Durante il webinar abbiamo parlato di diversi punti, in particolar modo:
1. Numeri nel mondo dei Marketplace
2. Come scegliere correttamente i potenziali marketplace su cui vendere
3. Capire come effettuare le corrette analisi dei dati
4. Capire come integrare al meglio questi canali di vendita con il tuo e-commerce in PrestaShop (e non solo).
I marketplace come opportunità per l' internazionalizzazione del business on...Ecommerce HUB
I Marketplace dominano l’eCommerce e nell’era post-pandemica rappresentano la migliore opportunità per accrescere il business online a livello globale. ChannelEngine è la soluzione SaaS che, con una sola potente integrazione, permette ai brand, retailer e distributori, in ogni verticale, di vendere il proprio catalogo su oltre 200 canali tra i più importanti Marketplace Internazionali.
3 consigli per trasformare una piccola attività in un business globale - Giu...Ecommerce HUB
L’innovazione tecnologica sta ampliando sempre più le possibilità delle piccole aziende di crescere oltre la propria realtà locale e approcciare mercati più ampi.
Ma quali sono i fattori più importanti per rendere un attività un business globale? Giuseppe Giorlando di BigCommerce e Francesco Santoro di Nexi parleranno di come la copertura dei metodi di pagamento, una strategia omnicanale e una customer journey strutturata possono rappresentare la chiave per il successo. Dando spunti pratici a system integrator e piccole aziende su come far crescere la propria attività, mostreranno come cavalcare questi trend.
Giovanni Cappellotto - Navigare nelle acque agitate del marketing su Amazon e...Meet Magento Italy
Quasi la metà delle ricerche di acquisto online inizia su Amazon, superando Google come destinazione per le ricerche commerciali.
Mentre il mercato continua a maturare, c’è sempre più bisogno di acume professionale e di una strategia dedicata ai canali per vendere. Sono ormai lontani i tempi di lancio di un feed prodotti, nella speranza di avere successo.
Amazon è un mercato spietato e i venditori senza una proposta di valore competitiva, prodotti di qualità, una strategia definita e un’efficace implementazione in pubblicità, contenuto, inventario, servizio e marchio non saranno in grado di sopravvivere.
Nel suo intervento, Giovanni Cappellotto ha esaminato alcuni casi reali, idee, soluzioni, costi ed organizzazione.
L’analisi di mercato consente di acquisire la conoscenza del contesto economico, del settore di riferimento e del comportamento del
cliente tipo (buyer persona).
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Quasi la metà delle ricerche di acquisto online inizia su Amazon, superando Google come destinazione per le ricerche commerciali.
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Nuove frontiere della competizione nel settore dei beni di largo consumo. Il digitale che sovverte le regole e dona forza alle aziende che per prime sapranno adottare strategie e prassi competitive adeguate
La nuova arena competitiva del retail comprende attori tradizionali e nuovi: punti vendita dello stesso settore, punti vendita di altri settori che ampliano l'offerta in senso orizzontale, retailer online. Tutto questo significa nuovi concorrenti e un dinamismo accentuato nel comportamento dei clienti. Il retailer si deve dotare degli strumenti per poter conoscere tempestivamente i nuovi comportamenti d'acquisto della sua clientela.
Come generare Profitti con il Web Marketing ed il Software Gestionale AgilisPierluigi Pizzo
Il Web Marketing ed il Software Gestionale Agilis aiutano a generare profitti
Con le grandi trasformazioni del mercato e del comportamento dei consumatori, il web marketing, l’ERP e l'e-commerce creano numerosi vantaggi competitivi:
Aiutano a creare profitti;
Consentono di raggiungere nuovi mercati, anche internazionali, con investimenti limitati;
Riducono la filiera ed i costi;
Aiutano a migliorare i processi e l'organizzazione aziendale;
Per far in modo che ciò sia possibile è necessario avere un modello di integrazione ben strutturato, con pochi interlocutori per ridurre rischi e costi.
Un maggior slancio comunicativo e informativo può essere supportato da strumenti CMS integrati a Sistemi Gestionali ERP, che consentono la distribuzione su diverse piattaforme e dispositivi.
