1. Νέο επιχειρηματικό οικοσύστημα
1
Παραδοσιακή επιχειρηματική κουλτούρα
Vs
κουλτούρα startup

2. Επιχειρηματική κουλτούρα
 Κοινώς ενστερνισμένες αξίες,
πιστεύω, παραδοχές κλπ.
 Άτυποι κανόνες με τους οποίους
σκέφτονται και συμπεριφέρονται
οι άνθρωποι μιας επιχείρησης σε
σχέση με τους εταιρικούς
δρώντες.
http://www.shutterstock.com/s/culture/search.html?page=1&inline=215153746
2

3. Η οργάνωση μιας επιχείρησης Startup
3
Σχετικά με την οργάνωση, οι επιχειρήσεις startup
προχωράνε:
 σε λιγότερο γραφειοκρατικό σύστημα.
 υιοθετούν ένα συλλογικό σύστημα λήψεις αποφάσεων
 έχουν μικρότερο βαθμό εξειδίκευσης, και
 προχωρούν σε μια πιο επίπεδη λειτουργία.
(Δεκούλου, 2014)

4. Το αξιακό σύστημα της κουλτούρας Startup
4
Θεμελιώδη χαρακτηριστικά της κουλτούρας startup
 Είναι ανοικτή (openess):
δηλαδή δίνει πρόσβαση στο κοινό σε όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της.
 Συν-δημιουργεί (peering ):
λειτουργεί με τρόπο, ο οποίος ευνοεί τη συνεργασία όχι μόνο μεταξύ των εργαζομένων σε μια επιχείρηση,
αλλά και σε συνεργασία με άτομα και οργανισμούς ή επιχειρήσεις που βρίσκονται έξω από την επιχείρηση.
 Μοιράζεται (sharing):
με την έννοια ότι οι γνώσεις και το διανοητικό κεφάλαιο της εταιρείας ή του οργανισμού προσφέρεται και
μοιράζεται με άλλους ενδιαφερόμενους και τον έξω κόσμο.
 Λειτουργεί παγκόσμια (acting globally):
με την έννοια ότι λειτουργεί σε ευρύ πλαίσιο π.χ. η P&G η οποία συν-καινοτομεί με ανθρώπους οι οποίοι
βρίσκονται έξω από την εταιρεία και ανά το παγκόσμιο
(Tapscott & Williams, 2008, σ. 3)

5. Προοπτικές επιτυχίας μιας startup (Ι)
5
http://www.visualphotos.com/image/2x3590069/a_climber_celebrating_reaching_the_top
Για την Raheel Gauba μάνατζερ διαδικτυακής στρατηγικής της
Blackbaud, μια τυπική startup:
 παίρνει ένα μοναδικό πρόβλημα μιας εξειδικευμένης αγοράς και
 προσπαθεί να το λύσει,
 εστιάζοντας στην εμπειρία του χρήστη
«τίποτα λιγότερο, τίποτα περισσότερο»
Petronzio (2014)

6. Προοπτικές επιτυχίας μιας startup (ΙΙ)
6
http://johnfehlen.com/young-mountain-men/
Σύμφωνα με τη Δεκούλου (2014) για να επιτύχει μια startup πρέπει να ισχύει
μια από τις πιο κάτω προϋποθέσεις , σχετικά με την εισαγωγή ενός
προϊόντος:
 ένα καινούργιο προϊόν σε μια υπάρχουσα αγορά
 ένα καινούργιο προϊόν σε μια νέα αγορά
 ένα νέο προϊόν σε μια υπάρχουσα αγορά με χαμηλότερη τιμή, ή
 ένα νέο προϊόν σε μια υπάρχουσα αγορά που απευθύνεται σε πολύ
εξειδικευμένη αγορά (niche market), ή
 ένα νέο προϊόν σε μια υπάρχουσα αγορά, εισάγοντας ένα
επιχειρηματικό μοντέλο από το εξωτερικό σε μια άλλη χώρα.
«Στην Κύπρο, μια στις δώδεκα επιχειρήσεις startup αποτυγχάνουν, είτε γιατί
δεν είχαν καλό σχεδιασμό, είτε γιατί δεν είχαν λόγο ύπαρξης» (Δεκούλου,
2014).

7. Ανάλυση παρούσας κατάστασης PEST
 Επικράτηση νεοφιλεύθερου άκρατου
καπιταλισμού. Ιδιωτικοποιήσεις.
Αλλαγές νομοθετικού πλαισίου.
 Παγκοσμιοποίηση αγορών.
Οικονομική κρίση και ανεργία.
 Ο καταναλωτής έχει πλέον τη
δυνατότητα ελέγχου, αμφισβήτησης
και λόγο στην παραγωγή αγαθών.
 Εξέλιξη τεχνολογίας επικοινωνίας,
διασυνδεδεμένες κινητές συσκευές,
άμεση ανταλλαγή πληροφοριών σε
τόπο και χρόνο.
7
 http://www.123rf.com/photo_8637629_illustration-of-
radar.html

