Il Native Advertising è una delle opzioni che sono offerte ai brand intenzionati ad intraprendere azioni di ADV online. E' un formato pubblicitario creato specificatamente per un determinato media, che va a "confondersi" con i posizionamenti editoriali. Il panorama dell'Advertising, come quello del digital marketing in generale, è in continua evoluzione ed i brand per raggiungere il successo hanno bisogno di tenersi aggiornati e di conoscere le nuove dinamiche. Cosa ha a che fare l'influencer marketing con il Native Advertising? Questi due concetti sono in realtà più vicini di quanto sembra. Per saperne di più non perderti il nostro webinar in collaborazione con Layla Pavone, AD @Digital Magics ed honorary president di IAB Italia. Relatrice: Layla Pavone Moderatrice: Claudia Spaziano

2. @perplessaMente
ACADEMY
INTRODUZIONE AI RELATORI
Claudia Spaziano
Claudia Spaziano
@ClaudiaSpaziano
Layla Pavone
Layla Pavone
Layla Pavone

3. Italy Spain PolandUnited Kingdom SwitzerlandFranceUnited States
BUZZOOLE

4. @perplessaMente
ACADEMY
CLIENTI E AGENZIE
TDA
Exlusive partnership
Centri media
e agenzie

5. @perplessaMente
ACADEMY
Layla Pavone Amministratore Delegato di Digital Magics per
l’Industry Innovation
Lavora da oltre 20 anni nel settore della
pubblicità online e del digitale: nel 1995 ha
contribuito alla nascita e allo sviluppo della
startup di Video Online, il primo ISP in Italia, poi
in Publikompass ha creato la prima
concessionaria di pubblicità dedicata alla vendita
di advertising online. Dal 2000 al 2014 è stata
Managing Director di iProspect e Isobar Italia
(Gruppo Dentsu Aegis Network). Ricopre vari
incarichi associativi: è Presidente Onorario di IAB
Italia, e di IAB Europe dal 2003 al 2005, ha
fondato IAB Forum. È Consigliere di ASSOCOM e
di Italia Startup con delega ai territori e ai
rapporti con aziende.
Nell’aprile 2014 entra come partner e membro
del CdA in Digital Magics – incubatore certificato
di startup innovative digitali, quotato in Borsa – e
a fine 2015 viene nominata AD per l’Industry
Innovation.
RELATRICE

6. Cos’è il Native Advertising?

7. @perplessaMente
ACADEMY
NATIVE ADVERTISING
Posizionamenti pubblicitari che si
“confondono” con i posizionamenti
editoriali: un formato pubblicitario creato
specificatamente per un determinato media
sia dal punto di vista del formato tecnico sia
dal punto di vista del contenuto (la
creatività)

8. @perplessaMente
ACADEMY NATIVE ADVERTISING
AD
AD
AD
AD

9. @perplessaMente
ACADEMY IL POSIZIONAMENTO NATIVEIL POSIZIONAMENTO NATIVE
Confondendosi con i posizionamenti editoriali non vengono visti dagli
utenti come “intralcio” alla navigazione, né come invasivi
Sono composti da immagine più testo
Non essendo pubblicità pura, sono visibili anche a quella piccola
percentuale di utenti che ha l’adblocking installato
Sono cross-device e ben visibili da tutti i device nello stesso modo
Sono tendenzialmente acquistabili a CPC anche bassi, quindi
garantiscono continui afflussi di click durante tutta la campagna

10. @perplessaMente
ACADEMY xxIL BAROMETRO DELLA FIDUCIA
Gli utenti mobili stanno influenzando rapidamente il modo di fruizione dei contenuti e questo
rappresenta una grande opportunità per chi fa adv. Il native è un format estremamente efficace sui
piccoli schermi e crea un’esperienza più capace di generare interazione e più contestuale. E’ una
soluzione scalabile per gli editori e un’opportunità creativa e misurabile per i professionisti dell’adv che
offre una soluzione ottimale da entrambe le parti
Nick Hugh,
VP EMEA di Yahoo
Il Native advertising sembra essere una di quelle rare situazioni win-win per il mercato: più efficacia per i
professionisti dell’adv, più valore per gli editori e maggiore gradimento da parte degli utenti. Essendo
perfetto per i contesti mobile, social e video mobile, significa che la crescita nel native contribuirà a
spingere gli investimenti nella pubblicità digitale display
Joseph Evans,
digital media analyst presso Enders Analysis
Una ricerca condotta da Yahoo e Enders negli USA evidenzia infatti
il grande potenziale delnative advertising nel diminuire l’impatto
dell’ad-blocking, data la sua più bassa propensione a essere
rilevato da questo tipo di software.

