מצגת מכנס המיתוג של מט"י גליל מערבי ב- 22.2.12, שבה הוצג תהליך השיווק בעידן החברתי מול הלקוח החדש, ומודל סיפור מסע הגיבור ככלי יעיל לתכנון תוכן שיווקי

2. ‫תהליך השיווק בעידן החברתי‬
‫השפעה‬
‫דעתנות‬ ‫חיפוש‬ ‫צורך‬
‫מעורבות‬
‫שיתוף‬ ‫למידה‬ ‫בעיה‬
‫עניין‬
‫טיפוח קשר‬
‫נוכחות‬ ‫מידע‬ ‫פתרון‬
‫יצירת חוויה‬
‫הקשבה‬ ‫הדרכה‬ ‫רלבנטי‬
‫חיזוק מותג‬
‫מכירה‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫2‬

3. ‫1102‬
‫גונתר סוננפלד - אומניקום גרופ:‬
‫שני המושגים הבסיסיים במודלים‬
‫החדשים של השיווק בעידן הדיגיטלי:‬
‫‪ ‬מערכת יחסים (אנגייג'מנט)‬
‫‪ storytelling ‬כבסיס למיתוג‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫3‬

4. ‫תוכן‬
‫4‬

5. ‫ברוכים הבאים למהפכת השיווק והמיתוג‬
‫באמצעות תוכן‬
‫‪The Content Marketing revolution‬‬
‫אנשי תקשורת‬
‫כותבי מאמרים ובלוגים‬
‫כוכבי וידיאו - צלמים‬
‫פסיכולוגים - מדריכים‬
‫מספרי סיפורים ויצרני חוויות‬
‫במסע אינסופי של גיבור מיוחד במינו:‬
‫המותג שלנו‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫5‬

6. ‫הייתי - עשיתי:‬
‫9791... - יחסי ציבור, שיווק ומכירות‬
‫6891... - עיתונות (תחקירים כלכליים, מגזין, ‪)TV‬‬
‫5991... - ‪ - ENW‬תקשורת שיווקית עם מעוף‬
‫9002... - עידית נעמן ‪ I‬האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬
‫6‬

7. ‫%86: "האתגר השיווקי הגדול ביותר הוא תוכן!"‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫7‬

8. ‫כלי לתכנון תוכן איכותי, מדויק ואפקטיבי‬
‫בקלי קלות‬
‫סיפור מסע הגיבור‬

9. ‫תחשבו סרט...ספר...‬
‫המצב הקיים העולם שבו נמצא הגיבור בתחילת הסיפור‬ ‫1‬
‫קריאה לפעולה / איום ... צורך במסע‬ ‫האתגר‬ ‫2‬
‫התגובה הראשונה: סירוב. פחד משינוי = הזדהות‬ ‫הספקנות‬ ‫3‬
‫פה מגיע המדריך / החכם ומספק תובנות ועידוד‬ ‫המנטור‬ ‫4‬
‫נקודת האל-חזור מהעולם המוכר אל עולם המסע‬ ‫חציית הסף‬ ‫5‬
‫מבחנים פיזיים, מנטליים ורגשיים. חשיפה.‬ ‫האתגרים‬ ‫6‬
‫העצמת ההזדהות שלנו עם דמות הגיבור‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫9‬

10. ‫ההכנה לאתגר הגדול מכולם‬ ‫ההכנה‬ ‫7‬
‫למבחן הגדול‬
‫רגע המבחן שבו הגיבור מגייס את כל המשאבים‬ ‫המבחן‬ ‫8‬
‫כדי לנצח. השינוי לקראת המנהיגות.‬ ‫הגדול‬
‫התגמול על ההצלחה: תפקיד, כתר, אהבה, ידע...‬ ‫הפרס‬ ‫9‬
‫היפוך הקריאה לפעולה – מתחיל בדרך חזרה:‬ ‫01 הדרך חזרה‬
‫גיבור "אחר" בדרך למציאות "אחרת"‬
‫שיא הסיפור: המבחן הנורא מכולם, "תחיית‬ ‫11 המבחן‬
‫המתים"‬ ‫האחרון‬
‫עולם חדש. הגיבור הוא אדם חדש בתמונת עולם‬ ‫21 שיקוי הפלא‬
‫חדשה‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫01‬

