1. DOSSIER
Marketing personal
para la vida profesional
Aprende a venderte. Un plan de marketing
personal te será útil tanto si buscas tu
primer empleo como si pretendes
ascender, cambiar de trabajo o de
profesión, montártelo por tu
cuenta, reorientar tu vida...
Realizado por Susana de Pablos
Sumario
1 Conviértete en una marca
El mercado laboral es más competitivo que
nunca. Todos los expertos coinciden en que
realizar marketing personal es clave para
destacar entre tus competidores . . Pág. 86
2 Posiciónate en el mercado
Lo primero es saber cómo quieres que sea
tu vida. Conócete a ti mismo, averigua qué
opinan de ti los demás y realiza un DAFO
personal y profesional . . . . . . . . . . . Pág. 88
3 Elige tu ‘marketing mix’
Analiza en qué debes cambiar. Quizá debas
elegir dónde deben verte, mejorar la gestión
de tus relaciones personales, diferenciarte
de los demás o todo a la vez . . . . . Pág. 90
4 Pon tu plan en marcha
Abandona la reflexión. Es hora de actuar.
Debes ser diplomático y utilizar el sentido
común, ganarte a tus compañeros y supe-
riores y comunicarte mejor . . . . . . . Pág. 92
Nunca bajes la guardia
5
Si quieres venderte, debes creértelo.
Aumenta tu autoestima, aprende continua-
mente, conviértete en un hábil negociador y
gestiona mejor tu tiempo. . . . . . . . . Pág. 94
Dónde informarte
6
Algunos recursos para conseguir el éxito en
tu trayectoria profesional: cursos, talleres,
servicios, empresas especializadas y una
seleccionada bibliografía . . . . . . . . Pág. 96
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2. DOSSIER
1 Conviértete
en una marca
Tener talento no es suficiente. Hoy, más que nunca, necesitamos un plan de marketing
personal. Te será útil para buscar empleo, ascender, recolocarte, reconducir tu carrera,
reposicionarte, resolver conflictos, vender, mantener tu atractivo en el mercado laboral...
T
rabajar toda la vida para la estar preparados, para cambiar. ¿Qué lizada donde uno va para convertirse ¿Cómo convertirte en Yo, SA?
misma empresa se acabó. hacer? Tom Peters, en su libro Rein- en otro. Ahí está el problema, este es Haciendo marketing personal. En
Las noticias sobre despidos ventando el trabajo, te da la respues- un mundo donde domina el bench- España se han editado ya algunos
ocupan las portadas de los periódi- ta: “Brand you”. Es decir, conviértete marking (copiar las prácticas que han libros sobre la materia. Dos de ellos se
cos. Es la era de la competencia total. en una marca –Yo, SA– aunque for- llevado a otros a convertirse en líde- llaman igual: Marketing personal.
Jóvenes con cuatro idiomas que mes parte de la plantilla de una res). Es lo que hacen Japón y Europa Uno está escrito por José Mª Ferré
manejan la tecnología con una habi- empresa. Diferénciate, pasa de ser con respecto a EE UU, por ejemplo”. Trenzano, consultor y profesor de la
lidad pasmosa. Licenciados que estu- empleado anónimo a persona logo. Si Advierten estos profesores suecos Universidad de Barcelona, y el otro y sin renunciar a tus ideales, sobre Montserrat García Díaz, empleada mo contrato laboral y ¡hasta el año en más probabilidades tendré de ser un
dian un prestigioso master, con o sin quieres cambiar, empieza ya mismo. que imitar a otros nunca te llevará al por José Mª Acosta Vera, también todo si no tienes una posición social de Myrurgia, escribió en su día un que se licenciaron! Hablan mal de la perdedor cuanto más actúe a expen-
el apoyo económico paterno. Fami- verdadero éxito, serás un mediocre. consultor y formador. que te facilite las cosas, es hacer tus plan de marketing personal. Como empresa para la que trabajan o de la sas de los demás”.
lias endeudadas hasta las cejas, gente Imprime tu huella “No imites, innova. Para triunfar en ¿Por qué esperar? “Practicar el tareas como es debido. “Tu desem- pionera, le pedimos las claves para que los despidió, de sus jefes o com- Para alcanzar el éxito en el teatro
capaz de casi todo para ascender. Los autores de Funky Business, Jonas este mundo, necesitas dinero o talen- marketing personal es todavía una peño profesional te irá concediendo realizar una entrevista de selección. pañeros. Mienten, son faroleros, de la vida la actitud es clave: “Ya que
El mercado es una jungla y no fal- Ridderstrale y Kjell A Nordström, en to, o ambas cosas. Y ten en cuenta ventaja competitiva. Poca gente lo un prestigio que tienes que cuidar “Es muy importante empatizar con el polémicos, arrogantes, fanfarrones... teníamos que trabajar, lo mejor era
tan depredadores. Y las reglas del su nuevo libro Karaoke Capitalism lo que hoy, más que nunca, los seres está utilizando de forma seria y medi- con mimo”, explica Acosta Vera. Te la persona que te entrevista”. pasarlo en grande. Nos entusiasma-
juego se transforman constante- dejan claro: “El mundo es un karaoke, humanos somos marcas, tan únicos tada”, advierte Ferré Trenzano. El pri- servirá para ascender, recolocarte... ¿Cómo lograrlo? Según nos reco- Construye Y SA
o, mos tanto que de paso decidimos ser
mente... Hay mil y una razones para el lugar de la imitación instituciona- como la huella de nuestro ADN”. mer paso para venderte a buen precio incluso para encontrar otro trabajo. mienda: “Si tenemos autoconfianza, “Para que nos compren debemos mundialmente famosos”, dice uno
si percibe que estamos motivados lograr que nos diferencien y distingan de los personajes de Fish!, el best seller
por el puesto, si afrontamos la entre- de nuestros competidores. El con- de Stephen C. Lundin y otros autores.
