1. Da imprenditore
a imprenditore

2. La maggior parte delle aziende non sfrutta
appieno le proprie potenzialità
1
Le attività quotidiane limitano le possibilità
di individuare le opportunità di sviluppo
2
Le abitudini e l’organizzazione aziendale
inibiscono la capacità di adattarsi alle mutate
condizioni di mercato
3
Le competenze e le risorse necessarie non
sono sempre disponibili all’interno
dell’azienda

3. Business UP in 4 punti
Partecipiamo
Realizziamo
Investiamo
capacità manageriale,
competenze, network,
tempo e risorse
Selezioniamo
Aziende con potenziale di
crescita, guidate da
imprenditori motivati
il progetto di
sviluppo con
l’azienda
al successo
generato dal
progetto

4. Mettiamo a disposizione esperienza, competenze ed
energia a favore di un obiettivo comune
Team esperto
Metodologia di successo
Energia rinnovata
Partecipazione alla crescita

5. Cosa facciamo
 Identifichiamo il potenziale
 Segmenti di clientela e proposta di valore dell’azienda
 Aree di business a più alta reddivitità
 Punti di forza e punti di debolezza
 Opportunità e minacce
 Concorrenza e mercato
 Pianifichiamo lo sviluppo
 Nuovi modelli di business e nuovi mercati
 Strategia e posizionamento a 3-5 anni
 Piano finanziario
 Obiettivo di Business Up
Incremento della redditività di 1-2 Mio in 5 anni
 Piano d’azione
 Accompagnamo nella crescita
 Irrobustimento dell’offerta di prodotti e servizi
 Dati azienda
 Riorganizzazione marketing e vendite
 Località:
Ticino
 Miglioramento processo produttivo
 Settore:
Tutti tranne statale, parastatale, immobiliare
 Tracciamento obiettivi del piano d’azione
 Dimensioni:
10 – 200 dipendenti
 Monitoraggio dei risultati finanziari
 Tipo di azienda:
Di famiglia, management poco strutturato
 Imprenditore:
<55 anni, si sente solo alla guida dell’azienda

6. La nostra esperienza
110 Persone condotte
50
41
26
14
7
5
3
Mio CHF di finanziamenti
Aziende seguite
Anni esperienza di management
Aziende create
Operazioni di compravendita
Presenze in CdA
Riconoscimenti nazionali e internazionali

7. Team
P
A
R
T
N
E
R
B
U
S
I
N
E
S
S
D
E
V
E
L
O
P
E
R
Dr. Marco Cavadini
Alberto De Lorenzi
Partner e MD
Partner
• Finalista Imprenditore dell‘anno 2006 – Ticino
• Co-fondatore di Tinet SA, Tinext SA, Immobilia SA, De-Lorenzi &
Partners SA
• Co-fondatore di Business Coach @ CTI Startup
• Presidente CdA di Tinext e di Rotografica
• Ingegneria e Dottorato ETH Zurigo
• Business Coach @ CTI Startup
• Diploma in Project Management UC Berkely (CA)
• Docente Business Plan EMBA SUPSI
• Co-fondatore NemeriX SA, Business Up, Effectas South Europe SA
• Ingegnere informatica SUP Berna
Guglielmo Biondi
Fabiano Di Tomaso
Business developer
Business developer
• 11 progetti di sviluppo aziendale in 2 anni
• PMO @ IBM Global Business Services
• Co-founder Isisport (Finalista startups.ch award 2011)
• MBA Entrepreneurship & Innovation (HEG-FR)
• Msc Finance (USI)
• Ingegnere informatica di gestione SUP Bienne

8. Come lavoriamo
Costo fisso
Costo fisso
Costo fisso
Partecipazione alla crescita

9. Progetti in corso
Progetti in corso per
35 M CHF di fatturato

10. Il modello commerciale – Sviluppo di azienda
Workshop Iniziale
Business Check Up
Piano di sviluppo
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Fase 5
Selezione
Identificazione
del potenziale
Piano di sviluppo
e misure urgenti
Realizzazione
Supervisione
1 mese
Durata Fase 3
Durata Fase 4
2-5 anni
Costo Fase 2
Costo Fase 3
Costo Fase 4
Tempi
Costi Fissi
Business UP
Risultati (aspettativa)
Partecipazione di Business UP
agli utili aggiuntivi
incremento 1-2 Mio dell’EBITDA su 5 anni
25% EBITDA aggiuntivo

11. Network

12. Prossimi passi
Prendete in mano
il futuro della vostra azienda