11. ‫תחשבו‬
‫אברהם אבינו‬
‫המקום: אור כשדים. וייקח אברם ונחור להם נשים... שם אשת‬ ‫המצב הקיים‬ ‫1‬
‫אברם שרי... ותהי שרי עקרה, אין לה ולד‬
‫ויאמר ה' אל אברם: לך לָך מארצך וממולדתך ומבית אביך אל‬ ‫האתגר‬ ‫2‬
‫הארץ אשר אראך... ושמתי את זרעך כעפר הארץ...‬
‫ויאמר אברם: מה תיתן לי ואנכי הולך ערירי... הן לי לא נתת‬ ‫הספקנות‬ ‫3‬
‫זרע...‬
‫ביום ההוא כרת ה' את אברם ברית לאמור: לזרעך נתתי את‬ ‫המנטור (ה')‬ ‫4‬
‫הארץ הזאת (הברית בין הבתרים)‬
‫ותאמר שרי אל אברם:... בוא נא אל שפחתי ... ויבוא אל הגר‬ ‫חציית הסף‬ ‫5‬
‫ותהר... ותקל גבירתה בעיניה...‬
‫ברית המילה "והייתה בריתי בבשרכם", תקרית אבימלך,‬ ‫האתגרים‬ ‫6‬
‫לידת יצחק, גירוש הגר וישמעאל‬

12. ‫קח את בנך את יחידך אשר אהבת את יצחק.. והעלהו לעולה‬ ‫ההכנה למבחן‬ ‫7‬
‫על אחד ההרים אשר אומר אליך‬ ‫הגדול‬
‫אל תשלח ידך אל הנער ואל תעש לו מאומה...‬ ‫תחיית המתים‬ ‫8‬
‫יען אשר לא חשכת את בנך את יחידך... ברך אברכך...‬ ‫הפרס‬ ‫9‬
‫והתברכו בזרעך כל גויי הארץ...‬
‫ואברהם זקן בא בימים וה' ברך את אברהם בכל.‬
‫...אל ארצי ואל מולדתי תלך ולקחת אישה לבני, ליצחק‬ ‫הדרך חזרה‬ ‫01‬
‫היפוך הקריאה‬
‫לפעולה‬
‫...אולי לא תאבה האישה ללכת אחריי... אם לא... וניקית‬ ‫המבחן האחרון‬ ‫11‬
‫משבועתי...רק את בני לא תשב שמה...‬
‫... וייקח יצחק את רבקה ותהי לו לאישה ויאהבה... וייתן‬ ‫שיקוי הפלא‬ ‫21‬
‫אברהם את כל אשר לו ליצחק...‬ ‫עולם חדש‬

13. ‫סיפור מסע הגיבור של‬
‫המותג‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫31‬

14. ‫1. המצב הקיים:‬
‫2. האתגר: מה אם...?‬
‫השוק הקונבנציונלי.‬
‫הקריאה לשינוי. ההבטחה‬
‫המציאות בה פועל המותג‬
‫הגדולה של המותג‬
‫שלך‬
‫4. המנטור: מי יתמוך‬ ‫3. הספקנות: למה עד‬
‫בנו בדרך? מי יכול לעזור‬ ‫היום זה לא קרה?‬
‫בהכוונה? שת"פ עם‬ ‫מה ההתנגדויות?‬
‫גורמים תומכים..‬ ‫מה הכאבים של השוק?‬

15. ‫5. חציית סף הלא נודע:‬
‫6. האתגרים: מתנגדים.‬ ‫יוצאים לדרך. יוצאים מאזור‬
‫תחרות. בניית מודעות.‬ ‫הנוחות אל השינוי. אל‬
‫שיווק החדשנות. ‪KLT‬‬ ‫המדבר...‬
‫אין דרך חזרה.‬
‫7. המבחן הגדול:‬
‫הובלת השוק. המנהיגות.‬
‫זה שיא הסיפור. זאת‬
‫התשובה לשאלת "מה אם"‬
‫... עדיין במדבר...‬

16. ‫8. השינוי בשוק:‬
‫9. ההתחדשות: מה‬
‫הלאה? מה האתגרים‬
‫החשיפה / ההשקה.‬
‫מבט לאחור. עמידה‬
‫הבאים? מה קורה ב"חיים"‬
‫ביעדים. איך השינוי משפיע‬
‫החדשים?‬
‫על העולם האמיתי.‬
‫01. שיקוי הפלא. תקוות‬
‫חדשות. "שינית לי את‬
‫החיים". תפיסת המותג‬
‫כמימוש החלום.‬

