Na região de Sorocaba, a taxa de sobrevivência de empresas registradas em 2005 foi de 70%, enquanto a taxa para empresas registradas em 2006 foi de 74,4%. O Sebrae oferece diversos programas para apoiar empreendedores, como capacitação, consultorias para melhoria da competitividade, e incubação de empresas. Planejamento, controle financeiro e capacitação contínua são fundamentais para o sucesso empresarial.

2. Taxa de Sobrevivência
de Empresas
Região de Sorocaba
Empresas registradas em 2005 e 2006
Março| 2013

3. Região atendida pelo
ER de Sorocaba:
Alambari, Alumínio, Angatuba, Araçariguama, Araçoiaba da Serra,
Boituva, Capela do Alto, Cerquilho, Cesário Lange, Guareí, Ibiúna,
Iperó, Itapetininga, Itu, Mairinque, Piedade, Pilar do Sul, Porto
Feliz, Salto, Salto de Pirapora, São Miguel Arcanjo, São Roque,
Sarapuí, Sorocaba, Tapiraí, Tatuí, Tietê e Votorantim.
Foram selecionadas empresas que tiveram inicio das atividades
em 2005 e 2006, para que pudéssemos acompanhar
a sobrevivência do negócio por dois anos. A pesquisa também
leva em consideração a entrega da declaração de renda
no ano seguinte, a fim de comprovar que elas estavam
ainda em atividade.

4. Ambiente Empreendedor
Lei Geral
Lei Sancionada - Dezessete municípios: Angatuba,
Araçariguama, Araçoiaba da Serra, Boituva, Capela do
Alto, Cerquilho, Itapetininga, Itu, Piedade, Porto Feliz,
Salto, Salto de Pirapora, São Miguel Arcanjo, São Roque,
Sorocaba, Tatuí e Tietê.
Lei implementada - Três municípios: Sorocaba, Tatui
e Itapetininga.

5. Ambiente Empreendedor
Lei Geral
• Capacitação: O ER iniciou as atividades de capacitação
nas cidades de Porto Feliz, Salto e Piedade.
• Realização de reuniões com secretários de
desenvolvimento e/ou prefeitos dos municípios de
Votorantim, Porto Feliz, Piedade, Boituva e Salto.

6. Metodologia
Para um dado ano, a taxa de sobrevivência foi definida como a relação
entre o número de empresas sobreviventes após dois anos no mercado e o
número de empresas que obtiveram registro no CNPJ no ano.
• O número de empresas sobreviventes foi definido como o número de
empresas consideradas ativas no cadastro da Receita Federal do Brasil
(RFB) e que entregaram a declaração de Imposto de Renda Pessoa Jurídica
(IRPJ) nos dois anos seguintes.
• Foram consideradas as empresas com registro no CNPJ, matrizes, de
capital nacional, com natureza jurídica de atividade mercantil. Os setores
abrangidos no estudo são: comércio, indústria e serviços.
• De acordo com essa metodologia, na região de Sorocaba, em 2005, 6.812
empresas obtiveram registro no CNPJ (4,5% das empresas registradas no
CNPJ, no estado de São Paulo, no ano). Em 2006, foram 6.206 empresas
com registro no CNPJ (4,3% dos registros paulistas no CNPJ, no ano).

7. Sobrevivência das empresas no
Brasil
Fonte: Sebrae-NA. Taxa de sobrevivências das empresas no Brasil.

8. Taxa de Sobrevivência
das empresas por Estado
90%
79% 79% 79% 78% 77%
80% 75% 75% 75% 74% 74% 73% 73% 73%
73% 72% 72% 71%
70% 70% 68%
68% 68% 67%
70% 65% 64%
62%
60% 59% 58%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
ES
RJ
PA
MG
MT
SP
DF
AL
RS
AP
MA
BA
MS
TO
GO
AM
RN
PI
SE
RR
PB
CE
RO
SC
PR
AC
PE
Sorocaba
BR
Fonte: Sebrae-NA. Taxa de sobrevivências das empresas no Brasil.

9. Taxas de sobrevivência
empresas registradas em 2005 e 2006
Região de Sorocaba
75 74.4
74
73
72
71
70
70
69
68
67
2005 2006
Fonte: Elaborado pelo Sebrae-SP a partir de dados da RFB.

10. Taxas de sobrevivência
empresas registradas em 2005 e 2006
Por
Região de Sorocaba
Setores
90
78.9
80 73 73.8 74.4
70.3
70 64.4
60
50
40
30
20
10
0
Indústria Comércio Serviços
2005 2006
Fonte: Elaborado pelo Sebrae-SP/ Inteligência de Mercado/ Pesquisas Econômicas a partir de dados da RFB.

11. Ações do Sebrae
Programa ALI (Agentes Locais de Inovação)
O ALI busca a disseminação da cultura da inovação, motivando os empresários para
adequação de produtos e processos, desenvolvimento de novos modelos de negócios
e implantação de novas estratégias de marketing, focadas na inovação, e destinado às
Empresas de Pequeno Porte (EPP) da área industrial de todos os segmentos, incluindo
Metal Mecânico, Confecções, Alimentos, Construção, em outros.
Empresas a serem atendidas pelo Programa - Cerca de 1.050 empresas de pequeno
porte do setor da indústria;

12. ALI em Sorocaba
Região de abrangência e atendimento:
Sorocaba – 8 ALIs
Votorantim – 2 ALIs
Salto – 2 ALIs
Itú – 3 ALIs
Cerquilho – 1 ALI
Tietê – 1 ALI
São Roque – 1 ALI
Itapetininga – 2 ALIs
Tatuí – 1 ALI

13. Ações do Sebrae
Projeto do Comércio Varejista
A ênfase do trabalho será a busca pela melhora da competitividade da empresa abordando
aspectos de visual merchandising. Na primeira etapa através de uma consultoria in loco o
cliente receberá análise técnica sobre 20 itens do ambiente da loja, como exemplo o layout
geral, vitrines, acesso à loja, móveis e
equipamentos, precificação, iluminação, limpeza, entre outros.
As informações colhidas gerarão um relatório descritivo com fotos da situação atual do
visual merchandising da loja, sugestões de melhorias para cada item de visual
merchandising, sugestão de melhoria de layout para a loja com croqui (relatando as
mudanças sugeridas), plano de ação para implantação de melhorias.
Ao fim o cliente receberá nova visita de um consultor que apresentará de forma detalhada
o relatório elaborado sobre sua loja e orientações para implantação das melhorias de visual
merchandising contidas no relatório.

