Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Thép

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0909 232 620
TẢI FLIE TÀI LIỆU – BAOCAOTHUCTAP.NET
TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ HỒNG BÀNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHUYÊN NGÀNH NGOẠI THƯƠNG
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Đề Tài:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA
CÔNG TY TNHH PHÚ LÊ HUY
SVTH : Trần Thị Mỹ Duyên
MSSV: 1123 03022
LỚP: 11ĐH_QT3
KHÓA: 2011-2015
TP HCM, THÁNG 10 NĂM 2023

LỜI CẢM ƠN
Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn các thầy Cô trường ĐH Quốc Tế Hồng
Bàng đã truyền đạt cho em nhiều kiến thức quý báu. Đặc biệt em rất cảm ơn trưởng
phòng marketing Trần Viết Hưng là người hướng dẫn góp ý để em hoàn thành bài
báo cáo thực tập này.
Đồng thời em cũng xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ
công nhân viên của công ty đã giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi giúp em hoàn
thành tốt bài báo cáo này. Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn các anh chị ở phòng
marketing đã tận tình chỉ dạy giúp em tìm hiểu thực tế về công tác marketing tại
công ty cũng như hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.
Qua thời gian học tập tại trường cùng với thời gian tìm hiểu thực tế tại công ty
em đã từng bước trang bị kiến thức và học hỏi kinh nghiệm cho bản thân để làm
việc vững vàng hơn trong chuyên môn nghề nghiệp sau này.
Cuối cùng, với lòng quý trọng và biết ơn sâu sắc em xin kính chúc thầy (cô) dồi
dào sức khỏe và thành đạt hơn nữa trong sự nghiệp, chúc quý công ty ngày càng
phát triển lớn mạnh trong lĩnh vực kinh doanh.

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
………………, ngày ……… tháng ……… năm …………
Xác nhận của đơn vị
(Ký tên, đóng dấu)

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
………………, ngày ……… tháng ……… năm …………

MỤC LỤC
MỞ ĐẦU ................................................................................................................1
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚ LÊ HUY..............................3
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty.................................................3
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức, quản trị nhân sự của công ty ..............3
1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ....................................................................................3
1.2.2. Cơ cấu tổ chức ..............................................................................................5
1.2.3. Quản trị nhân sự............................................................................................7
1.3.Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 -2013 ......................12
1.4. Vai trò của hoạt động xuất khẩu măt hàng thép đối với công ty Phú Lê Huy
...............................................................................................................................14
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG
THÉP CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ LÊ HUY....................................................17
2.1. Tình hình xuất khẩu mặt hàng thép của Công ty giai đoạn 2011 - 2013.....17
2.1.1. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thép của Công ty giai
đoạn 2011 - 2013 ..................................................................................................17
2.1.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty qua các năm.............19
2.1.3. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu........................................................................20
2.1.4. Biến động về giá xuất khẩu ........................................................................21
2.1.5. Phương thức thanh toán..............................................................................21
2.2 Quy trình xuất khẩu thép..........................................................................21
2.3. Nhận xét chung .............................................................................................30
2.3.1. Thành tựu....................................................................................................30
2.3.2. Hạn chế .......................................................................................................30
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG
XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ LÊ HUY...........................34
3.1. Triển vọng xuất khẩu sản phẩm thép của công ty .........................................34
3.2. Định hướng mục tiêu phát triển của công ty đối với xuất khẩu thép của công
ty đến năm 2018....................................................................................................35

3.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thép ........................36
3.3.1. Xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm của Công ty.
...............................................................................................................................36
3.3.2. Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trưòng nước ngoài................37
3.3.3. Nâng cao trình độ cán bộ trong hoạt động xuất khẩu cả về số lượng lẫn
chất lượng. ............................................................................................................38
3.3.4. Chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng tốt, giá cả phù
hợp trên thị trường thế giới...................................................................................39
3.3.5 Thiết lập hệ thống đại lý phân phối trực tiếp sản phẩm của Công ty trên thị
trường nước ngoài.................................................................................................40
3.4. Kiến nghị........................................................................................................42
3.4.1. Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại. .....................................42
3.4.2. Hỗ trợ kinh phí và thông tin cho các doanh nghiệp thực hiện hoạt động mở
rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm .....................................................................42
KẾT LUẬN...........................................................................................................44
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................45

DANH MỤC BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty Phú Lê Huy ..................................................... 5
Bảng 1.1: Bảng phân bổ lao động của công ty qua các năm......................................... 8
Biểu đồ 1.1: Bảng phân bổ lao động............................................................................. 9
Biểu đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức lao động......................... Error! Bookmark not defined.
Biểu đồ 1.3: Trình độ lao động của công ty................................................................ 10
Bảng 1.3: Phân tích chi phí của doanh nghiệp............................................................ 13
Bảng 1.4: Phân tích tình hình lợi nhuân cuả doanh nghiệp ........................................ 14
Biểu đồ 1.4: Doanh thu – Lợi nhuận năm 2011 – 2013.............................................. 15
Biểu đồ 1.5: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty............................................... 16
Bảng 2.1: Số lượng và tỷ trọng sản phẩm thép xuất khẩu trong tổng số lượng sản
phẩm sản xuất.............................................................................................................. 17
Bảng 2.2 : Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm ....................................... 18
Bảng 2.3.: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoànError! Bookmark not defined.
Bảng 2.4: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn của sản phẩm trên từng thị
trường .......................................................................................................................... 18
Bảng 2.2.: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty................................................. 21
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty............................................... 20
Bảng 2.3: Sản phẩm thép xuất khẩu năm 2013........................................................... 20
Bảng 2.4: Đơn giá thép xuất khẩu qua các năm.......................................................... 21
Bảng 3.1: Kim ngạch xuất khẩu sản thép của Việt Nam ............................................ 34
Bảng 3.2: Nhiệm vụ sản xuát kinh doanh năm 2023 ................................................. 36

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
XNK Xuất nhập khẩu
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
LN Lợi nhuận
DT Doanh thu
CPKD Chi phí kinh doanh
CP Chi phí

1
MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế của Việt Nam ngày càng hội nhập sâu hơn vào nền
kinh tế của khu vực cũng như nền kinh tế thế giới có thể kể đến đầu tiên là khi Việt
Nam trở thành viên của khu vực mậu dịch tự do AFTA, sau đó chúng ta khẳng định
vị thế của mình trong OPEC, APEC, WTO. Điều này cho thấy nền kinh tế Việt
Nam không thể tách rời khỏi hoạt động thương mại quốc tế và nó cũng mở ra cơ
hội cho cac doanh nghiệp của chúng ta có thể thâm nhập thị trường quốc tế để mở
rộng thị trường cũng như nhằm thu hút nguồn ngoại tệ để phục vụ cho chính sự
phát triển các doanh nghiệp nói riêng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt,
cũng như góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá của đất nước nói
chung. Tận dụng cơ hội đem lại từ quá trình toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới
và để có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế thì vấn đề đặt ra là ngay
từ bây giờ các doanh nghiệp Việt Nam nên tìm các mở rộng thị trường quốc tế cả
theo chiều rộng lẫn theo chiều sâu nhằm tăng doanh số bán hàng và tiếp cận các
nguồn lực nhiều hơn. Đó cũng chính là lý do tại sao mở rộng thị trường quốc tế
luôn là một trong những mục tiêu hàng đầu đối với các doanh nghiệp kinh doah
quốc tế.
Hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung cũng như hoạt động mở rộng thị
trường quốc tế nói riêng sẽ đem lợi rất nhiều lợi thế cho mỗi doanh nghiệp kinh
doanh quốc tế. Cụ thể như doanh nghiệp có thể tăng doanh số, nắm bắt nhu cầu
của người tiêu dùng nước ngoài, tiếp cận các nguồn lực thông qua hoạt động kinh
doanh quốc tế… Tuy nhiên các doanh nghiệp này cũng phải đối mặt với sự cạnh
tranh khốc liệt của các đối thủ trong và ngoài nước, phải chịu rất nhiều sức ép do
sự khác biệt về môi trường văn hoá, chính trị luật pháp và kinh tế. Nhưng nếu
đứng vững trên thị trường nước ngoài doanh sễ có cơ hội rất lớn để phát triển, để
mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh mua bán các sản phẩm thép, công ty
TNHH Phú Lê Huy đã không ngừng cố gắng đổi mới và thích ứng với thị trường
kinh doanh gay gắt hiện nay, trong những năm qua Phú Lê Huy đã gặt hái nhiều

2
thành công trong hoạt động xuất khẩu các sản phẩm của Công ty ra thị trường nước
ngoài.
Sau một thời gian thực tập tại phòng xuất nhập khẩu của Công ty TNHH Phú
Lê Huy, em đã học hỏi được nhiều kiến thức bổ ích phù hợp với chuyên ngành quản
trị kinh doanh quốc tế của mình. Được sự giúp đỡ và hướng dẫn tận tình của Thầy
giáo và các anh chị trong phòng. Em đã mạnh dạn chọn đề tài “Hoạt động xuất
khẩu mặt hàng thép của công ty TNHH Phú Lê Huy” làm đề tài cho cho báo cáo
thực tập tốt nghiệp.
Ngoài lời mở đầu và kết luận báo cáo gồm 3 chương:
Chương I Giới thiệu công ty TNHH Phú Lê Huy
Chương II Thực trạng hoạt động xuất khẩu thép của Công ty.
Chương III Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu của Công
ty.
Trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, em đã đề xuất một số giải pháp với
Công ty và những kiến nghị với nhà nước mong muốn đóng góp được những giải
pháp thiết thực, có tính khả thị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty.

3
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PHÚ LÊ HUY
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Phú Lê Huy là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập , có đầy
đủ tư cách pháp nhân, có quan hệ đối nội đối ngoại tốt và có con dấu riêng . Công ty
luôn bình đẳng trong kinh doanh với các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh
tế khác . Công ty được phép mở tài khoản giao dịch tại các ngân hàng theo quy định
của pháp luật.
 Địa chỉ: 350/2 Nguyễn Trọng Tuyển, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành
Phố Hồ Chí Minh
 Giám đốc/Đại diện pháp luật: Tống Thị Kim Liên
 Giấy phép kinh doanh: 0303847243 | Ngày cấp: 20/06/2005
 Mã số thuế: 0303847243
 Ngày hoạt động: 01/07/2005
 Hoạt động chính: Bán buôn kim loại và quặng kim loại
 Vốn điều lệ: 3,000,000,000 đồng
* Điện thoại liên hệ :
- Điện thoại trụ sở chính : 04.5584897
- Số FAX : 045584898
- Di động của Giám Đốc : 0913.230.637.
* Ngành nghề kinh doanh:
- Buôn bán vật liệu xây dựng trang trí nội ngoại thất và công trình
Công ty cung cấp nguyên vật liệu làm các công trình: Trường học , Nhà ở, và
các trụ sở cơ quan trong cả nước…, xuất khẩu thép sang thị trường nước ngoài
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức, quản trị nhân sự của công ty
1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ
Chức năng của công ty
Công ty hoạt động theo đúng chức năng đã đăng ký trong giấy phép đăng ký
kinh doanh.

