2. Tanımı
Quality Function Deployment (QFD), tüketicinin satın
almak istediği ürün veya hizmetlerin tasarımı, üretimi ve
pazarlanması amacı ile, işletme içindeki beceriler
üzerinde yoğunlaşarak gerekli koordinasyonu sağlayan
bir dizi planlama ve iletişim sürecinden oluşan sistematik
bir yaklaşımdır.
Bu yaklaşım sonucunda ortaya çıkan ve tüm teknikle
özdeş olarak anılabilen “Kalite Evi”, bir anlamda,
fonksiyonlar arası planlama ve iletişime olanak tanıyan
kavramsal bir şema ve aslında QFD’nin görsel olarak
ortaya konulan sonucudur.
2
3. Kapsam
QFD, beklenen kalite standartlarında bir ürünün
üretilmesi ve piyasaya arz edilmesi için ihtiyaç duyulan
organizasyonel ve operasyonel prosedürleri içeren bir
kalite sistemidir. (Feigenbaum)
QFD, bir ürün geliştirme sürecinde tasarım aşamasından
başlayarak sürecin her aşamasında kalitenin temin
edilebilmesi için gerekli spesifik metotları kapsar. Başka
bir deyişle, müşteri taleplerinin tasarım aşamasında
hedef, üretim aşamasında da majör kalite güvence
noktası olarak kullanılmasını sağlayan bir metottur.
(Akao)
3
4. Tarihçesi
İlk defa 1972’de Kobe’deki Mitsubishi tersanesinde
uygulanmıştır.
Ardından Toyota ve yan sanayileri bu yaklaşımı değişik
biçimlerde geliştirmişlerdir.
Japonya’da bu yöntem, elektronik, ev eşyaları, giyim, tekstil,
inşaat makineleri, tarım makineleri gibi imalat sektörlerinde
başarıyla uygulanmış.
Amerika’daki gelişimi, 1983 yılında Kogure ve Akao’nun
Quality Progress dergisinde yayınlanan bir makalesiyle
başlamış.
Yöntemi daha sonra Ford Motor Company ve Cambridge
Corporation kullanmış.
4
5. Neden QFD?
İşletmelerde amaç birliğini sağlamanın en iyi yoludur.
Gereksiz bir tasarım yapılmaz.
Müşteri ihtiyaçları doğrudan tasarıma yansır.
Daha iyi dış ve iç (yatay, dikey ve çapraz) iletişim
sağlanır.
Doğru iş ilk seferde yapılır.
Tekrar tasarlama ve mühendislik değişimleri en aza
indirilir.
Tasarım geliştirilir, maliyet düşürülür.
Rekabetçi ortama uyum sağlanır.
5
6. QFD Projesi Seçimi
Çözülebilir bir problem olmalıdır.
İhtiyaç gerçek olmalı ve çalışma yönetim
tarafından desteklenmelidir.
Başarı şansı yüksek olmalıdır.
Amaçlar güvenilir olmalıdır.
Çalışılan iş, insanlar için önemli olmalıdır.
Karar verici değişime açık ve yenilikçi olmalıdır.
6
11. AHP
Karar
seçeneklerini sıralayıp aralarından birini
belirtilen çoklu ölçüte göre seçmeyi sağlayan
sayısal bir yöntem
Her bir karar seçeneğine karar vericinin
ölçütlerini ne kadar sağladığını gösteren
sayısal puanlar verilir.
11
12. Kavramlar ve Tanımlar
AHS (Analytic Hierarchy Process – AHP);
Gruplara ve bireylere, karar verme sürecindeki nitel
ve nicel faktörleri birleştirme olanağı veren güçlü ve
kolay anlaşılır bir yöntembilimdir (Saaty, 1989; Saaty,
1996)
Her sorun için amaç, kriter, olası alt kriter seviyeleri
ve seçeneklerden oluşan hiyerarşik bir model
kullanır.
