7 pasos para atraer inversión extranjera a tu región

7 Pasos para atraerInversión Extranjera Directa a tu región
Estrategias, tácticas y herramientas para Desarrollos Económicos, Comunitarios y Empresas de Servicios.
Por Xavier Hurtado
Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios
www.AtraccionIED.com

Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Beneficios de atraer inversión extranjera a tu región
¿Tegustaría
atraerinversionistasaturegióndetalmaneraquesegenerenelmayornúmerodeempleosdirectoseindirectosconinerciadecrecimientosostenida?
lograraltosnivelesdecapacitaciónparalafuerzalaboralquegenereningresosyderramaeconómicaparaturegión?
Lograrelposicionamientodeturegiónconasociacionesindustrialesclaveanivelinternacionalporindicadoresdecalidad, productividad,innovacióneintegracióndecadenadesuministro?
Lograrelposicionamientodeturegiónporsuniveldeintegraciónyparticipacióndelatriplehélice(industria,gobiernoyacademia) enlaconstruccióndelavisióndedesarrollodelargoplazodeturegión?

En esta presentación vamos a revisar:
7elementosclaveparaatraereltipodeinversionistaidealatucomunidadygenerarempleos
Unalistadetemasacubrirenlaestrategiadecomunicacióncomopropuestadevalorparaatraerinversionistasinternacionalesaturegión
Unsistemade7pasosparaimplementarcampañasqueayudenaatraerinversionistascomerciales,industrialesy/oturísticosaturegiónincluyendoherramientas.
Casosdeéxitodediferentesregionesquehanimplementadoestasdiferentesestrategiasytácticasyhanlogradoatraeryaterrizarinversiónensuregión.

¡El Tiempo es AHORA!
Ladesaceleracióneconómicamundialdel2009ylastendenciasdeenvejecimientodepoblaciónhanprovocadograndesmovimientosindustrialesydeconsumoanivelmundial.
Lasempresasquequieranseguirsiendocompetitivastendránquehacer2cosas:
Seguirelcomportamientodeconsumoenpaísesconpoblaciónjovenycreciente
Optimizarsuscostosdeproducción
Eltiempoesahora,antesdequeestosinversionistasentretengansucapitalenotrasregiones

Acerca de Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para Desarrollos Económicos y Comunitarios
12+añosayudandoatomadoresdedecisionesdeorganizacionesaincrementarsusutilidadesalexpandirsusnegociosaotrasregiones.
6+añosdirigiendo,diseñandoylanzandocampañasdeatraccióndeinversiónextranjeradirectaparadiferentesregiones
Conferencistainternacionaldeatraccióndeinversiónextranjerayexpansiónglobaldenegocios
Autordellibro“AtraeInversionistasExtranjerosaturegión”
Autordediversaspublicacionesdeexpansiónglobaldenegociosyaceleracióndeempresasconfuerteénfasisenmercadotecniaparaatraeryretenerclientes.
PresidentefundadordelasacademiasdeAtraccióndeInversiónextranjera,ExpansiónGlobaldeNegociosydeConsultoresGlobales.
Para contactar ir a:
www.XavierHurtado.com

¿Cómo atraía inversionistas?–Ferias ComercialesMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Asistíaaferiascomerciales(tradeshows)
Inversión:$20,000a$50,000USD+costosocultos(folletería,artículospromocionales,lonas,stand,gastosdeviaje,sueldosdeejecutivos,etc)
Resultadospromedio:
50tarjetasdepresentaciónpordíadeferiaporejecutivo.
Problema–48deesastarjetaseranejecutivosdemercadotecniayventasquenoibanatomardecisionesdecomprademisproductososerviciosparaproyectosdeexpansiónorelocalizacióndeempresas.
Enelmejordeloscasos:1decada100tarjetasdepresentaciónseconvertíanenunanuevainversión.