4
Mục đích chủ yếu: Được đào tạo rèn luyện trong môi trường chuyên nghiệp
đi lên cùng với những kinh nghiệm thu thập được trong quá trình phát triển nên khi
thành lập công ty đã xác định định hướng kinh doanh của mình là đem lại những
sản phẩm tốt nhất chất lượng nhất cho người tiêu dùng với tác phong làm việc
chuyên nghiệp, đồng thời góp phần giải quyết công ăn việc làm, đóng góp nghĩa vụ
cho ngân sách nhà nước, ổn định và nâng cao đời sống cán bộ công, nhân viên.
Buôn bán vật liệu xây dựng trang trí nội ngoại thất và công trình
Công ty cung cấp nguyên vật liệu làm các công trình: Trường học , Nhà ở, và
các trụ sở cơ quan trong cả nước…, xuất khẩu thép sang thị trường nước ngoài
Nhiệm vụ của công ty
Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh theo đúng ngành nghề kinh doanh đã đăng
ký trong giấy phép đăng ký kinh doanh và mục đích thành lập công ty.
Công ty hoàn toàn độc lập, tự chủ về tài chính, tự chủ về kế hoạch kinh doanh.
Công ty hoạt động theo nguyên tắc “một người chỉ huy”, Giám đốc công ty là người
quyết định tất cả mọi vấn đề liên quan đến mọi mặt hoạt động của công ty. Tuỳ theo
từng thời điểm Giám đốc công ty ban hành việc phân cấp quản lý đối với các đơn vị
trực thuộc của công ty.
Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với
nhiệm vụ và nhu cầu của thị trường. Ưu tiên sử dụng lao động trong khu vực và
trong nước, chăm lo tốt đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ, nhân viên. Có kế
hoạch đào tạo, đào tạo lại nhằm nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, năng lực
công tác, bảo đảm quyền lợi hợp pháp chính đáng cho cán bộ, nhân viên. Tôn trọng
quyền tổ chức của các tổ chức quần chúng, tổ chức chính trị xã hội trong doanh
nghiệp cho người lao động.
Thực hiện đúng các chế độ và quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, tạo
ra hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, tăng cường điều kiện vật chất cho công ty,
tạo tiền đề vững chắc cho quá trình phát triển của công ty, chịu trách nhiệm về tính
xác thực của các hoạt động tài chính của công ty.

5
Công ty chịu sự quản lý của nhà nước thông qua các văn bản pháp qui.
Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp vào Ngân sách Nhà nước theo quy
định của pháp luật hiện hành.
1.2.2. Cơ cấu tổ chức
Công ty TNHH Phú Lê Huy là một công ty có quy mô vừa do đó việc tổ
chức bộ máy hoạt động của công ty đơn giản.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH Phú Lê Huy được biểu diễn qua
sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty Phú Lê Huy
Nguồn: Phòng kinh doanh
Chức năng các bộ phận
1. Giám đốc
+ Điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm
trước các sáng lập viên về việc thực hiện nhiệm vụ và quyền hạn được giao.
Giám đốc
Phó GĐ1 Phó GĐ2
Phòng kế toán
Phòng kinh
doanh
Phòng
Marketing
Phòng kế
hoạch
Kế toán tổng hợp Kế toán thuế
Phòng Vật tư
Xuất nhập
khẩu

6
+ Là chủ tài khoản của công ty và chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc
chấp hành các quy định của công ty.
+ Thay mặt công ty để ký kết hợp đồng kinh tế và văn bản giao dịch theo
phương hướng và kế hoạch của công ty, đồng thời tổ chức thực hiện các văn bản đó.
+ Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp công ty trong việc xây dựng kế
hoạch hàng năm.
+ Đảm bảo an toàn trật tự và toàn lao động trong toàn công ty cũng như việc
đưa cán bộ công nhân viên đi phục vụ bên ngoài.
+ Giám đốc được quyền tuyển dụng hoặc cho việc người làm công không
đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh v.v.
2. Phó giám đốc.
+ Giúp việc cho giám đốc có 2 phó giám đốc, được giám đốc phân công phụ
trách trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Khi giám đốc vắng mặt uỷ quyền cho
phó giám đốc điều hành công việc, trực tiếp ký các chứng từ, hoá đơn liên quan đến
các lĩnh vực được phân công sau khi giám đốc phê duyệt v.v.
Phó giám đốc 1: có trách nhiệm thường xuyên tham mưu, bàn bạc cho Giám
đốc về công tác tổ chức sản xuất kinh doanh... tạo điều kiện cho Giám đốc nắm bắt,
điều chỉnh kế hoạch và triển khai kế hoạch xuống các bộ phận.
Phó giám đốc 2: Có trách nhiệm tham mưu cho Giám đốc thực hiện công tác
tổ chức nhân sự, công tác thi đua, khen thưởng, kỷ luật... trong công ty. Phụ trách
công tác đời sống của cán bộ công ty, quan hệ đối ngoại. Quản lý chế độ tiền lương,
tiền thưởng, an toàn lao động và chế độ bảo hiểm xã hội theo chế độ, chính sách của
Nhà nước. Quản lý chặt chẽ số lượng, chất lượng cán bộ công nhân viên, hồ sơ lý
lịch cáon bộ, công nhân viên... Bố trí sắp xếp các vị trí công tác phù hợp với trình
độ năng lực của người lao động.
3. Phòng Kế toán: 3 người.
Tham mưu giúp Ban Giám đốc về công tác kế toán tài chính của Công ty
nhằm sử dụng vốn có hiệu quả cao, hạch toán kết quả sản xuất kinh doanh và cung
cấp thông tin giúp Ban Giám đốc đưa ra các quyết định và biện phát quản lý kinh tế
tài chính hữu hiệu hơn.

7
4. Phòng kinh doanh: 5 người
Có chức năng quản lý, cung ứng vật tư trang thiết bị theo yêu cầu sản xuất
kinh doanh, đầu tư và phát triển, nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm, xây dựng
chiến lược marketting nhằm chiếm lĩnh thị trường. Điều hành và phát triển các cửa
hàng bán lẻ thuộc Công ty, giới thiệu và quảng bá sản phẩm.
+ Phòng marketing: 2 nhân viên Marketing. Các nhân viên Marketing có
nhiệm vụ tìm hiểu điều tra thu thập tin hàng ngày trên thị trường, xử lý chính xác và
sắp xếp có trình tự để giúp công ty mở rộng thêm thị trường hiện tại, xây dựng các
mối quan hệ với khách hàng và đảm bảo khách hàng tin tưởng vào công ty.
+ Phòng kế hoạch: Là Phòng tham mưu cho Ban giám đốc trong việc xây
dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của toàn Tổng công ty. Đôn đốc giám sát việc
thực hiện kế hoạch đã được phê duyệt. Từ đó rút ra những thuận lợi, khó khăn để
trình lên Ban giám đốc. Làm nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm
trên cơ sở đó xây dựng các chỉ tiêu cho từng bộ phận sản xuất kinh doanh. Phối hợp
với các phòng ban, các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh để tổng hợp hoàn thiện
kế hoạch trình cấp trên phê duyệt
5. Phòng Vật tư- Xuất nhập khẩu: thực hiện các nhiệm vụ như sau:
Liên hệ với các nhà cung cấp để thực hiện đặt vật tư theo đúng yêu cầu của
khách hàng.
Làm các chứng từ thanh tóan quốc tế và theo dõi tiến độ thanh tóan.
Làm việc trực tiếp với các hãng tàu về việc xuất- nhập khẩu các sản phẩm
của công ty
Làm các chứng từ đăng ký xuất nhập hàng.
1.2.3. Quản trị nhân sự
Nhận thức tầm quan trọng của nguồn nhân lực, để nâng cao năng lực cạnh
tranh. Công ty tiến hành phân loại lao động, cân đối giữa yêu cầu và nhiệm vụ kinh
doanh từng thời kỳ, thực hiện đào tạo lại. Bên cạnh đào tạo đáp ứng công việc,
Công ty chú trọng công tác đào tạo chuyên sâu nhằm xây dựng đội ngũ cán bộ năng
động, sẵn sàng tham gia vào quá trình hội nhập quốc tế tại khu vực và trên thế giới

8
Chính sách phát triển nguồn nhân lực trong kinh doanh giàu tính kỷ luật luôn
được sự quan tâm đặc biệt. Công ty xác định việc xây dựng sức mạnh cốt lõi thông
qua chính sách phát triển nguồn nhân lực và xem đây là nhân tố quyết định thành
công trong điều kiện môi trường kinh doanh luôn thay đổi và một nền kinh tế tri
thức đang dần được hình thành.
Bảng 1.1: Bảng phân bổ lao động của công ty qua các năm
Năm
Số lượng
2011 2012 2013
Phân bổ lao động
Hợp đồng dài hạn 18 23 25
Hợp đồng ngắn hạn 9 10 12
Cơ cấu tổ chức lao động
Lao động trực tiếp 11 15 18
Lao động gián tiếp 23 16 17
Lao động khác 2 2 2
Trình độ lao động của công ty
Có bằng đại học 20,8 22,2 25
Có bằng trung cấp 45,8 40,7 40,6
Người lao động khác 33,4 32,2 34,4
Tổng số 27 33 37
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Chú thích:
HĐDH: không xác định được thời điểm kết thúc lao động hoặc có thời hạn
lao động trên 36 tháng
HĐNH: có thời hạn lao động dưới 12 tháng

9
Biểu đồ 1.1: Bảng phân bổ lao động
Nhìn vào bảng trên ta thấy tổng số lao động của công ty các năm qua có sự
thay đổi về nhân lực rõ rệt. Năm 2010 tổng số lao động của công ty là 24 người thì
đến năm 2013 đã tăng lên 37 người, trong đó chiếm phần lớn trong tổng số lao động
của công ty là hợp đồng dài hạn. Năm 2010 số lao động có hợp đồng dài hạn là 16
người và đến năm 2013 đã tăng lên 25 người.
Số lao động của công ty tăng lên qua các năm là phản ánh hoạt động kinh
doanh của công ty đạt hiệu quả tốt và quy mô mở rộng thị trường của công ty ngày
càng lớn. Do đó công ty cũng góp phần vào việc giải quyết việc làm cho lao động
đổi mới đất nước.
Biểu đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức lao động

10
Ta thấy nguồn lao động Công ty tương đối tăng, trong cơ cấu lao động Công ty thì
lao động trực tiếp chiếm tỉ lệ cao qua từng năm so với lao động gián tiếp vì hoạt
động chủ yếu của công ty là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ lĩnh vực công
nghiệp. Lực lượng lao động gián tiếp của Công ty có xu hướng tăng nhẹ nhưng
không đáng kể, chứng tỏ Công ty đang sử dụng nguồn lao động có hiệu quả nhờ sử
dụng công nghệ hiện đại nên tiết kiệm được lao động.
Biểu đồ 1.3: Trình độ lao động của công ty
Trình độ lao động cũng có sự thay đổi đáng kể, đặc biệt có sự tăng lên của
loại lao động có bằng đại học. Nhìn vào bảng trên năm 2010 có 20,8% người lao
động có bằng đại học, và đến năm 2013 loại lao động này đã tăng 6,2% với năm
2010. Sự chuyển biến tốt này là do chính sách của công ty có phần ưu đãi để thu
hút nguồn nhân lực có trình độ đại học mới ra trường về làm việc.

