1. 1. Opis potrzeby
Bardzo znaną hierarchię potrzeb opracował Abraham Maslow. Wymienia on potrzeby podstawowe,
których cechą charakterystyczną jest to, iż każda następna potrzeba może wystąpić po zaspokojeniu
potrzeby ją poprzedzającej. Hierarchia tychże najważniejszych potrzeb jest następująca: potrzeby
fizjologiczne, potrzeby bezpieczeństwa, przynależności i miłości, szacunku i uznania, samo
urzeczywistnienia, wiedzy i zrozumienia.
Uważamy, że nasz sklep spożywczo-przemysłowy „Tuż obok” zaspokoi potrzebę podstawową, którą jest
głód. Każdy z nas pragnie żyć w godnych warunkach. Odżywianie jest koniecznością. Według hierarchii
opracowanej przez A. Masłowa nasza potrzeba jest położona na najniższym piętrze (potrzeby
fizjologiczne) , dlatego też jej zaspokojenie jest niezbędne aby człowiek żył oraz właściwie
funkcjonował.
2. Potwierdzenie autentyczności potrzeby

2. 1. Streszczenie
Cel napisania biznesplanu:
Celem napisania niniejszego biznesplanu jest przedstawienie celów firmy i środków za pomocą,
których będziemy realizować te cele.
Potrzeby finansowe:
Do rozpoczęcia działalności przez naszą firmę potrzebne jest nam około 90 000zł. Pieniądze te
zostaną przeznaczone na zakup sprzętu komputerowego, mebli i urządzeń sklepowych np.: kasa
fiskalna ,lady chłodnicze, lodówka, zamrażarka i waga sklepowa oraz na działania promocyjne. Środki
pieniężne zostaną również przeznaczone na zakup towarów do naszego sklepu. Pieniądze na rozpoczęcie
działalności pochodzić będą z funduszy wniesionych przez siedmiu wspólników zakładających tę firmę.
Opis produktu:
Działalność firmy będzie polegała na prowadzeniu przedsiębiorstwa handlowego o branży
spożywczo-przemysłowej. Nasza oferta adresowana będzie przede wszystkim do mieszkańców naszej
miejscowości oraz wsi sąsiadujących takich jak: Targowisko Dolne, Rakowice, Rodzone, Osowiec,
Ludwichowo, Łążek, Biała Góra. Za największe priorytety firmy chcemy postawić sobie przede
wszystkim zaspokojenie podstawowych potrzeb naszych klientów poprzez duży wybór towarów,
dostępność oraz niskie ceny.
Inicjatorzy przedsięwzięcia:
Inicjatorzy przedsięwzięcia to siedem osób:
Marta Szpanowska i Katarzyna Zabłotna są magistrami finansów i rachunkowości, dodatkowo Marta
wcześniej pracowała jako księgowa w firmie budowlanej i zajmowała się sprzedażą.
Jan Nastachowski i Łukasz Wietecha są absolwentami technikum handlowego i studiują marketing i
zarządzanie.
Marcin Banacki oraz Bartosz Kowalski są absolwentami liceum ogólnokształcącego i studiują logistykę.
Kamil Kaczorowski jest absolwentem technikum mechanicznego i studiuje elektromechanikę. Wszyscy
wspólnicy mieszkają w okolicy naszej firmy, są dyspozycyjni co pomoże nam w lepszej organizacji
naszego przedsięwzięcia.
Projektowane dochody:
Prognozowane przez nas wydatki wyniosą 197 640 zł , a przychody 330 000 zł. Firma w ciągu
półrocznej działalności osiągnie dochód netto w wysokości 102 535zł mogący świadczyć o opłacalności
tego przedsięwzięcia i dobrych perspektywach na dalsze prowadzenie tej działalności.
2. Opis firmy
Misja:

