Proyecto final grupo 319 diciembre del 2013

1. PROYECTO CREACIÓN DE LA
EMPRESA DE CALZADO
NICE SHOE
GRUPO: 102058_319
JESUS ANTONIO DURAN ACEVEDO
CARLOS ALBERTO RUEDA
RICARDO PARRA
CHRISTIAN ALVAREZ LEON
.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
FORMULACION DEL PROBLEMA
La invasión indiscriminada de calzado
chino en todo el territorio nacional a
causa del gran auge de contrabando
procedente de este país y el ineficaz
control de las autoridades Colombianas
al respecto, permite un deterioro cada
vez más notable en la industria del
calzado Colombiana ya que en la
actualidad muchas microempresas del
gremio se han afectadas hasta el punto
de cierre de alguna de ellas.
¿Que calzado debemos producir para
competirle a esta invasión china?
La
situación
de
la
industria
santandereana en general al igual que la
colombiana, presenta grandes fallas en
gestión
administrativa
como
son
sistemas de gestión de calidad y servicio
al cliente deficiente, por citar algunas
debilidades en tecnología de punta que
ha traído como resultado sensibilidades
muy altas ante variaciones de precio
en el mercado, entrada de nuevos
competidores, como es el caso de los
productos chinos y fragilidad en la
conformación de asociaciones que los
representen.
Un análisis realizado por el subsector
del calzado, muestra que la gestión
gerencial de las empresas del sector en
Santander, se dedica al día a día y no
piensan con visión o prospectiva.

3. JUSTIFICACION
Se ha venido observando que pese a que la industria del calzado
presenta un desarrollo permanente y sostenido en la ciudad de
Bucaramanga y en general en el país, se evidencia y se observan
oportunidades frente a los malos manejos administrativos, a los retos
que impone el futuro y principalmente ante la falta de visión y
proyección en todos los ámbitos.
Son muchas las empresas que a diario abren sus puertas en busca de
nuevas oportunidades en este campo de la industria del calzado pero
al mismo tiempo también son muchas que al poco tiempo tienen que
iniciar con procesos de liquidación de empleados, recortar las
nominas, desmejorar los salarios y peor aun a desmejorar la calidad de
los productos por compra de materia prima de dudosa procedencia
siendo esto lo que finalmente las entierra, siendo determinante y
terminando por cerrar sus puertas, brindando oportunidades a nuevas
empresas.

4. OBJETIVO GENERAL
Establecer una nueva Microempresa de calzado para
dama y caballero en la ciudad de Bucaramanga, que
brinde un producto de alta calidad, diseños innovadores y
exclusivos, con la implementación de alta tecnología de
producción y gestión administrativa.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Conocer los aspectos legales para asignarle vida jurídica a la empresa
mediante actividades cognitivas pertinentes.
 Diseñar un calzado confortable para dama elaborado básicamente en
cuero sintético.
 Realizar
un
estudio
técnico
teniendo
en
cuenta
su
tamaño, localización, aspectos organizacionales, diseño en planta y sus
respectivos costos.
 Analizar el mercado, para conocer la demanda y la oferta del calzado.
 Hacer alianzas estratégicas con empresas del sector para reducir
costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
 Posicionar la marca en el mercado regional y nacional a corto plazo.
 Generar sentido de pertenencia en el consumidor por lo nuestro.
 Generar empleo formal de buena calidad.

6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL
• Colombia es un país reconocido a nivel mundial por ser una zona de moda, diseño E insumos de
calidad en materia de calzado. Hoy se cuenta con regiones muy Productivas y competitivas como
Bucaramanga, el cual ha sido señalado por el Consejo Nacional de Competitividad como la zona de
mayor avance en éste tema.
• El calzado y los artículos de cuero representan el 1,93% de las ventas totales realizadas por los
grandes formatos comerciales e hipermercados. La segunda agrupación más vendida después de
alimentos y bebidas.
• Los principales compradores de calzado colombiano fueron: Venezuela 31,2%, Alemania 20.2%,
Panamá 8% y Estados Unidos 7%.
• El principal vendedor de calzado a Colombia es China con una participación del 58%.
• La región más exportadora es el Valle del Cauca (29,85%), seguida por Santander con el 27,96% y
Cundinamarca con el 20,30%.
• La mayor producción y comercialización de calzado colombiano se concentra en el segmento del
calzado popular, caracterizado por una calidad media, en moda y bajos precios.
• Las damas compran más que los hombres.
• El contrabando y la usurpación de marca han afectado tanto a los microempresarios del sector del
cuero y el calzado en Bucaramanga que ya 500 pequeñas empresas del sector han tenido que
cerrar.

