2. ¿QUÉ ES?
Lean Canvas es una variante del Business Model
Canvas. Es una plantilla que se introduce en el
libro Running Lean, de Ash Maurya. En este
libro el autor aplica el concepto Lean, nacido
en Toyota cerca del año 1900, al desarrollo de
aplicaciones web. Se nutre de tres
metodologías: Customer Development (Steve
Blank), Lean Startup (Eric Ries) y la Business
Model Generation (Alex Osterwalder).
Ash Maurya propone usar el Canvas para
después pulirlo iterativamente basándose en
estos tres pasos: 2
3. 1. - Problem / Solution Fit: tiene tres requisitos: el
modelo de negocio plasmado en el canvas,
una landing page en la que se explique el
problema y la solución que aportamos y
un blog (que también ayuda a ir empezando a
trabajar en el SEO). El objetivo es
realizar entrevistas a posibles futuros clientes,
provedores, canal,… para ir refinando nuestro
producto apoyándonos en ese feedback.
2. - Product / Launch: se lanza el mínimo producto
viable y se estudia el comportamiento de los
primeros usuarios. También se realizan
entrevistas sobre el MPV.
3. - Product / Market Fit: a este paso se llega cuando
la gente usa nuestro producto con asiduidad. 3
5. DESCRIPCIÓN DE LEAN CANVAS
Bloque Descripción
Unique value Qué ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a beneficios y
proposition no funcionalidades.
Segment Customer A quién nos dirigimos.
Cost Structure En qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra
propuesta de valor.
Revenue Streams Cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura
de costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.
Problem Qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso
para un buen número de personas. Podemos listar los 3
subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una
problemática concreta.
Solution Qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar
las 3 características principales de la solución.
Key metrics En qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de
nuestro negocio.
Unfair Advantage Qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no
sea fácil imitar. 5
Channels A través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor
a nuestros clientes.
6. DESCRIPCIÓN
Los bloques de problema y solución suponen
una reformulación de la idea de negocio, de forma
que nos obliguemos a reflexionar sobre los posibles
clientes.
El bloque de la ventaja competitiva puede ser el más
difícil de definir, ya que encontrar una diferencia que
sea difícil de copiar es realmente complejo. Lo más
importante es encontrar la clave que nos diferencie del
resto de propuestas del mercado.
Las métricas son toda una novedad al hablar de
modelos de negocio. Identificar los números a los
que tenemos que prestar atención es muy importante
para maximizar nuestras opciones de éxito.
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7. BUSINESS MODEL CANVAS O LEAN CANVAS
¿CUÁL HE DE ELEGIR?
Uno tiene la sensación de que hay un cierto
estado de competencia entre dos tipos de análisis
de modelo de negocio a través de lienzos,
el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y
el Lean Canvas de Ash Maurya.
En el caso del Lienzo de análisis de modelo
de negocio de Osterwalder lo primero que
vemos funciona como un todo a partir de partes
más pequeñas. En este sentido un cambio en
cualquiera de sus casillas puede provocar
potencialmente cambios en cualquiera de las
otras, e incluso en todas. Por ejemplo, si se hace
un cambio en una casilla, éste puede provocar 7
más cambios en otras casillas.
8. BUSINESS MODEL CANVAS
El Lienzo de Osterwalder funciona como un todo en el que
sus partes se influyen mutuamente como un puzle que ha
de casar perfectamente para que tenga sentido. La virtud
de esta herramienta está en eso, en ver cómo afecta cada
movimiento al modelo de negocio en su totalidad.
Lo que permite el Lienzo es trabajar desde dos enfoques: o bien
8
analizamos modelos de negocio ya existentes o procedemos a
diseñarlos desde cero.
9. EJEMPLO DEL BUSINESS MODEL CANVAS
Supongamos que mi empresa sigue un modelo tradicional:
tiene un producto (propuesta de valor) que hace llegar a sus
segmentos objetivos a través de unos canales concretos y
con la venta (o el alquiler) consigue los ingresos para
mantener la infraestructura y genera beneficios. Pero
supongamos por un momento que hacemos un cambio en la
casilla de ingresos y que nuestro producto lo damos (o
cedemos su uso) de manera gratuita a los segmentos a los
que hemos llegado hasta ahora. Esto generaría cambios en
varias casillas. Para empezar debería encontrar otro
segmento que me diera esos ingresos que ya no tengo.
Luego puede que mi propuesta de valor tuviera que
cambiar en algo (o al menos redefinirse) para llegar a ese
nuevo segmento sin perder el anterior. Del mismo modo
tendría entre mis actividades clave la de gestionar nuevas
relaciones, y puede que debiera cambiar los canales de 9
distribución.
10. AHORA…LEAN CANVAS
es la respuesta a una necesidad que vio a la hora de
analizar startups y empresas que se encuentran en un
momento temprano de desarrollo, cuando hay mucha
indefinición por el tipo de producto que van a
comercializar, el segmento al que van a ir dirigidos y,
en definitiva, el tipo de modelo que van a construir.
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El Lean Canvas tiene casillas que parecen funcionar por su
cuenta o al menos en un estadio de análisis posterior.
11. EJEMPLO DE LEAN CANVAS
Por ejemplo, en el caso de las métricas clave se
trata de elegir aquellos hechos que merecen ser
tenidos en cuenta como básicos a la hora de
conocer la marcha del proyecto (p.ej. ventas,
visitas a la web, conversiones…). En este caso un
cambio en esta casilla no produce ningún cambio
en cualquiera de las otras, y esto es así porque el
análisis de esas métricas se produce en un
estadio posterior, el de ejecución.
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12. POR LO TANTO… ELIJO
Según Juan Sobejano lo que sí parece claro es que el Lean
Canvas puede ser una herramienta muy útil para las fases de
ejecución, en las que vamos analizando los distintos elementos del
lienzo a partir de nuestras experiencias y la respuesta del cliente.
Pero desde mi punto de vista, es necesario que los cambios y
evoluciones sean analizados mediante el Lienzo de Osterwalder,
porque así nos permite ver las conexiones, influencias y
consecuencias que sobre el modelo tienen los distintos cambios. El
Lienzo de Osterwalder nos da un tipo de análisis distinto, más
estructural y en el que se visualizan mejor esas conexiones que
digo. Lo que nos permite el Lienzo de Osterwalder es analizar
modelos y prototipos desde una perspectiva integral, viendo los
cambios, que sobre todo en el sistema puede haber por alguna
corrección concreta en alguna de las casillas que lo compone.
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13. POR LO TANTO… ELIJO
En el Lean Canvas vemos que nos puede dar más
datos, o al menos otros distintos, en las fases de
ejecución, porque es ahí donde pone el foco. Esta
complementariedad enriquece el análisis y lo
dota de varias perspectivas.
Pero cada autor piensa diferente de a cuerdo a las
necesidades que se tengan que cubrir al momento
de utilizar dichos modelos.
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14. BIBLIOGRAFÍA
http://www.joifer.com/modelo-de-negocio-2/lean-
canvas-una-variante-del-business-model-canvas/
por Joifer Octubre 10 de 2011 en Modelo de
Negocio.
http://www.juansobejano.com/2012/10/09/busines
s-model-canvas-o-lean-canvas-%C2%BFcual-he-
de-elegir/ por Juan Sobejano Octubre 9 de 2012
http://www.emprenderalia.com/lean-canvas-
aprende-a-disenar-modelos-de-negocio/ por Xavi
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Sanchez Diciembre 10 de 2012