Documento8

TERCERA PARTE:
DIRECCION Y GESTION
CONVENCIONAL DE
PROYECTOS DIGITALES
AGENCIAS
DE PUBLICIDAD
DIRECCION Y
GESTION
AYESTARÁN CRESPO, R.; et altri.
“Planificación estratégica
y gestión de la publicidad. DRA. RAQUEL AYESTARAN CRESPO
Conectando con el consumidor”. Profesora Colaboradora UVa
Madrid. ESIC Editorial. http://raquelayestaran.blogspot.com.es/

D.G.A. (c) Raquel Ayestarán & Nacho
Diciembre 2012 1
Trapero. UVa.

A ¿de dónde venimos?
P
D 1. Briefing
G Anunciante

7. Evaluación y 2. Misión
Control de la
estrategia Visión

ROI
6. Plan de acción 3. Análisis de la
de medios situación actual

5. Objetivos 4. DAFO

Diciembre 2012 D.G.A. (c) Raquel Ayestarán. UVa. 2

A
P
TEMA 7. PERFIL PROFESIONAL DEL PUBLICITARIO
D DEL SIGLO XXI: “ante la brecha digital”.
G 7.0. Transición de los medios convencionales en entornos sociales:
¿de dónde venimos?
3 características importantes
3
3 para departamentos de
comunicación y publicidad,
ya que cada vez las campañas
son más virales y a través de
estos dispositivos se
retransmiten en tiempo
real los contenidos y
mensajes, alcanzando niveles
de cobertura mayores en
cuanto a impactos de
efectividad y notoriedad de
marca entre sus targets en
tiempos más cortos

Diciembre 2012 3
Trapero. UVa.

A
P
G 7.0. Changing in Accordance with the Changes of Consuming Habits:
¿hacia
dónde
vamos?

7. Evaluación y KING
Control de la 1. Briefing
estrategia Anunciante
CONCEPTO

3. Análisis de la
situación actual CONTEXTO
Queens
5. Objetivos

7. Evaluación y
POSICIONAMIENTO Control de la
estrategia


A
P
G 7.0. Changing in Accordance with the Changes of Consuming Habits:
¿hacia
CONCIENCIA dónde
vamos?
ALINEACION
7. Evaluación y
Control de la
estrategia ACTIVACION

APOYO
(Recomendación)

Diciembre 2012 D.G.A. (c) Nacho Trapero. UVa. 5

A
P
G 7.1. Talento comercial en la era del Consumer Centric: Integrando el
Triangulo de Oro en el método POEM para planificar campañas 360º.

CONVERGED


A
P
Triangulo de Oro en el método POEM para planificar campañas 360º.

1. CONVERGED
2. OWNED
3. PAID or EARNED
4. EARNED or PAID
Diciembre 2012 7
Trapero. UVa.

A
P
método POEM en la Convergencia de medios (campañas 360º).

CAPACIDAD DE FLUJOS DE
NEGOCIACION TRABAJO

TALENTO TOMA DE
COMERCIAL DECISIONES

Diciembre 2012 8
Trapero. UVa.

A
P
método POEM en la Convergencia de medios (campañas 360º).

TALENTO
COMERCIAL

CAPACIDAD DE
NEGOCIACION

FLUJOS DE
TRABAJO

TOMA DE
DECISIONES
Diciembre 2012 9
Trapero. UVa.

A
P
G 7.1. Talento comercial, capacidad de negociación y generación de flujos
de trabajo para enganchar al “Consumidor Conectado”.

Compradores
Tradicionales (OFF).
Consumidores
COMPRAR Digitales (WEB).
Consumidores
COMPARAR Conectados (2.0).

Consumidores
COMENTAR
COMPARTIR
Sociales (RR.SS).
RECOMENDAR
INFLUENCIAR

Diciembre 2012 10
Trapero. UVa.

A
P
G 7.1. Know What Successful Social Media (Activities) Looks Like.
2
1

2

3
1 3
4

4


A
P
G 7.1. Have a strategy and plan that consciously addresses how you are
going to use social media to measurably increase awareness,
consideration, loyalty (lealtad), and advocacy (apoyo).

1 2

3

4


A
P
G 7.2. El Planificador Estratégico: la figura del Planner.

Diciembre 2012 13
Trapero. UVa.

A
P
G 7.2. El Planificador Estratégico: la figura del Planner.

1

2
3
4

Diciembre 2012 14
Trapero. UVa.

A
P
G 7.2. El Planificador Estratégico VS la figura del Planner (& Controller).


A
P
G 7.3. Desarrollando ideas, programando aplicaciones y vendiendo
intangibles: EFICACIA COMERCIAL.

Diciembre 2012 17
Trapero. UVa.

A
P
G 7.3. Considerando marcas, añadiendo favoritas a las iniciales.
seleccionando en el momento de compra y compartiendo decisiones y
experiencias como consumidores conectados.


A
P
G 7.4. Control de calidad, métricas y consecución de resultados OBJETIVOS
e inmediatos.

Diciembre 2012 19
Trapero. UVa.

A
P
G 7.4. Control de calidad, métricas y consecución de RESULTADOS objetivos
e inmediatos.

Diciembre 2012 20
Trapero. UVa.

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