Pop Up Shop nedir? BrandMap makalesi

1. 126
ARALIK 2015 - OCAK 2016
Pop-up Shop
Mağazacılıkta
Bir Varmış Bir Yokmuş Trendi:
90’lı yıllarda, ağırlıklı olarak
Tokyo’nun yanı sıra Londra, Los
Angeles ve New York gibi metro -
pollerde ilk örnekleri görülmeye
başlanan “pop-up shop” satış
ve pazarlama uygulaması son
yıllarda ülkemizde de popüler.
“Flash tetailing”, “pop-up store”
olarak da bilinen “pop-up shop”
şehrin belli noktasında geçici
bir süre için kurulan prefabrik
mağazalarda, satış tırlarında
ya da mevcut mağazaların bir
bölümünde markaların ürünleri -
nin satışını gerçekleştirdiği geçici
mağazalardır. Pop-up shop içinde
sanat eserlerinden giyime, tek -
nolojik aletlerden yemeğe kadar
geniş bir yelpazede ürün satışı ve
tanıtımı yapılmaktadır.
“Pop-up shop”lar Amerika’da, ilk
olarak alışveriş merkezlerinde
yer alan kiosklarda uygulama
alanı bulmuştur. 2003 yılında
perakende zinciri Target’ın, New
York Rockefeller Center’daki 140
m2’lik mağazasında, moda ta -
sarımcısı Isaac Mizrahi’nin yeni
koleksiyonunun tanıtımını ger -
çekleştirdiği etkinlik ile pop-up
shop uygulama alanları alışveriş
ve şehir merkezlerindeki kiosk -
lardan caddelerdeki dükkanlara
da kaymaya başlamıştır.
“Pop-up shop”lar, ürün satış -
larının dışında ürün ve katalog
tanıtımı, imaj tanıtma / tazeleme
/ güçlendirme gibi aktivitele -
re de ev sahipliği yapmaktadır.
Diğer yandan günümüzde moda
tasarımcıları, butik tasarım atöl -
yeleri, sadece internet üzerinden
shop”lar sayesinde koleksiyon ve
ürünlerini şehrin farklı noktala -
rında satışa sunma ve tanıtma
imkanına sahip olmuştur.
“Pop-up Shop”ların
Ortak Özellikleri
Faaliyet Süreleri: Bir günden üç
aya kadar uzanan zaman dilimleri.
Yerleşim Yerleri: Çoğunlukla
merkezleri, şehrin farklı noktaları,
AVM’ler, sosyal etkinliklerin (kon -
ser, festival, stadyum çıkışları vb.)
düzenlendiği alan ve çevresi.
Fiyatlar: Eğer “pop-up shop”un
konusu yeni bir ürün veya
hizmetin tanıtımı ise genellikle
mağazadaki fiyatların altında
satış yapılır.
Kullanım Amaçları: Ürün satışı,
mağazaların kapalı olduğu tatil
günlerinde satışın devam etti -
rilmesi, yeni ürünlerin tanıtımı,
marka farkındalığını arttırmak,
belli bir noktada mağaza açma -
127
dan önce o noktadaki satış mik -
-
sı yapma, mal stoklarını eritme,
online satış yapan işletmelerin
hedef kitlesini belirlemesi ve
yeni bir pazarı test etme fırsatı.
“Pop-up Shop”ların
Sunduğu Avantajlar
Müşterilerle iletişim kurma:
Pop-up shop, müşteri kitlenizi
tanımanıza ve ilişkilerinizi güç -
lendirmenize imkan sağlar.
Satış rakamlarını artırır: “Pop-
up shop”un doğasında varolan
geçicilik, değişim ve çeşitlilik ile
birleşince, kitlelerde “kaçırma -
malıyım” hissi yaratarak, tüketiciyi
satın almaya yöneltir. Satış rakam -
larına olumlu bir etki sağlar.
Marka farkındalığını artırma:
Şehrin en işlek caddesine kurdu -
ğunuz bir pop-up shop sayesinde
en uygun bütçeyle, tüketicilerin
dikkatini çekerek, markanızın
farkındalığını artırabilirsiniz.
Düşük maliyetli pazar araştır -
ması: Piyasaya süreceğiniz yeni
-
lemeye, dükkan açmayı planla -
dığınız bölgedeki tahmini satış
rakamlarını ve bölgenin verim -
liliğini ölçmeye yönelik en etkili
araç pop-up shop uygulamasıdır.
-
yüklüklerine göre farklı ölçek ve
alanlarda, farklı katkılar sağlar.
Genel olarak, “pop-up shop”ların
başlık altında toplayabiliriz.
Bunlar gelir yaratma, marka
farkındalığını artırma ve müş -
terilerin bağlılığını kazanmadır.
shop’lar ile marka farkında -
lıklarını ve müşteri bağlılığını
artırmaya yönelik uygulamaları
ve markalar ürünlerine yönelik
talebi gözlemleme, ürünlerine
yönelik geribildirimleri takip
etme fırsatına sahip olurlar.
Pop-Up Shop Türleri ve
Uygulama Alanları
1) Mevcut Mağaza İçerisinde
Kurulan Pop-Up Shop’lar
Satmayı düşündüğünüz ürünleri
ve potansiyel hedef kitlenizi göz
önünde bulundurarak; benzer
müşteri portföyüne sahip, ürün -
lerinizi tamamlayıcı nitelikteki
ürünlerin satışını gerçekleştiren
butik mağazalar ile pop-up shop
alanında işbirliği gerçekleştire -
bilirsiniz. Belirlediğiniz mağa -
zanın bir bölümünde standınızı
kurarak veya mağazanın bir
bölümünde, kendi ürünlerinizi
satabilir, mağaza giderlerine or -
tak olarak maliyetleri de paylaşa -
bilirsiniz. Örneğin, kadın çanta -
ları satıyorsanız kadın giyimine
yönelik satış yapan mağazalarla
pop-up shop konusunda işbirliği -
ne gidebilirsiniz.
2) Galeriler ve Etkinlik Mekanları
Sanatgalerileri,sanatetkinliklerinin
düzenlendiğimekanlardapop-up
shop’lariçinönemlialanlardır.
Bununyanısırasanatgaleride
düzenlediklerisergilersonrasında
pop-upshop’larkurarakkendieser -
lerinisatmayolunagitmektedir.
3) Festival ve Fuarlar
Ürünleriniz ağırlıklı olarak genç -
lere hitap ediyorsa müzik festi -
valleri pop-up shop kurmak için
oldukça verimli etkinliklerdir.
4) Kent Meydanları / İşlek Cad -
deler / AVM’ler
Şehir merkezlerinde ve şehrin en
işlek caddelerinde kuracağınız
pop-up shop’lar markanıza, ürün
satışlarınıza önemli katkılar sağ -
lar. Şehrin en işlek noktalarında
yer alarak marka tanınırlığınızı
artırırsınız. Bir ürünün satışları -
na ve mağaza kurmak istediğiniz
çalışmalarını pop-up shop’lar
sayesinde gerçekleştirebilirsiniz.