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1. COMMENT VENDRE
Ici a RISE dans tous ce que l’on fait, on se base sur 3 fondations : le spirituelle, personnelle, et
professionnelle.
I- LA FONDATION SPIRITUELLE
C’est de ne pas voler, de ne pas mentir, de ne pas tricher, être assidue et ponctuelle.
LA REGLE DE TROIS :
*Premier retard : on t’avertie
*Deuxième retard : tu rentres chez toi
*Troisième retard : on te vire du programme
NB : aussi valable pour 3 absences non justifiées.
II- LA FONDATION PERSONNELLE
On a 11 éléments :
1- L’apparence
2- Le langage corporel
3- Le ton de la voix
4- Le choix des mots
5- La délivrance des mots
6- Le sourire
7- Le contacte des yeux
8- La passion
9- Le Kiss (keep it short and simple)
10- La capacité d’observation
11- La connaissance
III- LA FONDATION PROFESSIONNELLE
*Bonjour, je suis venu récupérer le centenaires de costumes en diamant que donnez en aumône.
Dite amène ! Que dieu vous l’accorde, car rien est impossible à dieu. Au fait, je m’appelle…,
je suis au jeune entrepreneur qui vient de démarrer avec sa propre boite. Et je suis là pour voir
comment vous aidez. Vu votre apparence mach ‘Allah, vous adorez les belles choses n’est-ce
pas ? donc, forcément, vous allez adorez mes produits. Ca je vous l’offres a 15milliards, ça a
17 milliards.
Lecons2 : la diversion, la transition et la fermeture
 La diversion anticipée : c’est avant la réaction du client. Exemple : « la chemise, je
l’emporte avec moi n’est-ce pas ?
2- La transition : puisque vous êtes si gentil, je vais réduire les zéros.

2. *-Objection : c’est toute sorte d’interruption a la vente. Exemple : le prix est trop élevé,
deuk bi dafa macky, le mois est creux.
*- La diversion après objection : c’est après réaction du client. Exemple : le repas c’est a
quelle heure ?
 La fermeture : ca je vous l’offre a 1500, ça a 1700fcfa
Lecon3 : Le TERRITORY MANAGEMENT
C’est comment travailler sur son terrain.
La règle cardinale : ne jamais préjuger le terrain, ni le client. On pitch tout le monde
On a 12 règles :
1- Connaitre son terrain
2- Chronométrer le temps qu’il faut pour y arriver
3- Identifier son terrain
4- Diviser son terrain en mini- bloc
5- Commencer par le terrain le plus reculé du bureau
6- Garder son call back sheet (nom, adresse, commentaire, porte, pitch, présentation,
assise ou dtf, fermeture, up, revenir et reçu).
7- S’arpenter en suivant sa droite.
8- Three look système
a- Les nouveaux clients (impluse)
b- Les RV
c- Les absents ( people out)
9- Retour a la case de départ
10- Pitcher les passants en retournant a la case de départ.
11- Recommencer son terrain (stat over)
12- Retracer son call back sheet la veille