12
1.2. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 -2013
Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh 3 năm gần đây
ĐVT: Đồng
Stt Chỉ tiêu 2011 2012 2013
2012/2011 2013/2012
+/- % +/- %
1
Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 16,676,606,506 17,133,245,352 18,065,383,186 456,638,846 102.74% 932,137,834 105.44%
2 Giá vốn hàng bán 6,664,699,507 6,739,558,626 6,780,873,009 74,859,119 101.12% 41,323 ,383 100.61%
3
Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 10,011,906,999 10,393,686,726 11,284,510,177 381,779,727 103.81% 890,823,451 108.57%
4 Doanh thu hoạt động tài chính 67,070,455 107,282,403 370,505,774 40,211,948 159.95% 263,223,371 345.36%
5 Chi phí tài chính - - -
6 Chi phí bán hang 4,842,803,310 4,927,081,571 5,011,363,972 84,278,261 101.74% 84,282,401 101.71%
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1,366,839,887 1,558,265,662 1,772,662,492 191,425,775
123
.00%
223
,396,830 113.76%
8
Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh 3,735,193,347 3,801,057,090 4,129,977,939 65,863,743 101.76% 328,920,849 108.65%
9
Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế 3,735,193,347 3,801,057,090 4,129,977,939 65,863,743 101.76% 328,920,849 108.65%
10
Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
hiện hành 933,798,337 950,264,273 1,032,494,485 16,465,936 101.76% 82,230,212 108.65%

13
11
Lợi nhuận sau thuế thu nhập
doanh nghiệp 2,801,395,010 2,850,792,818 3,097,483,454 49,397,807 101.76% 246,690,637 108.65%
Nguồn: Phòng kinh doanh

13
Nhận xét:
Dựa vào bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy công ty đang
trong giai đoạn phát triển. Doanh thu tăng đều qua các năm, doanh thu năm 2012
tăng hơn năm 2011 là 102.7%, tương đương 456,638,846 đồng. Doanh thu năm
2013 tăng hơn năm 2012 là 105.4%, tương đương 932,137,834 đồng. Doanh thu
tăng là dấu hiệu đáng mừng, chứng tỏ công ty đang hoạt động rất tốt. Doanh thu
tăng kéo theo lợi nhuận cũng tăng theo, lợi nhuận năm 2012 tăng hơn năm 2011 là
101.7% tương đương 65,863,743 đồng. Năm 2013 tăng hơn năm 2012 là 108.65%
tương đương 328,920,849 đồng. Điều này có thể giải thích là do công ty đã tiết
kiệm được các khoản chi phí bán hàng và các khoản chi phí khác tăng nhẹ không
đáng kể.
Phân tích kết cấu chi phí và lợi nhuận
Bảng 1.3: Phân tích chi phí của doanh nghiệp
(Trích bảng phân tích chi phí doanh thu trong năm 2013)
Qua bảng phân tích trên, ta thấy tổng chi phí kinh doanh của công ty tăng
qua các năm. Năm 2011 chỉ là 6,209,643,197đ, chiếm 37.2% tổng doanh thu nhưng
Năm 2012 tăng lên 6,485,347,233đ, chiếm 37.9%. Năm 2013 tổng chi phí kinh
doanh là 6,784,026,464, chiếm 37.6% tổng doanh thu. Cụ thể biến động về chi phí
bán hàng và chi phí quản lí như sau:
- Chi phí bán hàng:
Trong giai đoạn Năm 2011 và Năm 2012 : tỉ trọng chi phí bán hàng trong
tổng doanh thu không thay đổi nhiều. Trong Năm 2011 và 2012, chi phí bán hàng
chiếm 29% doanh thu, Năm 2013 chiếm 28% tổng doanh thu. Qua những kết quả
trên ta thấy ty trọng chi phí bán hàng của mỗi năm đã sụt giảm, cho thấy công ty đã
quản lý chi phí bán hàng hiệu quả.
- Chi phí quản lí:
Năm 2011, chi phí quản lí đạt 1,366,839,887đ, chiếm 8% tổng chi phí kinh doanh.
Năm 2012 chiếm 9% tổng chi phí kinh doanh, Năm 2013 chiếm 10% tổng chi phí
kinh doanh.

14
Để lí giải điều này, phải nhìn vào thực tế là công ty đã không ngừng cải thiện
để nâng cao doanh thu, do đó lượng hàng bán ra ngày càng nhiều, nên chi phí bán
hàng tăng. Kể từ đó, công ty được nhiều người biết đến trên thị trường, doanh số
bán hàng ra tăng không ngừng với đủ các loại mẫu mã, điều này lí giải cho việc chi
phí bán hàng không ngừng tăng qua mỗi năm.
Bảng 1.4: Phân tích tình hình lợi nhuân cuả doanh nghiệp
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Tổng LN
trước
thuế 3,735,193,347 3,801,057,090 4,129,977,939
Doanh
thu thuần 16,676,606,506 17,133,245,352 18,065,383,186
LN/DT 22.40% 22.19% 22.86%
Trích bảng phân tích biến động lợi nhuận theo kết cấu trong năm 2013)
Năm 2011, tổng lợi nhuận trước thuế của công ty là 3,735,193,347đ. Năm 2012,
con số này tăng 65,863,743so với năm 2011. Từ Năm 2013 trở đi, tổng lợi nhuận
trước thuế của công ty có tốc độ tăng nhanh hơn. Tổng lợi nhuận trước thuế của
công ty trong năm 2013 tăng lên 4,129,977,939.
Nhìn chung cơ cấu lợi nhuận của doanh nghiệp trong năm 2011 - 2013
tương đối ổn định. Năm 2011 lợi nhuận chiếm tỉ trọng 22.4%. Năm 2012 , lợi nhuận
thuần chiếm 22.19%. Năm 2013 lợi nhuận thuần chiếm 22.86% tổng doanh thu
1.4. Vai trò của hoạt động xuất khẩu măt hàng thép đối với công ty Phú Lê
Huy
Xuất khẩu thép cho phép Công ty có được nguồn ngoại tệ để nhập khẩu vật
tư, máy móc thiết bị phục vụ cho việc đổi mới công nghệ tiên tiến để nâng cao năng
suất lao động và chất lượng sản phẩm. Sản lượng hàng hoá xuất khẩu cũng như kim
ngạch xuất khẩu của công ty tăng liên tục từ khi công ty thành lập cho đến nay (thể
hiện ở Bảng 1.4). Chính vì vậy mà doanh thu của công ty cũng tăng lên qua các
năm, điều này được thể hiện ở biểu đồ dưới đây :

15
Biểu đồ 1.4: Doanh thu – Lợi nhuận năm 2011 – 2013
Xuất khẩu thép tạo cơ hội cho Công ty thiết lập mối quan hệ làm ăn với các
bạn hàng nước ngoài từ đó có thể trao đổi và học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến
để áp dụng vào thức tế sản xuất kinh doanh tại Việt Nam. Cơ cấu thị trường xuất
khẩu công ty thay đổi và mở rộng qua các năm.
Xuất khẩu thép ra thị trường nước ngoài sẽ giúp cho công ty xuất khẩu am
hiểu và nắm rõ nhu cầu thị, thị hiếu của người tiêu dùng nơi mà doanh nghiệp thực
hiện xuất khẩu. Từ đó công ty có thể cải tiến mẫu mã cũng như chất lượng sản
phẩm cho phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng nước ngoài nhằm đẩy mạnh hơn
nữa hoạt động xuất khẩu. Đây cũng là ưu điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp so
với các hình thức khác.

16
Biểu đồ 1.5: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty

17
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
MẶT HÀNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ LÊ HUY
2.1. Tình hình xuất khẩu mặt hàng thép của Công ty giai đoạn 2011 - 2013.
2.1.1. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thép của Công ty
giai đoạn 2011 - 2013
a. Số lượng và tỷ trọng sản phẩm thép xuất khẩu
Sản phẩm của Công ty đã có chỗ đứng vững chắc và được tín nhiệm trong thị
trường cả nước. Công ty còn xuất khẩu các sản phẩm của mình ra thị trường nước
ngoài với các thị trường truyền thống như: Cộng hoà dân chủ nhân dân Lào,
Campuchia, thị trường trung đông như Iraq… Số lượng thị trường xuất khẩu chính
của Công ty còn rất hạn chế. Chính vì vậy, Công ty cần cố gắng đẩy mạnh việc xuất
khẩu sản phẩm sang thị trường hiện tại và mở rộng thêm một số thị trường mới.
Bảng 2.1: Số lượng và tỷ trọng sản phẩm thép xuất khẩu trong tổng số
lượng sản phẩm sản xuất
Đơn vị: Kg
Năm Tổng sản phẩm Sản phẩm xuất khẩu Tỷ trọng (%)
2011 13324000 98270 0.74
2012 23 050000 530089 3.77
2013 23 511000 2915489,5 20.1
Tăng trưởng bình quân ( lần) 4.36 444.7
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo hàng năm phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu trên chi thấy hầu hết các sản phẩm của Công ty sản xuất ra
đều được tiêu thụ tại trường trong nước, số lượng sản phẩm xuất khẩu dường như
không đáng kể.
Như vậy ta thấy tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã tăng rất nhanh
trong ba năm qua, từ chỗ năm 2011 tỷ trọng sản phẩm xuất khẩu của Công ty coi
như không đáng kể thì chỉ sau đó 2 năm tức là năm 2012 con số này đã là 20.1%.
Năm 2013, sản lượng sản phẩm xuất khẩu đạt mức cao nhất từ trước đến nay
2915489,5Kg trong tổng số 23 511000Kg sản phẩm được sản xuất. Nguyên nhân là