3. Pragniemy udowodnić, że nasz sklep spożywczo-przemysłowy zaspokoi wszystkie potrzeby
podstawowe mieszkańców Sampławy i okolic, ale również poprawi atmosferę panującą w naszej
miejscowości. Niezadowolenie i stres wynikały z braku takiego przedsiębiorstwa handlowego w naszym
rejonie. Nasza firma to nie tylko oszczędność czasu, pieniędzy i nerwów klientów, a także widoczny
zysk dla przedsiębiorstwa.
Przedmiot działalności firmy:
Firma „Tuż obok” to przedsiębiorstwo handlowe, którego głównym celem będzie zaspokojenie
podstawowych potrzeb naszych klientów. Działalność naszej firmy będzie obejmować sprzedaż
artykułów spożywczych i przemysłowych.
Forma organizacyjno-prawna firmy:
Nasza działalność będzie miała charakter 7-osobowej spółki cywilnej. Każdy ze wspólników ma
uprawnienia i jest zobowiązany do reprezentowania i prowadzenia spraw spółki. Wspólnicy wniosą do
spółki po 15.000 zł. Pieniądze te będą stanowić kapitał początkowy spółki i zostaną przeznaczone na
rozpoczęcie działalności naszego sklepu, a zyski z jego prowadzenia zostaną podzielone proporcjonalnie
do wniesionych wkładów finansowych.
Spółka zostanie zarejestrowana w Urzędzie Gminy w Lubawie, a działać będzie w oparciu o
umowę zawartą w formie pisemnej przez wspólników.
Do dyspozycji firmy zostanie wynajęty lokal, składający się z dwóch pomieszczeń (sala
sprzedaży i zaplecze). Przed rozpoczęciem działalności lokal ten zostanie wyposażony w meble
sklepowe, kasę fiskalną, lady chłodnicze, lodówki, zamrażarki i wagę sklepową oraz sprzęt komputerowy
niezbędny do prowadzenia takiej działalności.
Ponadto jeden ze wspólników będzie korzystał ze swojego prywatnego samochodu jako środka
transportu niezbędnego mu do załatwiania spraw firmy poza jej siedzibą, a także kontaktów z klientami.
Przed rozpoczęciem właściwej działalności mamy zamiar przeprowadzić niewielką kampanię
reklamową, na skale naszej gminy (ulotki itp.), mającą na celu uświadomienie przyszłym, potencjalnym
klientom o istnieniu naszego sklepu. Równocześnie przeprowadzimy anonimową ankietę dotyczącą
korzystania ze sklepów.
Konkurencja:
Na terenie działalności naszej firmy znajdują się dwa niewielkie sklepy, których działalność pod
względem profesjonalizmu odbiega nieco od standardów przyjętych obecnie w innych miejscowościach.
Sądzimy że profesjonalizm naszej spółki, a także jej przystępność i stosunkowo niskie ceny będą
wystarczającymi atutami mogącymi nawet zapewnić nam dominującą pozycję na lokalnym rynku.
3. Zarządzanie
L.p Imię i nazwisko Data ur. Adres Funkcja
1 Marta Szpanowska 12.03.1995 Targowisko Dolne 45 * Księgowa
2 Katarzyna Zabłotna 30.04.1994 Osowiec 22 * Sprzedawca
3 Łukasz Wietecha 24.08.1994 Rodzone 14 * Sprzedawca

4. 4 Jan Nastachowski 14.04.1994 Rakowice 58 * Zarządzanie
5 Marcin Banacki 19.08.1994 Targowisko Dolne 23 * Zaopatrzenie
6 Bartosz Kowalski 29.08.1994 Targowisko Dolne 20 * Zaopatrzenie
7 Kamil Kaczorowski 05.03.1994 Sampława 45 * Konserwator
*- 14-260 Lubawa
Obowiązki osób zarządzających firmą:
Wspólnicy za zobowiązania finansowe i niefinansowe spółki będą odpowiadać osobiście,
solidarnie i całym swoim majątkiem. Każdy z nich posiada prawo do reprezentowania spółki i jest
zobligowany do prowadzenia jej spraw.
Stosunki własnościowe oraz sposób podziału własności:
Dochody z prowadzenia działalności będą dzielone proporcjonalnie do wniesionego do spółki
przez poszczególnych wspólników majątku stanowiącego kapitał początkowy firmy. Każdy ze
wspólników wniósł do firmy po 15.000 zł , czyli podział zysku będzie dzielony po równo.
Doświadczenie zawodowe osób zarządzających firmą:
Przedsiębiorcami jest siedem osób, które posiadają różnorakie wykształcenie: finanse i
rachunkowość, marketing i zarządzanie oraz logistykę. Ponadto niektórzy z naszych wspólników
pracowali już w podobnych branżach.
4. Plan marketingowy
Analiza rynku:
Przedsiębiorstwo działa na terenie o stosunkowo niskiej konkurencji dlatego ma szanse na
dynamiczny rozwój.
Klienci:
Nasza oferta adresowana będzie przede wszystkim do mieszkańców naszej miejscowości oraz
wsi sąsiadujących takich jak: Targowisko Dolne, Rakowice, Rodzone, Osowiec, Ludwichowo, Łążek,
Biała Góra. Za największe priorytety firmy chcemy postawić sobie przede wszystkim zaspokojenie
podstawowych potrzeb naszych klientów poprzez duży wybór towarów, dostępność oraz niskie ceny.
Lokalizacja:
Siedziba sklepu mieści się w centrum Sampławy.