7. MARCO DE REFERENCIA – REFERENTES
CONCEPTUALES
• Para comprender el direccionamiento estratégico de la idea de
•
•
•
•
•
negocio planteada es fundamental hacer claridad sobre aquellos
conceptos claves en el sector del calzado.
Comercialización: Considera el manejo efectivo de los canales
logísticos y de venta debiendo lograrse que el producto llegue al
lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones
adecuadas.
Hormas: Molde empleado para el diseño y armado del
calzado, donde se refleja la anatomía del pie.
Innovación: Capacidad continuada que todos tienen para generar
novedad eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar
sostenibilidad de la organización en el tiempo.
Marketing mix: Estrategias de mercadeo basadas en
producto, precio, plaza, distribución y promoción.
Plan de negocio: Bosquejo integral de una idea de negocio, donde
se especifica de forma clara el plan de emprendimiento a seguir.

8. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
• Nuestro
Calzado
es
un
tangible, económico, complementario, final y privado.
bien
• Es apropiado, cómodo, confortable y duradero, se adapta al
pie fácilmente por la calidad de los materiales.
• Respeta la anatomía del pie, su longitud y anchura en todos
los niveles (tobillo, empeine, dedos...).
Atributos:
• Diferentes materiales, diseños, colores, tallas.
• Flexibles, Estables.
• Durables y económicos.

9. DESCRIPCION DE LOS CONSUMIDORES
Existen dos tipos de clientes:
• El producto esta dirigido a damas y caballeros de clase media, con
edades desde los 14 años en adelante, residentes en la ciudad de
Bucaramanga, la región de Santander, y el país de Colombia de
estratos 2 y 3, con ingresos mensuales que están entre 1 y 3
salarios mínimos. Con nivel de educación media, que buscan adquirir
calzado de buena calidad a bajos costos.
• Los otros clientes directos se caracterizan por ser Distribuidores
Minoristas y Mayoristas de calzado con almacenes en la ciudad de
Bucaramanga, el departamento de Santander y el país de Colombia
así como emprendedores, entusiastas, que buscan satisfacer
necesidades de consumidores finales con los productos que ofrecen.

10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDA
• Para estimar la demanda aproximada para nuestro producto
nos basamos en el último censo realizado por el DANE (2005)
de la ciudad de B/manga y su área metropolitana que es de
1’200.000 y la ciudad de Cúcuta de 600.000 habitantes
aproximadamente
• Bucaramanga, con el 2,6 por ciento, y Pereira, con 2,15 por
ciento, fueron las ciudades que más pares de zapatos
consumieron.
• Los cucuteños, según el estudio, fueron los que más plata
destinaron a zapatos, superando casi cuatros veces al
promedio nacional del mes. Cada uno de ellos destinó a este
bien 20.921 pesos mensuales.
• Las personas que más adquieren calzado son por lo general
de sexo femenino y sus edades fluctúan entre los 15 a 60 años

11. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA OFERTA
La creación de empresas productoras de calzado en Bucaramanga comenzó a disminuir
desde el 2005 y con mayor fuerza a partir del 2008, pasando de 289 empresas creadas
en el 2005 a 201 empresas creadas en el 2010, mientras que la cancelación anual de
empresas fue 76 empresas en promedio durante los últimos cinco años, lo que
evidencia una disminución de esta actividad económica en la ciudad, generando
oportunidad de negocios a empresas innovadoras que puedan competir con calidad y
precios.

12. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS DE PRECIO
El análisis de precios tiene como
objetivo la maximización de las
ganancias totales al proveer al
mercado un producto que éste
requiere a un precio que el
consumidor está dispuesto a pagar
Precio Base: Es el precio de costo,
lo que representa la producción del
producto sin incluir ganancias ni
gastos
Precio de Lista: Es el precio de
venta
al
público,
el
que
generalmente aparece en las listas
de preciso y que no incluye
descuentos ni ningún tipo de
deducción
Precio Esperado: Es el precio que el
comprador
o
consumidor
espera,
según
su
propia
valoración, determinado por su
relación costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de
mercado que consiste en incluir un
nuevo producto a una línea ya
existente, pero con un precio mayor
Precios Bajos: menor precio y
prestigio, de modo que se pueda
llegar a niveles socioeconómicos
más bajos
• Para determinar los precios se tuvo en cuenta los factores anteriores y se analizaron
los precios de la competencia, dando como resultado:
Tipo de Cliente
Precio Costo
Incremento
Precio Final
Distribuidor (Al por mayor)
$ 9.492
30 %
$ 12.340
Consumidor Final (Al por menor)
$ 9.492
50 %
$ 14.250

