SEO e Content Marketing - strategie avanzate: oltre il blog aziendale

1. per
SEO e Content Marketing:
Alla tua azienda NON serve un blog!

2. 2Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Piacere, Matteo Monari!
• BizUp (Roma)
• Gruppo Alkemy (Milano)
• 60 Specialisti
• Content & Performance
• Multilingua
• Settori competitivi
o SEO
o Social & Digital PR
o Native ADV

3. 3Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Cosa vedremo
• Content marketing e blog aziendale
• Perché sempre “il blog”
• Aree di content-marketing alternative
• Focus: “Guide Utili”
• Esempi di successo
• Conclusioni
• Struttura: da blog a guide
• Contenuti: aiuto all’utente
• Forma: Hummingbird e i “content pillars” SEO

4. 4Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Content marketing e Corporate blogs
Content marketing:
[...] a form of marketing focused on creating,
publishing and distributing content for a targeted
audience online.
It is often used by businesses in order to:
• Attract attention and generate leads
• Expand their customer base
• Generate or increase online sales
• Increase brand awareness or credibility
[...] https://en.wikipedia.org/wiki/Corporate_blog#External_blogs

5. 5Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Content marketing e Corporate blogs
Corporate blog:
[...]
a publicly available weblog where company
employees, teams, or spokespersons share their
views.
It is often used to announce new products and
services (or the end of old products), to explain
and clarify policies, or to react on public
criticism on certain issues.
[...]
https://en.wikipedia.org/wiki/Content_marketing

6. 6Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Content marketing ≠ Corporate blogs
Content Marketing Blog aziendale
o Opinioni ufficiali
o Notizie aziendali
o Notizie sui prodotti
o Chiarificazioni
o Reazioni a critiche Acquisizione clienti
 Lead generation
 Vendite
Brand awareness
 Contenuti targettizzati
 Fidelizzazione utenti

7. 7Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Perché allora sempre “il blog”?
https://en.wikipedia.org/wiki/Web_search_query

8. 8Domande?  #wmf17 @matteo_monari
1) Flessibilità
Home
Categoria
Scheda
Categoria
Scheda
Categoria
Scheda
Blog
• Struttura rigida
• Focus 100% funzionale/transazionale
• Struttura flessibile
• Focus informazionale
SITO BLOG

9. 9Domande?  #wmf17 @matteo_monari
2) Rapidità

10. 10Domande?  #wmf17 @matteo_monari
3) KW strategy classica
Tipologia Obiettivo Esempio Destinazione Valore
Navigazionali
Raggiungere
un sito/pagina
• Brand.it
• Brand
• Brand Italia
• Brand cuffie
• Brand auricolari
Sito
principale $$$$
Transazionali
Completare
una transazione
• Sony MDR-RF865RK
• Sony MDR-RF855RK
• Jabra Revo Wireless
• Bose SoundLink Around-Ear II
• Sennheiser RS 175
Sito
principale $$$$
Informazionali
Ottenere
una informazione
• Spedizioni Brand
• Opinioni Brand
• Come funzionano le cuffie wifi
• Tipi di bluetooth
• Migliori cuffie Wireless
• Cuffie bluetooth qualità prezzo
Blog $ - $$$
https://en.wikipedia.org/wiki/Web_search_query

11. 11Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Classificazione più profonda...
Tipologia Obiettivo Esempio Destinazione Valore
Navigazionali
Raggiungere
un sito/pagina
• Brand.it
• Brand
• Branditalia
• Brand cuffie
• Brand auricolari
Sito
principale $$$$
Transazionali
Completare
una transazione
• Sony MDR-RF865RK
• Sony MDR-RF855RK
• Jabra Revo Wireless
• Bose SoundLink Around-Ear II
• Sennheiser RS 175
Sito
principale $$$$
Informazionali
Brand
Ottenere
una informazione
sul brand
• Spedizioni Brand
• Opinioni Brand
Blog $
Informazionali
No-brand
Ottenere
una informazione
su temi limitrofi
• Come funzionano le cuffie wifi
• Tipi di bluetooth
• Migliori cuffie Wireless
• Cuffie bluetooth qualità prezzo
? $$-$$$