5. A – lokalizacja naszego sklepu.
Dystrybucja:
Prowadzona działalność nie wymaga infrastruktury dystrybucyjnej, gdyż klienci będą robić
zakupy w siedzibie naszej firmy.
Polityka cenowa:
Ceny zostaną dostosowane do cen obowiązujących na tutejszym rynku i będą w miarę
możliwości konkurencyjne względem ofert innych przedsiębiorstw handlowych na rynku lokalnym.
L.p. Nazwa towaru Cena brutto (zł.)
1. Chleb 1.42
2. Margaryna Delma (500g) 2.59
3. Herbata owocowa (20 exp) 1.99
4. Kawa mielona- Jacobs (500g) 12.89
5. Michałki zamkowe (280g) 4.68
6. Ciasteczka maślane (120g) 1.79
7. Orzechy laskowe w czekoladzie (150g) 3.33
8. Lody Algida (1l ) 5.89
9. Czekolada Milka (100g) 2.29
10. Budyń Delecta (64g) 0.66
11. Bombonierka Delicante (400g) 8.87
12. Wafle Delicante (500g) 3.99
13. Kasza mleczno-ryżowa (230g) 6.69
14. Dżem Łowicz (280g) 2.78
15. Karma dla psa Chappi (1200g) 5.27
16. Napój gazowany Pepsi (0,33l) 1.19
17. Piwo Kasztelan (0,5l) 2.48
18. Szampon Herbal (400ml) 10.89
19. Pasta blend-a-med. (125ml) 5.89
20. Płyn do płukania (0,9l) 6.79
Promocja:
Przed rozpoczęciem działalności sklepu mamy zamiar przeprowadzić lokalną kampanię
reklamową obejmującą reklamę:

6. - w prasie lokalnej – „Głos Lubawski”
- w radio „ESKA” Iława
- w postaci ulotek i plakatów
Ponadto lokalizacja przedsiębiorstwa w centrum Sampławy powinna stanowić samoistną reklamę.
5. Plan organizacyjny
W firmie pracować będą właściciele tej firmy zajmując się:
Marta Szpanowska będzie zajmowała się prowadzeniem księgowości w naszym sklepie, Marta wcześniej
pracowała jako księgowa w firmie budowlanej i zajmowała się sprzedażą.
Katarzyna Zabłotna i Łukasz Wietecha będą zajmowali się bezpośrednią obsługą klienta.
Jan Nastachowski będzie osoba zarządzającą naszym przedsiębiorstwem.
Marcin Banacki oraz Bartosz Kowalski będą zaopatrywać nasz sklep w różnego rodzaju towary. Kamil
Kaczorowski to osoba zajmująca się w naszej firmie konserwowaniem maszyn i urządzeń oraz wszelkimi
naprawami.
Wszyscy wspólnicy mieszkają w okolicy naszej firmy, są dyspozycyjni co pomoże nam w lepszej
organizacji naszego przedsięwzięcia.
Księgowość:
Jeden z wspólników zajmie się prowadzeniem księgowości w postaci podatkowej księgi
przychodów i rozchodów.
6. Harmonogram realizacji przedsięwzięcia
Wyszczególnienie Termin Osoby odpowiedzialne
Podpisanie umowy wynajmu lokalu 19.02.2010 Katarzyna Zabłotna
Zakup mebli sklepowych 19.02.2010 Jan Nastachowski
Zakup sprzętu komputerowego 19.02.2010 Łukasz Wietecha
Założenie działalności gospodarczej 20.02.2010 Bartosz Kowalski, Marcin
Banacki
Podpisanie następujących umów:
- o podłączenie sieci telefonii stacjonarnej 20.02.2010 Marta Szpanowska
- na korzystanie z sieci telefonii komórkowej 20.02.2010 Kamil Kaczorowski
Zamówienie towaru 21.02.2010 Bartosz Kowalski, Marcin