11. @perplessaMente
ACADEMY
Gli investimenti totali in native advertising in Europa cresceranno di 2,6
volte nei prossimi 5 anni, passando da € 5.2 miliardi di euro nel 2015
a €13.2 miliardi di euro entro il 2020.
Questo rappresenterà il 52% della spesa totale in display advertising nel
2020.
● La spesa per il mobile native raggiungerà gli 8,8 miliardi di euro nel
2020, con una crescita significativa rispetto agli 1,5 miliardi del 2015
● Il native advertising sui social network toccherà quota €6.3 miliardi
nel 2020, dagli attuali €2 miliardi del 2015
● I video in-stream rappresenteranno una voce di spesa pari a €5.1
miliardi di dollari nel 2020, rispetto ai €2.4 miliardi del 2015
Fonte: Yahoo-Enders
INVESTIMENTI IN NATIVE: ACTUAL E PREVISIONI

12. @perplessaMente
ACADEMY
IN-FEED UNITS

13. @perplessaMente
ACADEMY
IN-FEED UNITS: ESEMPI

14. @perplessaMente
ACADEMY
Interruption Marketing
Inbound/content marketing
Native ADV
Permission Marketing
INTERRUPTION MARKETINGINTERRUPTION MARKETING
PERMISSION MARKETING
INBOUND/CONTENT MARKETING
NATIVE ADV

15. @perplessaMente
ACADEMY
IAB - NATIVE ADVERTISING PLAYBOOK

16. @perplessaMente
ACADEMY
IAB - NATIVE ADVERTISING PLAYBOOK

17. @perplessaMente
ACADEMY
L’ECOSISTEMA DEL CONTENT NATIVE

18. @perplessaMente
ACADEMY PROGRAMMATICPROGRAMMATIC
$

19. @perplessaMente
ACADEMY
il Native funziona nei piani a performance, anche in
termini di CPA dato che la maggior parte delle
concessionarie può inserire un pixel sul sito per
contabilizzare i lead attraverso la thank you page.
PIANI A PERFORMANCE
0
25
50
75
100
xx yy

20. @perplessaMente
ACADEMY
IL POSIZIONAMENTO NATIVE
Source: IPG & Sharethrough

21. @perplessaMente
ACADEMY
IL POSIZIONAMENTO NATIVE
Source: IPG & Sharethrough

22. @perplessaMente
ACADEMY
IL POSIZIONAMENTO NATIVEIL POSIZIONAMENTO NATIVE
Source: IPG & Sharethrough

23. @perplessaMente
ACADEMY
IL POSIZIONAMENTO NATIVE
Source: IPG & Sharethrough

24. @perplessaMente
ACADEMY
ESEMPI

25. @perplessaMente
ACADEMY
ESEMPI

26. INFLUENCER MARKETING AUTOMATION
Negoziazione
Distribuzione
Influencer
Recruitment
Gestione
Misurazione
E’ una nuova area del content marketing che, grazie all’impiego della tecnologia,
consente di automatizzare tutte le fasi di una tradizionale campagna di
digital/social PR.

27. INFLUENCER MARKETING
USER
INFLUENCER
BRAND
L’influencer marketing è l’arte di costruire e mantenere
nel tempo relazioni con influencer/opinion leader per
raggiungere obiettivi di marketing

28. 28
INFLUENCER, CHI SONO?

29. TIPOLOGIA D’INFLUENCER
Long-Tail
Influencer
Source: Matteo Pogliani- Influencer Marketing

30. 30
IL BAROMETRO DELLA FIDUCIA
Edelman Trust Barometer, 2015

31. COME FUNZIONA?
ReachOpen Data &
Social Graph
Resonance
Maria
Relevance

32. COINVOLGERE IL PUBBLICO
Coinvolgi il pubblico con il pubblico

33. 33
GLI INFLUENCER SONO:
Genuini
Autorevoli
Trustworthy
Trend Setter
Menti Attive
Ascoltati

34. @perplessaMente
ACADEMY
INFLUENCER MARKETING

35. @perplessaMente
ACADEMY
TESTO

36. @perplessaMente
ACADEMY
VIDEO

37. @perplessaMente
ACADEMY
FOTO

38. QUALCHE VANTAGGIO
Contenuti percepiti
come più credibili.
Più genuini nella presentazione dei
prodotti alla propria audience.
I vari ADblock non ostacolano il
contatto brand-consumatore
Tassi di interazione molto più alti, base
fan aumentata
Più disposti a condividere con
entusiasmo i contenuti del brand
In termini di ricavi, Tomoson afferma
che il ROI generato è x6

39. @perplessaMente
ACADEMY
OBIETTIVI

40. @perplessaMente
ACADEMY
Domande?

41. be social, be valuable
GRAZIE
PER L’ATTENZIONE