12. 12Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Brand Magazine

13. 13Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Brand Magazine – esempi
Hello World
• 30-50
• Cultura medio-alta
• Moderni e innovatori
https://www.helloworld.it/
Hello Style
• 30-50
• Giovani donne
• Moda e Design
http://hellostyle.it/
DonnaD
• >30
• Femminile
• Donne sposate
http://www.donnad.it/
Swisher Tribe
• 18-25
• Cultura “street”
• Rap
http://www.swishertribe.com/
Lufthansa
Experience
• 25-60
• Giovani coppie
• Professionisti
http://lufthansaexperience.com/
Knowledge 360
• Responsabili HR
• Manager
https://www.randstad.it/knowledge360/
Career lab
• Professionisti
• Neo-laureati
• Neo-diplomati
https://www.randstad.it/candidato/career-lab/

14. 14Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Classificazione più profonda...
Tipologia Obiettivo Esempio Destinazione Valore
Navigazionali
Raggiungere
un sito/pagina
• Brand.it
• Brand
• Brand cuffie
• Brand auricolari
Sito
principale $$$$
Transazionali
Completare
una transazione
• Sony MDR-RF865RK
• Sony MDR-RF855RK
• Jabra Revo Wireless
• Bose SoundLink Around-Ear II
• Sennheiser RS 175
Sito
principale $$$$
Informazionali
Brand
Ottenere
una informazione
sul brand
• Spedizioni Brand
• Opinioni Brand
Blog $
Informazionali
No-brand
Ottenere
una informazione
su temi limitrofi
• Come funzionano le cuffie wifi
• Tipi di bluetooth
• Migliori cuffie Wireless
• Cuffie bluetooth qualità prezzo
Brand
Magazine $$-$$$

15. 15Domande?  #wmf17 @matteo_monari
...ancora più profonda.
Tipologia Obiettivo Esempio Destinazion
e
Valore
Navigazionali
Raggiungere
un sito/pagina
• Brand.it
• Brand
• Brand cuffie
• Brand auricolari
Sito
principale $$$$
Transazionali
Completare
una transazione
• Sony MDR-RF865RK
• Sony MDR-RF855RK
• Jabra Revo Wireless
• Bose SoundLink Around-Ear II
• Sennheiser RS 175
Sito
principale $$$$
Informazionali
Brand
Ottenere
una informazione
sul brand
• Spedizioni Brand
• Opinioni Brand Blog $
Informazionali
No-brand
Ottenere
una informazione
su temi limitrofi
• Sennheiser RS 175
• Come funzionano le cuffie wifi
• Tipi di bluetooth
Brand
Magazine $$
Pre-transazionali
Ottenere
una informazione
per poi comprare
ciò che vendo
• Migliori cuffie Wireless
• Cuffie bluetooth qualità prezzo
• Confronto cuffie bluetooth
• Migliori auricolari 2017
? $$$
https://moz.com/blog/segmenting-search-intent

16. 16Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Guide Utili

17. 17Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Guide Utili – non una novità...
es. GuidaAssicurazioni.it
• Creato a Maggio 2008
• Venduto a Maggio 2010
• > 250.000 €
• 100% Guide Utili
https://web.archive.org/web/20120126163136/http://www.guidaassicurazioni.it:80

18. 18Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Guide Utili “branded” – esempi
http://www.comparameglio.it/assicurazioni/guide/ https://hellobank.it/it/guide/Contihttps://www.fazland.com/articoli

19. 19Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Guide Utili “branded” – impatto