18
do trong năm qua Công ty đã thực hiện một hợp đồng lớn tại thị trường Iraq - một
thị trường đầy tiềm năng cho sản phẩm của công ty. Điều đó chứng tỏ thị trường
nước ngoài ngày càng trở nên quan trọng đối với Công ty. Điều này được thể hiện ở
kim ngạch xuất khẩu của Công ty liên tục tăng trong những năm qua.
b. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu
Bảng 2.2 : Kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm
ĐVT: USD
STT Năm 2011 2012 2013
1 Kim ngạch xuất khẩu 249264 291813 1363717
2 Tăng trưởng (lần) 1.17 4.67
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thực hiện nhiệm vụ của phòng kinh doanh
Với những kết quả đạt được có thể nhận thấy kim ngạch xuất khẩu của Công
ty đang tăng lên rất nhanh trong những năm qua. Năm 2011 kim ngạch xuất khẩu
chỉ là 249.264 USD sau đó tăng chậm tại thời điểm năm 2012 với 291.813 USD tức là
tăng 1.1 lần nhưng đến năm 2013 con số này là 1.363.717 USD tức là tăng 4,67 lần
so với năm 2012. Năm 2013 kim ngạch xuât khẩu của Công ty lại bùng phát với tốc
độ tăng rất nhanh. Mức tăng trưởng bình quân của kim ngạch xuất khẩu trong giai
đoạn này là rất cao khoảng 4.67 lần sở dĩ có tốc độ tăng trưởng cao như vậy là do sự
tăng trưởng mạnh của các năm 2010, 2012 và 2013. Nguyên nhân là do Công ty đã
mở rộng thêm được hai thị trường mới đó là thị trường Ba Lan và thị trường Hàn
Quốc.
Bảng 2.3: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn của sản phẩm trên từng
thị trường
STT Thị trường
Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn
2010 2011 2012 2013
1 Lào _ 1,18 1,23 0,94
2 Iraq _ 1,07 68,36 3,86
3 Campuchia _ 1,006 4,51 6,04
Nguồn: Tổng hợp và tính toán từ báo cáo hàng năm phòng kinh doanh XNK
Năm 2011, tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn của cả 3 thị trường có

19
thể phân tích được đều lớn hơn 1, tức là quy mô của các thị trường này đã được mở
rộng hơn so với 2003. Năm 2012, các con số tính toán được cho thấy thị trường Iraq
có bước tăng đột phá 68,36 lần các thị trường còn lại như Lào và Campuchia cũng
tiếp tục tăng . Về cơ bản năm 2006 tốc độ này vẫn tăng duy chỉ có thị trường Lào có
giảm đi đôi chút năm 2013 chỉ bằng 0.94 lần năm 2012 về khả năng xuất khẩu. Qua
đó có thể khẳng định hoạt động mở rộng thị của Công ty đã đạt được những thành
công rực rỡ hầu hết tất cả các thị trường đều có K lớn hơn 1 trong đó cao nhất là
K2011 tại thị trường Iraq bằng 68,36 lần.
2.1.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty qua các năm
Dân chủ nhân Lào là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Phú Lê Huy với tỷ
trọng chiếm trên 90% và kim ngạch xuất khẩu đạt 276096.68USD. Tuy nhiên chỉ
sau đó một năm tức là năm 2013 mặc dù kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị
trường Lào vẫn tăng từ 276906.68USD lên 335723 .59USD nghĩa là tăng 21%. Tuy
nhiên trong năm 2013 thì thị trường Lào không còn giữ được vai trò là thị trường
xuất khẩu lớn nhất của Phú Lê Huy nữa mà thị trường này chỉ chiếm vị trí thứ hai
sau thị trường trung đông mà cụ thể là thị trường Iraq với kim ngạch xuất khẩu trên
1 triệu USD chiếm tỷ trọng 73% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong cả
năm. Thị trường Lào trong năm 2012 chỉ chiếm 23% tổng kim ngạch xuất khẩu của
Phú Lê Huy. Năm 2013 được coi là một năm thăng hoa của Phú Lê Huy trong việc
thực hiện xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài với kim ngạch xuất khẩu đạt
mức kỷ lục trên 1 triệu USD và cũng trong năm này sản phẩm của Công ty đã xuất
khẩu sang thị trường các nước Lào, Iraq, và Campuchia. Điều này có nghĩa là trong
năm 2013 Phú Lê Huy đã đẩy mạnh được thị trường Lào và Campuchia.
Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty trong những năm qua được
thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.2.: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty
ST
T
Thị trường
2012 2013
Giá trị
USD
Tỷ trọng
%
Giá trị USD
Tỷ trọng
%

20
1 Lào 270910.68 93 335723 .59 24
2 Iraq 23 631,62 5 1000268.4 73
3
Campuchi
a
6270.7 2 28298 3
4 Tổng cộng 291813 100 1364281 100
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo hàng năm phòng kinh doanh
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty
Qua bảng số liệu trên ta thấy năm 2013 là một năm khá thành công của Công
ty trong việc thực hiện hoạt động xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài. Với
việc công ty đang dần khôi phục lại kim ngạch xuất khẩu tại thị trường Lào cụ thể
từ chỗ năm 2012 kim ngạch xuất khẩu sang Lào chiếm trên 90% tổng kim ngạch
xuất khẩu của toàn Công ty thì đến năm 2012 con số này chỉ chiếm 24% nhưng đến
năm 2013 thì kim ngạch xuất khẩu sang Lào đã dần được khôi phục với 43%.
2.1.3. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 2.3: Sản phẩm thép xuất khẩu năm 2013
STT Sản phẩm chính
Tỷ trọng(%)
2011 2012 2013
1 Ống thép (Mạ kẽm, tôn mạ kẽm...) 56,6 58,6 68,5
2 Thép xây dựng ( D6 - D32) 20 19,2 12,8
3 Khác 23,4 15,3 12,8
(Nguồn của phòng kinh doanh)
Thị trường nước ngoài đa số có nhu cầu tiêu thụ thép khá lớn, tương đối ổn
định. Tuy nhiên thị trường nước ngoài thường rất khó tính do đó để chiếm lĩnh thị
truờng này không phải đơn giản.
Nhìn vào bảng trên ta thấy, tỷ trọng các mặt hàng của công ty biến động qua
các năm. Trong đó:
-Tỷ trọng Ống thép năm tăng qua các năm, năm 2012 tăng 104% so với năm 2011,
2013 so với năm 2012 tăng 117%. Vì năm 2013, thị trường nước ngoài ưa chuộng

21
mặt hàng này hơn, sản phẩm được nhiều khách hàng tin cậy, do công ty có đội ngũ
công nhân viên lành nghề có kinh nghiệm làm việc thực tiễn.
- Théo xây dựng giảm ty trọng qua các năm, năm 2013 so với năm 2012 giảm
67% . Vì năm 2013 do nhiều đơn vị khác cũng tham gia vào thị trường này nên có
nhiều sự cạnh tranh đáng kể.
Hiện nay, sản phẩm thép của Công ty chưa chiếm lĩnh thị trường nhiều, còn
kém nhiều so với Trung Quốc, Nhật Bản…Điều này là do công ty chưa có nhiều
mẫu mã, chất lượng chưa cao, cơ cấu sản phẩm còn quá ít ỏi, các điều kiện an toàn
chưa đảm bảo,…Muốn chiếm được thị phần lớn trên thị trường nước ngoài thì Công
ty cần phải làm tốt các vấn đề trên và có chiến lược mở rộng thị trường đúng đắn và
hợp lý tại các nước.
2.1.4. Biến động về giá xuất khẩu
Bảng 2.4: Đơn giá thép xuất khẩu qua các năm
STT Sản phẩm chính
ĐVT(m_VNĐ)
2011 2012 2013
1
Ống thép (Mạ kẽm, tôn mạ
kẽm...)
100.100 100.800 101.000
2
Thép xây dựng ( D6 -
D32)
99.990 100.050 100.800
3 Khác 63.000 63.200 63.500
Chỉ số giá xuất khẩu tăng qua các năm. Năm 2012, tăng bình quân 100,4% sang
năm 2013 tăng bình quân 100,4%. Nguyên nhân có sự xê dịch về giá là do ảnh
hưởng của các yếu tố vĩ mô như giá xăng dầu tăng liên tục qua các năm.
2.1.5. Phương thức thanh toán
Phương thức chủ yếu mà công ty sử dụng là chuyển tiền (T/T). Vì hầu hết
các khách hàng của công ty đều là những đối tác có uy tín, có sự tin tưởng lẫn nhau
khá cao do vậy hình thức chuyển tiền đã và sẽ là phương thức lựa chọn hợp lý nhất,
vì hình thức này vừa nhanh chóng vừa thuận tiện. Trong suốt thời gian qua công ty
đã sử dụng phương thức thanh toán này để giao dịch với các khách hàng
2.2Quy trình xuất khẩu thép.

22
2.2.1 Xin giấy phép.
Thông thường bên bán phải xuất trình 3 giấy phép sau:
- Giấy phép đăng kí kinh doanh.
- Gấy phép đăng kí mã số doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
- Giấy phép hạn ngạch xuất khẩu.
2.2.2 Chuẩn bị hàng xuất khẩu.
Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu là chuẩn bị hàng theo đúng tên hàng, đúng số
lượng, phù hợp với chất lượng, bao bì, ký hiệu mã và có thể giao hàng đúng thời
gian quy định trong hợp đồng thương mại quốc tế. Quá trình chuẩn bị hàng xuất
khẩu bao gồm các nội dung: tập trung hàng xuất khẩu và tạo nguồn hàng, bao bì
đóng gói, kẻ ký mã hiệu hàng hóa.
2.2.3 Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu.
Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu là kiểm tra mức độ phù hợp của hàng hóa xuất
khẩu so với yêu cầu đề ra trong hợp đồng thương mại quốc tế.
Trước khi giao hàng cho khách, nhà xuất khẩu có nghĩa vụ kiểm tra hàng hóa
về chất lượng, số lượng
- Kiểm tra hàng hóa có tác dụng:
 Thực hiện trách nhiệm của nhà xuất khẩu trong thực hiện hợp đồng thương
mại quốc tế.
 Ngăn chặn kịp thời các hậu quả xấu dẫn đến khuyết tật.
 Phân tích trách nhiệm của các bên trong quá trình xuất nhập khẩu.
- Việc kiểm tra hàng hóa xuất khẩu thực hiện ở 2 cấp:
 Ở cơ sở nội dung kiểm tra thường là:
Kiểm tra về chất lượng: chỉ cho phép những hàng hóa có đủ tiêu chuẩn chất
lượng theo hợp đồng quy định được phép xuất khẩu.
Kiểm tra số lượng trọng lượng: số lượng trọng lượng của mỗi bao kiện, tổng
số lượng và trọng lượng.
Việc kiểm tra ở các cơ sở do tổ chức kiểm tra chất lượng sản phẩm tiến hành.

