8. «Какое влияние оказывают эти проблемы на
ваше положение среди конкурентов?»
«Может ли это привести к увеличению
ваших затрат?»
«Как эта проблема повлияет на
продуктивность работы ваших
сотрудников?»
9. 1. Выберите проблему, которую действительно можете хорошо решить,
лучше всего ту, в которой обладает явным конкурентным
преимуществом.
2. Представьте, что разговариваете с покупателем, который
представляет собой отличного кандидата на ваше решение.
3. Теперь представьте, что клиент говорит вам: знаю, что вы можете
решить эту проблему, однако она мне кажется не столь серьезной,
чтобы обосновать усилия и связанные с этим затраты.
4. Подумайте о причинах ошибочной точки зрения клиента, о том,
почему решение этой проблемы стоит усилий или затрат.
10. «Наши разработки программного
обеспечения позволяют вам
модифицировать дизайн
намного быстрее, чем с
имеющимся у вас процессом
проектирования»
12. 1. Исправление и модификация
проектирования – основная причина
замедления цикла разработки
продукта, именно поэтому новые
продукты появляются на рынке
позднее
2. В сегодняшнем мире конкуренции
поздно выпущенный товар – мертвый
товар
13. 3. Конкуренты с более коротким
циклом съедят ваш кусок пирога
4. Чем больше времени потребуется на
модификацию, тем больше будут
общие затраты на разработки
5. Ваши лучшие разработчики не
останутся с вами, если вы сможете
обеспечить им те современные
инструменты для разработки,
которые они ожидают получить
14. «Как скажется на вашей
конкурентоспособности поздний выпуск
нового продукта?»
«Как на ваших лучших работников
повлияет замедление процесса
исправления и модификации?»
«Если у конкурентов процесс модификации
будет более быстрый, как это может
повлиять на вашу компанию?»
15. «Почему важно решать эту проблему?»
«В чем еще может помочь это решение?»
«Сколько вы съэкономили бы, если бы
могли ускорить данную операцию на
20%?»
16. «Может ли эта ненадежность
привести к убыткам?»
«Будь система более надежной, не
уменьшило бы это убытки и
затраты?»
17. «Наша более быстрая система
поможет вам сократить время
работы на проблемном участке»
«Чем наша более быстрая
система может вам помочь?»
18. Нашей системой легко пользоваться Какие преимущества вы видите от
системы, которой могут пользоваться
необученные операторы?
Времени на установку требуется очень если бы вы могли вдвое сократить
мало текущее время на установку, как бы это
сказалось на результате?
У нас привлекательные условия если вы получите новую систему, не
лизинга выплачивая капитальных затрат,
изменит ли это к лучшему вашу
ситуацию с денежной наличностью?
