Schritt für Schritt in die Selbstständigkeit Sie tragen sich mit dem Gedanken, eine selbstständige Existenz aufzubauen, um damit Selbstverwirklichung, Verantwortung und nicht zuletzt auch mehr Verdienst anzustreben? Gleichzeitig wissen Sie aber auch um die Gefahren eines solchen Schrittes. Um Ihre Geschäftsidee am Markt zu testen, bietet sich zunächst eine Existenzgründung im Nebenberuf an, damit Sie einen ersten Eindruck von der Selbstständigkeit erhalten. Das bedeutet, Sie haben weiterhin Ihr geregeltes Einkommen aus einem Arbeitsverhältnis und nebenher – in der noch frei verfügbaren Zeit – üben Sie eine selbstständige Tätigkeit aus. Sie können somit Ihr Geschäftsmodell testen, Kontakte knüpfen, Erfahrungen sammeln und ganz offiziell für Ihre selbstständige Tätigkeit werben. Wenn Sie feststellen, dass Sie sich zum Unternehmer eignen und sich mit den Anforderungen für eine Selbstständigkeit auseinander gesetzt haben, steht dem entscheidenden Schritt in diese Richtung nichts mehr im Wege. Auch bei der Existenzgründung im Nebenberuf sind einige Regeln zu beachten. Auf den folgenden Seiten geben wir Ihnen dazu Hinweise und Anregungen. Nutzen Sie im Hinblick auf einen erfolgreichen Gründungsverlauf unseren kostenfreien Beratungsservice. Offene Fragen werden geklärt und Ihr Unternehmenskonzept von neutraler und unabhängiger Seite durchleuchtet. Wir geben Ihnen Hinweise bezüglich Stärken und möglichen Schwachstellen bei Ihrem geplanten Vorhaben und sind gerne bei der Umsetzung geeigneter Lösungswege behilflich. Neben der Beratung bieten wir Ihnen ein zusätzliches „Fitnesstraining“ über unsere Weiterbildung an. In unseren Existenzgründungslehrgängen und Fachseminaren zu Finanzierung, Kalkulation, Marketing, EDV werden Sie intensiv und gezielt auf die Daueraufgabe „Unternehmerin“ bzw. „Unternehmer“ vorbereitet. Mit Ihrer Absicht, den Schritt in die Selbstständigkeit zu unternehmen, beweisen Sie Leistungswillen und Bereitschaft, Verantwortung zu tragen. Eine Existenzgründung führt zu umfangreichen Veränderungen in Ihrem Leben und sollte daher trotz anfänglichem Start im Nebenberuf sehr sorgfältig vorbereitet werden. Die Handwerkskammer Koblenz unterstützt Sie gerne bei Ihrem Vorhaben.

1. © Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 24. März 2017
Existenzgründung im
Nebenerwerb
Christina Zeutzheim
Diplom-Volkswirt

2. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 224. März 2017
Angestellt + selbstständig - gleichzeitig
Gründe für Nebenerwerbsgründungen
von Frauen
 Vereinbarkeit von Beruf und Familie/Pflege
 „Zweites Standbein“
 Zuverdienst für Menschen, z.B. Rentner
 schrittweiser Aufbau der Selbstständigkeit
 testen der Geschäftsidee am Markt

3. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 324. März 2017
Angestellt + selbstständig - gleichzeitig
… weitere Gründe für
Nebenerwerbsgründungen von Frauen
 Selbstverwirklichung im Nebenerwerb bei
sicherem Haupterwerb
 Nebenerwerb in typischen Branchen:
Landwirtschaft, Weinbau, Tourismus,
Saisongeschäft, usw.
 bei Arbeitslosigkeit kann selbstständige
Nebentätigkeit fortgesetzt werden

4. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 424. März 2017
"Existenzgründung"
Persönliche Voraussetzungen
 Motivation, Ehrgeiz
 Einsatzbereitschaft
 Entscheidungsfähigkeit
 Durchsetzungsvermögen
 Kontaktfreudigkeit
 Gesundheit, Belastbarkeit
 Risikobereitschaft
 Finanzierbarkeit
 Verantwortungsbewusstsein
 Familiäre Unterstützung

5. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 524. März 2017
"Existenzgründung"
Fachliche Voraussetzungen
 Berufliche Qualifikation
 Berufliche Erfahrung
 Branchenkenntnisse
 Gute Fachkenntnisse
 Kaufmännische Kenntnisse
 Aktuelle Entwicklungen
 Führungserfahrung
 Vertriebserfahrung
 Kundenkontakte
 Organisationsgeschick

6. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 624. März 2017
"Existenzgründung"
Gibt es weitere Voraussetzungen?
Kammerzugehörigkeit HwK, IHK, Finanzamt klären
 Friseursalon, Kosmetik-Studio, Tatoo-Studio
 Tischler, Metallbau, Raumausstatter, Fotograf
 Augenoptikerin, Hörgeräteakustikerin
 Kurierdienst, Güterkraftverkehr, Personenverkehr
 Gastronomie
 Rechtsanwältin, Architektin, Ingenieurin
 Web-Design
 Bürodienstleistungen
 Einzelhandel

7. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 724. März 2017
"Existenzgründung"
Möglichkeiten der Existenzgründung im
Nebenerwerb
 Freiberuflichkeit
 Neugründung
 Betriebsübernahme
www.hwk-koblenz.de  Betriebsbörse
www.nexxt-change.de
 Franchising
www.franchiseverband.com
 Beteiligung

8. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 824. März 2017
Freiberuflichkeit
Freie Berufe – Definition
„Die Freien Berufe haben im allgemeinen auf der Grundlage besonderer
beruflicher Qualifikation oder schöpferischer Begabung die persönliche,
eigenverantwortliche und fachlich unabhängige Erbringung von
Dienstleistungen höherer Art im Interesse der Auftraggeber und der
Allgemeinheit zum Inhalt“
Freie Berufe – Besonderheiten
• keine Gewerbeanmeldung erforderlich
• keine Gewerbesteuer
• Einnahme-Überschuss-Rechnung möglich/keine Doppelte Buchführung
"Existenzgründung"

9. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 924. März 2017
"Existenzgründung"
Ob Haupt- oder Nebenerwerb
- die Voraussetzungen sind gleich
Persönliche, fachliche, rechtliche
Voraussetzungen
sind gleichermaßen bei der
Haupt- und der Neben-Erwerbsgründung
einzuhalten

10. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1024. März 2017
"Existenzgründung"
Nebenberuflich oder hauptberuflich
selbstständig ?
Welche Kriterien entscheiden:
 Arbeitszeit: max.20 Std. pro Woche nebenberuflich
 Einkommen: Welches überwiegt?
 ab einem Mitarbeiter zählt man als vollselbstständig

11. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1124. März 2017
"Existenzgründung"
Exkurs: Gewerbeanmeldung
Gewerbeanmeldung: Jede Aufnahme einer selbstständigen
Tätigkeit (haupt- oder nebenberuflich) ist
anzeigepflichtig
Ausgenommen: freie Berufe sowie Land- und Forstwirte
Wo: Stadt-, Gemeindeverwaltung oder HwK/IHK
Selbstständigkeit dem Ordnungsamt verschweigen: Bußgeld
Gewerbeanmeldung dort, wo das Unternehmen angesiedelt ist.
Bestimmte Gewerbe benötigen eine besondere Erlaubnis:
z. B. Fahrschule, Makler, Apotheke, Kindertagesstätte,
Gesundheitsberufe, Augenoptiker

12. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1224. März 2017
"Existenzgründung"
Exkurs: Gewerbeanmeldung
Gewerbeamt informiert automatisch weitere Stellen, bei
denen Sie auch angemeldet sein müssen:
 Finanzamt
 Berufsgenossenschaft
 HWK oder IHK
 Amtsgericht (Handelsregister)
 Statistisches Landesamt
 Gewerbeaufsichtsamt

13. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1324. März 2017
"Existenzgründung"
Gründungsformalitäten
 Genehmigung des Arbeitgebers bei Nebenerwerb
(Zusatzvereinbarung)
 Anmeldung beim Gewerbeamt
 Eintragung bei HwK oder IHK
 Finanzamt
 Berufsgenossenschaft
 Gewerbeaufsichtsamt
 Agentur für Arbeit
 betriebliche Versicherungen
 persönliche Versicherungen

14. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1424. März 2017
"Existenzgründung"
Standort/Mitarbeiter
 Betrieb mit/ohne Ladengeschäft?
 Gute Verkehrsanbindung?
 Gibt es Haltestellen öffentlicher Verkehrsmittel?
 Parkplätze vorhanden?
 Welche Unternehmen befinden sich in der
Nachbarschaft?
 Wie finden Sie geeignete Mitarbeiter?
 Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
 Weiterbildung von Mitarbeitern

15. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1524. März 2017
"Existenzgründung"
Welche rechtlichen Fragen gibt es zu klären?
 Arbeitsrecht
 Arbeitsverträge gestalten
 Vertragsrecht
 Allg. Geschäftsbedingungen
 Gewährleistung
 Mietrecht
 Wettbewerbsrecht
 Handwerksrecht
 Steuerrecht
 NOTFALL-ORDNER
 Verbraucherzentrale

16. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1624. März 2017
"Existenzgründung"
Vision/Geschäftsidee
 Seien Sie anders als die anderen!
 Bieten Sie komplette Problemlösungen an!
 Bieten Sie neue Leistungen an!
 Bieten Sie Ihrem Kunden einen Zusatznutzen!
 Gibt es innovative Ideen?
 Gibt es aktuelle Trends?
 Oder ist das Bewährte Ihr Erfolgskonzept?

17. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1724. März 2017
"Existenzgründung"

18. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1824. März 2017
"Existenzgründung"
Marketing
Kunden gewinnen und langfristig binden
 Wer sind Ihre Kunden?
 Welche Wünsche haben diese Kunden?
 Wo finden Sie diese Kunden?
 Welche Kundenkontakte besitzen Sie schon?
 Gibt es Kooperationspartner?
 Werbung schafft Wünsche
 Erscheinungsbild

19. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 1924. März 2017
"Existenzgründung"
Die Kaufentscheidung Ihres Kunden
Der Kunde entscheidet
zu 20 % mit dem Verstand und
zu 80 % mit dem Gefühl
Der Verkäufer argumentiert
zu 80 % an den Verstand und
zu 20 % an das Gefühl
Ob die Zwei sich verstehen?

20. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2024. März 2017
"Existenzgründung"
Mund zu Mund Marketing (MMM)
wirksamste und kostengünstigste Marketinginstrument
 Kommunikation im Unternehmen muss positiv sein.
 Aus einem unzufriedenen Kunden kann durch gutes Beschwerde-
Management doch noch ein positives MMM erzielt werden.
 Wegen einer aktiven Weiterempfehlung spricht man den Kunden
dann an, wenn er auf dem Höhepunkt seiner Begeisterung ist.

21. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2124. März 2017
"Existenzgründung"
Persönliche Versicherungen
Krankenversicherung
 Familienversicherung
 Freiwillig gesetzliche Krankenversicherung
 Private Krankenversicherung
Rentenversicherung
 Freiwillig gesetzliche Rentenversicherung
 Aufrechterhaltung der Erwerbsminderungsrente
 Private Rentenversicherung
 Handwerkerpflichtversicherung

22. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2224. März 2017
"Existenzgründung"
Wie hoch ist mein Finanzbedarf?
Finanzplanung
 Anlagevermögen: Maschinen, Einrichtung,
Fahrzeuge, Computer
 Umlaufvermögen: Material, laufende Kosten,
Privatentnahme
Finanzierung
 Eigenmittel
 öffentl. Förderdarlehen
 Hausbankdarlehen
 Sonstige Förderungen

23. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2324. März 2017
Steuern
 Einkommensteuer: erfasst das Einkommen jeder natürlichen
Person
 Gewerbesteuer: Einzelunternehmen und Personengesellschaften
ab Freibetrag von 24.500 € Jahresgewinn
 Umsatzsteuer: Exkurs „Kleinunternehmer-Regelung“: möglich,
wenn Umsatz zuzüglich der darauf entfallenden Steuer im
vorangegangenen Kalenderjahr 17.500 € nicht überschritten hat
und im laufenden Kalenderjahr 50.000 € voraussichtlich nicht
übersteigen wird. Ebenso neu gegründete Betriebe, deren Umsatz
im ersten Geschäftsjahr 17.500 € nicht übersteigt.
 Aber Besonderheiten beachten!
"Existenzgründung"

24. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2424. März 2017
Scheinselbständigkeit
 Wenn ein Auftragnehmer eng in die unternehmerischen Prozesse
des Auftraggebers eingebunden ist und
 Leistungen weisungsgebunden ausführt, dann liegt keine
Selbstständigkeit vor, sondern eine
 abhängige Beschäftigung (§ 7 SGB IV)
 Konsequenz: Beitragspflicht in der Sozialversicherung, Lohn-
steuerpflicht beide rückwirkend sowie Bußgeld
 Überprüfung durch Deutschen Rentenversicherung, Kranken-
kassen und Finanzkontrolle Schwarzarbeit
"Existenzgründung"

25. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2524. März 2017
"Existenzgründung"
Welche Unterstützung gibt es?
 Kostenfreie Beratungen HwK, IHK
 Beratungsförderung vor Gründung durch ISB
 Beratungsförderung nach Gründung durch BAFA (Bundesamt für
Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle)
 Institut für Freie Berufe http://ifb.uni-erlangen.de/
 Wirtschaftsförderungsgesellschaften
 Gründungszuschuss der Arbeitsagentur
 Freiwillige Arbeitslosenversicherung
 Öffentliche Darlehen
 Regionale Förderungen
 Private Förderungen

26. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2624. März 2017
Gründungsberatung Freiberufler
 Institut für Freie Berufe http://ifb.uni-erlangen.de/
 60 min. kostenlos, Anmeldeformular
 Einzelberatung in RLP in einigen Städten
 Telefonisch
 Per Skype
"Existenzgründung"

27. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2724. März 2017
"Existenzgründung"
Kalkulation und Preisgestaltung
 Welche Kosten haben Sie?
 Kennen Sie den marktüblichen Preis?
 Stundenverrechnungssatz
 Handelswarenaufschlag

28. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2824. März 2017
"Existenzgründung"
Erstellung Rentabilitätsvorschau
Umsatzprognose
 möglicher/notwendiger Gewinn
 voraussichtliche Kosten
 möglicher/notwendiger Umsatz

29. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 2924. März 2017
"Existenzgründung"
Erstellung Unternehmenskonzept
 Gründungskonzept: Geschäftsidee
Standort
Rechtsform ...
 Lebenslauf
 Investitions- und Finanzierungsplan
 Rentabilitätsvorschau
 Liquiditätsplan

30. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 3024. März 2017
"Existenzgründung"
. . . für Ihre erfolgreiche Selbstständigkeit
 sichere durchdachte Entscheidungsgrundlage
 Nachweis der Erfolgsträchtigkeit gegenüber Geldgebern
 Erkennung von Zielen und zu erreichende Hürden
 Minimierung des unternehmerischen Risikos
 kein unternehmerischer „BLINDFLUG“

31. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 3124. März 2017
"Existenzgründung"
Informationen erhalten Sie bei . . .
 Handwerkskammer Koblenz
 Industrie- und Handelskammer Koblenz
 Arbeitsagentur
 Starterzentren Rheinland-Pfalz
 Wirtschaftsförderungsgesellschaften
 EAP (Einheitlicher Ansprechpartner)
 Internet
 Banken und Sparkassen
 Steuerberaterkammer
 ISB (Investitions- und Strukturbank RLP), Mainz
 KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau)
 Fachverbände, Innungen
 etc.

32. © Handwerkskammer Musterstadt, Musterstraße 123, 12345 Musterstadt© Handwerkskammer Koblenz, Friedrich-Ebert-Ring 33, 56068 Koblenz 3224. März 2017
"Existenzgründung"
Die Berater der HwK Koblenz
unterstützen Sie in allen
Fragen von der Existenzgründung
bis zur Betriebsübergabe
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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www.hwk-koblenz.de