23
 Ở các của khẩu: trước khi bốc hàng lên phương tiện vận tải, nhà xuất khẩu
phải kiểm tra lại hàng hóa. Việc kiểm tra hàng hóa có thê do các lý do sau
đây:
Thẩm đinh lại kết quả ở cơ sở.
Trong nhiều trường hợp theo quy định của nhà nước, một số mặt hàng khi
xuất khẩu phải qua kiểm tra của nhà nước về mặt chất lượng. Hoặc theo yêu cầu của
người mua, người xuất khẩu phải mời các cơ quan giám định độc lập như:
Vinacontrol, Foodcontrol, ADLL, SGS,.. khi đó người giám định phải xác định:
+ Cơ quan giám định
+ Nội dung giám định.
+ Căn cứ để giám định.
+ Thời gian, địa điểm giám định.
+ Yêu cầu về chứng thư giám định.
2.2.4 Thuê phương tiện vận chuyển.
- Những căn cứ để thuê phương tiện vận tải:
 Căn cứ vào hợp đồng thương mại quốc tế như điều kiện cơ sở giao hàng,
những quy định về đặc điểm phương tiện vận tải,..
 Căn cứ vào khối lượng hàng hóa và đặc điểm hàng hóa.
 Căn cứ vào điều kiện vận tải.
- Tổ chức thuê phương tiện vận tải:
Việc thuê phương tiện vận tải có ý nghĩa quan trọng đối với các tác nghiệp
của quy trình thực hiện hợp đồng.
Để thuê tàu, doanh nghiệp cần có đầy đủ các thông tin về các hãng tàu trên
thế giới, về giá cước vận tải, các loại hợp đồng vận tải, các công ước và luật lệ quốc
tế và quốc gia về vận tải,...
Tùy theo các trường hợp cụ thể doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong các
phương thức thuê tàu sau:
2.2.4.1Phương thức thuê tàu chợ:
Thuê tàu chợ có một số đặc điểm sau:

24
- Tàu chợ chạy theo một hành trình và thời gian xác định, cước phí được quy
định trước.
- Quá trình giao dịch thuê tàu đa phần tuân thủ theo quy chế của tàu chợ.
- Hiện nay hệ thống tàu chợ rộng khắp trong khu vực và thế giới, đa phần là
tàu chờ container rất thuận tiện cho doanh nghiệp trong quá trình chuyên
chở, nhất là chuyên chở các lô hàng nhỏ.
- Tàu chợ chịu trách nhiệm bốc hàng và dỡ hàng, chi phí vận tải đã bao gồm
chi phí bốc và dỡ hàng nhưng cước phí thuê tàu chợ thường cao hơn cước
phí thuê tàu chuyến và tàu định hạn.
2.2.4.2Phương thức thuê tàu chuyến:
Thuê tàu chuyến là chủ tàu cho người thuê tàu thuê toàn bộ chiếc tàu để
chuyên chở hàng hóa giữa hai hay nhiều cảng, và nhận cước thuê tàu do hai bên
thỏa thuận.
Quá trình thuê tàu bao gồm các nội dung sau:
+ Xác định nhu cầu vận tải gồm: lượng hàng hóa cần vận chuyển, đặc điểm của
hàng hóa, hành trình, lịch trình của tàu, tải trọng cần thiết của tàu, chất lượng
tàu, đặc điểm của tàu.
+ Nghiên cứu các hãng tàu trên các nội dung: chất lượng tàu, chất lượng và điều
kiện phục vụ, mức độ đáp ứng nhu cầu về vận tải, giá cước và uy tín,..
+ Đàm phán và ký hợp đồng thuê tàu và hãng tàu.
Nội dung chủ yếu của một hợp đồng thuê tàu chuyển bao gồm:
+ Tên chủ tàu và người thuê tàu.
+ Quy định về con tàu.
+ Thời gian tàu đến cảng xếp hàng.
+ Quy định về hàng hóa.
+ Quy định về cảng xếp cảng dỡ.
+ Quy định về chi phí xếp dỡ hàng.
+ Cước phí và thanh toán cước phí.
+ Quy định thời gian xếp dỡ.

25
+ Thưởng phạt xếp dỡ.
+ Trách nhiệm và miễn trách nhiệm của người chuyên chở
2.2.5 Mua bảo hiểm cho hàng hóa.
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, hàng hóa thường phải vận chuyển đi xa,
trong những điều kiện vận chuyển phức tạp, do đó hàng hóa dễ bị hư hỏng, mất mát,
tổn thất trong quá trình vận chuyển. Chính vì vậy những người kinh doanh xuất
nhập khẩu thường mua bảo hiểm cho hoàng hóa để giảm bớt các rủi ro có thể xảy
ra.
 Các căn cứ để mua bảo hiểm cho hàng hóa:
- Căn cứ vào điều kiện cơ sở trong hợp đồng.
- Căn cứ vào hàng hóa vận chuyển.
- Căn cứ vào điều kiện vận chuyển.
 Tổ chức mua bảo hiểm cho hàng hóa.
Để tiến hành mua bảo hiểm cho hàng hóa, doanh nghiệp thương mại quốc tế
cần tiến hành các bước sau:
- Xác định nhu cầu bảo hiểm.
- Lựa chọn công ty bảo hiểm.
- Đàm phán, ký kết hợp đồng bảo hiểm, thanh toán phí bảo hiểm,..
2.2.6 Làm thủ tục hải quan xuất khẩu.
Để làm thủ tục hải quan doanh nghiệp có thể trực tiếp tiến hành hoặc ủy
quyền cho đại lý làm thủ tục hải quan.
Quy trình làm thủ tục hải quan cho hàng hóa xuất nhập khẩu theo luật hải
quan Việt Nam bao gồm các bước chính sau đây:
 Khai và nộp tờ khai hải quan
Người khai hải quan phải khai và nộp tờ hải quan đối với hàng hóa trong thời
gian quy định.
Có 2 hình thức khai hải quan là khai thủ công và khai điện tử.
Khi khai hải quan và nộp hồ sơ hải quan cần chú ý.

26
- Khai chính xác số lượng hàng hóa, khai đúng chủng loại vầ áp dụng mã để
tính thuế xuất nhập khẩu.
- Chuẩn bị đầy đủ những chứng từ theo quy định của hồ sơ hải quan.
- Nộp thuế xuất khẩu đúng hạn.
 Xuất trình hàng hóa
Đối với hồ sơ thuộc luồng đỏ doanh nghiệp phải xuất trình hàng hóa để cơ
quan kiểm tra thực tế hàng hóa.
- Kiểm tra đại diện không quá 10% lô hàng xuất khẩu, nhập khẩu là nguyên
vật liệu sản xuất hàng hóa xuất khẩu và gia công xuất khẩu, hàng cùng chủng
loại, hàng đóng gói đồng nhất,...
- Kiểm tra toàn bộ lô hàng xuất khẩu của chủ hàng đã nhiều lần vi phạm thủ
tục hải quan, lô hàng mà có dấu hiệu vi phạm pháp luật hải quan.
 Nộp thuế và thực hiện các quyết định của hải quan.
Sau khi kiểm tra hồ sơ hải quan đối với luồng xanh và luồng vàng và kiểm
tra thực tế hàng hóa, hải quan sẽ có quyết định sau:
- Cho hàng qua biên giới.
- Cho hàng qua biên giới với điều kiện phải sửa chữa, khắc phục lại, phải nộp
hồ sơ bổ sung thuế xuất nhập khẩu.
- Không được phép xuất khẩu.
2.2.7 Tổ chức giao nhận hàng và phương tiện vận tải đối với xuất khẩu
2.2.7.1Giao hàng với tàu biển.
Nếu hàng hóa được giao bằng đường biển, doanh nghiệp xuất khẩu phải tiến
hành theo các bước sau:
- Căn cứ vào chi tiết hàng hóa xuất khẩu, lập bảng kê hàng hóa chuyên chở
cho người vận tải để đổi lấy hồ sơ xếp hàng.
- Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững kế hoạch giao hàng.
- Lập kế hoạch và vận chuyển hàng vào cảng.
- Bốc hàng lên tàu.
- Sau khi nhận hàng xong lấy biên lai thuyền phó.

27
- Trên cơ sở hóa đơn thuyền phó đổi lấy vận đơn đường biển, điều quan trọng
là phải lấy được vận đơn đường biển hoàn hảo.
2.2.7.2Giao nhận hàng khi hàng chuyên chở bằng container
Nếu hàng hóa được giao bằng đường biển, doanh nghiệp xuất khẩu phải tiến
hành theo các bước sau:
- Căn cứ vào chi tiết hàng hóa xuất khẩu, lập bảng kê hàng hóa chuyên chở
cho người vận tải để đổi lấy hồ sơ xếp hàng.
- Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững kế hoạch giao hàng.
- Lập kế hoạch và vận chuyển hàng vào cảng.
- Bốc hàng lên tàu.
- Sau khi nhận hàng xong lấy biên lai thuyền phó.
- Trên cơ sở hóa đơn thuyền phó đổi lấy vận đơn đường biển, điều quan trọng
là phải lấy được vận đơn đường biển hoàn hảo.
Giao nhận hàng khi hàng chuyên chở bằng container:
a. Giao hàng đủ 1 container: khi hàng đủ 1 container người xuất khẩu tiến
hành các bước sau đây:
- Đăng ký mượn hoặc theo container tương thích với số lượng hàng giao.
- Làm thủ tục hải quan, mời hải quan để kiểm tra hàng hóa, kẹp chì niêm
phong container.
- Giao hàng cho bãi container để nhận biên lai xếp hàng.
- Đổi biên lai xếp hàng lấy vận đơn.
b. Giao hàng không đủ 1 container:
Khi giao hàng không đủ 1 container người xuất khẩu vận chuyển hàng đến
bãi hoặc trạm container do người vận chuyển ấn định để giao hàng cho người
chuyên chở. Việc giao hàng được coi là hoàn thành khi hàng được giao cho người
chuyên chở hoặc người đại diện cho người chuyên chở.
2.2.8 Làm thủ tục thanh toán:
2.2.8.1Thanh toán bằng L/C.
Hiện nay hầu hết các hợp đồng, đặc biệt là các hợp đông có giá trị lớn được
thanh toán bằng phương thức tín dụng chứng từ. Đây là phương thức thanh toán yêu

28
cầu người bán và người mua phải tuân thủ nghiêm ngặt nội dung và lịch trình thanh
toán:
Trong thanh toán bằng L/C được thực hiện qua các bước sau:
- Nhắc nhở bên mua mở L/C.
- Kiểm tra L/C.
 Kiểm tra tính chân thực của L/C.
 Kiểm tra nội dung của L/C.
- Sửa L/C: L/C có thể được tu chỉnh trong các trường hợp sau:
 Khi phát hiện thấy nội dung L/C không phù hợp với hợp đồng.
 Khi L/C đã có hiệu lực nhưng vì một lý do nào đó, một trong hai bên có
thể thực hiện hợp đồng theo các quy định của L/C mà cần phải thỏa thuận
lại để có thể thực hiện tiếp hợp đồng nếu được đề nghị và hai bên thống
nhất thay đổi nội dung của hợp đồng thì phải sửa lại L/C cho phù hợp với
nội dung thỏa thuận mới.
 Bộ chứng từ thanh toán bao gồm:
- Hóa đơn thương mại: có thể chia thành
 Hóa đơn tạm tính.
 Hóa đơn chính thức.
 Hóa đơn chi tiết.
 Hóa đơn chiếu lệ.
 Hóa đơn trung lập.
 Hóa đơn xác nhận
- Vận đơn đường biển.
- Vận đơn đường sắt.
- Vận đơn đường không.
- Chứng từ bảo hiểm.
- Đơn bảo hiểm.
- Giấy chứng nhận bảo hiểm.
- Bảng kê chi tiết.
- Phiếu đóng gói.

