Presentation given by Peter Eich in Lovere, Italy on Oct 24, 2009

1. La strategia che sta dietro Chiedersi continuamente „And what next?“ www.peter-eich.com

2. Lago di Costanza L‘itinerario ciclabile piu´famoso d´Europa

3. And what next?

4. Il ciclismo sul lago di Costanza in cifre 380.000 ciclisti per anno 25% Tagesgäste auf Tagestour 26% Mehrtagesgäste auf Tagestour 49% Mehrtages-Radtourer (= Radreisende) = 190.000 Radreisende 5,5 Nächte (1 Mio Nächte) zu je 75 Euro zzgl 55 Euro Ausgaben = Gesamtumsatz 125 Mio Euro 95% Individualtouristen 5% Pauschaltouristen = Target 9.000 ciclisti che acquistano pacchetto Quelle: eigene Erhebungen

5. 5% ciclisti che acquistano pacchetto 95% ciclisti autodiretti

7. Fatturato

8. Fatturato

9. Fatturato

10. Fatturato

12. And what next?

23. Fatturato

24. And what next?

25. L´ultimo... ...e`l‘inizio della Lunga Coda Bestseller

35. Cicloturisti: 5,4 mil Ciclisti ---------------------------------------------------------- 4,4 mil Ciclisti Dove sono tutti? Itinerari preferiti: 1,0 mil Ciclisti

37. Eccoli….

38. 4,5 mil 1 mil

41. > 200.000 itinerari ciclistici > 13 mil km > 45.000 utenti registrati > 15.000 visitatori (Unique Visitors) giornalieri = Il piu‘ grande portale cicloturistico al mondo

42. visitatori mensili (unique visitors)

43. And what next?

44. Proposte di viaggi in bici NON disponibili presso...

45. Anybike

46. Anybike „ Produttore“ (di itinerari ciclabili)

47. Anybike „ Produttore“ (di itinerari ciclabili) „ Venditore“ (di itinerari ciclabili)

48. Anybike „ Venditore“ (di itinerari ciclabili) „ Produttore“ (di itinerari ciclabili)

49. Anybike „ Venditore“ (di itinerari ciclabili) „ Produttore“ (di itinerari ciclabili)

50. Proposte di viaggi in bici NON disponibili presso...

51. Proposte di viaggi in bici NON disponibili presso...

53. Anybike „ Venditore“ (di itinerari ciclabili) „ Produttore“ (di itinerari ciclabili)

54. Anybike „ Venditore“ (di itinerari ciclabili) „ Produttore“ (di itinerari ciclabili)

55. www.peter-eich.com