1. 故事文案／黃祖強 視覺設計／高淑貞 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 松下幸之助 的商品術

2. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 面對產品不斷的推陳出新，消費者有時會想 現在買會不會太貴，要不要等一等，等到新 品出來、價格會比較便宜的這種心理。

3. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 的確，在創新的訴求下，產品的替換速度 越來越快，這樣是否有利於市場呢？

4. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 松下幸之助曾經在聚會時聽到有人說：電視 剛生產出來時，一台要十二萬日幣，現在只 要一半都不到的價格，真是很後悔早買了。

5. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 松下回應說：你說的一點都沒錯，但如果沒 有像你這樣的消費者，電視製造的技術怎會 提升而價格降低呢？

6. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 他再說：也許你覺得虧了六萬，但你 也造福消費者並提早享受科技的好處 ，你不妨覺得自己偉大！

7. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 因為如果大家都在觀望，那麼電視永遠不 會有銷路，價格也會維持十二萬的水平。

8. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 對方聽到後說：那還是先買好了， 先買比較偉大。全場大笑。

9. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 松下認為沒有銷售力，產品也不可能會進步。

10. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 這是一種產品與消費者的對應關係，如何讓它 保持正向的動態，才有企業與顧客雙贏的機會。

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12. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 我在提倡概念研發觀念的時候，曾經 強調：假如你所研發出來的產品，推 入市場後都告失敗，那麼，你首先要 做的就是回過頭來傾聽顧客的聲音， 讓顧客告訴你，她 ( 他 ) 需要什麼樣的 產品，這樣一來，你就一定會成功。 --- 石滋宜 ---

13. 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 --- 石滋宜 --- 事實上，研發的目的就是為顧客 。 各 地自然與文化的不同，所需產品的需 求也不同，如果沒有 Local touch ，沒 有貼近市場的設計思維，那最後的產 品顧客接受度可能性高嗎？而在 M 型 社會中，如何滿足頂端與底層的顧客 在未來是不可漠視的研發思維！

14. ◎ 思考產品創新與價格，重點在於需求。 總裁學苑 ∣ 相關文章 ∣ 更多內容 ∣ 互動討論區 ∣ 我的建議 ( 歡迎回到總裁學苑的「互動討論區」，與我們共同分享您的心得與感想 ) 版權所有，請保持著作完整性，歡迎自由分享。 http://www.ceolearning.org/gcf/index.php 思考 回饋 與