¿Cómo atraía inversionistas? Seminarios y conferenciasMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Organizabaseminariosyconferencias:
Inversión:$30,000-$50,000USD+costosocultos(folletería,lonas,habitacionesdehotel,equipo,refrigerios, artículospromocionales,sueldos,gastosdeviajedeejecutivosytestimoniales)
Resultadospromedio:
35participanteslogradosatravésdecampañadetelemarketingycorreodirectodealmenos3mesesbombardeandounabasededatosde14,000empresas
Problema–Elestilode“MarketingdeInterrupción”haperdidosuefectividad.
Enelmejordeloscasos:1participantedecadaseminarioseconvertíaenunclientenuevo(enuntiempode1a4años)

¿Cómo atraía inversionistas? – Publicaciones, Prensa, radio, tv y espectacularesMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Publicidadenmediosmasivosdecomunicación:Publicaciones,prensa, radio,tvyespectaculares
Inversión:rangosde$4,000USDa$80,000USD
Resultadospromedio:apesardequelaspublicacionesyprensateníanaparentementemuchoslectores, radio,tvyespectacularesbuenapenetracióndemercado,raravezrecibíamosllamadasocorreosdeclientespotenciales.

¿Qué debía hacer?
•Sabíaquenoqueríaseguirinvirtiendomipresupuestodemercadotecniaypublicidadenmediosde“BRANDING”sinretornomedibledeinversión.
•Sabíaquequeríaincrementarmisresultadosdeatraccióndeinversionistas
•Sabíaqueapesardequeteníaestadísticasdevisitasamipáginaweb,queríasaberaquienpoderllamarleoenviarleuncorreoporquerevisómipublicidad(dentroofueradeinternet)
•Estoimplicodedicarpresupuestoparahacerbenchmarking,investigación,capacitaciónyexperimentación.
Lección aprendida: “No dejes que Mercadotecnia expida un cheque que tu región no pueda capitalizar”

¿Qué estaba haciendo mal si esto funcionó muchos años?
Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com
Estímulo= cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).
Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide visitar tu empresa o contactarte
Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio

Decidí buscar Entrenamiento Profesional:
1.Dani Johnson: Crecimiento económico viene de ayudar gente, entre más gente ayudemos…
2.Frank Kern y Kevin Nations: Los clientes van a comprar lo que vendes cuando empieces a vender lo que los clientes compran!
3.Ali Brown: Imitar mejores prácticas de quienes tienen resultados
4.SethGodiny Frank Rumbauskas: Mercadotecnia de atracción y permiso
5.Mark Joiner: Mercadotecnia de Integración
6.Russell Brunson: Fidelidad limitada y forzada
7.BrendonBurchard: Integración de propuestas de valor medibles en cuentas de banco.
8.Mike Koenigs: Seguimiento instantáneo de prospectos para nutrir la relación
9.DaveVanhoose: Conferencias como estrategia de mercadotecnia internacional
10.DarrenHardy: Efecto compuesto para posicionamiento
11.ClateMask: etapas del Ciclo de vida del cliente
12.Entre otros autores, conferencistas, consultores y coachescon los que interactuamos.
Más de $50,000 USD invertidos en capacitación y más de $1 millón de USD invertidos en implementación a lo largo de 5 años de lanzar campañas propias y para otras empresas.

¿Qué cambió? Apareció el MOMENTO CERO DE LA VERDAD
Estímulo= cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).
Momento cero de la verdad= tus clientes potenciales buscan en motores de búsqueda (google, yahoo), redes sociales con sus contactos (Facebook, Twitter, LinkedIn), videos (youtube) y de acuerdo a lo que encuentran toman su decisión de contactarte o NO.
Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide contactarte.
Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio
Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com

¿Cómo toman decisiones de compra los clientes potenciales?
Fuente: BtoBOnline
Primero entran a redes sociales a preguntar a sus contactos (online communities) y motores de búsqueda (searchengines)
Luego buscan videos, ebooks, reportes, entrevistas (podcasts), etc. en tu página web.

