Este documento presenta información sobre el curso de Plan de Negocios impartido en la Universidad Nacional Agraria de la Selva. Se explican conceptos clave como la identificación de oportunidades de negocio y necesidades insatisfechas del mercado, así como las fases para crear un negocio propio que incluyen la idea, validación del mercado, modelo de negocio y plan de negocio. También se describen las características de un emprendedor y la importancia de realizar un plan de negocios detallado antes de lanzar un nuevo emp

1. UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE
ADMINISTRACIÓN
CURSO: PLAN DE NEGOCIOS 2018-2
LIC. ADM. CARLOS MAYTA MOLINA

2. INTRODUCCIÓN AL PLAN DE NEGOCIOS
• Prospectiva, oportunidades de negocios y descripción
de necesidad insatisfecha.
• Fortalezas y debilidades de los promotores

4. SABIAS QUE…?
El 50% de la pymes
creadas
año.
cierran el primer

5. SABIAS QUE…?
UNAEMPRESA EXITOSADEPENDEDE:
80 % 20 %

6. COMO HAGO P
ARA QUE MI
EMPRESA SEA EXITOSA?
«Cuando lleguemos a ese rio, hablaremos
de
ese puente.»
Benjamín Franklin.
«La mejor
manera
inventarlo.»
Alan Kay.
de predecir el futuro,
es

7. FASES P
ARA CREAR MI
NEGOCIO.
PROPIO
IDEA DE NEGOCIO
VALIDACION DEL
MERCADO
MODELO DE
NEGOCIO
PUESTA EN
MARCHA
PLAN DE
NEGOCIO

8. MI IDEA DE NEGOCIO
1. RESPUESTA A
UN PROBLEMA
2. QUE SEA
INNOVADORA

9. QUE ES INNOV
ACION..?
«DIFRERENCIACION QUE AGREGUE
VALOR»
1.
2.
3.
4.
INNOVACION
INNOVACION
INNOVACION
INNOVACION
EN
EN
EN
PRODUCTO.
MARKETING.
PROCESO.
ORGANIZACIONAL.

10. FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
• Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la gran
idea y para encontrarla sólo debemos saber dónde buscar y
cómo hacerlo

11. • Básicamente, las ideas de negocio tienen tres grandes fuentes:
• Problemas.
• Necesidades.
• Deseos.
• Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

12. FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
• La formación académica de los dueños
• La experiencia profesional y laboral de los dueños
• Los cambios sociales del entorno
• Diversidad de formas de entretenimiento
• El desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías
• La especialización mediante las tercerización

13. • Es natural que una persona que ha realizado estudios
determinados en una especialidad quiera ejercer su
profesión. Así, un abogado desea colocar un despacho
de abogados; un dentista, su consultorio; un
arquitecto su estudio de arquitectura; un profesor , su
academia; etc.

14. • El conocimiento y la información de un determinado
sector, así como contar con habilidades técnicas y
operativas basadas en la experiencia, puede ayudar a
definir oportunidades de negocios. El cocinero que ha
trabajado durante años en un restaurante, abre su
restaurante propio; la peluquera que ha trabajado en
varias peluquerías decide poner su salón de belleza,
etc.

15. • En nuestra sociedad donde los requerimiento y necesidades de la
población son un cambio constante, la generación de ideas
innovadoras permiten la supervivencia y la generación de nuevas
empresas. Por ejemplo, ante la incorporación de la mujer al mercado
laboral sean desarrollados empresas que cuidan niños, así mismo al
encontrarse tanto el padre y madre de familia trabajando, se ha
implementado casas al cuidado de las personas de tercera edad

16. • La demanda de actividades de ocio, culturales y
artísticas de buena calidad han generado una
variedad de negocios enfocándose en un específico
segmento. Por ejemplo, empresas dedicadas a la
enseñanza de técnicas de navegación, agencias y
centros de turismo rural, hospedajes en casa rurales,
talleres de artesanía, sala de exposiciones de artes,
show a fiestas infantiles, etc.

17. • Internet ha estimulado a la creación de diversas
formas de hacer negocios. Empresas que emplean la
red como medio de trabajo, el comercio electrónico,
los mercados virtuales, publicidad on-line, etc.

18. • En la actualidad las empresa deciden enfocarse en lo
que mejor saben hacer, por lo que ofrecen servicios
especializados a empresas para cubrir aéreas
específicas. Empresas de producción de bienes finales
(alimentos, vestimenta, etc.), negocios que brindan
seguridad, limpieza, logística, informática, etc.

19.  Puedes utilizar revistas, publicaciones especializadas,
secciones de negocios en los periódico y sobre todo
internet (Google, Yahoo, Altavista, etc.) para
encontrar ideas de negocios.
 Hay varios motivos que nos llevan a tener mayor
capacidad para generar ideas de negocios. Estos
motivos darían respuesta a la pregunta ¿Por qué
crear un a empresa?
 Inquietud empresarial
 Autoempleo
 Espírito emprendedor

20. IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS
NECESIDADES
Problema: es una determinada cuestión o asunto que requiere
una solución.
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades
profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que
se necesitan para sobrevivir)
Necesidades Humanas: Es la falta o carencia
de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano

21. PIRÁMIDE DE MASLOW

22. IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD
• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto consiste en determinar la
necesidad o problema o deseo que no está cubierto por los productos o servicios
que ofrece el mercado.
• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que requiere que quién la
lleve a cabo cuente con ciertas capacidades y actitudes que faciliten este proceso.