Con il diffondersi dell'e-commerce, dei social networks e la navigazione attraverso dispositivi mobili, il web ha assunto sempre più le caratteristiche di un dialogo fra utenti che costituiscono il mercato e le aziende che vi operano.
Pertanto la “presenza online” è diventata una questione che va ben oltre l'aspetto “istituzionale”, richiedendo l'integrazione fra i differenti canali frequentati dagli utenti alla ricerca di informazioni su prodotti (info-commerce), specie in fase di acquisto.
In questo scenario il sito web assume la funzione di un HUB, un aeroporto dal quale gli utenti decollano e atterrano nel corso di un viaggio finalizzato all'ottenimento di informazioni, servizi. e prodotti
I budget marketing, se ben spesi, portano a buoni risultati e nessuna azienda è troppo piccola da non necessitare d’investire nella propria crescita.
Un piano di marketing può essere applicato ad ogni singola realtà ed a qualsiasi tipo di prodotto.
Ti aiutiamo a realizzare ed attuare un piano marketing strutturato, efficace e studiato sulle esigenze della tua azienda.
[EH2023]Come rendere il tuo eCommerce globale - Beniamino Colombo e Emilio Lo...Ecommerce HUB
In un contesto in continuo cambiamento, scopriamo quali sono le sfide dell’internazionalizzazione, come prepararsi a rendere globale il proprio brand per vendere in tutto il mondo.
Una introduzione alla Search Analytics: cos'è, a cosa serve, quali sono le piattaforme e gli strumenti e come può essere utile alle aziende. Da Google Trends, a Google Zeitgeist, a Yahoo Clues, a Google Adwords Keyword Tool etc.
Una Guida introduttiva per comprendere le nozioni di base e la cultura del Marketing aziendale. Un aiuto destinato a piccole e medie imprese per affacciarsi alla corretta strutturazione di un piano marketing procedendo su un percorso formativo volto a creare una Conoscenza della materia prima che una Competenza.
Non si tratta di una guida passo passo. Invito i lettori ad usare il testo come trampolino di lancio per uno studio più approfondito degli argomenti trattati.
INDICE
Introduzione
Marketing e Imprese
Mercato
Tabella SWOT
Obiettivi
Strategia
Pianificazione
Conclusione
Autore: Alessandra Bozzo - Consulente specializzata in Marketing e Comunicazione fondatrice di Boco Agency - Agenzia di Comunicazione e Pubblicità
Leggi altri articoli per maggiori informazioni.
Come creare un Piano di Marketing aziendale https://tinyurl.com/y8mldkhf
Strategia di web marketing: come crearla e strumenti da utilizzare https://tinyurl.com/y7zx49ht
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INDICE
Introduzione
Marketing e Imprese
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Autore: Alessandra Bozzo - Consulente specializzata in Marketing e Comunicazione fondatrice di Boco Agency - Agenzia di Comunicazione e Pubblicità
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5. DIMENSIONE DEL MERCATO
3,23 trilioni di dollari
Spesi nel mondo sui top 100 marketplace nel 2021
67% delle vendite globali
Nel 2021 è stata fatta sui marketplace
+18% ultimo anno
Sul volume totale delle merci vendute (GMV)
fonte: Digital Commerce 360
10. TIPOLOGIE DI MARKETPLACE
Orizzontali
più categorie merceologiche (es. Amazon)
Verticali
una categoria merceologica o una nicchia (es. Zalando)
Aperti
iscrizione e caricamento dei prodotti in autonomia (es. eBay)
Chiusi
scelgono i venditori e definiscono termini e condizioni variabili (es. ManoMano)
11. TIPOLOGIE DI MERCATI
C2C
da cliente finale a cliente finale mercato di seconda mano (es. Vinted, Subito
ecc.)
B2C
da azienda a cliente finale mercato tradizionale (es. Spartoo, Fruugo ecc.)
B2B
da azienda a azienda mercato business (es. Alibaba, Amazon Business ecc.)