¿Qué aprendí? A implementar y medir campañas virtuales para atraer clientes a nivel mundial
Ebooks,webinarsyferiasvirtualespromocionadosatravésderedesdesocialestuvieronmejoresresultadosporlainteracciónentiemporealquepermitenesasherramientas,evitandoaltoscostosdetiempoydinero.
Curvadeaprendizaje:tuvimosqueaprendernuevaterminologíayamanejarnuevatecnología:plataformasdepáginasweb,redessociales,feriasvirtuales,herramientasdemedicióndetráficoyconversióndeprospectos,etc.
Ventajas:singastosdeviaje,muchomássencillolograrqueuntomadordedecisionessesentaraensucomputadoraarevisarunapresentacióndenegociosqueviajarpor3o4díasparalomismo.
Resultados:enelprimerseminarioenlínealogramostener64registrados,yposteriormente,conebookslogramostenerhasta100registradosporcampaña.Enpromedio,decadacampañanosquedaban15oportunidadesdenegocio(contiemposytamañosdeproyectodistintos)
Inversión:logramostenercampañascompletasde1ebookowebinarporalrededorde$5,000USD,incluyendoproducción, herramientasypromoción.

Lecciones aprendidas acerca de los inversionistas potenciales
Elinversionistacompracuandoestalistoparacomprar,nocuandoyoestoylistoparavender,porloquevalelapenatenerestrategiasdeeducacióndeprospectos.
Losinversionistaspotencialesnocompranlascaracterísticasdemiregión,sinolosresultadosquepuedenobteneralinvertirenestacomunidadreflejadosenconquistarclientesyoptimizarcostos.
Losinversionistaspotencialessiempreestánbuscandolaformademedirelretornodesuinversiónenmiproducto/servicioymiresponsabilidadestáenhacerlounaverdaderapropuestadevalor“medibleenlacuentadebanco”concertezayfacilitacióndeinversión(aterrizaje+localizacióndistribuidoresyproveedores)
Paraposicionarmeenlamentedemisclientespotenciales, requieroagregarlesvalorencadapuntodecontactoconelnombredemiregión.Estoimplicaconvertirmiestrategiadecomunicaciónenunaconsultoríaconstantedecomolograrlosresultadosqueellosesperansiinviertenenmiregión.

Lecciones aprendidas de mercadotecnia
Unagranpartedelostomadoresdedecisionesbuscaráninformaciónparaentendercomoresolversusproblemasonecesidadeseninternet:motoresdebúsqueda,videos,ebooks,webinars,artículosyredessociales.
Mercadotecniaeninternetvamuchomásalládetenerunapáginaweb,enespecialcuandoquieropoderconocerlosnombresdeprospectospotencialesydarseguimientoadecuado.
Emailmarketingnosignificaenviarcorreosmasivosalaslistasdecorreoquepuedacompraroconseguir(CAN-SPAMact)
Aparecerenlasprimerasopcionesdelosmotoresdebúsquedamevaacostartiempoodinero(oambos)
Puedointeractuarconprospectospotencialesatravésdeseminariosenlíneayferiasvirtualessinhacerlosviajar.
Lasredessocialessonespaciosmuybuenosparahacerrelacionesydarleexposiciónamisservicios,siempreycuandotengaunabuenaestrategiadeatraccióncentradaenresolverdudasdemisclientesconsusproyectos..
Alpublicarlibroselectrónicosconlasrespuestasalosproblemasquebuscanmisinversionistaspotenciales,meposicionocomoexperto.

Sujeto
Prospecto
Prospecto Calificado
Oport.
Cliente
Educación de Prospectos
Principio
Medio
Avanzado
¿Que aprendí del proceso de atracción y retención de inversionistas?
1.Sujeto: inversionista potencial potencial
2.Prospecto: persona interesada en nuestra región (en este momento ya sabemos quién es)
3.Prospecto calificado: Prospecto que solicita información para hacer negocios en nuestra región
4.Oportunidad: prospectos calificados a quienes ya se les hizo una propuesta y esta en etapa de negociación
5.Cliente: una oportunidad que ya decidió invertir en nuestra región
Este gráfico muestra las 5 etapas tradicionales del proceso de adquisición de inversionistas:
Esta es la representación típica del proceso de atracción de inversionistas. Es muy importante tener estrategias, herramientas y tácticas para impulsar a los prospectos a convertirse en nuestros inversionistas y a no perder las oportunidades al implementar estrategias de educación de prospectos.

