3. Add your company slogan
LOGO
METODOLOGIA
MODUL
O
TEMAS
I EMPRENDIENDO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
II GESTION EMPRESARIAL
III PROCESO DE EXPORTACIÓN
IV DESTINOS DE EXPORTACION Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
V LOGISTICA INTERNACIONAL
VI MODALIDADES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
VII TALLER
Martes & Jueves: 4:00 --6:00.
5. Add your company slogan
LOGO
http://www.youtube.com/watch?v=zSj-xMVyco0
Perú: Diversidad de
riquezas por descubrir y
aprovechar
6. Add your company slogan
LOGO
¿GLOBALIZACIÓN?
Se le llama así a un fenómeno social,
económico y cultural el cual se ha
venido a dar con el mejoramiento de
las tecnologías de comunicación y de
transporte y que supone una mayor
interdependencia entre todas las
naciones debido a las facilidades que
suponen estas tecnologías.
7. Add your company slogan
LOGO
¿ QUE ES UNA
EXPORTACIÓN?
La exportación es el
régimen aduanero que
permite la salida del
territorio aduanero de
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo
en el exterior. (L.G.A
N°1053)
8. Add your company slogan
LOGO
IMPORTANCIA DE LA
EXPORTACIÓN
Mejora la balanza de pagos
Incrementa la competitividad
Mejora las cadenas productivas
Incremento el empleo
9. Add your company slogan
LOGO
RAZONES PARA
EXPORTARBENEFICIOS GANANCIAS
ALGUNAS RAZONES PARA EXPORTAR SON:
Responder a un pedido de compra el exterior.
Buscar Nuevos mercados
Obtener mayores ingresos
Vender a mercaos en donde se pueda colocar mayores volúmenes.
Incrementar el volumen de producción (alcanzar economías de
escala)
Aumentar la competitividad
10. Add your company slogan
LOGO
¿ QUIENES PUEDEN
EXPORTAR?
El Estado garantiza el derecho
de toda persona natural o
jurídica a realizar operaciones
de comercio exterior sin
prohibiciones ni restricciones
de carácter para-arancelarias
11. Add your company slogan
LOGO
REQUISITOS PARA EXPORTA
RUC
OJO
RUC
No
Requiere
No necesita
RUC
Si Exporta
$3000 anuales
Única vez
Agente e aduanas
si Exporta < VALOR
FOB $5000
12. Add your company slogan
LOGO
CONDICIONES PARA
EXPORTAR
Se debe conocer:
Tendencias de mercado
Cadenas de distribución
Procedimientos
Regulaciones
13. Add your company slogan
LOGO
CONDICIONES PARA
EXPORTAR
PLAN
ESTRATEGICO
EXPORTADOR
Incluye
OBJETIVOS
ACCIONES
METAS
ESTRATEGIAS
INTRODUCIRSE
CONSOLIDARSE
PARA MERCADO
INTERNACI
ONAL
14. Add your company slogan
LOGO
CONSIDERACIONES
PREVIAS PARA LA
EXPORTACIÓN Estudio de mercaos exteriores
Conocimiento de la demanda externa
Condiciones de ingreso al extranjero
Financiamiento
Requerimientos de insumos adecuaos
Subcontratación de empresas de servicios o producción
Estándares adecuados e calidad
Embalaje
Conservación del producto
Presentación y Transporte
15. Add your company slogan
LOGO
Errores alErrores al
exportarexportar
1 Falta de capaciad de internacionalización.
2 No considerar las diferencias culturales
3 No considerar la estacionalidad del producto.
4 No realizar la investigación de mercao.
5 Selecionar equivocaamente el mercao objetivo.
ERRORES AL
EXPORTAR
16. Add your company slogan
LOGO
ErroresErrores
AlAl
exportarexportar
6
Elaborar contratos sin considerar
La legislacion el mercado de estino.
No contar con estructura interna para
gerenciar exportación.7
8
No contar con un plan de exportacion
O asesoramiento.
Demora o incumpliento en envio de
Cotizaciones, muestras,9
10
No enviar la documentacion necesaria al
mercado destino.
ERRORES AL
EXPORTAR
11
Exportar prouctos diferentes a las
muestras enviadas.
17. Add your company slogan
LOGO
Mercados más cercanos
Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia es
menos agresiva
Mercados fácilmente accesibles
Inicie con los mercados donde pueda
adquirir experiencia con el menor costo
posible
¿A DONDE
EXPORTAR?
18. Add your company slogan
LOGO
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir lo que se
demanda.
Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú
¿QUÉ IMPLICA
EXPORTAR?
19. Add your company slogan
LOGO
Gestión de
Producción
Gestión
Empresarial
Gestión de
Exportaciones
Calidad
Cantidad
Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
Formalización
Cumplimiento de obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociación
Envases y embalaje
Incoterms
D F I
Medios de Pago
OFERTA
EXPORTABL
E
Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE
¿ QUE EXIGE EL
MERCAO?
22. Add your company slogan
LOGO
EXPORTACIÓN
TRADICIO
NAL
NO
TRADICIO
NAL
PRODUCTO
S
MINEROS
PESQUEROS
AGRICOLAS
PETROLEO
Y DERIVAOS
TEXTIL
METAL / MECANICO
MADERA Y PAPEL
ARTESANIA
OTROS
23. Add your company slogan
LOGO
DEFINITIVA
permite la salida del
territorio aduanero de las
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo
en el exterior y no está
afecta a tributo alguno.
