La presentazione tenuta dal nostro Claudio Vaccaro al Web Marketing Festival 2015 fornisce dati di mercato relativi al mercato dell'online advertising tradizionale e al fenomeno crescente del Native Advertising. La seconda parte della presentazione è dedicata alla piattaforma di Digital PR e Native Adv UpStory, creata dalla nostra agenzia per veicolare branded content. Chiudono la presentazione casi pratici di iniziative promozionali basate sul contenuto.

1. Content is the new advertising:
perché il native non è (solo) una moda
Palacongressi Rimini, 19 Giugno 2015

2. OUR
STORY.

3. 3@claudiovaccaro #wmf15
siamo una web marketing agency
specializzata in content marketing e
digital PR multi-obiettivo,
multi-canale e multilingua.
Chi siamo

4. 4@claudiovaccaro #wmf15
La nostra mission
YOUR DIGITAL
EMPOWERMENT.
Aiutiamo le aziende a raggiungere i propri obiettivi di business pianificando e
realizzando soluzioni digitali misurabili e sostenibili.

5. 5@claudiovaccaro #wmf15
Il nostro core: contenuti e PR
150
Clienti
seguiti
25+
Mercati
gestiti
9
Lingue
coperte
90K
Publisher
contattati
10K
Post
ottenuti
15
Digital PR
specialist

6. 6@claudiovaccaro #wmf15
I nostri clienti
Gaming & Gambling
Ecommerce & Booking Classifieds
Media Offline & Online
Consumer Goods
PA & No profit
Services & Utility
B2B

7. CONTENT
IS THE NEW
ADV.

8. 8@claudiovaccaro #wmf15
Lo scenario del marketing è cambiato
Img credits: Francesca Casadei

9. 9@claudiovaccaro #wmf15
Banner o contenuti?
BANNER
CONTENT
BANNER
High reach, low
trust
Low reach, high
trust

10. 10@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati
0,11%ClickThroughRatedisplayadv(mediamondo)
Fonte: Google Doubleclick

11. 11@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati

12. 12@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati
2,25%InteractionRatedisplayadv(mediaworldwide)
Fonte: Google Doubleclick

13. 13@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati

14. 14@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati
54%Deibannernonvienenemmenovisto
Fonte: Comscore 2013

15. 15@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati

16. 16@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati
≈50%Deiclicksubannerdamobileèaccidentale
Fonte: GoldSpot Media 2013

17. 17@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati

18. 18@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati
10%Deiconsumatorisifidadell’adv(mediaworldwide)
Fonte: Forrester 2013

19. 19@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati

20. 20@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati
121B $Investimentiindisplayadvprevistinel2014(mondo)
Fonte: ZenithOptimedia 2014

21. 21@claudiovaccaro #wmf15
Display adv: alcuni dati

22. 22@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
+53%ViewratedeiNativeAdsrispettoagliadstradizionali
Fonte: Dedicated Media 2013

23. 23@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
+53%Intenzioned’acquistoNativeAdsrispettoagliads
tradizionali
Fonte: Dedicated Media 2013

24. 24@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
46%Deiconsumatoricredenellerecensionidegliutenti
Fonte: Forrester 2013

25. 25@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
78%DeiCMOcredecheilcontentmarketingsiailfuturodel
marketingstesso
Fonte: Emarketer 2013

26. 26@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
44B $Investimentiincontentmarketingnel2014(mondo)
Fonte: Custom Content Council 2013

27. 27@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
+72%Diinvestimentiinbrandedcontent(mondo)
Fonte: Mail Online 2013

28. 28@claudiovaccaro #wmf15
Native adv: alcuni dati
+46%Diinvestimentiinbrandedcontent(Italia)
Fonte: Università Cattolica 2013

29. 29@claudiovaccaro #wmf15
Permanenza
0
20
40
60
80
100
120
M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18 M19 M20 M21 M22 M23 M24
Content Lifetime Views
VIEWS
Content lifetime views = M1 x 5

30. 30@claudiovaccaro #wmf15
Conclusioni
Investimenti in display adv ENORMI ma i consumatori:
Non vedono l’adv
Non interagiscono con l’adv
Si fidano poco dell’adv e molto di contenuti autorevoli da
fonti autorevoli
Guardano e sono coinvolti di più e meglio con i contenuti
Comprano di più se oltre all’adv c’è del contenuto
CONTENT IS THE NEW ADVERTISING.