Early
Mid
Late
Encontrar y atraer sujetos
Capturar nombres de prospectos
Educar prospectos
Convertir
Oportunidades
Firmar clientes y venta compl
Educación de clientes potenciales
Venta recurrente
Referidos
Lecciones aprendidas: Este gráfico muestra el ciclo completo del proceso de atracción y retención de inversionistas
“X”
2%
25%
10%
10%
25%
30%
Estas son las tasas de conversión de mercado de una etapa a otra
Si logras tener las mismas tasas de conversión del mercado, ¿Cuántos prospectos necesitas para llegar a tus metas? ¿Qué vas a hacer para lograrlo y medirlo?
Las flechas representan los ciclos naturales en los que un cliente o prospecto requiere más información para tomar una decisión de compra

3 Eras de los desarrollos económicos
Después de todo lo aprendido, podemos clasificar a los desarrollos económicos en 3 eras, dependiendo de su forma de capitalizar a lo largo de las etapas del ciclo de atracción y retención de inversionistas. Estos son sólo algunos ejemplos de las diferencias. Obviamente, el desarrollo económico Proactivo Acelerado es mucho más rentable que los otros 2.
•Medios publicitarios: revistas, ferias comerciales sin información de valor
•Mensajes: Características de su región
•No tiene medición entre mercadotecnia y generación de inversionistas
•No tiene programas de promoción establecidos
•No tiene programas de retención ni integración de cadenas de suministro
•Medios publicitarios: Redes sociales con estilo de comunicación de vieja escuela
•Mensajes: Características de su región
•Empieza a haber medición manual entre mercadotecnia y generación de inversionistas (google analytics)
•No tiene programas de retención de inversionistas e integración de cadenas de suministro
•Medios publicitarios: Combina medios tradicionales con electrónicos y móviles
•Mensajes: crea campañas centradas en los intereses de sus inversionistas
•Mide con herramientas los resultados de mercadotecnia y generación de inversionistas
•Tiene programas de promoción adaptado a idiomas y necesidades de extranjeros
•Ofrece programas de retención e integración de cadenas de suministro
Des. Económico tradicional
Des. Económico Proactivo
Des. Económico Proactivo Acelerado

Entonces, ¿Cuáles son los retos que tenemos como desarrollos económicos?
¿Cuálessonlasformasenlasquepodemosatraerinversionistasanuestraregión?
¿Cómopuedomedirlosresultadosentremercadotecniayresultadosparapodermejorarlosañoconaño?
¿Cómopuedodiseñarunprogramaquemepermitareteneryayudaracreceralasempresasqueactualmenteestánenmiregión?
¿Cómopuedoimplementarunprogramadeintegracióndecadenasdesuministro?
¿Cómopuedoautomatizartodoesteprocesodeatracciónyfiltradodeinversionistascalificados?
¿CómopuedopasardeundesarrolloeconómicotradicionalaunoProactivoAcelerado?
¿Cómopuedoasegurarelempleo,desarrolloregionalyderramaeconómicaenmiregión?
Con todas las lecciones aprendidas, queremos saber:

Propósito
Es por eso que nos hemos comprometido a ayudar a desarrollos económicos a atraer proyectos industriales, comerciales y/o turísticos de inversión extranjera que les permitan generar empleo, provocar derrama económica y mejorar la calidad de vida en las comunidades en las que participan.
Toda esta curva de aprendizaje nos llevó a reflexionar en el impacto que debemos lograr en los desarrollos económicos y comunidades trabajando en equipo:
Nuestro compromiso lo reflejamos en la sistematización de la experiencia vivida en los años anteriores para lograr resultados medibles abreviando altos costos y tiempos de curvas de aprendizaje en aplicación de tecnologías de información combinado con relaciones públicas a nivel internacional.

