1. Impacto en el desarrollo
Una visión sistémica para
pequeñas y medianas empresas
20/01/2008 © Carlos Lemos • lemoscoelhocarlos@gmail.com 1

2. Impacto es
es…
Inversión
Beneficios +
Impacto Acción
Costos -
Efecto Resultado
15/10/2009 © Carlos Lemos • lemoscoelhocarlos@gmail.com 2

3. Tipos de impactos (1 de 2)
Impacto positivo (beneficios)
p p ( )
Directo: Aumento en el consumo de bienes y servicios
Indirecto: Liberación (ahorro) de recursos sustituidos
Recursos que pueden utilizarse en otras actividades que
también generan consumo (abren mayores oportunidades).
Impacto negativo (costos)
Directo: Disminución del consumo de bienes y servicios
Di t Di i ió d l d bi i i
Indirecto: Utilización (o compromiso) de recursos
valorado por el costo de oportunidad de esos recursos o
recursos,
sea, por el valor que producen en su mejor uso alternativo.
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4. Tipos de impactos (2 de 2)
Impacto económico local
p
Efectos económicos que se producen internamente
(no en el exterior)
Empleo
l
Valor agregado
Generación de divisas
…
Impacto social local
Efectos sociales que se producen internamente
(no en el exterior):
Salud
Educación
Estándar de vida
…
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5. Impacto económico local
“¿Que oportunidades genera
y cuanto valor agrega?”
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6. Impacto económico local
Generación Generación Valor
de empleo de divisas agregado
por empleo
producción Aporte que
directo o
de bienes y proyecto
indirecto, o por
servicios para entrega a la
ingresos creados
exportación economía
o aumentados
Otros impactos pueden existir
pero no son solicitados ...
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7. Generación de empleo
Beneficio económico
Empleo directo o indirecto e ingresos creados o
aumentados por efectos del negocio.
p g
Método de cálculo
Número de empleos directos por año
“Indique también cuántos de éstos eran desempleados
o percibían menos del salario mínimo.” (*?)
Número de empleos indirectos creados o ingresos
aumentados
“Empleos derivados de su negocio para proveedores,
compradores, distribuidores, ventas.” (*?)
(*?) Citado del formato de plan de negocio del BiD Network
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8. Ejemplo: Generación de empleo
1 2 3 4 5
No. de plazas de trabajo (#)
Por empleos directos
p 2 3 4 5 6
Por empleos indirectos o
aumento de trabajo 147 191 239 290 347
Total no. plazas de trabajo (#) 149 194 243 295 353
1 2 3 4 5
Ingresos generados (USD)
Por empleos directos 7,500 10,800 15,000 19,200 22,200
Por empleos indirectos o
ingresos aumentados 169,633 225,293 287,198 355,107 432,692
Total ingresos generados (USD) 177,133 236,093 302,198 374,307 454,892
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9. Generación de divisas
Beneficio económico
Aumento en las exportaciones: proyecto produce
bienes y servicios p
para exportación.
p
Método de cálculo
Suma de las divisas generadas por la exportación
de los productos (EXW) menos el costo de
recursos importados (CRI) usados en el proceso de
fabricación:
GD = EXW - CRI
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10. Ejemplo: Generación de divisas
1 2 3 4 5
Ingreso de divisas
p
Ventas de café exportado 425,453 553,805 692,196 839,472 1,003,670
, , , , , ,
Egreso de divisas
Compra insumos importados -47,987 -62,463 -78,072 -94,683 -113,202
Total divisas generadas (USD) 377,466 491,342 614,124 744,790 890,468
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11. Generación de valor agregado
Beneficio económico
Valor adicional que adquiere un bien o servicio al
p
pasar por un proceso productivo.