12. PRO
VISIBILITÀ E MERCATO
immediatezza, catalogo, nuovi clienti predisposti all’acquisto
INTERNAZIONALIZZAZIONE
accesso rapido ai mercati internazionali, traduzioni, logistica
PROFITTO
costi definiti e calcolabili, pagamenti precisi e puntuali
13. PRO
ANALISI
strategia competitor, nuovi competitor, strategia di pricing, nuovi prodotti
VALIDAZIONE E BRANDING
potenzialità di prodotto, awareness del brand
14. CONTRO
ADATTABILITÀ
rispettare le regole e adeguarsi agli obblighi
LIMITAZIONI
dati dei clienti sono del marketplace, livello di personalizzazione basso
VOLATILITÀ
disattivazione dell’account e perdita di fatturato e dati
15. CONTRO
CONCORRENZA
alcuni settori competitivi, monitorare competitor costantemente
SPERSONALIZZAZIONE
occorre tempo per farsi una buona reputazione, poca percezione della nostra
azienda
17. STRATEGIA
AZIENDA DI BRAND
marchio proprietario, prodotti in private label o di produzione propria
AZIENDA DI RIVENDITA
prodotti di altri brand o con accordi di esclusiva
18. STRATEGIA
UTILIZZO TEMPORANEO
usiamo per un periodo utile a validare il mercato e a recuperare i dati per
pianificare una strategia per il nostro ecommerce
UTILIZZO MISTO
usiamo una strategia di mercato, catalogo e/o pricing differenziato per avere un
canale di vendita aggiuntivo
22. STRUMENTI ESTERNI
MARKETPLACE MIGLIORE PER PAESE
Analisi delle stime di traffico per paese o consultazione statistiche rilasciate
annualmente per individuare in quali paesi la nostra categoria merceologica ha
maggiore mercato
MIGLIORI CATEGORIE MERCEOLOGICHE
Analisi delle stime di vendita in categorie merceologiche specifiche per
individuare prodotti che abbiamo a catalogo o che potrebbero essere integrati
23. STRUMENTI ESTERNI
VOLUME DI VENDITA DEI PRODOTTI
Analisi delle stime di vendita dei singoli prodotti per verificare su quali prodotti
potremmo concentrarci, definire stagionalità dei prodotti nei diversi mercati e
pianificare attività di marketing
POSIZIONAMENTO COMMERCIALE
Individuazione del prezzo medio di vendita in una categoria merceologica e
andamento del pricing prodotto per definire una strategia di pricing
24. STRUMENTI ESTERNI
POSIZIONAMENTO ORGANICO E A PAGAMENTO
Individuazione del search intent, delle parole chiave utilizzate all’interno del
marketplace, e della stima del volume di traffico per ottimizzare le schede
prodotto o campagne Google ADS
SENTIMENT DI PRODOTTO
Analisi della media dei feedback, e individuazione dei prodotti meglio recensiti
per ottimizzare la scheda prodotto
30. STRUMENTI INTERNI
POSIZIONAMENTO ORGANICO
Accesso alle parole chiave che veicolano maggiormente traffico ai prodotti o allo
store e che possiamo usare anche in altri canali di vendita
ADVERTISING INTERNO
Possiamo scoprire nuove parole chiave, categorie o prodotti che veicolano le
vendite per ottimizzare i prodotti sul marketplace e negli altri canali di vendita
31. STRUMENTI INTERNI
CROSS SELLING CON ALTRI PRODOTTI
Analizzando cosa viene acquistato con i nostri prodotti oppure quali prodotti
veicolano i nostri possiamo ampliare il catalogo prodotti oppure instaurare
nuove partnership
PAROLE CHIAVE PIÙ CERCATE
Scoprire eventuali trend che potrebbero essere correlati al nostro business per
pianificare azioni di marketing mirate (es. Ads, contenuti editoriali ecc.)
32. STRUMENTI INTERNI
PRODOTTI PIÙ VENDUTI
Individuare nuovi prodotti che potremmo inserire all’interno del nostro catalogo
o che potrebbero essere correlati al nostri prodotti per costruire partnership o
pianificare azioni di marketing
EFFICACIA DEI PRODOTTI
Verificare il rapporto tra impression e conversioni dei prodotti per avere un
benchmark da usare per pianificare azioni di marketing mirate su prodotti
specifici (es. campagne Google ADS e Shopping, Digital PR ecc.)