7 PASOS PARA ATRAER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA A TU REGIÓN
Nuestro sistema y metodología

7 Pasos para atraer inversión extranjera
1.Seleccionaestratégicamenteelperfildeinversionistasquequieresatraer
2.Creaunprogramadefacilitacióndeaterrizajedeinversión
3.CreaSeminariosyLibrosdeOportunidaddeinversiónenlaregión
4.Desarrollaunapáginawebmultilingüeconcalculadoradeinversiónyaplicacionesparamóviles(appsparateléfonosinteligentesytabletas)
5.DesarrollaunprogramadeAliadosInternacionales
6.PosicionalaoportunidaddelaregiónenRedesSocialesymotoresdebúsqueda
7.Organizaypromueveseminariosdeinversiónmisionescomerciales
Veamos qué debe tener cada uno de estos elementos

Paso 1: Selecciona el perfil de inversionista a atraer
Determinaelperfilespecíficodeinversionistaaatraeraturegión:comercial,industrial,turísticodeacuerdoalasoportunidadesdenegociopotencialesentucomunidad.
Identificaalasempresaslíderesenelmercadoglobalquecubreneseperfil,asícomoasociacionesempresarialesenlasquesecongregan.
Seleccionalasmejores3empresasydocumentasuperfilcompleto:loquehacen,dónde,cómo,porqueyparaquien.
Encuentraycontactapersonasclaveenesasempresasparaidentificarsuvisióndecrecimientodelargoplazoyposiblesestrategiasdeexpansióny/orelocalización.
Creaunaestrategiaparaalinearturegiónparacumplirlosobjetivosyvisióndelargoplazodeesasempresas
Desarrollauna“Propuestadevalorregionalúnica”anivelglobalparaesasempresas
Pre-vendeelcambiodeturegiónalostomadoresdedecisionesadecuados

Caso de estudio #27: Panamá, Puerto logístico internacional y La Ciudad del Saber
Sedieroneltiempodedesarrollarunavisióndelargoplazo
Tienenunapropuestadevalormuymedibleparaelcomercioglobal:reducciónde15díasa8horasparacruzarocéanos
Estánexpandiendoelcanalparapoderdarleservicioabarcoscarguerosmásgrandes
Paracompetiraescalaglobal,crearonlaciudaddelSaber,enlaqueatraenalíderesdeclasemundialaenseñarajóvenesuniversitarios

Paso 2: Crea un programa de facilitación de aterrizaje de inversión
Organizatodalainformaciónlocalquepuedenecesitaruninversionistaextranjero(infraestructura,logística,conectividad,etc)
Ofreceayudaparaseleccionarsitio:bienesraícesestratégicos
Ofreceserviciosdelocalizacióndeproveedoresydistribuidoreslocales
Ofreceencuentrosdenegociosparaconectaralosempresariosextranjeroscontucomunidad
Ofreceincentivos:terrenos,certificaciones, desarrollodeproveedores,capacitación,etc.
DesarrollaunprogramadeIncubadoradeinversionistasextranjeros
Desarrollaunprogramadeserviciosadministrativoslocalesquefomentelacertidumbredepermanenciaenlaregión

Caso de estudio #25: Intel y Oracle en Costa Rica
•DesarrolladoreseconómicosseleccionaronaOracle&Intel.
•Losvisitaronensuscorporativosparaaprenderdesuvisiónyobjetivosdelargoplazo.
•RegresaronaCostaRicayadaptaronunacarreraprofesionalalasnecesidadesdeestasempresas.
•Elofrecimiento,ademásdelosincentivosfuelapropuestadevalordeserlaúnicaregiónenelmundoenofrecermanodeobracalificadaparalograrlavisiónyobjetivosdeestasempresas.