17. ‫1. השוק הקונבנציונלי‬
‫השוק‬ ‫2. האתגר - מה אם?...‬
‫תוכן ממוקד שוק‬ ‫3. הספקנות‬
‫4. המנטור‬
‫5. חציית הסף‬
‫6. האתגרים: מבחנים. מתחרים‬
‫תוכן ממוקד מותג‬ ‫המותג‬
‫7. המבחן הגדול: אתגר המנהיגות‬
‫8. השינוי בשוק: החשיפה/ההשקה‬
‫שוק +‬ ‫9. ההתחדשות: מבט קדימה‬
‫תוכן משולב‬
‫שוק + מותג‬ ‫מותג‬
‫01. שיקוי הפלא: מימוש החלום‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫71‬

18. ‫7. אתגר המנהיגות‬
‫2. האתגר - מה אם?‬
‫01. שיקוי הפלא‬
‫9. מבט קדימה‬
‫3. הספקנות‬
‫5. חציית הסף‬
‫1. מצב השוק‬
‫6. האתגרים‬
‫4. המנטור‬
‫8. השינוי בשוק‬
‫מערכה ג:‬ ‫מערכה ב:‬ ‫מערכה א:‬
‫בניית התוצאה‬ ‫בניית דמות הגיבור‬ ‫בניית בסיס הצורך/צריכה‬
‫"ההוכחה"‬ ‫"הדרך"‬ ‫"הבעיה"‬
‫תוכן משולב‬ ‫תוכן ממוקד מותג‬ ‫תוכן ממוקד שוק/לקוח‬
‫הוכחה חברתית‬ ‫מרכיב מפתח: הבנה והזדהות מומחיות, ניסיון‬
‫סיפורי הצלחה,‬ ‫שיטות נכונות,‬ ‫תסכול, כאב, צורך, התמודדות,‬
‫קושי... חייבים לעשות משהו... חידושים, "איך", גיוס עדויות משתמשים,‬
‫החכמים לתמיכה,‬
‫תיאורי מקרה,‬ ‫"מאחורי הקלעים"‬
‫היכונו... יש למה לצפות...‬
‫קריאה לפעולה‬
‫+ לינקים לשלב א, צור + התקשר עכשיו‬ ‫קריאה לפעולה: הרשמה,‬
‫תגובה, קרא עוד, מידע נוסף... קשר למכירה מוקדמת‬

19. ‫שם המשחק של השיווק והמיתוג בעידן החברתי‬
‫• טיפוח קשר (אנגייג'מנט)‬
‫• יצירת חוויה‬
‫• בנייה וחיזוק המותג‬
‫תוכן‬
‫סיפור מסע הגיבור של המותג‬
‫כלי לתכנון תוכן איכותי, מדויק ואפקטיבי‬
‫בקלי קלות‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫91‬

20. ‫רוצה לגלות...‬
‫• איך יוצרים תוכן בונה קשר?‬
‫• איך גורמים לקורא להישאר מרותק וקשוב?‬
‫• איך יוצרים את החיבור הרגשי עם הקורא?‬
‫• איך מניעים את הקורא לפעולה?‬
‫• איך הופכים את התוכן לאלוף המכירות של העסק?‬
‫• איך משתמשים בתוכן כדי להפוך את דף הפייסבוק‬
‫לכלי מכירתי?‬
‫• איך מייצרים תוכן מרתק בווידיאו בתקציב מינימלי?‬
‫• איך עושים שימוש אפקטיבי בכתיבה שיווקית?‬
‫איך מייצרים תוכן שיווקי בקלי קלות?‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬

21. ‫מה יש לי להציע להצלחתך?‬
‫טיפ-תוכן על הבוקר, כל בוקר על הקיר של "פתרונות‬ ‫•‬
‫תוכן לשיווק מנצח" בפייסבוק‬
‫קורס אינטרנטי חינמי לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫•‬
‫סדנאות לשיווק בקלי קלות‬ ‫•‬
‫וכמובן, כתיבה שיווקית בתפירה עילית‬ ‫•‬
‫דברו אתי:‬
‫‪info@enw.co.il‬‬
‫7577166-450‬
‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