29
- Giấy chứng nhận số lượng và giấy chứng nhận trọng lượng.
- Giấy chứng nhận phẩm chất.
- Các giấy chứng nhận kiểm dịch và giấy chứng nhận vệ sinh.
- Giấy chứng nhận xuất xứ.
2.2.8.2Thanh toán bằng các hình thức khác.
- Nếu thanh toán bằng CAD (Cash Against Document) thì đề nghị người mua
mở tài khoản tín thác tại ngân hàng và kí quỹ 100%.
- Nếu thanh toán bằng T/T (Telegraphic Transfer Remittance) trả trước 100%,
đề nghị người mua làm thủ tục chuyển khoản 100% tại ngân hàng.
2.2.9 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại.
2.2.9.1Người mua khiếu nại người bán hoặc người bán khiếu nại
người mua.
 Người mua khiếu nại người bán trong các trường hợp.
- Giao hàng không đúng số lượng, trọng lượng và quy cách.
- Giao hàng không đúng phẩm chất, nguồn gốc như hợp đồng quy định.
- Giao hàng chậm, cách thức giao hàng sai so với thỏa thuận giữa hai bên như
chuyển tải hàng hóa, giao hàng từng phần.
- Không giao hàng mà không phải trường hợp bất khả kháng gây ra.
- Không giao hoặc giao chậm tài liệu kỹ thuật, không thông báo hoặc thông
báo chậm về việc hàng đã lên tàu, không thực hiện hoặc thực hiện không đầy
đủ các nghĩa vụ khác như thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng
hóa, hoặc giao hàng hóa đang bị tranh chấp với bên thứ ba.
2.2.9.2Người bán hoặc người mua khiếu nại người chuyên chở hoặc
bảo hiểm.
Người bán hoặc người mua khiếu nại người chuyên chở khi người chuyên chở vi
phạm hợp đồng chuyên chở như: đưa tàu đến cảng không đúng quy định, hàng
bị mất mát thất lạc trong quá trình chuyên chở,...
Người bán hoặc người mua có thể khiếu nại người bảo hiểm khi hàng hóa bị tổn
thất do các rủi ro đã được bảo hiểm gây nên.

30
2.3. Nhận xét chung
2.3.1. Thành tựu
Thị trường xuất khẩu các sản phẩm của Công ty được mở rộng trong nhiều
năm qua. Cụ thể là cho đến trước thời điểm năm 2012. Công ty chủ yếu xuất khẩu
sang các thị trường truyền thống với số lượng thị trường xuất khẩu sản phẩm là 3 thị
trường nhưng cho đến hết năm 2013 con số này đã là 5 thị trường. Như vậy số
lượng thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty đã được mở rộng thêm 2 thị
trường đó là thị trường Hàn Quốc và Ba Lan. Đây là 2 thị trường đầy tiềm năng mà
nếu Phú Lê Huy thực hiện xuất khẩu thành công vào 2 thị trường này thì sẽ tạo đà
cho doanh nghiệp thực hiện chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu của mình
trong tương lai.
Tuy số lượng thị trường xuất khẩu của Phú Lê Huy là nhỏ nhưng Công ty lại
khai thác rất triệt để các thị trường này. Với kim ngạch xuất khẩu sang mỗi thị
trường này là tương đối lớn và năm sau cao hơn năm trước.
Chủng loại sản phẩm mà công ty xuất khẩu ra thị trường nước ngoài rất đa
dạng và nhắm vào nhiều đối tượng khác nhau từ mục đích phục vụ dân dụng cho
đến đáp ứng nhu cầu của các công trình lớn. Bên cạnh đó cũng phải kể đến là các
sản phẩm của Công ty có chất lượng rất cao. Cụ thể các thông số kỹ thuật của sản
phẩm luôn đáp ứng với các tiêu chuẩn Việt Nam và quốc tế, cũng như các yêu cầu
cụ thể của khách hàng đủ về số lượng đúng tiến độ giao hàng giá cả hợp lý. Sản
phẩm khi được giao cho khách hàng đều có phiếu kiểm nghiệm chất lượng do cơ
quan quản lý chất lượng cấp với mẫu mã và bao bì đẹp về hình thức, đúng tiêu
chuẩn kỹ thuật, chắc chắn để đảm bảo cho khâu vận chuyển và sản phẩm được bảo
hành tốt. Công ty cũng cam kết chịu trách nhiệm đến cùng với sản phẩm của mình,
luôn chân trọng chữ tín chăm sóc phục vụ khách hàng chu đáo, giữ gìn vun đắp
quan hệ tốt nhằm giữ vững và nâng cao thị phần với khách hàng truyền thống, đồng
thời mở rộng quan hệ với khách hàng mới và thị trường mới ...
2.3.2. Hạn chế
Hoạt động xuất khẩu của Công ty tuy đã đạt được một số thành tựu nhất định
nhưng cũng còn không ít những tồn tại. Vấn đề quan trọng là Công ty phải thấy

31
được những tồn tại và nguyên nhân của nó để kịp thời khắc phục và điều chỉnh cho
phù hợp.
Hạn chế đầu tiên là qui mô thị trường xuất khẩu của Công ty xét về mặt số
lượng là còn rất hạn chế, trong một thời gian dài từ năm 2007 đến 2012 số lượng thị
trường mà Công ty xuất khẩu sản phẩm của mình là 3 thị trường Lào,Campuchia và
Iraq nhưng xuất khẩu chủ yếu vào 2 thị trưòng Lào và Iraq còn thị trường
Campuchia chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn Công
ty, qua đây có thể nói Công ty đã khai thác rất tốt 2 thị trường trọng điểm còn thị
trường Campuchia tuy đã là một thị trưòng đã lâu năm nhưng công ty không thể
khai thác được thị trường này theo chiều sâu.
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu trong năm 2013 đạt trên 7 triệu USD nhưng nhìn
một cách tổng thể trong giai đoạn này 2007 – 2013 kim ngạch xuất khẩu của Công
ty không ổn định. Nếu xét trên từng thị trường riêng biệt thì kim ngạch xuất khẩu
sang thị trường Lào - thị trường xuất khẩu chính của Công ty cũng thiếu tính ổn
định. Điều này cho thấy Công ty thiếu đi một chiến lược dài hạn trong việc thực
hiện kế hoạch xuất khẩu cũng như cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Phú Lê Huy chưa có chiến lược marketing và các biện pháp xúc tiến xuất
khẩu cần thiết để mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. Cụ thể công ty chưa có
đội ngũ cán bộ thị trường để đáp ứng việc nghiên cứu thị trường nước ngoài để đưa
các sản phẩm của Công ty thâm nhập thêm các thị trường mới và đáp ứng tốt hơn
nhu cầu của các thị trưòng cũ, đồng thời các biện pháp xúc tiến xuất khẩu của Công
ty còn thiếu và yếu chưa đem lại hiệu quả cao cho công tác mở rộng thị trường xuất
khẩu.
Mặc dù các sản phẩm xuất khẩu của Công ty có chất lượng rất tốt tuy nhiên
Công ty chưa xuất khẩu các sản phẩm của mình vào các thị trường lớn chưa khai
thác được các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Australia, Hong Kong... mà
Công ty mới chỉ khai thác các thị trường tại các nước ASEAN và câc thị trường
ngách.
Nguyên nhân của những tồn tại trên.
Thứ nhất: Công ty chưa xây dựng một chiến lược cụ thể cho việc xuất khẩu

32
vào các thị trường lớn như Nhật Bản, Australia... Trên thực tế Công ty còn thực
hiện hoạt động xuất khẩu một cách thụ động và ỷ lại. Kế hoạch sản xuất tiêu thụ chỉ
được xác lập sau khi nhận được đơn đặt hàng từ thị trường nước ngoài và sẽ thực
hiện trong giai đoạn trước mắt.
Thứ hai: Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng và đầu tư đúng
mức. Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động mơ rộng thị
trường, nó giúp Công ty có được cái nhìn tổng quát và cơ bản nhất về thị trường
quốc tế tiềm năng của doanh nghiệp.
Vì chưa được chú trọng nên cán bộ Công ty vẫn chưa nhận thức được tầm
quan trọng của Công tác này đối với hoạt động xuất khẩu từ đó dẫn đến việc xác
định mục tiêu và nhiệm vụ chưa phù hợp trong điều kiện hiện tại.
Thứ ba: Trình độ cán bộ công nhân viên trong hoạt động kinh doanh xuất
nhập còn hạn chế. Hiện nay, việc thiếu cán bộ có chuyên môn là tình trạng chung
của hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế của Việt Nam và Công ty TNHH
Phú lê Huy cũng không phải là một ngoại lệ. Hoạt động mở rộng thị trường đòi hỏi
phải có một đội ngũ nhân viên năng động, nhạy bén, khả năng ngoại ngữ tốt và
nghiệp vụ ngoại thương thông thạo, có như vậy mới đáp ứng được nhu cầu ngày
càng cao của hoạt động kinh doanh hiện đại. Sự năng động nhạy bén sẽ giúp họ
nhận biết đựơc các xu hướng biến động trên thị trường nước ngoài, nắm bắt được
các cơ hội tốt với công ty. Khả năng ngoại ngữ làm cho các giao dịch với đối tác
nước ngoài diễn ra nhanh chóng, thuận lợi giảm được chi phí giao dịch và tránh
được những hiểu lầm không đáng có do sự khác biệt về ngôn ngữ. Nghiệp vụ ngoại
thương thông thạo thì các thủ tục và tiến đọ thực hiện xuất khẩu sẽ diễn ra suôn sẻ,
nhanh chóng. Đó là các yêu cầu quan trọng của cán bộ kinh doanh quốc tế, việc
không đáp ứng các yêu cầu này sẽ tạo ra nhiều khó khăn khi tiến hành mở rộng thị
trường xuất khẩu.
Thứ tư: Hầu hết các nguyên vật liệu dùng để sản xuất các sản phẩm của Công
ty hiện nay đều phải nhập khẩu từ nước ngoài. Đây là yếu tố làm giảm sự cạnh tranh
của các sản phẩm thép . Cụ thể khi mà giá nguyên vật liệu nhập vào tăng cao thì
Công ty buộc phải tăng giá bán sản phẩm nhưng khách hàng ít khi chấp nhận điếu