7. Banacki
7. Analiza ryzyka
Najważniejsze szanse i ich konsekwencje:
Nasza gmina jest obszarem o bardzo małym bezrobociu. Z uwagi na to mieszkańcy naszego
regionu posiadają dochody, które umożliwiają im zakupy w jedynym sklepie we wsi.
Najważniejsze zagrożenia i ich konsekwencje:
Konkurencja istniejąca na rynku lokalnym, która może mieć wystarczający potencjał do
rozwijania się i odebraniu części klientów naszemu przedsiębiorstwu.
Działania planowane w celu wyeliminowania lub zminimalizowania skutków zagrożeń i
wykorzystania szans:
1. Uruchomienie sieci sklepów w pobliskich miejscowościach.
2. Ustalanie promocyjnych cen.
3. Podjęcie działań mających na celu podpisanie umów między okolicznymi, dużymi przedsiębiorstwami
a naszą firma na sprzedaż naszych towarów dla tych firm.
4. Godziny otwarcia naszego sklepu dostosowane do potrzeb klientów.
Analiza SWOT:
Mocne strony: Słabe strony:
- bardzo dobrze wyszkolona kadra pracownicza - podatność na wpływy konkurencji
- szeroka oferta towarów - nieugruntowana pozycja na rynku
- konkurencyjne ceny - zbyt duża liczba wspólników w firmie (zysk do
- duże doświadczenie zawodowe pracowników podziału)
firmy - konflikty pomiędzy wspólnikami
- dyspozycyjność wspólników
- fundusze własne, które zasiliły konto firmy
(nie zaciągnięto kredytu)
- dobra lokalizacja sklepu - centrum wsi
Szanse: Zagrożenia:
-utworzenie sieci sklepów w okolicznych - spora ilość niewielkich firm stanowiących
miejscowościach konkurencję na niewielkim rynku lokalnym
-dynamiczny rozwój lokalnych przedsiębiorstw - wolniejszy wzrost gospodarczy
-możliwość podpisania umowy z kontrahentami - likwidacja niektórych przedsiębiorstw –
na zakupy w naszym sklepie bezrobocie
- rozbudowa naszego sklepu - klęski nieurodzaju w gospodarstwach rolnych
8. Plan finansowy

8. Kalkulacja kosztów uruchomienia działalności:
Wyszczególnienie: Koszt:
Zakup mebli sklepowych 2.000 zł
Zakup sprzętu komputerowego 3.000 zł
Zakup programów komputerowych 1.000 zł
Reklama 500 zł
Kasa fiskalna i waga sklepowa 2.700 zł
Materiały biurowe, kodeksy itp. 200 zł
Urządzenia chłodnicze (zamrażarka, lodówka, lada chłodnicza) 10.600 zł
Zakup towaru 70.000 zł
Razem 90.000 zł
Uproszczony bilans finansowy przedsiębiorstwa:
Stan na dzień 1.03.2010r.
Aktywa [w zł] Pasywa [w zł]
1. Aktywa trwałe 18 100 1. Kapitały własne 105 000
Wartości niematerialne i prawne - kapitał podstawowy 105 000
- programy komputerowe 1 000
Rzeczowe aktywa trwałe
- sprzęt komputerowy 3 000
- meble sklepowe 2 000
- kasa fiskalna 1 500
- urządzenia chłodnicze 10 600
2. Aktywa obrotowe 86 900 2. Kapitały obce 0
Zapasy
- towary 70 000
Inwestycje krótkoterminowe
- środki pieniężne 16 900
Suma aktywów 105 000 Suma pasywów 105 000
Rachunek zysków i strat:
Wyszczególnien Miesiące:
ie: III IV V VI VII VIII Razem:
Wydatki:
Zakup towaru 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 180 000
Ubezpieczenie 340 340 340 340 340 340 2 040
społeczne
(pracownicy +
pracodawcy; w
przybliżeniu)

9. Ubezpieczenie 100 100 100 100 100 100 600
majątkowe i
osobowe
Energia 500 500 500 500 500 500 3 000
elektryczna
Woda + 200 200 200 200 200 200 1 200
kanalizacja
Telekomunikacj 300 300 300 300 300 300 1 800
a
Wynajem 1500 1500 1500 1500 1500 1500 9 000
pomieszczeń
Razem 32 940 32 940 32 940 32 940 32 940 32 940 197 640
Przychody
Z działalności 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 330 000
Zyski
Dochód 22 060 22 060 22 060 22 060 22 060 22 060 132 360
brutto
Zaliczka na 3 3971 3971 3482+ 7059 7059 29825
podatek 971-556,0 868=
dochodowy 2= 4350
3415
Dochód 18 645 18 089 18 089 17 710 15 001 15 001 102 535
netto
Wydatki w ciągu półrocznej działalności wyniosą 197 640 zł, a przychody z działalności
330 000 zł. Wobec czego dochód brutto wyniesie 132 360 , natomiast dochód netto 102 535 zł.