Karışık, anlaşılması güç veya yapısallaşmamış
sorunlar için genel bir yöntemdir
12
13. Önem Dereceleri
Tanımı
Önem Derecesi
Aşırı derecede önemli
9
Çok kuvvetli derecede önemli
7
Kuvvetli derecede önemli
5
Orta derecede önemli
3
Eşit önemli
1
Ara Değerler
2,4,6,8
13
14. “Müşterinin gerçekte neye gereksinimi vardır?”
Müşteri nasıl
açıkladı?
Proje yöneticisi
nasıl anladı?
Proje nasıl
belgelendi?
Yazılım nasıl
kuruldu?
Analist nasıl
tasarladı?
Müşteriye nasıl
fatura edildi?
Programcı nasıl
kodladı?
Parası nasıl ödendi?
Ticari danışman
nasıl açıkladı?
Müşterinin gerçekte
neye gereksinimi
vardı?
14
15. Kalite fonksiyon yayılımı(QFD)
Müşterinin ne istediğini belirleme
Müşteri isteklerini mal/hizmetin nasıl
karşılayabileceğini belirleme
Müşteri isteklerini bu “nasıl”larla (ürün
özellikleri) ilişkilendirmek
Ürün özelliklerinin birbirleriyle ilişkisini
tanımlamak
Önem derecelerini belirlemek
Rakip ürünleri değerlendirmek
15
16. QFD’nin İşletmelere Sağlayacağı
Yararlar-1
Müşteri İle İlgili Yararlar
Müşterilerin Daha İyi Anlaşılması
Müşteri Tatmininde Artış
Mamul Tasarımı İle İlgili Yararlar
Daha Az Tasarım Değişikliği
Daha Kısa Mamul Geliştirme Süreci
Artan Mamul Kalitesi
Daha Az Yeniden İşlemeden Dolayı Maliyetlerde Düşüş
16
17. QFD’nin İşletmelere Sağlayacağı
Yararlar-2
Örgütsel Yararlar
İşletmelerdeki Fonksiyonlar Arasındaki
İletişimde Artış
Takım Çalışması Ruhunun Gelişmesi
Tekrar Kullanılabilir Bilgi Sistemi
İşletmenin Rekabet Gücünde Artış
17
18. Kalite Evinin QFD İçindeki Yeri Ve
Önemi
QFD’yi yerine getirmek için “Kalite Evi”
araç olarak kullanılır.
“Kalite Evi” QFD’nin merkezi yapısını
oluşturan matrisler grubudur.
“Kalite Evi” QFD’nin temel aracıdır
18
19. Kalite Evi Çok Fonksiyonlu Bir
Araçtır.
Mühendisler İçin Sayısal Veriler İçerir.
Pazarlamacılara Müşteri Sesini Temsil Eder
Genel Yönetim Onu Yeni Fırsatlar Keşfetmek
İçin Kullanır
19
20. Örnek Uygulama - I
af
ğr a
to am
Fo a r l
ir as
iB iT
en es
Y n
ki
Ma
22. İlişkiler
Yeni bir kamera tasarlanması
Müşteri
istekleri
neler?
Müşteri
istekleri
neler
Hafif olması
3
Kullanım kolaylığı
4
Sağlam olması
5
Sabit tutması kolay olmalı
2
Çözünürlük tatmin edici olmalı 1
Rakiplerin
Analizi
Müşteri
istekleri nasıl
karşılanacak?
İlişki
Matrisi
Teknik
özellikler ve
değerlendirme
Müşterilerin
önem
dereceleri
(5 = en
yüksek)
Önem
Dereceleri
AHS ile
Belirlenir..
22
24. İlişkiler
Müşteri
istekleri
neler?
Alüminyum bileşenler
Alüminyum bileşenler
Otomatik poz
Otomatik poz
Otomatik odak
Otomatik odak
Yüksek çözünürlük elde etme
Ergonomik tasarım
İlişki
Matrisi
Teknik
özellikler ve
değerlendirme
Ergonomik tasarım
Düşük enerji gereksinimi
Düşük enerji gereksinimi
Rakiplerin
Analizi
Yüksek çözünürlük elde etme
Müşteri
istekleri nasıl
karşılanacak?
Müşteri istekleri
Nasıl karşılanacak?
24
25. İlişkiler
Güçlü ilişki (5)
Orta düzeyde ilişki (3)
Zayıf ilişki (1)
Müşteri
istekleri
neler?
