12. Il modello di business personale è la logica con cui rendi la tua professione capace di darti ricavi e benefici
Quindi, per avere
successo sul mercato,
hai bisogno di un modello di business efficace
13. Ehi, aspetta un attimo, a me non interessa questo discorso: io un lavoro neanche ce l’ho!
Già, e io devo solo trovare altri clienti
15. Che tu sia un imprenditore, una persona in cerca di lavoro, un libero professionista o un manager, hai bisogno di rispondere sempre alle stesse domande:
Perché dovrebbero scegliere me?
In cosa mi differenzio?
Che valore aggiunto offro?
16. Il Personal Business Model Canvas è lo strumento più potente per trovare le risposte giuste.
Guarda tu stesso.
18. Come vedi è: Visuale, Immediato, Semplice
una strategia completa in una sola pagina
19. È una mappa composta da 9 blocchi che contengono alcune domande chiave a cui dovrai rispondere.
20. A cosa serve?
A rappresentare tutti gli elementi fondamentali della tua attuale o futura attività lavorativa
A COSA SERVE?
A rappresentare tutti gli elementi fondamentali della tua attuale o futura professione
22. CHI SEI ovvero risorse chiave
Si comincia da qui: chi sei?
Sembrerebbe una domanda facile, ma hai mai pensato di definire bene i tuoi talenti, le tue passioni, la tua personalità e tutto quello che hai ottenuto studiando, lavorando, vivendo…?
In altre parole questo blocco ti aiuta a fare e mettere in luce tutto quello che hai per trasferirlo in modo efficace ai tuoi interlocutori.
i nove blocchi
23. COSA FAI ovvero attività chiave
Questo blocco invece ti aiuta a definire cosa fai.
Diversamente da quando compili un Curriculum Vitae, dove nella maggior parte dei casi si arriva a definire un elenco di attività che ti rendono spesso uguale agli altri, qui è necessario chiedersi quali sono le attività strategiche che sei in grado di svolgere per raggiungere i tuoi obiettivi personali e professionali.
i nove blocchi
24. A CHI SEI UTILE ovvero segmenti di clienti
Pensa ai tuoi potenziali clienti: chi pagherà per i tuoi prodotti/servizi? Chi ne trarrà beneficio?
Più sei in grado di “dividere la massa” in tante piccole nicchie accomunate da bisogni, desideri, difficoltà comuni e più ti sarà facile creare dei prodotti/servizi su misura per loro, di raggiungerli e di entrarci in relazione facendo economia su tutto.
i nove blocchi
25. COME TI RENDI UTILE ovvero proposta di valore
Cosa offri?
Questo blocco ti invita a pensare a quale sia il valore, il beneficio, il vantaggio che puoi proporre ai tuoi clienti, non solo ai prodotti/servizi che gli puoi vendere.
Il cliente infatti non è interessato all’oggetto o al servizio in sé, ma a quello che ci può fare.
In altre parole ai clienti interessa l’aria fresca, non il condizionatore.
i nove blocchi
26. COME TI FAI CONOSCERE ovvero canali
Una volta che hai capito cosa puoi davvero offrire e a chi, devi farti conoscere. Come? Utilizzando i canali, cioè luoghi fisici o virtuali attraverso i quali:
• far sapere al cliente che esisti
• fargli conoscere quello che gli offri
• permettergli di comprare il tuo valore
• permettergli di comunicarti se sono soddisfatti o meno
• seguirli nel post-vendita
i nove blocchi
27. COME INTERAGISCI ovvero relazione con i clienti
Vendere e rivendere i propri prodotti o servizi è una questione di relazione. Ma di che tipo? E’ proprio quello che devi stabilire nel tuo modello di business: come posso fidelizzare i miei clienti? Puoi scegliere se dedicargli un assistente o automatizzare il tutto, se avere una relazione continuativa o saltuaria. Dipende dal tipo valore che vuoi offrirgli e dai segmenti di clienti che hai individuato.
Ricordati: gli elementi di un modello di business dipendono l’uno dall’altro!
i nove blocchi
28. CHI TI AIUTA ovvero partner chiave
In ogni attività è sempre meglio avere delle persone, delle organizzazioni, delle aziende o degli enti che possano darti una mano: i Partner Chiave. E’ necessario che tu svolga tutte le attività da solo? Puoi ampliare i tuoi servizi creando una rete? Puoi delegare attività a professionisti che le sanno fare meglio o in meno tempo? Ecco, in questo blocco è necessario proprio individuare tutti coloro che possono farti migliorare il valore offerto, spendere di meno o farti guadagnare tempo.
i nove blocchi
29. COSA OTTIENI ovvero ricavi
Cosa ottieni dalle tue attività?
Quali sono i tuoi guadagni personali?
Un modello di business che non genera ricavi e benefici o che ne genera troppo pochi è un modello che non funziona. In altre parole è destinato a fallire. Parliamo di benefici materiali, come i ricavi economici, ed immateriali, come la possibilità di avere il venerdì libero o di contribuire alla crescita della propria città.
i nove blocchi
30. COSA DAI ovvero costi
Altra faccia della medaglia: ogni attività ha dei costi, materiali ed immateriali. L’errore più comune che si compie quando si vuole iniziare un’avventura è quello di iniziare a pensare a partire da questo blocco.
Gli elementi del modello di business sono tutti collegati: i costi devono essere adeguati e proporzionati rispetto al modello di business. In parole più semplici sapere di avere costi alti non è una buona informazione, sapere di averli alti ma più bassi dei ricavi è una buona informazione… ed è quello che deve succedere con un modello di business efficace!
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33. Semplice, da qui: personalbizcanvas.it
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