8. Ανάλυση SWOT
KOT Vs Heart Cyprus
S: Κρατικοί οικονομικοί πόροι. Γνώσεις
και εμπειρία. Αξιοπιστία και κύρος.
Πρόσβαση στους τουριστικούς φορείς.
W: Έλλειψη κινήτρων, γραφειοκρατία,
μεγάλο μέγεθος και δυσκινησία,
νομοθετικό πλαίσιο, κακή κουλτούρα.
Ο: Φιλελευθεροποίηση των αγορών,
ευκαιρία εισόδου στην αγορά, νέες
αγορές, διαδικτυακό μάρκετινγκ.
Τ: Υποβάθμιση λόγω μη αλλαγής
νομοθετικού πλαισίου. Το ρόλο να τον
αναλάβουν ιδιωτικές επιχειρήσεις.
8
S: Μικρή και ευέλικτη επιχείρηση.
Χαμηλό κόστος λειτουργίας. Ανοικτή σε
συνεργασίες. Καλή κουλτούρα.
W: Έλλειψη ιδίων οικονομικών πόρων.
Απουσία εμπειριών και γνώσης
αντικειμένου.
Ο: Εκμετάλλευση κοινωνικών δικτύων.
Απουσία ανταγωνισμού, ευκαιρίες
συνεργασιών και χορηγών.
Τ: Από άλλες startup (πιθανόν και
cloning). Ο ΚΟΤ ή τμήμα του, να
μετατραπεί σε κερδοσκοπικό οργανισμό.

9. Στατιστικά στον ιστό και σε κοινωνικά δίκτυα
9
* Τα στοιχεία από τις ιστοσελίδες των Facebook και Twetter στις 8 Νοεμβρίου 2014.
** Τα στοιχεία αντλήθηκαν από την ιστοσελίδα http://www.alexa.com/

10. Οργάνωση και αξίες ΚΟΤ
 Αυστηρή διοικητική ιεραρχική δομή.
 Λειτουργία κάτω από νομοθετικό πλαίσιο κοινωφελούς οργανισμού.
 Συγκέντρωση εξουσιών σε λίγα χέρια.
 Αδιαφανείς διαδικασίες στη λήψη αποφάσεων.
 Γραφειοκρατία και ακαμψία.
 Έλλειψη οράματος και κουλτούρας αλλαγής.
10

11. Οργάνωση και αξίες Heart Cyprus
 Επίπεδη μορφή οργάνωσης
 Προϊόντα και υπηρεσίες ανοικτά στο κοινό.
 Συν-δημιουργεί στο εσωτερικό της αλλά και με συνεργάτες και
πελάτες.
 Εξωστρέφεια και προσφορά της γνώσης της σε συνεργασία με άλλες
startup επιχειρήσεις για προώθηση και στήριξη της
επιχειρηματικότητας μεταξύ των νέων.
11

12. Σχέση και επικοινωνία του ΚΟΤ με το κοινό
 Παγκόσμιο κοινό – στόχος (δικτυωμένο και μη)
 Αυστηρή και σε απόσταση σχέση, κυρίως μέσω τοπικών γραφείων
ενημέρωσης.
 Επικοινωνία μέσω διαφήμισης, διαφημιστικά έντυπα, συμμετοχή σε
εκδηλώσεις και εκθέσεις.
 Μέσω ιστοσελίδων και συμμετοχή στα κοινωνικά δίκτυα.
12

13. Σχέση και επικοινωνία της Heart Cyprus με το κοινό
 Παγκόσμιο κοινό – στόχος (δικτυωμένο αγγλόφωνο και
ελληνόφωνο).
 Η σχέση με το κοινό διαμορφώνεται κυρίως μέσω της ιστοσελίδας
και τα κοινωνικά δίκτυα.
 Επικοινωνία μέσω διαφήμισης (άμεσης και έμμεσης) και
κοινωνικού έργου. Κυρίως μέσω κοινωνικών δικτύων (Facebook).
13

14. Χαρακτηριστικά της εποχή μας
 Παγκοσμιοποίηση των αγορών και οικονομική ύφεση.
 Τεχνολογική ανάπτυξη της επικοινωνίας. Διαδίκτυο και
διασυνδεδεμένες συσκευές. Κατάργηση χρόνου- χώρου.
 Η ελευθερία των αγορών ενέτεινε τον ανταγωνισμό.
 Η συμπεριφορά του καταναλωτή άλλαξε: αξιολογεί, συγκρίνει,
επικρίνει και έχει λόγο στην παραγωγή (σήμερα είναι όλα
καταγραμμένα και ανακτήσιμα, ανεξάρτητα χρόνου-τόπου).
14

15. Ανταπόκριση στην εποχή μας
KOT Vs Heart Cyprus
Κατανόηση αλλαγής
επιχειρηματικού μοντέλου και
κουλτούρας.
Δυνατότητες ανάπτυξης και
καινοτομίας
Περιορίζεται από το νομοθετικό
πλαίσιο, την κουλτούρα χωρίς
όραμα και κίνητρα.
Δεν ανταποκρίνεται απόλυτα στις
ανάγκες της εποχής
15
Γεννήθηκε μέσα στο νέο
επιχειρηματικό περιβάλλον.
Είναι συνυφασμένη μαζί του.
Έμφαση στα κοινωνικά δίκτυα
και την καινοτομία.
Ανταποκρίνεται στην εποχή.

16. Συμπεράσματα
 Οι αλλαγές στην εποχή μας δημιούργησαν αναταραχές
σε όλα τα επίπεδα της ζωής.
 Δημιουργήθηκε ένα νέο επιχειρηματικό οικοσύστημα.
 Οι καταναλωτικές συνήθειες και ο καταναλωτής έχουν
αλλάξει
 Θα επιβιώσουν οι οργανισμοί/επιχειρήσεις που θα
προσαρμοστούν έγκαιρα.
 Οι κοινωφελείς οργανισμοί πρέπει να επιβιώσουν ως οι
μόνοι οργανισμοί με επιβεβαιωμένη ανιδιοτέλεια.
16