31. DIGITAL
PR OR
NATIVE?

32. 32@claudiovaccaro #wmf15
BRANDED
CONTENT
ONSITE
OFFSITE
EARNED
(DIGITAL
PR)
PAID
(NATIVE
ADVERTISING)
OWNED
(CONTENT
MKTG)
Pubblicazione su
sito, profili social
o blog del Brand
Pubblicazione
naturale su siti,
blog e profili
social di terze
parti
Pubblicazione
sponsorizzata su
siti, blog e profili
social di terze
parti
L’ecosistema dei branded content

33. 33@claudiovaccaro #wmf15
Tipologie di branded content
VIDEO
INFO
CONTENT
NEWS
PRODUCT
REVIEWS
PHOTO
STORIES

34. 34@claudiovaccaro #wmf15
SNACKABLE
SHAREABLE
SEARCHABLE
ESCLUSIVO AUTOREVOLE RILEVANTE CONTESTUALE CREATIVO
DNA del branded content
‘3S’

35. 35@claudiovaccaro #wmf15
Distribuzione: Digital PR (1/3)
BRAND

36. 36@claudiovaccaro #wmf15
BRAND
BRANDED CONTENT
/INCENTIVE
PUBLISHER/INFLUENCER
CUSTOMER
Inbound link
Social signal
SOCIAL
SHARING
View/Like
Distribuzione: Digital PR (2/3)

37. 37@claudiovaccaro #wmf15
Targeting Brand
audit
Target
selection
Clusters
definition
Influencers’
scouting
Development Content/PR
strategy
Creative
concepting
Content
development
Optimization
Distribution Outreach/
Seeding
Social
Promotion
Follow-up Management
Measuring Campaign
monitoring
KPI
tracking
Tuning
Reporting &
Analysis
Distribuzione: Digital PR (3/3)

38. 38@claudiovaccaro #wmf15
Contenuto Distribuzione
?
Ma i risultati?

39. 39@claudiovaccaro #wmf15
Native Advertising!

40. 40@claudiovaccaro #wmf15
Qualche definizione…
• FORMA
tipo di advertising online che assume l'aspetto dei contenuti del sito
• ESPERIENZA UTENTE
non interrompe l'attività degli utenti perché diventa parte del
contenuto, amplificandone il significato e catturando l'attenzione
• CONTESTO
ibrida contenuti e annunci pubblicitari all'interno del contesto
editoriale dove essi vengono posizionati
• TRASPARENZA
indica chiaramente chi è l'inserzionista che 'sponsorizza' il contenuto
• OBIETTIVO
essere meno intrusivo possibile in modo da aumentare la percentuale
di click e interazioni sull'annuncio

41. 41@claudiovaccaro #wmf15
Ipse dixit
“Un formato pubblicitario creato
specificatamente per un
determinato media sia dal punto
di vista del formato tecnico sia
dal punto di vista del contenuto
(la creatività).”
Mitch Joel

42. 42@claudiovaccaro #wmf15
Il “good native”
“Good native advertising is when readers
don’t care that it originated from a brand.”
Kimberly Lau - General manager of The Atlantic Digital

43. 43@claudiovaccaro #wmf15
Lo scenario
EDITORI
(Condé Nast, Libero, Fanpage…)
VIDEO PLATFORM
(Teads, Mosaicoon…)
ADV NETWORK
(Ligatus, Outbrain…)
SOCIAL ENGAGE

44. 44@claudiovaccaro #wmf15
Digital PR Vs. Native
Digital PR Native Adv
Costi
Human-Intensive
(fissi e non prevedibili)
“Media”
(variabili e prevedibili)
Reach
Fortemente legata alla
qualità del contenuto
Più indipendente dalla qualità
del contenuto
(ma la qualità generà “earned
media”)
Messaggio
Più spontaneo e
“accettato”
Accettato solo se trasparente
Risultati Non prevedibili Prevedibili e misurabili al 100%

45. 45@claudiovaccaro #wmf15
La nostra soluzione
UpStory è il network di siti, blog e profili
social che aiuta i Brand a promuovere
contenuti verso la giusta audience,
ottenendo risultati garantiti.