13. RESULTADOS DEL ESTUDIO TECNICO
COMO SE LLEVARA A CABO EL PROCESO DE PRODUCCION
Diagrama Proceso de fabricación del calzado:
ALMACEN DE
MATERIAS
PRIMAS
SELECCIÓN DE
MATERIAS
PRIMAS
HORMA
CORTE
HILO
MAQUINADO
PEGADO
PLANTILLA
EMPACADO
ALMACENAMIEN
TO DEL
PRODUCTO
TERMINADO
DISTRIBUCCION
ENSUELADO
“INYECCION”

14. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO
LOCALIZACION DEL PROYECTO
• La ubicación del proyecto es en la ciudad de Bucaramanga
(Zona Industrial) Colombia, reconocida por su calidad en la
elaboración de calzado, cuenta con una gran cantidad y
variedad de almacenes relacionados con los insumos para la
producción de calzado.
• La mano de obra disponible en la ciudad es alta y de muy
buena calidad, se cuenta con una asociación del gremio del
calzado (Asoinducals) asociación de industriales del calzado
en Santander, entidad sin ánimo de lucro encargada del apoyo
y coordinación de eventos de sus asociados, el gremio del
calzado cuenta con un gran apoyo del gobierno regional y la
cámara de comercio ya que genera aproximadamente un 9%
de las plazas de empleo en la ciudad.

15. RESULTADOS DEL ESTUDIO TECNICO
NECESIDADES DEL RECURSO HUMANO
RECURSO HUMANO
CANTIDAD
CARGO
FUNCION
1
Administrador
Gestión Administrativa
1
Secretaria
Maneja todo lo relacionado con oficina y recepción.
1
Mensajero
Todo lo relacionado con mensajería y funciones varias.
1
Jefe de Taller
10
Operarios
Realizan el trabajo de la fabricación del calzado.
1
Jefe de Control
Control y seguimiento del trabajo de los operarios.
1
Vendedor
Organiza, dirige y crea estrategias de ventas.
1
Contador
Prepara y organiza la parte contable.
Supervisión de Producción

16. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO
NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO
MAQUINARIA Y EQUIPO
CANTIDAD
MAQUINARIA - EQUIPO
FUNCION
2
Máquinas de Costura
Cosido y Terminado
1
Máquina Cortar
Diseño y Cortado de material
1
Máquinas para Sellar
Armado - Sellado y Terminado
1
Máquinas de Clavado
Armado – Remache - Terminado
1
Máquinas de Limar
Limpieza - Embalado
Juego de Hormas
Horma
1
Maquina Desbastadora
Limpieza – Embalado - Terminado
7
Mesas madera
Diferentes áreas de producción
6
Estantes metálicos
Organización del Material y Herramientas.
1
Equipo y Enseres de
Oficina
Gestión - Administración
200

17. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO
NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FISICAS
OBRAS FISICAS
CONCEPTO
DETALLE
Pintura
Presentación del inmueble
Divisiones Modulares
División del inmueble en áreas de trabajo
Adecuaciones Eléctricas
Para la instalación de los diferentes equipos, maquinas
e iluminación requerida.

18. CONCLUSIONES
• La importancia del sector del calzado en Colombia y en la
ciudad de Bucaramanga en particular justifica cualquier
investigación encaminada a cuantificar un costo del par de
zapatos lógico y coherente, que pueda competir con el calzado
chino.
• El negocio de fabricación de calzados es sumamente atractivo
hacia el mercado local ya que las posibilidades de comodidad
por tener dentro de la localidad un lugar donde pueden adquirir
calzados a su medida, el cual cuenta con
diversos modelos, colores, etc.
• Es satisfactorio implementar ideas que vayan en beneficio de
la creación o recuperación de plazas de empleo de una región,
especialmente en el sector del calzado que en la última
década ha visto disminuir sustancialmente su participación en
el mercado debido a la comercialización desleal de calzado
chino.

19. BIBLIOGRAFIA
• http://www.bucaramanga.gov.co
• http://www.udi.edu.co/paginas/investigacion/isbn/paloseco
•
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•
/13/comercializadora.pdf
www.vanguardialiberal.com
Modulo curso de diseño de proyectos UNAD
http://ciberconta.unizar.es/alf/casosbsc/docs/galde.pdf
http://emprendimientosimple.blogspot.com/2009/04/pasos
-para-crear-una-empresa-en.html
http://www.iue.edu.co/documents/emp/comoGerenciar.pdf
http://www.portalcalidad.com/foros/91indicadores_produccion
http://www.slideshare.net