İlişki
Matrisi
Rakiplerin
Analizi
Müşteri
istekleri nasıl
karşılanacak?
Teknik
özellikler ve
değerlendirme
Hafif olması
3
Kullanım kolaylığı
4
Sağlam olması
5
Sabit tutması kolay olmalı
2
Çözünürlüğü tatmin edici olmalı matrisi
İlişki 1
25
27. İlişkiler
Güçlü ilişki (5)
Orta düzeyde ilişki (3)
Zayıf ilişki (1)
Müşteri
istekleri
neler?
Rakiplerin
Analizi
Müşteri
istekleri nasıl
karşılanacak?
İlişki
Matrisi
Teknik
özellikler ve
değerlendirme
Hafif olması
3
Kullanım kolaylığı
4
Sağlam olması
5
Sabit tutması kolay olmalı
Önem dereceleri
2
22 9
27 27
32
25
Çözünürlüğü tatmin edici olmalı 1
Ağırlıklandırılmış
derecelendirme
25=(1*3)+(3*4)+(2*5)
27
29. İlişkiler
Teknik
değerlendirme
2 devir
75%
0.5 A
Teknik
Özellikler
2’ ila ∞
Teknik
özellikler ve
değerlendirme
5,1 Mp’den Fazla
İlişki
Matrisi
10 000’de 1 hata
Müşteri
istekleri
neler?
Rakiplerin
Analizi
Müşteri
istekleri nasıl
karşılanacak?
A Firması
0.7 60% evet 1
√ G
B Firması
0.6 50% evet 2
√ F
Biz
0.5 75% evet 2
√ G
29
31. Kalite evleri
İşletme kaynaklarının
müşteri isteklerini
karşılamak üzere
dağıtılması
Kalite
Planı
Müşteri
İstekleri
Ev
1
Ev
2
Bileşenler
Tasarım
Özellikleri
Tasarım
Özellikleri
Bileşenler
Ev
3
Üretim
Süreci
Üretim
Süreci
Ev
4
31
33. Müşteri Beklentilerinin
Değerlendirilmesi
Müşterilerden anket formu ile belirlenen
beklentileri ikili karşılaştırmalar 1’den 9’a
kadar (1: en düşük – 9: en yüksek
değerlendirme puanı olacak şekilde) değişen
bir skala yardımıyla değerlendirmeleri
istenmiştir.
Bu analiz yardımıyla müşterilerin en çok
önem verdikleri ilk üç özelliğin “Satış sonrası
hizmetlerin sağlanması”, “Firmanın güvenilir
olması” ve “Hizmet verenin mesleki
yeterliliğinin sağlanması” olduğu görülmüştür
33
35. Teknik Karakteristiklerin
Belirlenmesi - I
Teknik karakteristiklerin belirlenmesinde
müşteri beklentileri göz önüne alınarak
sektördeki tüm firmaların (10 ayrı firma)
BES uzmanlarından bilgiler toplanmıştır.
Bu bilgiler ışığında belirlenen teknik
özellikler kalite evinin teknik
karakteristikler bölümünü oluşturmaktadır.
35
36. Teknik Karakteristiklerin
Belirlenmesi - II
Teknik karakteristiklerin belirlenmesinde
dikkat edilen temel nokta, bireysel
emeklilik planları pazarlayan standart bir
firmanın özellikleridir.
Bu sektöre özel olarak, portföy hacmi,
portföy büyüklüğü, BES’ teki tecrübe gibi
bazı özellikler de teknik karakteristik
olarak ele alınmıştır.
36
37. Kalite Evinin Kurulması - I
KFY’nin temel aracı olan “Kalite evi”
müşteri ihtiyaç ve isteklerinin teknik
özelliklerle bir arada görülebildiği görsel bir
araçtır.
Kalite evi pek çok odacığın farklı
amaçlarla bir araya getirilebildiği ve
müşteri istek, ihtiyaç ve beklentilerinin evin
temelini oluşturduğu bir araçtır.
