La presentazione che la nostra Lorena Fanunza ha tenuto allo scorso Social Media Strategies passa in rassegna le fasi della strategia che ha portato al successo della campagna social "UniTest" realizzata dalla nostra agenzia per UniCusano: 60 milioni di visualizzazioni in un mese solo da Facebook, senza alcun investimento pubblicitario.

1. for
60mlndivisualizzazioni,2mlndivistealsito,700lead,GRATIS:
L’incredibile Case Study Unitest di Unicusano
#SMStrategies Social Media Strategies – Bologna 14 e 15 Ottobre 2015

2. INDEX:
/introduzione
/brand audit
/concept
/outreach
/reporting

3. introduzione

4. #SMStrategies 4
Piacere!
Lorena Fanunza
▪ Head of Social Media and Online PR @BizUp
▪ 7 anni di esperienza in web marketing (turismo, dating,
gaming online)
▪ 3 anni di esperienza nell’editoria online
Twitter: @lfanunza
Skype: l.fanunza

5. #SMStrategies 5
Oggi parleremo del Case Study Unitest…
Unitest.unicusano.it: il test social per scoprire la Facoltà più
adatta alla propria personalità realizzato dall’università
Unicusano

6. #SMStrategies 6
…e degli incredibili risultati ottenuti
Awareness
• Visualizzazioni test
• Visualizzazioni sito
Engagement
• Interazioni
Autorevolezza
• Link ottenuti
Performance
• Lead
KPI:

7. #SMStrategies 7
Come abbiamo fatto?
Rome wasn’t built in a day

8. #SMStrategies 8
ll processo vincente
Brand Audit
• Individua
zione del
target
• Analisi
brand
values e
obiettivi
Concept
• Strategi
a e
ideazion
e
• Sviluppo
• Ottimizz
azione
Outreach
• Delivery
“premiu
m”
• Outreach
• Follow-
up
Reporting
• KPI
monitori
ng
• Analisi
dei
risultati
(quantit
ativi &

9. brand audit

10. #SMStrategies 10
I valori
UNICUSA
NO
BRAND
VALUES
Innovazione
Apprendimento
attraverso piattaforme
innovative
Professionalità
Docenti qualificati,
ricerca e titoli
riconosciuti
Flessibilità
Didattica
blended
Socialità
Campus e attività
ricreative

11. #SMStrategies 11
Gli obiettivi
Ottenere traffico qualificato verso il sito
Migliorare i posizionamenti organici
Acquisire visibilità presso il target di riferimento
Migliorare il trust del dominio
Accrescere la visibilità del brand e generare traffico qualificato verso il sito dai
social network

12. #SMStrategies 12
Il target
Neodiplomato Universitario Professionista
à QUALI
BISOGNI?

13. #SMStrategies 13
Neodiplomati
Ingegneria?
Campus?Università online?
Economia?

14. #SMStrategies 14
Universitari
Perché sono bloccato
con gli studi?
Ho sbagliato Facoltà?
Forse ho troppo
poco tempo?

15. #SMStrategies 15
Professionisti
Come posso riqualificarmi?Posso conciliare
studio e lavoro?
Quale percorso devo
intraprendere per avanzare
nella carriera?

16. concept

17. #SMStrategies 17
Strategia
Trasformiamo dubbi e perplessità in…
Emozioni positive!
proponendo al target un
TEST GIOCOSO, SOCIAL, INTERATTIVO

18. #SMStrategies 18
Validazione dell’idea
➢ RISPONDE AI VALORI DEL BRAND?
➢ PARLA AL TARGET?
➢ CI PERMETTE DI RAGGIUNGERE I NOSTRI
OBIETTIVI?
Sì!
Unitest sarà UN TEST INNOVATIVO E SOCIAL, si rivolgerà ad un target che va
18 ai 35 anni e sarà INTERESSANTE non solo per gli utenti, ma anche per
magazine e blog, tanto da ottenere social signals e link.

19. #SMStrategies 19
Progettazione
• Logo e naming che
rispecchino i valori del
brand
• Look & feel con una forte
impronta social
• 10 domande a risposta
multipla per ricavare profili
affini alla propria
personalità
• Algoritmo ad hoc per
consentire il calcolo dei
punteggi assegnati a
ciascuna risposta

20. #SMStrategies 20
Sviluppo
• Sito dedicato per
acquisizione di link
• Creazione di una Pagina
Profilo Risultante con
grafico a ragnatela
• Ottimizzazione dei bottoni
di sharing
• Inserimento di un bottone
che rimanda ad un form per
rilasciare il proprio indirizzo
email

21. #SMStrategies 21
Sharing
Copy e immagini per lo sharing sono state studiate al fine di stimolare l’engagement
CTA CTA
HASHTAG
MENTION