Paso 3: Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de Inversión en la región con 7 elementos clave de información
Mercadoregionalpotencial:empresasestablecidas, distribuidores,competidoresyproveedoreslocales.
Recursoshumanos:disponibilidad,capacidades, sueldos,prestaciones,productividad,calidadylealtad.
Incentivosdegobierno+climadenegocios,calidaddevidaycasosdeéxitodeempresassimilaresenlaregión.
Regulación,permisoseimpuestosdeaperturayoperación(barrerasdeentradaydesalida)+Costodeinversiónyoperación.
Infraestructura,accesibilidadyconectividadyBienesraíces.
Esquemasdefácilarranque:PasoaPasodeinicioyoperación.
Impulsaainversionistaspotencialesadarelsiguientepasoqueesparticiparenunamisióncomercialosolicitarunaagendapersonalizadadenegocios.
Una vez documentado, convertir a libro y seminario para ser enviado a Embajadas y Asociaciones Industriales en el extranjero a ser distribuidos en conferencias y seminarios presenciales y en línea.

Caso de estudio #31: Desarrollos Económicos apoyan organización de “Días de Proveedores” para empresas tractoras
Desarrolloseconómicos,asociacionesindustrialesyempresasprivadashanapoyadoypatrocinadoeventosparaqueempresastractorastalescomoFord,Daimler, Chrysler,Nissan,Navistar,GM,ToyotayVWpuedanatraerproveedorescercadesusoperacionesparamitigarcostosytiemposdelogística.
EstomismoocurreconempresasAeroespaciales, médicas,electrónicasydealimentosconquienessepuedegenerardemandacomúnparatenerunportafoliodenegociosatractivoparaqueproveedoresextranjerosserelocalicencercadesusclientes.
EstaeslaoportunidadperfectaparaquelosDesarrolloseconómicospuedanofrecerServiciosdeaterrizajedeinversiónyorganizacióndeagendasdeNegocios.

Paso 4: Desarrolla la Oportunidad de inversión en sitio web Multilingüe + aplicación móvil con calculadoras de inversión
Estapáginadeberácontener:
Cualeslaoportunidaddeinversiónincluyendosimuladordecostos(calculadoraparamanodeobra, servicios,logística,etc),testimonialesycasosdeéxito
Programade“Aterrizajedeinversión”
Informaciónlocal:mapas,infraestructura, conectividad,accesibilidad,calidaddevida,folletoselectrónicosdescargables.
Formasdecapturadenombresdeprospectosofreciendotusseminarios,ebooks,descargables,etc.
Sistemadeeducacióndeprospectosquebrindeinformaciónfragmentadaenpasosparalograrposicionamientoguiandoasolicitarpropuestas, agendasdenegociosoapoyosparaaterrizarenturegión.
Visibleentodotipodenavegadordeinternet, incluyendoaparatosmóviles
Conatracciónmultilingüe(idiomasyteléfonos)yoptimizadoconpalabrasclave.

Paso 4: Crea aplicaciones para móviles con geolocalización
Colocarlasiguienteinformaciónenunaaplicaciónparamóviles(Iphone,Android)otabletas:
•Oportunidaddeinversión
•ModelodeNegocios(calculadoradecostos)
•Geolocalizacióndebienesraícesyoficinas
•Galeríadefotosdeedificiosydelaregión
•Informaciónlocal:infraestructura, conectividad,población,calidaddevida,etc.
•Agendadordecitas
•Conectividadconredessociales
De acuerdo a la Asociación Americana de Mercadotecnia, quien no tenga una estrategia de comunicación móvil para el 2015 estará fuera de mercado

Paso 4: Desarrolla una calculadora de inversión con generación de reportes personalizados desde tu sitio web
Solicitaindicadoresclaveparaconfigurarcomoseveríalainversiónnuevaenturegión,incluyendo:
Girodeempresa
Empleosdirectos
Empleosindirectos
Metroscuadradosdeproducción, administrativosypisodemaniobras
Energíarequerida
Aguarequerida
Cargasdeimportaciónyexportación
Otroscostos
LuegogeneraunreportepersonalizadoofreciendounestimadodecostototaldehacerNegociosenturegiónyofreceEstrategiasparamitigarcostossi solicitanunaconferenciatelefónicacontuequipo.