20. 20Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Aree di content-marketing alternative
Blog aziendale
 Acquisizione clienti
 Lead generation
 Vendite
Brand awareness
 Contenuti targettizzati
 Fidelizzazione utenti
Brand Magazine
o Opinioni ufficiali
o Notizie aziendali
o Notizie sui prodotti
o Chiarificazioni
o Reazioni a critiche
Guide Utili
Content Marketing

21. 21Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Priorità dei contenuti per ROI

22. 22Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Priorità dei contenuti per ROI
Alto potenziale
spesso sottovalutato

23. 23Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Si ma perché non nel blog?
E ALLORA LE SCRIVO
E LE METTO NEL BLOG

24. 24Domande?  #wmf17 @matteo_monari
“Il medium è il messaggio”
Blog = Informare

25. 25Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Problemi strutturali: Blog VS Guide
Blog
1. Ordine temporale
2. Struttura verticale
3. Link auto-strutturati
Guide utili “SEO”
• Ordine tematico
• Struttura orizzontale
• Link “cesellati”
• Rapide
• Standard
• Semplici
• Affidabili
• Diffuse...
...ma:
Le piattaforme di blogging sono ottime:

26. 26Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Da blog a guide - Ordine
Struttura NON cronologica ma per temi e categorie:

27. 27Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Da blog a guide - Struttura
Struttura verticale cronologica
P.1
P.2
P.3
P.4
P.5
P.4A
Struttura orizzontale tematica
HOME
P.1
P.2 P.3 P.4
P.4A
HOME

28. 28Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Da blog a guide - Link
Link “automatici” Link “cesellati”
Tag cloud
Post più recenti
Post più commentati
Archivi
Guide prioritarie

29. 29Domande?  #wmf17 @matteo_monari
+ Focus: aiutare l’utente
Obiettivo: chiarire quei dubbi la cui soluzione siamo noi:
Dove...
Come...
Perché...
Migliori...
Scegliere...
DOMANDE MIRATE

30. 30Domande?  #wmf17 @matteo_monari
KWs strategiche: ricerca manuale
https://ubersuggest.io/
http://www.merlinox.com/suggest/

31. 31Domande?  #wmf17 @matteo_monari
KWs strategiche: ricerca automatica
https://suite.seozoom.it/keyword-research/infinityhttp://answerthepublic.com/https://www.semrush.com/analytics/seomagic

32. 32Domande?  #wmf17 @matteo_monari
+ Forma: L’impatto di Hummingbird
Dopo Hummingbird meno URL si posizionano per le medesime parole chiave
= Gli stessi URL si posizionano per più parole chiave
( http://www.searchmetrics.com/knowledge-base/hummingbird/ )

33. 33Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Rapporto KW  Pagina
Calcolo
mutuo
online
Confrontare
mutui online
Scegliere un
mutuo online
Calcolo
mutuo
online
Confrontare
mutui online
Scegliere un
mutuo online
Prima di Hummingbird Dopo Hummingbird

34. 34Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Esempio di mappatura KWs
Molte più keywords che
rispondono a domande simili sono
abbinate alla stessa pagina.

35. 35Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Effetto pratico: “content pillars” SEO

36. 36Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Usabili anche dai brand...
https://www.eucerin.it/problematiche-della-
pelle/dermatite-atopica/dermatite-atopica-sul-
corpo
Prodotti correlati
e call-to-action
http://www.donnad.it/a-casa/pulire-facile/pulito-in-7-
passi/pulizie-di-casa-come-organizzare-le-pulizie-
domestiche

37. 37Domande?  #wmf17 @matteo_monari
...con importanti impatti sul traffico
Traffico organico
Guide “content pillars”

38. 38Domande?  #wmf17 @matteo_monari
Cosa abbiamo visto
• Content marketing ≠ blog aziendale
• Content strategy completa:
• Maggiore ROI per contenuto = Guide Utili e Brand Magazine
• Blog: ottimizzabili in termini di Struttura, Focus e Forma.
• Importanza della strutturazione per “content pillars”
1. Sito
2. Guide Utili
3. Brand Magazine
4. Blog Aziendale

39. Grazie!