22. november 2016, gav Nicolai Hæggelin fra Digital Works et foredrag for Business Danmarks medlemmer i Kolding.

1. www.digitalworks.dk
Få succes med Social Selling
//22. november 2016

2. www.digitalworks.dk // 1Strategy – Consulting - Training

3. www.digitalworks.dk
Min agenda
• Hvad er Social berigelse?
• Hvad er Social Selling?
- Rapport fra LinkedIn
• Opskriften på, hvordan virksomheder kan få salgssucces med
LinkedIn
• Viden om, hvordan du styrer Social Selling processen fra start
til slut
• Gode cases og indsigt i, hvordan LinkedIns bruges til Social
Selling.
// 2Strategi – Implementering - Uddannelse

4. www.digitalworks.dk
Berigelse
Berigelse er evnen til at skabe værdi, som ikke nødvendigvis
koster penge. Gratis berigelse kan være artikler, websites,
blogs, rapporter, gode tip, videoer, seminarer, nyhedsbreve
og relationen på de sociale medier såsom LinkedIn.
Den talentfulde virksomhed eller person, der sikrer
berigelse i kommunikationen og dialogen, har en
enestående konkurrencefordel.
// 3Strategi – Implementering - Uddannelse

5. www.digitalworks.dk
Mindset
Social berigelsen er forudsætningen for
succes på LinkedIn
Know
Like
Trust
Buy
1
2
3
4
Strategy – Consulting - Training // 4
Understand this  To create this

6. www.digitalworks.dk
SSI Score kender du din?
// 5Strategy – Consulting - Training

7. www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse
Klassisk salgsmodel
Sales
demos
Cold calls
Qualify
leads
Social Selling
Educate
Sociale
netværk
Engage
// 6

8. www.digitalworks.dk
Fordele ved Social Selling
Fordele for sælgere
• Udnyttelse af netværk til introduktion eliminerer
“cold calls”.
• Indsigt i interaktion på sociale medier hjælper til
udformelse af personligt pitch.
• Tidligere salg driver 70 % af fremtidlige leads.
// 7Strategi – Implementering - Uddannelse

9. www.digitalworks.dk
Skab succes med Social Selling
• Målrettet dialog
• Social aktivitet
• Kvalitetsindhold
 Sælgeren / rådgiveren som et professionelt brand.
// 8Strategi – Implementering - Uddannelse

10. www.digitalworks.dk
LinkedIn i Danmark
• 2 millioner brugere
(januar 2016)
• Stiger med ca. 1.000 pr. måned
• Største aldersgruppe: 35-54 år
• 56 % er mænd
• 51 % bor i hovedstadsområdet
• Næsten 10.000 grupper
- Heraf er ca. 5.000 søgbare
// 9Strategi – Implementering - Uddannelse

11. www.digitalworks.dk
Hvad vil du som bruger opnå?
• Networking
• Kendskab
• Involvering
• Connections
• Social Selling
• Kandidater.
// 10Strategi – Implementering - Uddannelse

12. www.digitalworks.dk
Tags er guld værd på LinkedIn
Strategi – Implementering - Uddannelse // 11

13. www.digitalworks.dk
Mine beskeder…
• Invitationer til interessante arrangementer /
morgenmøder
• Mødebooking
• Links til interessante artikler = berigelse.
// 12Strategi – Implementering - Uddannelse

14. www.digitalworks.dk
LinkedIn til mødebooking
LinkedIn virker – Hvorfor?
• Mindre støj
• Jeres netværk
• Jeres headline
• Mobile.
// 13Strategi – Implementering - Uddannelse

15. www.digitalworks.dk
Danske Banks erfaringer
// 14Strategy – Consulting - Training

16. www.digitalworks.dk
Mulige målepunkter for organisationen
• Invitér tidligere og eksisterende kunder til netværket
• Løbende berigelse og interesse for netværket
• Benyt tags
• Brug shared connections
• Møder og forretningsmuligheder
• SSI scoren
• Profile ranking.
// 15Strategi – Implementering - Uddannelse

17. www.digitalworks.dk
Husk dine fordele som medlem allerede 16/1 i
Århus
// 16Strategi – Implementering - Uddannelse

18. www.digitalworks.dk // 17Strategi – Implementering - Uddannelse

19. www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse // 18

20. www.digitalworks.dk
Tak for i dag
// 19Strategi – Implementering - Uddannelse
Nicolai Hæggelin
nh@digitalworks.dk
Telefon 23 68 42 16
www.digitalworks.dk
digitalworks.dk/digital-viden/linkedin-bog