46. 46@claudiovaccaro #wmf15
UPSTORY BLOG/SITO/SOCIAL
Come funziona
NEW
CAMPAIGN!
Social Signals
Click
Views

47. 47@claudiovaccaro #wmf15
Network
2.500publisher indipendenti
verificati

48. CASE
STORIES.

49. 49@claudiovaccaro #wmf15
Il brand
Trollbeads è un brand leader
del settore jewellery.
Produce gioielli componibili
caratterizzati da un design
inconfondibile: la creatività
è uno dei suoi valori
fondanti.

50. 50@claudiovaccaro #wmf15
L’esigenza
NATALE 2014:
Trollbeads lancia
l’iniziativa speciale
#Regalosbagliato
(video guide
divertenti per evitare
il regalo sbagliato).
TROLLBEADS
VUOLE DARE
VISIBILITA’
ALL’INIZIATIVA.

51. 51@claudiovaccaro #wmf15
MARKETING GOALS
Awareness
Incrementare la
visibilità online del
Brand o di un prodotto
nel target di
riferimento
Reputation
Migliorare la
reputazione online del
Brand o di un prodotto
Traffic
Acquisire traffico di
qualità su un sito del
Brand o su una pagina
prodotto
Lead
Acquisire contatti
interessati ai servizi o
ai prodotti del Brand
Sales
Motivare e influenzare
la decisione
d’acquisto
Gli obiettivi marketing

52. 52@claudiovaccaro #wmf15
I contenuti richiesti
BRANDED
STORY.
PUBLISHER
STORY.
CO-CREATED
STORY.
Il publisher diffonde un
contenuto del Brand, senza
modificarlo
Il Publisher produce un
contenuto personale
seguendo un Brief
il Publisher rielabora e
personalizza un
contenuto del Brand
BRANDED NEWS
PROMOTED LIST
PROMOTED REVIEW
BRANDED VIDEO
INFOCONTENT
OPINION
PHOTOSTORY
EXPERIENCE
IDEA

53. 53@claudiovaccaro #wmf15
Il formato Native scelto
AWARENESS LEAD/SALES
Post Post+DownloadPost+FormPost+Video Editorial Post + Infocontent Post+Call2Action
EDITORIALBANNER
REPUTATION TRAFFIC
Video Expandable IntroVideo

54. 54@claudiovaccaro #wmf15
Il brief
• Parla di una tua esperienza
negativa con i “regali sbagliati”
• Condividi i consigli di
Trollbeads Italia
• Condividi i video di Trollbeads

55. 55@claudiovaccaro #wmf15
I canali selezionati
Blog
Magazine
Facebook Twitter Instagram Youtube

56. 56@claudiovaccaro #wmf15
Le categorie di publisher invitate

57. 57@claudiovaccaro #wmf15
La qualità dei siti coinvolti
Premium
Top
High
Medium

58. 58@claudiovaccaro #wmf15
Il budget a disposizione
10.000 €

59. 59@claudiovaccaro #wmf15
Risultati
ECCO COS’È SUCCESSO…
…IN 7GIORNI

60. 60@claudiovaccaro #wmf15
Promoted post
85 PUBBLICAZIONI SU
BLOG E SITI IN TARGET.

61. 61@claudiovaccaro #wmf15
Promoted post
!
2 POST IN
GOOGLE NEWS.

62. 62@claudiovaccaro #wmf15
Social amplification
100 TWEET CON HASHTAG
#REGALOSBAGLIATO E LINK
AL SITO

63. 63@claudiovaccaro #wmf15
Ma soprattutto…
!
36.000 VISITE AI POST
10.000 CLICK OTTENUTI
Fonte: Google Analytics

64. 64@claudiovaccaro #wmf15
E per concludere
IL 13,8% DELLE VISITE TOTALI
AL SITO REGALOSBAGLIATO.IT
SONO STATE GENERATE DA
UPSTORY.
Fonte: Google Analytics

65. 65@claudiovaccaro #wmf15
Case 4: Ford

66. 66@claudiovaccaro #wmf15
Case 4: Ford
• Budget: 30k
• 300.000 video views
• 60 sponsored post pubblicati
• 120.000 posts views
• 8.000 interazioni social

67. Grazie!@claudiovaccaro
c.vaccaro@bizupmedia.com
+39 329 4206081