33
đó và họ sẽ tìm kiếm đói tác khác để hợp tác kinh doanh. Muốn giữ chân khách
hàng nhiều lúc Công ty buộc phải chấp nhận thu lợi nhuận thấp thậm chí là hoà vốn.
Vì vậy hoạt động xuất khẩu cũng bị ảnh hưởng rất nhiều.Và Công ty còn gặp rất
nhiều khó khăn trong việc xin giấy chứng nhận xuất xứ Form A cho sản phẩm xuất
khẩu vào các quốc gia phát triển để được hưởng chế độ GSP. Bên cạnh đó Công ty
cũng chưa xây dựng được định mức nguyên vật liệu cho sản xuất các sản phẩm của
Công ty dẫn đến tình trạng thất thoát và hao phí nguyên vật liệu trong sản xuất.
Cũng phải kể đến thái độ làm việc của các bộ phận trong công ty còn chưa cao vẫn
còn tồn tại tình trạng thái độ “cha chung không ai khóc” trong thực hiện các công
việc giữa các bộ phận trong Công ty.

34
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY TNHH
PHÚ LÊ HUY
3.1. Triển vọng xuất khẩu sản phẩm thép của công ty
Trong những năm gần đây bên cạnh các sản phẩm xuất khẩu chủ lực là dệt
may, giầy dép, gạo, dầu thô…thì bảng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã được
bổ sung thêm nhiều mặt hàng mới trong đó có sản phẩm thép , mặc dù kim ngạch
xuất khẩu của sản phẩm này còn hạn chế nhưng cũng thấy rằng đây là một tín hiệu
rất đáng vui cho ngành công nghiệp nặng của nước ta trong điều kiện hội nhập kinh
tế quốc tế, ta có bảng số liệu sau.
Bảng 3.1: Kim ngạch xuất khẩu sản thép của Việt Nam
Đơn vị: triệu USD
Mặt hàng
kế hoạch
2013
Thực hiện
2012
Thực hiện
2013
Năm 2013 so với năm
2012 (%)
Thép 650 523 701 134
Nguồn: Tạp chí thương mại số 2 ngày 11-20/1/2023 - ThS. Đỗ Phương
Thảo
Qua bảng số liệu trên ta thấy trong năm 2013 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm
thép của Việt Nam đạt trên 700 riệu USD tăng tới 35% so với năm 2012 và vượt
8,6% so với kế hoạch.
Theo báo cáo tổng kết của Hiệp hội thép Việt Nam năm 2012 thì mặt hàng
thép có khả năng gia tăng xuất khẩu rất lớn do xu hướng đầu tư của các doanh
nghiệp sản xuất trong nước và nước ngoài vào sản xuất mặt hàng này khá mạnh mẽ.
Riêng năm 2012, trị giá xuất khẩu thép ước đạt trên 520 triệu USD tăng gần 34% so
với năm 2011. Hiện tại ở Việt Nam có khoảng trên 100 doanh nghiệp tham gia sản
xuất và xuất khẩu thép trong đó có nhiều công ty 100% vốn nước ngoài hoặc liên
doanh với nước ngoài để đầu tư sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này với quy mô lớn
và có dây chuyền công nghệ hiện đại như Công ty cổ phần thép Taya Việt Nam,
Công ty Yazaki Edss Việt Nam, Công ty Sumi-Hanel,... Khối các doanh nghiệp

35
trong nước cũng xuất hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu với quy mô
lớn, đặc biệt là Công ty thép Việt Nam (Cadivi) và Công ty TNHH Trần Phú...
3.2. Định hướng mục tiêu phát triển của công ty đối với xuất khẩu thép của
công ty đến năm 2018
Tiếp tục xây dựng hoàn thiện và thực hiện chiến lược phát triển theo hướng
hiện đại hoá, đa dạng hoá các chủng loại sản phẩm trên cơ sở đầu tư chiều sâu, hoàn
thiện và đồng bộ hoá các dây chuyền thiết bị, công nghệ nâng cao năng suất lao
động và chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu quả và khả
năng cạnh tranh trên thị trường. Mở rộng thị trưòng trong và ngoài nước để xuất
khẩu cá sản phẩm của Công ty.
Phấn đấu tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu của Công ty đạt 10% - 15% giá trị tổng
doanh thu năm trong năm 2018
Phương hướng chung của công ty là thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, chủ
động trong việc tìm kiếm bạn hàng mới nhưng vẫn duy trì tốt với các khách hàng
truyền thống. Hiện tại các thị trường truyền thống của Công ty là Lào, Campuchia,
Iraq. Trong thời gian tới Công ty sẽ nỗ lực để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường
này, tăng sản lượng tiêu thụ, xây dựng mối quan hệ bạn hàng ngày càng vững chắc
hay nói cách khác trong thời gian tới Phú Lê Huy sẽ cố gắng thâm nhập các thị
trưòng này theo chiều sâu.
Bên cạnh đó, Công ty dự định sẽ thâm nhập một số thị trường mới tại khu vực
châu Phi và châu Á, Tây Nam Á cũng như châu Á Thái Bình Dương (đặc biệt là
Hoa Kỳ, Nhật Bản...). Đồng thời chuẩn bị các bước cần thiết để hội nhập với nền
kinh tế năng động nhưng đầy cạnh tranh của khu vực mậu dịch tự do ASEAN
(AFTA)
Mục tiêu cơ bản
Hiện tại, Công ty TNHH Phú Lê Huy đã xác định được mục tiêu cơ bản của
Công ty cho hoạt động xuất khẩu nói riêng và cho toàn bộ Công ty nói chung trong
năm 2018 như sau.
Mục tiêu này đã được Công ty phê duyệt và các chỉ tiêu trong giai đoạn này
được thể hiện trong bảng sau:

36
Bảng 3.2: Nhiệm vụ sản xuát kinh doanh năm 2023
STT
Các chỉ
tiêu ĐVT
Thực hiện
năm 2013
Kế hoạch
năm2023
Tỷ lệ % tăng
KH2023
/TH2013
1
Tổng
doanh thu Tỷ đồng 18,065,383,186 19,871,921,505 110
3 Xuất khẩu
Triệu
USD 7,253,944 9,430,127 130
4
Nộp ngân
sách Tỷ đồng 1,032,494,485 1,084,119,209 105
5 Lợi nhuận Tỷ đồng 4,129,977,939 4,749,474,630 115
7
Thu nhập
bình quân
người/
tháng
Triệu
đồng 4.45 4.67 105
8
Tổng số
lao động Người 37 39 105
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Qua bảng trên có thể thấy kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu Công ty dự tính có
kết quả cao nhất với tỷ lệ tăng trưởng năm sau so với năm trước là 130%. Điều đó
chứng tỏ Công ty ngày càng quan tâm với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản
phẩm ra thị trường nước ngoài và đặc biệt là hoạt động mở rộng thị trường xuất
khẩu.
3.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thép
3.3.1. Xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm của Công ty.
Có thể dễ dàng nhận thấy thông qua thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh
của Công ty một điều là Phú Lê Huy chưa có một chiến lược kinh doanh cụ thể và
đây là một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng hoạt động kinh doanh xuất

37
khẩu chưa đạt được kết quả như mong muốn, quy mô thị trưòng còn nhỏ bé và chưa
chủ động được trong các quan hệ hợp tác với các đối tác nước ngoài.
Do đó giải pháp đầu tiên mà Công ty cần thực hiện chính là xây dựng chiến
lược thị trường cho sản phẩm thép trong thời gian tới. Chiến lược này phải bao quát
đầy đủ và toàn diện các công việc, các nội dung cần tiến hành từ công tác nghiên
cứu thị trường, dự báo, lựa chọn cho đến thâm nhập thị trường nước ngoài nhằm
thống nhất hoạt động giữa các bộ phận, phòng ban của Công ty. Điều này sẽ hạn
chế dược tình trạng rời rạc, riêng lẻ theo kiểu “thu nhặt” như hiện nay.
Việc xây dựng chiến lược phải được căn cứ vào quá trình đánh giá chính các
nguồn lực hiện tại của Công ty, sát với tình hình thực tế chứ không phải chỉ trên lý
thuyêt và những điều kiện không có thật. Trong chiến lược về thị trường cần cụ thể
về thời gian, địa điểm, cách thức và đối tượng thực hiện để khi triển khai chiến lược
mọi công việc đều được tiến hành một cách suôn sẻ, có tổ chức và theo một trình tự
nhất định. Bên cạnh đó Công ty cần xác định đâu là thị trường trọng điểm, đâu là thị
trường có khả năng thâm nhập trong tương lai và đâu là thị trường sẽ bị suy giảm.
Tứ đó đưa ra những biện pháp cụ thể để ứng phó trên thị trường sao cho đạt kết quả
kinh doanh cao nhất.
Khi xây dựng chiến lược Công ty cần đưa ra chỉ tiêu cụ thể đối với từng loại
sản phẩm, trong đó có các chỉ tiêu quan trọng nhất là tổng kim ngạch xuất khẩu, số
lượng sản phẩm xuất khẩu và số thị trưòng xuất khẩu. Do ngân quỹ có hạn,, Công ty
cần có sự cân nhắc và xác định xem nên tập trung vào việc thực hiện mục tiêu nào
trước.
3.3.2. Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trưòng nước ngoài.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài là một trong những hoạt động quan trọng
nhất khi doanh nghiệp tham gia vào thj trưòng thế giới, nó quyết định đến thành
công của doanh nghiẹp sau này. Chính vì vậy, muốn phát triển hoạt động xuất khẩu
sản phẩm của mình Công ty TNHH Phú Lê Huy cần đàu tư đúng mức về kinh phí,
nhân lực để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường.
Phòng Marketing phải đảm nhận những chức năng cụ thể, chuyên biệt về
Marketing như nghiên cứu thị trường, xúc tiến khách hàng nghiên cứu sản phẩm,