Caso de estudio #53: Nissan & Mazda en el Bajío (Centro de México)
NissaniniciósusegundaplantaensambladoraenAguascalientes,México.
MazdadecidióestableceroperacionesenGuanajuato.
AmbasempresasestánbuscandovendersusproductosenelmercadolatinoamericanodesdeMéxico.
Tansóloenel2012y2013,másde110empresasproveedorasdecidieronintegrarseenesascadenasdesuministroregionales,locuálestarágenerandoempleo,oportunidadesdedesarrollodeproveedoresregionalesyderramaeconómicaenlaregión(estimados3empleosindirectosporcadadirectogenerado).

Caso de estudio #73: Bombardiery Eurocopteren Querétaro, centro de México
DesarrolladoreseconómicosseleccionaronaBombardieryEurocopterparaatraerlosincluyendosuscadenasdesuministro.
Unierondiferentesnivelesdegobiernoyseintegraronenasociacionesindustrialesextranjerasparaconoceralostomadoresdedecisionesdeestasempresas,asícomosusformasdeoperación
CrearonunaUniversidadúnicaenMéxicoparadarlesoporteaestanacienteindustriaenlaregión
Ofrecieronunbuenpaquetedeincentivosgubernamentalesyganaronelconcursofrenteaotrasregiones
Consusalianzas,desarrollaronunparqueindustrialconectadoainfraestructuraydesarrolladoporunproveedordeclasemundial

Paso 5: Desarrolla un programa de Aliados Internacionales
1.Encuentraproveedoreslocalesdeproductosyserviciosqueseveanbeneficiadoscuandollegauninversionistaextranjeroalaregiónypídelesapoyoparagenerarunpresupuestointegradorparalanzartucampañaanivelmundialconunesquemaenelquetambiénqueteofrezcancomisionesparapromotoresinternacionalesparaatraerlesclientes,asícomo:
Proveedoresdebienesraíces:terrenos,edificiosyconstrucción
Serviciosdelogística,aduanasyempaque
Serviciosderecursoshumanos,capacitación,nómina
2.Luegolanzaunacampañaparaatraerpromotoresinternacionales:
Asociacionesdeempresasdeotrospaíses
Embajadasyconsulados
Consultoresy“brokers”
3.Desarrollamaterialesdepromociónyunprogramadeentrenamientoparaquelospromotoresinternacionalescuentenconlainformaciónnecesariaparaatraerinversionistasaturegión

Caso de estudio # 47: Desarrollos turísticos en México
3Ejemplosdeintegradorasdenegocioconplanesmaestrosregionalesyescenariosganar-ganar:
Unempresariodescubrióunareservanaturalylaconvirtióenunaatraccióndeturismointernacional:XelHa,quefueelorigendeCancún, México,quehasidoungranpolodeatracciónturísticaeinversionistascomerciales.
4emprendedoresdiseñaronunplanparaunparquedediversionesalquedenominaronoriginalmenteREINOAVENTURAenMéxico,hoySixFlags.
UngrupodehotelerosdecidieronatraeradultosmayoresdeNorteaméricaaTorreón,México, integrandoservicios,deportesyrestauranterosenlaecuación.

Paso 6: Posiciona la oportunidad de la región en Redes Sociales y motores de búsqueda
Redes Sociales:
LinkedIn: Página corporativa, perfiles profesionales y Grupos de discusión
Twitter
Facebook
Multimedia:
Youtube
Itunes
Slideshare
Flickr
Google, Yahooy Bing en idiomas nativos:
Registro en motores de búsqueda
Artículos
Comunicados de prensa
Preguntas y respuestas
Micrositios: wikipedia, etc
Directorios
Una vez desarrollados y publicados los ebooks, videos, descargables y material promocional colocado en la página web, es momento de darles difusión a nivel internacional en cada uno de los siguientes portales:

Caso de estudio #81: Turismo médico en México
Hospitalesyagenciasturísticashanorganizadodiferentestoursparapacientesdetodoelmundo.
Hanimpulsadoadoctoresaespecializarseentratamientosaenfermedadesmuycostosasenpaísesdeprimermundo:serviciosdentales, ortopedia,artritis,cáncer,enfermedadesdelcorazón,diabetes,etc.
Hansabidopromoverinversiónnosólodehospitalesyserviciosmédicos,sinotambiéndeserviciosespecializadosdetransporte,bienestaryotrosserviciosturísticos.