p p p
Método de cálculo
Del valor total de las ventas (VT) se resta las
(VT),
compras a terceros, que incluye: el costo de
materiales (CM), pagos por servicios (PS), y otros
pagos a terceros (PT):
VA = VT - CM - PS - PT
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12. Ejemplo: Valor agregado
1 2 3 4 5
Valor Agregado
Ventas de productos 453,036 589,708 737,070 893,895 1,068,736
453 036 589 708 737 070 893 895 1 068 736
- Compras a terceros 295,559 390,471 493,728 604,881 729,353
Total Valor Agregado (USD) 157,477 199,237 243,343 289,014 339,384
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13. Criterios de evaluación
Beneficio Beneficio
financiero económico
q
que el proyecto
p y q
que el proyecto
p y
proporciona a los proporciona a la
socios sociedad o a
propietarios grupos
vulnerables
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14. Impacto económico: Método de análisis
1. Calcule el Flujo de Fondos Netos
j
de cada beneficio económico que
Otros
por ventura tenga el proyecto.
métodos de
2. Sume los flujos: Si hubiera más análisis son
de uno, sume los flujos para dar bienvenidos
un solo Flujo de Fondos Netos
Netos.
3. Haga un Análisis Costo-Beneficio
del flujo resultante y calcule los Pero no hay
y
indicadores: VPN, TIR, B/C porque
complicarse
4.
4 Compare los indicadores
económicos con los financieros y
saque conclusiones.
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15. Ejemplo: Análisis Costo-Beneficio Económico
0 1 2 3 4 5
Flujo de Beneficios 712,076 926,672 1,159,664 1,408,110 1,684,744
Flujo de Costos -568 301
568,301
Flujo de Fondos Neto -568,301 712,076 926,672 1,159,664 1,408,110 1,684,744
Valor Presente Neto Económico (VPN-E) @ 12% USD 3,482,493
Tasa Interna de Retorno Económico (TIR-E) 148%
Razón Beneficio/Costo Económico (B/C-E) 7.13
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16. Ejemplo: Saque conclusiones …
“Comparando los indicadores económicos con los
p
financieros, se concluye que el negocio aporta
beneficios económicos innegables a la colectividad.”
“Los beneficios son sustanciales tanto a nivel macro-
económico, como es la generación de divisas, tanto a
nivel familiar como es la generación de trabajo a
familiar,
pequeños agricultores.”
“Como resultado, el beneficio económico a la sociedad
Como resultado
(valor agregado y generación de divisas al país) y a la
base de la pirámide (ingresos adicionales a familias
campesinas de bajos ingresos) es 14 veces mayor (en
i d b j i ) (
términos de VAN) que el beneficio financiero que
recibe los socios propietarios.
propietarios.”
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17. Impacto social local
“La pregunta es si este proyecto mejora o no
el bienestar y calidad de vida.”
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18. Impacto social local
Ambiente más Mejora del
saludable
l d bl Mayor acceso a
bienestar y en
Menos ruido, menos educación
contaminación,… Educación adecuada calidad de vida
Más agua potable,
potable al desarrollo de Acceso a alimentos, ,
aire limpio, vivienda conocimientos y saneamiento básico,
y recreación habilidades servicios de salud,
adecuadas vivienda, …
Otros impactos pueden existir
Ot i t d i ti
pero no son solicitados...
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19. Impacto social: Método de análisis
En la mayor p
y parte de los casos, lo mejor es…
, j
excusarse y realizar un análisis cualitativo.
Ejemplo de escusa:
“Por el alto grado de subjetividad que implica, nos
abstenemos del intento de estimar – en términos
cuantitativos - el impacto social generado por estos
efectos indirectos. Mismo porque, para que los dos
últimos beneficios sean factibles, sería necesario
factibles
contar con el apoyo de programas de estado y/o la
ayuda de ONG’s interesadas en estos temas.”
De preferencia, el análisis cualitativo …
describe los efectos directos e indirectos que puede
a corto plazo y mediano/largo plazo
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20. Ejemplo: Análisis cualitativo del beneficio social
“A corto plazo (de 1 a 3 años):
p ( )
El negocio fomenta la producción de pequeños
productores y nuevas formas de organización de la
producción.
d ió
El comercio justo garantiza precios mínimos para los
agricultores,
agricultores proporcionando condiciones para mejorar su
calidad de vida.”
“A mediano y largo plazo (de 3 a 10 años):
A
Justifica la necesidad de expandir la producción orgánica,
p
procesos de capacitación y certificación internacional.
p
Sugiere incentivar el sembrío de tierras dejadas por los
inmigrantes a sus familiares y con ello, el apoderamiento
femenino en la producción de granos.”
f i l d ió d ”
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21. Backup
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