14. Ações do Sebrae
Projeto do Comércio Varejista
Município prioritário: Sorocaba / Angatuba
Empresas atendidas: 60
Público alvo: empresários do setor de comércio varejista, com empresas constituídas e em
operação.
Metodologia: Consultorias Tecnológicas pelo sistema SebraeTec com ênfase em visual
merchandising

15. Ações do Sebrae
Cultura Empreendedora
Jovens Empreendedores Primeiro Passos: Realização prevista em cinco escolas da região de
Sorocaba em 2013. Em 2012 foram capacitados 396 professores, que atendem um público de 10
a 12 mil crianças, com idades entre 6 a 14 anos, dentro do JEPP, entre 2012 e 2013.
Na região de Sorocaba, estudantes dos municípios de São Roque, Itapetininga, Porto
Feliz, Itu, Votorantim, Sorocaba, Piedade, Iperó e Salto já tiveram a oportunidade de vivenciar a
metodologia empreendedora do JEPP.

16. Ações do Sebrae
Incubadoras
Incubadora Tecnológica de Sorocaba
Atualmente com 14 empresas
Meta 2013: 20 empresas
Principais ações a serem realizadas: O ER Sorocaba em parceria com a Secretaria de
Desenvolvimento de Sorocaba e a diretoria da Incubadora está estruturando um plano de
atendimento para 2013

17. Ações do Sebrae
Indústria
Programa de Melhoria da Competitividade da Cadeia de Confecções Infanto-juvenil
Municípios prioritários: Cerquilho e Tietê
Empresas atendidas: 30
Principais ações a serem realizadas: Consultoria em Produção Enxuta (Lean Manufacturing)
através de Consultoria Tecnológica para até 30 empresas; realização de 2 Fóruns de
Competitividade e; ações de mercado, que incluem visitas a feiras nacionais e internacionais.
Programa de Melhoria da Competitividade da Cadeia da Cerâmica Vermelha
Municípios prioritários: Itu e Tatuí
Empresas atendidas: 20
Principais ações a serem realizadas: Consultoria em Preparação de Certificação de Produtos
através de Consultoria Tecnológica para até 5 empresas; Consultorias em Eficiência Energética
através de Consultoria Tecnológica para até 15 empresas; realização de 1 ciclo de Sensibilização
de Soluções Construtivas; realização de 2 Fóruns de Competitividade e; ações de mercado, que
incluem visitas a feiras internacionais.

18. Ações do Sebrae
Indústria
Programa de Desenvolvimento de Fornecedores Gerdau
Estados prioritários: SP, RJ, MG, RS, PR, BA, PE e CE
Empresas atendidas: 262
Empresas atendidas pelo SEBRAE-SP: 48
Empresas atendidas pelo ER Sorocaba: 11
Principais ações a serem realizadas: Consultoria em Metodologia de Gestão por Indicadores;
consultorias em MKT, Finanças, Administração, Recursos Humanos e Produção e; rodadas e
sessões de negócios com outras âncoras.

19. Ações do Sebrae
Agronegócio
Grupo Cadeia Municípios Produtores
envolvidos atendidos
1 APTA/ Apicultura Regional 15
Coapis
2 Frutas Fruticultura Pilar do Sul/S. Miguel Arcanjo 16
MNS
3 Olericult FLV Pilar do Sul/S. Miguel Arcanjo 18
ura
MNS
4 Leite Pecuária de Leite Itapetininga 50
Vigor
Angatuba
Tatuí
5 Central FLV Regional 40
COOP
8 Cesário Pecuária de Leite Cesário Lange 12
Lange
TOTAL 151

20. Orientações do Sebrae
para reduzir Mortalidade
Identificação da oportunidade de negócio
identificar seu diferencial
ter afinidade e gostar de atuar no segmento escolhido
buscar conhecimento atualizado do ramo
avaliar oportunidades de negócios pertinentes
Estudo de viabilidade
Mercado: estudar demanda, fornecedores, concorrência
Finanças: investimento inicial, preço justo para cobrir os
custos e gerar lucro
Capacitação Empresarial
profissionalização continuada da gestão
perfil empreendedor
Fonte: Sebrae-NA. Taxa de sobrevivências das empresas no Brasil.

21. 10 Dicas para Reduzir
a Mortalidade de Empresas
1 Planeje-se sempre
2 Respeite sua capacidade financeira
3 Não misture as finanças da empresa com finanças pessoais
4 Fique de olho na concorrência
5 Prospecte novos fornecedores
6 Tenha controle do seu estoque
7 Marketing não se resume a anúncio, invista em outras estratégias
8 Inove, mesmo que seja um produto/serviço de sucesso
9 Invista sempre na formação empresarial
10 Seja fiel aos seus valores e do seu negócio
Fonte: Sebrae-NA. Taxa de sobrevivências das empresas no Brasil.

22. Obrigado
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