El documento habla sobre el estilo sudamericano de negociación. Explora los rasgos culturales de América Latina como el concepto del tiempo y el aspecto social, y cómo afectan la negociación comercial. También analiza la personalidad latinoamericana y conceptos como el egocentrismo, machismo y estatus social. Por último, proporciona consejos para negociar con argentinos, brasileños, chilenos y colombianos.

1. EL ESTILO SUDAMERICANO
DE NEGOCIACIÓN
Comunicación II
Docente: Omar Cuevas Martínez
Segundo ciclo
Aula B
CARLOS VÍCTOR QUISPE FLORES

3. I. RASGOS CULTURALES
DE AMÉRICA LATINA
Según Hall y Whyte

4. EL CONCEPTO DEL TIEMPO

5. EL ASPECTO SOCIAL
UN TIEMPO PARA UN LUGAR PARA LOS
CONOCERSE NEGOCIOS

6. II. LA PERSONALIDAD
LATINOAMERICANA. SU EFECTO
EN LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Según HARRRIS PHILLIPS y ROBERT MORAU

7. EGOCENTRISMO Y MACHISMO

8. EL CONCEPTO DEL MAÑANA
ESTATUS SOCIAL
AUTORITARISMO

9. III. LA NEGOCIACIÓN EN
SUDAMÉRICA

10. NEGOCIAR CON ARGENTINOS

11. CON LOS BRASILEÑOS

12. CON LOS CHILENOS

13. CON LOS COLOMBIANOS