22. #SMStrategies 22
Like & Lead Acquisition
Social Acquisition Lead Generation

23. outreach

24. #SMStrategies 24
Copy mail e comunicato
E’ stata data notizia del lancio di UniTest
con un comunicato stampa per:
• offrire un contenuto testuale di
accompagnamento al prodotto
• presentare al meglio la singolarità
dell’iniziativa ai cluster di riferimento
Elaborazione di 3 copy mail
Sono stati elaborati copy mail
personalizzati per i cluster individuati al
fine di favorire l’aumento del tasso di
apertura della mail inviate ai potenziali
publisher

25. #SMStrategies 25
Comunicato stampa
MITTENTE: Unicusano press@unicusano.it
L’Università degli Studi di Roma Niccolò Cusano
ha realizzato UniTest (http://
unitest.unicusano.it/), un test interattivo
pensato per i social media
[...]
Ma chi sono i diplomati del 2014? Quest'anno
459.474 ragazzi hanno frequentato l’ultimo
anno delle scuole superiori, di cui 52.764
iscritti al liceo classico
[...] In Italia attualmente i corsi di laurea più
gettonati, dopo la scuola superiore, sono
Economia con 234.847 iscritti, Ingegneria con
225.619[...]
LINK OTTIMIZZATI E
FOCUS SOCIAL
DATI AUTOREVOLI
INTERESSANTI PER
I PUBLISHER
FONTE UFFICIALE

26. #SMStrategies 26
Outreach
VENERE .COMUniTest
Brand Ambassador
Brand Advocate
Amplifier
Brand Conscious
Inactive
La nostra strategia ha
previsto la diffusione della
notizia della creazione
dell’UniTest dapprima a
publisher “premium”
selezionati e vicini a ciascun
target specifico per interessi.
Infine, si è esteso il
messaggio al grande pubblico
dei micro-portali e blog di
opinione.
INFLUENCE

27. #SMStrategies 27
Publisher Premium
Diplomati Universitari Professionisti
UNO PER CIASCUN TARGET

28. #SMStrategies 28
Publisher Premium
Diplomati
Fonte: Google Adplanner

29. #SMStrategies 29
Publisher Premium
Universitari
Fonte: Google Adplanner

30. #SMStrategies 30
Publisher Premium
Professionisti
Fonte: Google Adplanner

31. #SMStrategies 31
Siti di news e blog
Successivamente l’iniziativa è stata
segnalata con l’invio di un comunicato
stampa ad oltre 920 siti in target tra:
• News magazine
• Blog dedicati alla formazione
• Siti di studenti

32. reporting

33. #SMStrategies 33
KPI
Abbiamo poi monitorato i risultati ottenuti per quanto riguarda:
AWARENESS ENGAGEMENT
AUTOREVOLEZZAPERFORMANCE

34. #SMStrategies 34
Awareness
60 milioni di visualizzazioni = spettatori dell’ultima
puntata di Friends in USA

35. #SMStrategies 35
Engagement Facebook
L’applicazione ha generato in un mese 243.920 interazioni: il 54% da donne e il 45% da
uomini. La fascia d’età 18-24 risulta essere quella più performante sotto il punto di vista
delle interazioni, a conferma della corretta targettizzazione dell’app realizzata.

36. #SMStrategies 36
Traffico Social Test
Da Facebook sono state generate 2.298.393 visualizzazioni verso il
sito unitest.unicusano.it in 1 solo mese

37. #SMStrategies 37
Traffico www.unicusano.it
Nel mese di lancio della campagna è stato registrato per il traffico diretto:
+85
%
Di Sessioni
+243
%
Di nuovi utenti

38. #SMStrategies 38
Link Acquisition
55
Link Follow
Il 42% delle pubblicazioni ottenute conteneva almeno un link al sito di
Unicusano per un totale di 55 link follow

39. #SMStrategies 39
Viralità Spontanea
In un mese sono stati generati 347 post spontanei riguardanti
l’UniTest su Twitter.

40. #SMStrategies 40
Performance
721
Lead
Compilate
Attraverso il bottone “Scopri di più” sono state ottenute, senza alcun investimento
pubblicitario, 721 richieste di informazione contenenti indirizzi mail validi.

41. #SMStrategies 41
Overview risultati
Awareness
• 60 mln di impression su Facebook
• 2.298.393 visualizzazioni verso unitest.unicusano.it
• +84,59% di sessioni su unicusano.it
• +213,88% di nuovi utenti su unicusano.it
Engagement
• 243.920 interazioni
Autorevolezza
• 55 link ottenuti
Performance
• 721 form compilati
SENZA
ADV!

42. #SMStrategies 42
Cavallo vincente non si cambia
Jobtest.unicusano.it

43. #SMStrategies 43
Ongoing
103
Pubblicazioni

44. Grazie!