37. DATI DI VENDITA
MERCATI DI RIFERIMENTO PER I PROPRI PRODOTTI
Concentrarci su internazionalizzazione dei prodotti su ecommerce e altri canali
partendo dalle referenze che sono più vendute in uno specifico paese
CROSS SELLING DEI NOSTRI PRODOTTI
Dall’analisi degli ordini scoprire preferenze di acquisto di prodotti da aggiungere
come bundle all’interno del Marketplace stesso oppure su altri canali di vendita
38. DATI DI VENDITA
VARIABILI PRODOTTO PIÙ EFFICACI
Per attività marketing verso ecommerce (es. Google Shopping, Trovaprezzi,
Google e Meta ADS ecc.)
TEMPO MEDIO DI RIACQUISTO DEL PRODOTTO
Impostare remarketing e workflow automatizzati su ecommerce, lanciare piani
in abbonamento su prodotti per fidelizzare il cliente e diversificare il nostro
modello di business
39. DATI DI VENDITA
OTTIMIZZARE PRODOTTI
Usare i feedback e i dati sui resi per migliorare scheda prodotto, implementare
FAQ e individuare criticità e migliorare la qualità dei prodotti
DATI GEOGRAFICI E TIPOLOGIA CLIENTI
Per veicolare attività di marketing geolocalizzate online e offline (es. ADS
geolocalizzate, individuazione di opportunità B2B per distribuzione e GDO ecc.)
43. STARTER PACK
CATALOGO DIGITALE (software/csv)
codici prodotto, codici a barre, listino prezzi, titolo, descrizione, caratteristiche,
traduzioni, parole chiave, categorie, brand
IMMAGINI E VIDEO
alta risoluzione, fondo bianco, funzionalità, risultato finale, contesto, guide e
videoguide
BRAND E AZIENDA
registrazione marchio, storia dell’azienda, foto, video
44. l Marketplace devono essere
la palestra
che dovrà prepararci alla
sfida più impegnativa:
il nostro e-commerce
«
»
Giuseppe Noschese
48. PRESTASHOP O GESTIONALE?
GESTIONALE PRO:
1. Migliore controllo dei dati
2. Migliore controllo dei flussi di ordini
3. Migliore analisi statistica
4. Migliore gestione logistica
GESTIONALE CONTRO:
1. Costo di acquisto e rinnovo licenza
2. Formazione del personale
3. Trovare il gestionale adatto alle proprie esigenze
4. Trovare il giusto partner con cui stringere il legame
49. PRESTASHOP O GESTIONALE?
PRESTASHOP PRO:
1. Nessuna formazione del personale
2. Soluzioni nettamente più economiche rispetto il gestionale
3. Tempistiche ridotte nell’implementazione dello scambio dati
PRESTASHOP CONTRO:
1. Limitante nella gestione dei dati
2. Limitante nella gestione di fatturazione e controllo flussi di cassa
3. Limitante nella logistica
50. IL GESTIONALE DIVENTA
INDISPENSABILE SE…
1. Si hanno più flussi di vendita oltre il sito e-commerce (più siti o una cassa
fisica).
2. Bisogna tenere una contabilità “importante”
3. Si vogliono monitorare kpi
4. Si vuole gestire l’ordine ai fornitori
5. Si vuole gestire la disposizione magazzino.
53. DA PRESTASHOP A MARKETPLACE
AMAZON
1. Amazon Sync Marketplace
2. Amazon Market Place
EBAY
1. Fastbay
2. Prestabay
ALTRI
1. Etsy Marketplace Integration
2. Zalando Export
3. ManoMano Integration
54. DA GESTIONALE A…
La logica più corretta sarebbe quella di individuare il gestionale ideale e poi
lavorare per connetterlo con Prestashop…
…Qualora si volesse un gestionale già integrabile eccone alcuni:
1. Gestionale Smarty
2. ReadyPro
3. Gamma/Alyante Team System
4. Sirio Cloud
5. Danea
55. PER CONCLUDERE…
E’ sempre meglio analizzare correttamente il proprio business e le proprie
necessità (e possibilità), sulla base di queste capire se scegliere un gestionale
e quale o se interfacciare PrestaShop con i Marketplace.
Scegliete con cura e senza fretta, cambiare gestionale non è una scelta
particolarmente facile da prendere…
Pensare, riflettere, analizzare, scegliere.