TEMPORAL
La exportación temporal
es la entrada al país de
mercancías extranjeras
para permanecer en él por
tiempo limitado y con una
finalidad específica
EXPORTACIÓN
PERMANECIA DE LA
MERCANCIA EN EL
EXTERIOR
24. Add your company slogan
LOGO
TRAMITE LEGAL
PROUCTO QUE
ATENTA
CONTRA LA
SEGURIDA
NACIONAL O
CULTURAL EL
PAIS
SE NECESITA
AUTORIZACIÓN
PRECIA
26. Add your company slogan
LOGO
Empresa
Productora
1. Perfil del producto
2. Estudio del mercado
3. Adaptación del producto a
los requerimientos del
mercado
Para exportar es necesario INVERTIR
LOS PRIMEROPS PASOS EN
CASO DE:
Empresa
Comercializadora
1. Estudio del Mercado
2. Búsqueda y selección de
proveedores locales
3. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las exigencias del
pedido
27. Add your company slogan
LOGO
Búsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promoción
comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
A través de Promoción directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos,
folletos, etc.), y en sitios web
especializados / centros de información.
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.
PROMOCIÓN COMERCIAL
31. Add your company slogan
LOGO
El cliente potencial
muestra interés en
nuestra empresa y
solicita una
cotización…
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
• Datos de nuestra empresa
• Datos del potencial importador
• Numeración de referencia
• Descripción exacta del producto y
partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
• Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
• Vigencia de la cotización
Remita su
cotización formal
por fax o e-mail
32. Add your company slogan
LOGO
Envío de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envían por medios postales.
Descripción detallada / ficha técnica.
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotización remitida
33. Add your company slogan
LOGO
Después de analizar las muestras, el
cliente acepta la operación…
El cliente remite una orden de compra
(O/C).
La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de
exportación…
IMPORTANTE: Elaborar un programa
para cumplir con los plazos estipulados
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
34. Add your company slogan
LOGO
El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque (packing
list)
Luego, contacta con un agente de carga,
quien se ocupa de tratar directamente con
el transportista.
El agente de carga entrega al exportador el
conocimiento de embarque (B/L), la guía
aérea (AWB) o la carta porte (WB).
TRÁMITES DE
EXPORTACIÓN
35. Add your company slogan
LOGO
Factura comercial: redactada en inglés
si el país de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relación simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancías han sido recibidas
por el transportista.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA
36. Add your company slogan
LOGO
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercancía ha sido elaborada
en el Perú; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los países de destino.
Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA
37. Add your company slogan
LOGO
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
Certificado textil: también conocido como
“visa textil”, es requerido para exportar
confecciones a algunos países.
Otros documentos: emitidos a petición del
importador y según el país de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspección pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA
38. Add your company slogan
LOGO
DONDE PUEDO
ADQUIRIR MÁS
INFORMACIÓN??
39. Add your company slogan
LOGO
MINAG
( Ministerio de Agricultura)
Conocer mas sobre el
producto de interés
Boletines y Estadísticas
40. Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
http://www.sunat.gob.pe/
SUNAT
(Súper Intendencia Nacional
Administración tributaria)
Estadísticas
(exportación
/Importación)
……Anual,
Mensual
41. Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
PROMPERU (Comisión de promoción del
Perú para la exportación y el turismo.)
http://www.promperu.gob.pe/
42. Add your company slogan
LOGO
(Comisión de promoción del Perú
para la exportación y el turismo.)
http://www.promperu.gob.pe/
Calidad y Normatividad apoyo y mejoramiento de la calidad
de los productos de agro exportación y de los sistemas de gestión
en las empresas agro exportadoras
Herramientas para Análisis de Competitividad acceso a
TradeMap y ProductMap
Directorio Exportador búsqueda por sector, producto,
ubicación, empresa
Proceso de exportación
Ferias y misiones como participar en ferias internacionales
44. Add your company slogan
LOGO
Son comunidades de negocios que
facilitan las operaciones comerciales entre
las empresas.
Es un modelo de comercio que está
tomando cada vez mayor solidez
compradores y proveedores interactúan
formando comunidades on-line
La importancia radica en que las
empresas se pueden comunicar entre si y
suministrar información que sólo ellas
desean
PERUMARKETPLACE
S
45. Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior
46. Add your company slogan
LOGOwww.themegallery.com
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINCETUR –www.mincetur.gob.pe
Permite el análisis de la situación actual de manera
global del Comercio Exterior peruano.
-Acuerdos Comerciales
-Saldo de balanza
-Estadísticas Comerciales
47. Add your company slogan
LOGO
Instituto Nacional de Estadística e
Informática INEI www.inei.gob.pe
•INEI es un organismo público que coordina, evalúa y
supervisa las actividades estadísticas del país. Ofrece
información indicadores demográficos, sociales y
económicos.
•Cuentas nacionales, sector real de producción, índices de
precios, precios promedios, remuneraciones, empleo
privado, situación laboral, sistema de pensiones, finanzas
públicas, economía internacional.