37
38. Kalite Evinin Kurulması - II
Kalite evinin “Kıyaslama” bölümünde hem
müşteri algıları hem de teknik özellikleri
bakımından bu iki firma değerlendirilmiştir.
Ayrıca müşteri grubu her bir beklentiyi “Satış
Noktası”nda yaratacağı etki yönünden
inceleyerek değerlendirmiştir.
Bu inceleme için “güçlü etki:1,5, orta seviyede
etki:1,2, zayıf etki:1,0” ölçeği kullanılmış ve
değerlendirmeler “Satış Noktası” bölümünde
belirtilmiştir.
38
39. Kalite Evinin Kurulması - III
Uzmanlar ekibinden, hangi özelliğin, hangi
teknik karakteristik ile maksimize edileceği ve
aralarındaki ilişki düzeyini belirlemeleri
istenmiştir.
Bu değerlendirme sonuçları kalite evinin
“İlişkiler” bölümünde gösterilmiştir.
Her beklentinin belirlenen teknik özelliklerle olası
tüm ilişkileri ve teknik özelliğin o beklentiye olan
katkısı tartışılmasında, ilişkiler; yüksek düzeyde
ilişkili, orta düzeyde ilişkili, zayıf düzeyde ilişkili
ve ilişkisiz şeklinde sınıflandırılır.
39
39
41. Bu sınıflandırmada çarpan olarak dünya
çapında kabul görmüş şu katsayılar
kullanılmıştır
• Güçlü Düzeyde İlişki
• Orta Düzeyde İlişki
• Zayıf Düzeyde İlişki
• İlişki Yok
:
:
:
:
5
3
1
0
41
42. Kalite Evinin Çatısı
Son olarak kalite
evinin çatısı teknik
karakteristikler
arasındaki ilişkiler
göz önüne alınarak
yine aynı uzmanlar
ekibi ile
çözümlenmiştir.
42
44. SONUÇ
Bu çalışmada, bireysel emeklilik planları
satın alma potansiyeli olan bir müşteri
grubunun beklentilerinin maksimize
edilmesi için standart bir sigorta şirketinin
dikkat etmesi ve geliştirmesi gereken
teknik özelliklerinin neler olması gerektiği
tespit edilmiştir.
44
45. SONUÇ
İlişkilerin incelendiği, teknik karakteristikler ile
müşteri beklentilerinin kesiştiği bölümde yapılan
hesaplamalar sonucunda, gelişmeye açık en
önemli teknik karakteristiğin %15,3’lük
değerlendirme sonucuyla, “Firma çalışanlarının
eğitim düzeyi” olduğu görülmüştür.
Bu durum müşterilerin hizmet aldıkları firmadan
profesyonel danışmanlık, sorun çözme
yaklaşımları ve BES ile ilgili doğru ve zamanında
teknik destek beklentileri ile örtüşmektedir.
45
45
46. SONUÇ
İkinci sırada yer alan teknik karakteristik
%12,1’lik değerlendirme payı ile “Bilgi
Teknolojileri”dir.
Bu durum, sistemin şeffaflık özelliği ile
örtüşmektedir.
Müşteriler, bireysel emeklilik yatırımlarının
durumunu ve fonlarının yönetimini kolay bir
biçimde izlemek istemektedir.
Bu nedenle iyi bir bilgi teknolojisi alt yapısına
sahip firmalar diğerleri ile rekabette öne
geçecektir.
46
47. SONUÇ
Fon performansı %11,7’lik pay ile üçüncü sırada
yer almaktadır.
Müşterilerin beklentileri firmanın fon yönetiminde
profesyonel olması ve minimum yatırım
şartlarında maksimum faydanın sağlanmasıdır.
Bu bakımdan fon performansı yükselen
firmaların, müşteriler açısından daha güvenilir
olarak algılanacağı açıktır.
47
48. SONUÇ
Kalite evinin “Çatı” bölümünde teknik
karakteristikler arasındaki ilişkiler incelenmiştir.
Buna göre firmanın çalışan profilinde iyileştirme
sağlayabilmesi ve bilgi teknolojilerine yatırım
yapabilmesi için güçlü bir sermaye yapısına
sahip olması gerekmektedir.
48