23. EJEMPLO
• Miel Orgánica con características especiales: se ha detectado que en el mercado
existe una amplia variedad de mieles, principalmente envasadas, de diversos
orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores y calidades se refiere, lo
que implica una pérdida de identidad del producto versus un precio menor.

24. EJEMPLO
• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la necesidad de
comunicación a través de equipos de gran tamaño, con enormes baterías
independientes del teléfono.
• La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería, tamaño, conectividad.
• Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.
• Adultos mayores: necesidad insatisfecha.

25. EMPRENDEDOR INNATO
Intuitivo, empírico, universidad de la vida
El emprendedor innato, tiene el perfil asociado a la
persona con “olfato” para los negocios, este
individuo se caracteriza por un sentido del riesgo y
de la oportunidad más desarrollado que el común,
es capaz de visualizar necesidades insatisfechas de
una manera casi natural posee una alta motivación,
puede ser muy perseverante hasta lograr ver su
proyecto materializado.

26. El emprendedor profesional se caracteriza por
poseer también un alto nivel de confianza
(Autoestima) en sí mismo y una alta motivación.
No obstante, carece de la visión sesgada de éxito
seguro que vislumbra el emprendedor innato.
Tiende a ser excesivamente racional en la toma
de decisiones.
EMPRENDEDOR PROFESIONAL

27. EMPRENDEDOR
• De lo anterior, se desprende la siguiente pregunta:
Un emprendedor nace o se hace?
La respuesta se encuentra en la combinación
de talento innato con la profesionalización
adecuada. Un equilibrio, un balance entre la
estructura de lo “nacido” y la estructura de lo
aprendido. O como dice Gallup (la gran
consultora e investigadora) para el caso de los
vendedores exitosos: son los que han logrado el
“acoplamiento” entre sus talentos y el puesto
adecuado.

28. 28
CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR
• Actitud Empresarial
• Tiene autoestima - confianza
• Orientado a lograr resultados
• Sabe correr riesgos
• Pensamiento positivo
• Persistencia, perserverancia
• Fuerte ante el fracaso
• Autonomía - Deseo de Independencia
• Iniciativa - Motivación
• Fantasías positivas (sueños, utopías)

29. Un negocio exitoso tiene su base en una buena
idea. Describir en forma detallada sobre a que
se dedicará su empresa y cómo operará,
teniendo una idea clara de sus características,
habilidades y situación personal. Tener en
cuenta estas preguntas:
• Que productos o servicios venderá?
• Quien comprará sus productos?
• Porque comprarán sus productos?
• Como venderá sus productos?

30. • Identifique su mercado y desarrolle un plan
de marketing (producto, precio, plaza,
promoción).
• Conozca a sus clientes
• Conozca la demanda de sus clientes
• Conozca a sus competidores
• Conozca el tamaño de su mercado objetivo
• Estime sus ventas
DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO

31. 31
Cómo iniciar un negocio:
Escalera del emprendedor
Tener Vocación/
Gusto/Ganas
Identificar Oportunidad
de negocio
Tomar la
Decisión
Hacer
crecer
Arrancar
negocio
Organizar
negocio
Conseguir los
recursos
Elaborar el Plan
de negocio

32. 32
 Es un documento que en forma ordenada y
sistemática detalla los aspectos operacionales y
financieros de lo que será una empresa.
 Es un documento por el cual determinamos:
-Quienes somos
-Dónde estamos
-A dónde queremos ir
-Cómo iremos allí
¿Qué es un Plan de Negocio?

33. GUSTAVO.SAMANIEGO TEJEDA, MBA
gustavo.samaniego@yahoo.com
33
Al igual que un mapa guía a un
viajero, el plan de negocios
permite determinar
anticipadamente a donde
queremos ir, donde nos
encontramos y cuanto nos falta
para llegar a la meta fijada.
No hacerlo significa improvisar.
La improvisación en los
negocios por lo general
conduce al fracaso seguro.
¿Cuál es la importancia de un Plan de
Negocio?

34. 34
 Ayuda a definir la oferta empresarial: qué vender, a
quién vender, cómo vender
 Conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio: ¿Me
lanzo o no a la aventura empresarial?
 Entender y conocer todo el negocio
 Reduce la probabilidad de fracaso
 Anticipar posibles problemas e inconvenientes
 Iniciar el negocio muy bien enfocado y con orden. No
perder tiempo, dinero, energías, salud, etc.
 Determinar la inversión que se necesita
 Conseguir financiamiento: socios, inversionistas, etc.
 Conocer los detalles más importantes e
imprescindibles del negocio para que tenga éxito
¿Para que sirve un plan de negocios?

35. 35
A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayoría de
emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio.
 ¿No reconocen la importancia crucial de un Plan Negocio?
 ¿No saben elaborar un Plan Negocio?
 ¿Creen que es muy difícil hacer un Plan Negocio?
Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse
a la aventurarse empresarial sin un Plan de Negocio.
La realidad de los Planes de Negocio en el
Perú:
GUSTAVO.SAMANIEGO TEJEDA, MBA
gustavo.samaniego@yahoo.com

36. 1.Idea de negocio.
2.Análisis del entorno/sector.
3.Sondeo de mercado.
4.Plan Estratégico.
5.Planteamiento de visión, misión, objetivos, estrategias.
6.Plan de Marketing.
7.Planteamiento de estrategias de marketing mix.
8.Plan de Operaciones: Mapa de procesos.
9.Plan de Recursos humanos: Organización de recursos humanos.
10.Plan contable.
11.Sustentación de Plan de Negocios
EL PLAN DE NEGOCIO