1. LessonsLearnednº 5
(07 - Avalanche Project Factory)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Daniel Freitas
O marketeer mediador
Paulo Gourgel
O visionário sonhador
IrinaQuintela
A designer organizada
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4. Ideia de Negócio
• A Avalanche éumaplataforma on-line
quepermiteaosutilizadoresfazerem upload de
conteúdosgeradosporelespróprios.
• O que distingue a Avalanche éo facto de
permitir a co-criação de histórias,
fictíciasoureais, recorrendo a
conteúdosgeradospelosprópriosutilizadores.
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5. Ideia de Negócio
O processo decorre em três fases:
1 - Criação do argumento
(em conjunto com utilizadores)
2 - Realização de filme
(com vídeos enviados por utilizadores)
3 - Edição Final pela Avalanche
( e posterior partilha com utilizadores)
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6. Modelo de Negócio
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7. Painel de Controlo
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
5 10 17
Entrevistas
0 57 57
Respostas
0 90 57
Aquisição
13 17 11
Activação
? ? ?
Retenção
0 1 7
Recomendação
0 0 1
Receita
6 Copyright Fábrica de Startups

8. Segmento Jovem/Adulto: Idades 15/20 e 20/35
Hipóteses Teste Resultado
As pessoas estão
Entrevista segmento
predispostas a participar 72% afirma que sim
15/20 anos
na criação de conteúdos
O conteúdo audiovisual
Entrevista segmento
que mais partilham é o 23% afirmam que sim
15/20 anos
vídeo
As pessoas querem
Entrevista segmento
envolver-se no processo 70% afirma que sim
15/20 anos
criativo
Acredita no futuro das Entrevista segmento
99% afirma que sim
Plataformas online 20/35 anos
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9. Canais
Canais de Marketing recomendados:
• Site, Social Media, SEO, PPC
Canais Gratuitos:
• Web Site, Redes Sociais (FB), Blog, SEO, Coeficiente viral >1
Canais Pagos:
• PPC, SEM, Imprensa
Canais de Vendas:
• Internet, VARs, Agentes.
(www.myteamblog.com) 8

10. Fontes de Receita
Venda
• Produções exclusivas mediante tabela de preços.
Publicidade
• Possibilidade de anunciantes colocarem publicidade
na plataforma online (website).
Freemium
• Subscrição anual com direito privilégios na co-criação,
visualização e restantes ofertas.
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11. Modelos de Pricing
Baseado no custo
- Produção de filmes com
UserGeneratedContents. Custos de produção
inferiores e margem de lucro superior.
Baseado no valor
- O cliente/ utilizador será determinante na
criação de valor (difícil medir à partida).
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12. Custo de Aquisição de Clientes
• Período: 3 meses
• Meios pagos utilizados: Marketing Digital (PPC
e SEM)
• Recursos Humanos: Outsorcing
• Valor mensal da campanha: 500€
• Nº de clientes: 12 (um cliente por semana)
• CAC = 1500€ / 12 = 125€
(www.myteamblog.com) 11

13. Tarefas Realizadas
• Colocação das landingpages (A/B) on-line
• Monitorização da campanha de Adwords
• Definição de Fontes de receita e modelo de
pricing
• Planeamento do vídeo de apresentação para
EP (a iniciar no próximo Boot Camp)
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14. Principais Lições da Semana
• Uma imagem vale por mil palavras.
• Importância do A/B testing das landingpages.
• Gestão de anúncios Adwords.
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15. Próximos Passos
• Retirar conclusões de A/B testing das
landingpages
• Retirar conclusões do questionário em inglês
• Reavaliação do Modelo de Negócio
• Preparação das próximas acções da Avalanche
• Início do episódio piloto
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