarrollo de proyectos, bajo un
esquema de desarrollo sostenible.

19.  BIBLIOGRAFIA
Contreras, Marco Elías. Formulación y evaluación de proyectos (2003). UNAD
Cañón, Henry. Módulo Diseño de proyectos (2006).UNAD
http://www.artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_asesoria/costos-y-procesos-de-produccion