Paso 7: Organiza Misiones Comerciales con fechas concretas
•Organizarunamisióncomercialenturegiónportrimestre.
•Visitasaempresasextranjerasenlaregiónencámarasdenegociosypuntosdeventa
•Visitasainstitucioneseducativas(calidadderecursoshumanos)
•Tourdeinfraestructura:carreteras, aeropuertos,puertosmarítimos,ferrocarril.
•Tourdeedificiosytierradisponiblesdenegocioseindustriales
•OficinasgubernamentalesparaverIncentivos
•Visitaalugaresculturales,deportivosydesalud(calidaddevida)

Caso de estudio #95 Fisher & Paykelen Reynosa, norte de México
CompañíaNeoZelandesaquevisitóMéxicoapoyadaporsuembajada.
PensabanabriroperacionesenEstadosUnidos.
LaEmbajadadeNuevaZelandayDesarrolloEconómicoregionalorganizaroneltourdeinversión.
LesmostraronunaoperaciónmuysimilarjustoenlafronteraconEstadosUnidos.
Sedecidieronporcomprarlaoperaciónycrecerla.

Implementa bajo el Modelo de Esferas de Control
Paralanzartucampañadeatraccióndeinversiónextranjeradirecta,enfócateenloquesípuedescontrolar(información,incentivos,etc)
Luego,continuaconlasaccionesquehayquetomarparainfluirenelentornoparaatraerIED(desarrollodenuevaspolíticasdecomercioexteriorodeeducación)
Buscanuncadependerdeprogramasodecisionesenlosquenotengascontrolniinfluencia
No controlo ni influyo
Influyo
Controlo

¿Será tu comunidad nuestro siguiente caso de éxito?
En Atracción IED estamos concentrados en una misión:
Ayudar a Desarrollos Económicos y Comunitarios a implementar campañas de mercadotecnia internacional para atraer inversionistas industriales, comerciales y/o turísticos a su región.
Te invitamos a unirte al reto:
“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”

¿Quieres ver la metodología de este programa?
Programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
12 semanas de entrenamiento-implementación dividido en 7 etapas:
Etapa 1: Selección estratégica de perfil de inversionista extranjero a atraer (semana 1)
Etapa 2: Desarrollo de programa de aterrizaje de inversión extranjera (semana 2)
Etapa 3: Estructuración de seminario y libro de oportunidad de inversión en tu región (semana 3)
Etapa 4: Creación de página web multilingüe, calculadora de inversión y aplicación móvil (semanas 4, 5 y 6)
Etapa 5: Desarrollo de programa de Aliados internacionales (semana 7)
Etapa 6: Lanzamiento de campaña global y promoción de misiones comerciales (semanas 8, 9,10 y 11)
Etapa 7: Medición de resultados e integración de plan anual basado en mejores prácticas (semana 12)

Metodología del programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
•Academia Virtual con sesiones en vivo vía teleconferencia y webinars.
•Duración: 12 semanas con 2 sesiones de 2 hrs por semana: 1 para cubrir el contenido estratégico correspondiente y la segunda para cubrir preguntas y respuestas sobre la implementación de atracción de inversionistas extranjeros.
•Acceso 24/7 a material y herramientas de promoción a través de sitio restringido a miembros.
•Dirigido a desarrolladores económicos, industriales, comerciales y turísticos.
•CUPO LIMITADO
•Proceso de admisión: solicitar inscripción y evaluación diagnóstica.
Inversión:
$997 USD por persona o $9995 USD por región (limitado a 20 personas)
Requisito indispensable: CAPACIDAD DE IMPLEMENTACION y TOMA DE DECISIONES
Solicitatu admisión al Programa
“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
http://www.AtraccionIED.com

Evaluación diagnóstica de atracción de inversión extranjera
Estrategia de identificación de perfil de inversionista ideal
Estrategias y metas de atracción de IED
Desarrollo de plan de acción y proceso de implementación
Estrategia global de comunicación
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