38
các phương thức quảng cáo và khuếch trương tiêu thụ sản phẩm … Trong đó đặc
biệt chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường. Khi có sự phân công chức năng,
nhiệm vụ rõ ràng như vậy chác chắn hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty sẽ
được thực hiện tốt hơn, giúp Công ty chủ động tìm kiếm và thâm nhập vào các thị
trường mới chứ không chỉ thụ động như trước đây.
Việc tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài sẽ giúp
Công ty thấu hiểu như cầu của người tiêu dùng tại các thị trường xuất khẩu truyền
thống, đồng thời nắm bắt được nhu cầu của thị trường mới cần thâm nhập. Từ đó
giúp Công ty sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của
người tiêu dùng. Tránh tình trạng như trong thời gian vừa qua Công ty không nắm
được nhu cầu của thị trường mà chỉ xuất khẩu sản phẩm một cách thụ động qua các
trung gian để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Để làm được điều này trên cơ
sở thông tin của thị trường đã nghiên cứu được, Công ty sẽ tiến hành thiết kế mẫu
mã sản phẩm cho phù hợp với xu thế tiêu dùng hiện tại trên thị trường đó.Bước tiếp
thêo Công ty có thể trực tiếp liên hệ với những nhà chức trách có thẩm quyền bên
phía nước ngoài để xin mở đại lý tiêu thụ sản phẩm trực tiếp hay dựa vào những
mối quan hệ sẵn có của mình đẻ mở đại lý uỷ thác, thành lập liên doanh bán sản
phẩm. Bằng cách như vậy Công ty sẽ dần xuất khẩu được trực tiếp sản phẩm của
mình sang thị trường nước ngoài.
3.3.3. Nâng cao trình độ cán bộ trong hoạt động xuất khẩu cả về số lượng lẫn
chất lượng.
Trong thời điểm hiện tại Phú Lê Huy chưa thành lập phòng xuất khẩu riêng
mà Công ty mới phân công một số lượng ít cán bộ công ty đảm nhiệm nhiệm vụ
xuất nhập khẩu, chính nguyên nhân này làm cho hoạt động xuất khẩu của Công ty
còn nhiều hạn chế. Để nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu đồng thời mở
rộng thị trường xuất khẩu mới cho các sản phẩm mới của Công ty thì Phú Lê Huy
cần tiến hành các hoạt động sau:
Thứ nhất: Công ty cần thực hiện ngay sự bổ sung thêm nhân tố con người cho
hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên trước đó, Phú Lê Huy lên thành lập phòng kinh
doanh xuất nhập khẩu. Bởi đây chính là một trong những nhân tố quan trọng nhất

39
quyết định thành công trong hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty.Chính lý do này
đòi hỏi Công ty phải tuyển dụng được những người có khả năng ngoại ngữ tốt, có
nghiệp vụ ngoại thương vững chắc, đồng thời có sự năng động, nhạy bén để thực
hiện hoạt động xuất khẩu của Công ty. Muốn vậy Công ty cần có chính sách ưu đãi
hợp lý và tạo điều kiện thuận lộich những nhân viên mới bộc lộ khả năng của mình.
Thứ hai: Tổ chức những lớp đào tạo để nâng cao trình độ cho cán bộ thực hiện
hợp đồng xuất nhập khẩu hiện tại của Công ty. Công ty có thể mời những chuyên
gia ngoại ngữ kinh tế của Việt Nam và cả nước ngoài đến trao đổi hướng dẫn thực
hiện nghiệp vụ ngoại thương và cách thức tiếp cận giao tiếp với các đối tác nước
ngoài sao cho đạt hiệu quả cao nhất. Thông qua những lớp đào tạo đó trình độ của
cán bộ công nhân viên sẽ dần được nâng cao, kinh nghiệm tích luỹ được nhiều hơn
và họ sẽ chủ động hơn trong việc tìm kiếm các đối tác nước ngoài.
Với hai biện pháp trên nguồn nhân lực của Công ty vừa được đổi mới, vừa
được nâng cao cả về chất và lượng, đáp ứng yêu cầu của hoạt động xuất khẩu trong
điều kiện hiện nay.
3.3.4. Chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng tốt, giá cả phù
hợp trên thị trường thế giới.
Hiện nay, nguyên vật liệu cho sản xuất các sản phẩm thép Công ty phải nhập
chủ yếu từ nước ngoài, các nguyên vật liệu nhập khẩu chính của Phú Lê Huy là
đồng tấm, nhôm, nhựa (XLPE)… và hầu hết các nguyên vật liệu ngoại nhập đều có
xuất xứ từ Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia, Chile… Tuy nhiên giá cả của nguyên vật
liệu đầu vào của Công ty là những mặt hàng nhạy cảm trên thị trường cho lên giá cả
biến động lên xuống thất thường. Do đó vấn đề đặt ra là Công ty cần tìm kiếm được
nguồn cung cấp ổn định, chất lượng tốt và giá cả phù hợp, điều này có ý nghĩa cực
kỳ quan trọng đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công
ty. Công ty có thể thực hiện như sau:
- Đa dạng hoá nguồn nhập khẩu nguyên liệu, hình thức hợp đồng thay thế việc
chỉ nhập khẩu đồng từ Chile bằng việc nhập khẩu đồng từ các nươc trong khối
AFTA và Ấn Độ. Nhập khẩu nguyên vật liệu từ các nước trong khu AFTA là điều
rất khả thi vì hai lẽ:

40
Thứ nhất: Giá cả hợp lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế đặc biệt Công ty có thể
nhập khẩu chủ đồng từ Mianma, từ Thái Lan với thuế suất ưu đãi. Khi đó có thể có
được giấy chứng nhận xuất xứ Form D. Điều này một mặt sẽ tạo thuận lợi cho Công
ty trong việc đưa sản phẩm của mình thâm nhập thị trường trong khu vực mậu dịch
tự do AFTA, mặt khác nó sẽ là căn cứ để Công ty xin giấy chứng nhận xuất xứ
Form A để thực hiện việc xuất khẩu sản phẩm vào thị trường các nước phát triển.
Mặt khác việc nhập khẩu các nguyên vật liệu này từ khu vực AFTA giúp công ty
chủ động trong việc quyết định nguồn nhập, dễ dàng trong việc đàm phán giá cả,
thành công trong việc kiểm soát và hợp lý hoá giá thành hàng xuất khẩu.
Thứ hai: Việc nhập khẩu nguyên vật liệu từ các nước trong khu vực tự do
thương mại AFTA còn tạo được một số điều kiện cần thiết cho Công ty liên doanh
thâm nhập các thị trường đó do mìmh sản xuất
- Để có thể giảm được giá thành Công ty thành công, Công ty nên cố gắng
giảm thiểu các chi phí không cần thiết do thái độ xử lý công việc “cha chung không
ai khóc” như đã đè cập ở phần yếu kém. Để có thể rút ngắn điểm đen trùng lặp này
trong giải quyết công việc thì phải chăng ban giám đôc nên phân công trách nhiêm
của từng bộ phận liên quan một cách cụ thể và chi tiết. Hàng tháng các bộ phận cần
có báo cáo chi tiết đánh giá hiệu quả công việc của bộ phận mình, xem xét lại khả
năng hợp tác của các bộ phận khác trong việc xử lý công việc chung của toàn Công
ty. Làm được việc này thì Công ty sẽ hạn chế được tình trạng thiếu sự hợp tác trong
công việc và các chi phí không cần thiết sẽ được cắt giảm theo kế hoạch.
- Hiện tại, công ty còn có thể thực hiện việc giảm giá thành bằng cách tiếp tục
thử nghiệm chất lượng cúa các nhà cung cấp trong nước. Muốn vậy đòi hỏi bộ phận
vật tư phải linh hoạt thu thập thông tin từ các đối thủ cạnh tranh, từ bạn hàng và
thâm chí từ các nguồn khác nhằm xây dựng một cách nhanh nhất các phương pháp
có thể mua nguyên vật liệu từ Việt Nam. Chắc chắn rằng nguyên vật liệu thu mua
được tại Việt Nam sẽ có giá hợp lý hơn là nhập khẩu từ nước ngoài.
3.3.5 Thiết lập hệ thống đại lý phân phối trực tiếp sản phẩm của Công ty trên thị
trường nước ngoài
Một hạn chế trong công tác xuất khẩu sản phẩm của Công ty là Phú Lê Huy

41
mới chỉ xuất khẩu sản phẩm của mình thông qua các đối tác trung gian ở thị trường
nước ngoài cho nên Công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc nắm bắt nhu cầu của
khách hàng mà ngược lại Công ty chỉ thông qua các đầu mối trung gian để tìm hiểu
nhu cầu của khách. Do vậy đây là một bầi toán rất lan giải trong hoạt động xuất
khẩu sản phẩm của Công ty để khắc phục nhược điểm này Công ty phải thiết lập hệ
thống đại lý của mình tại thị trưòng nước ngoài. Có như vậy Công ty mới có thể vừa
nắm bất nhu cầu thị hiếu của khách hàng sở tại, quảng bá cho hình ảnh của chính
mình, đồng thời phục vụ cho việc nghiên cứu thị trưòng một cách sâu sát hơn nhằm
làm căn cứ cho việc xât dựng một chiến lược trong hoatj động xuất khẩu của Công
ty.
Việc thiết lập hệ thống đại lý phân phối sản phẩm trực tiếp trên thị trường
nước ngoài đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu
thụ trên thị trường nước ngoài .
Hệ thống đại lý trực tiếp sản phẩm của Công ty trên thị trường nước ngoài sẽ
giúp đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cả về
chiều rộng lẫn chiều sâu, nó giúp xoá đi khoảng cách địa lý giữa doanh nghiệp với
khách hàng. Khi khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm của doanh nghiệp họ có thể
liên hệ trực tiếp với đại lý bán hàng thuộc kênh phân phối mà không phải nhiều thủ
tục như vận chuyển, nhập khẩu….Các đại lý phân phối trực tiếp này cần được thiết
lập một cách hợp lý, có tổ chức, có sự liên hệ giữa các đại lý trên từng thị trường và
chịu sự quản lý chặt chẽ của Công ty. Đồng thời cần đảm bảo rằng các đại lý phân
phối này có khả năng bao quát được thị trường trên phạm vi nhất định và có khả
năng phục vụ được hần hết cá khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
Để thực hiện được điều này thì thời kỳ đầu, khi triển khai hệ thống phân phối,
công ty đã phải chấp nhận lỗ vì đòi hỏi chi phí lớn. Trước hết công ty nên có sự kết
hợp với các bạn hang lâu năm trên thị trường nước ngoài. Công ty phải có chính
sách chiết khấu hoa hồng trên doanh số bán hàng nhằm động viên khích lệ các nhà
phân phối của mình trên thị trường nước ngoài.

Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Thép

Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Thép

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Similaire à Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Thép

Similaire à Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Thép (11)

Plus de Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0909.232.620 / Baocaothuctap.net

Plus de Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0909.232.620 / Baocaothuctap.net (20)

Dernier

Dernier (20)

Một Số Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Thép