vista con una actitud positiva y opti- cepto que define esta diferenciación Más allá de la actitud positiva, José
De empleada a Mujer Empresaria 2002
mismo, si escuchamos y captamos es la marca”, destaca Manuel Shneer, Ballesteros, fundador del centro de
Matilde Torres inició su carrera tes que me atraían: historia, veces. Fue entonces cuando viajes a Oriente, especialmente a
el sentido de las preguntas más que psicólogo, consultor y autor de Cons- formación Vesp, recomienda en El
profesional a los 18 años traba- arte, geografía, economía, dere- aprendí el respeto por el clien- la India. Utilizando métodos muy
las palabras con que están formula- truyendo la propia marca. reto, su último libro, la actitud cons-
jando para una agencia de via- cho, marketing... Lo suficiente te: cada uno consume los viajes caseros de publicidad y promo-
jes. Once años después creaba para dejarme todas esas puer- como quiere, y no siempre de ción, empecé a diseñar viajes y a das, si preguntamos, si tenemos un Tenemos nombre y apellidos, un tructiva. Ésta incluye, entre otros
Catai Tours, una empresa con tas abiertas a la curiosidad. En acuerdo con nuestros criterios”. comercializarlos, convirtiéndome previo conocimiento de la empresa y atributo por el que se nos reconoce y muchos ingredientes, la sonrisa.
22 años de éxitos con la que ha medio de todo ello había un Aprendizaje continuo. “A los en un touroperador o mayorista , sus productos/servicios, si hablamos por el cual los compradores aceptan Si tienes un buen plan de marke-
logrado construirse un gran verbo mágico: viajar. La curiosi- 22 años me casé. Lo primero sin tener conciencia de ello”. con sencillez y cuidamos los detalles pagar un precio mayor. “Necesita- ting personal y acaso algún día te
prestigio en el sector. Matilde dad y el viaje han sido –y afortu- que conseguí fue trabajar sólo Crear una red de relaciones. (puntualidad, aspecto físico, lengua- mos ser diferentes, lograr una per- despiden del trabajo, en lugar de pre-
recibió el premio ‘Mujer Empre- nadamente siguen siendo– dos por las mañanas y decidí que “En 1979 la empresa para la que
saria 2002’ de ASEME (Asocia- je corporal...) y, sobre todo, si percibe sonalidad definida, ocupar un lugar guntarte ¿Quién se ha llevado mi
motores importantes de mi vida debía estudiar una nueva carre- trabajaba sufrió dificultades eco-
ción Española de Mujeres personal y profesional”. ra. Empecé Sociología y acabé con nuestra actitud que somos la per- específico en la mente de los com- queso?, como en el libro de Stephen
nómicas que ponían en juego la
Empresarias de Madrid). licenciándome en Sociología sona que busca resumiendo en el pradores, lograr que nos vean como Johnson, te faltará tiempo para salir
Pasión por su trabajo. “Mi seriedad profesional de los que
Curiosidad insaciable. “Cuan- primera experiencia, con 18 Industrial. Cuando monté Catai estábamos allí. Tras asociarnos cierre nuestros puntos fuertes”. Pues queremos que nos vean. A esto lo lla- corriendo a buscar un queso nuevo.
do estudiaba el bachiller me años, fue estar en un mostrador completé mi formación con un con otra empresa, finalmente bien, todo esto se logra con mucha mamos posicionamiento”, añade. Además, ten en cuenta que las per-
entusiasmaba la química. Al y que los clientes me fueran MBA y no he parado de leer”. decidí montar Catai. Hoy tiene 85 más facilidad trabajando previa- La vida es un gran teatro donde sonas evolucionan. Puede que un día
mundo del turismo llegué casi contando su pequeña historia Añadir valor a la empresa. empleados y una red de 150
por casualidad, porque pensé mente tu plan de marketing personal. las obras que se representan pueden tengas nuevas expectativas persona-
para cada viaje. Me pareció algo “Para mantener un trabajo por corresponsales en más de 80 paí-
que la carrera tenía ingredien- maravilloso y, desde entonces, ses. Catai es una red de relacio- ¿Qué errores cometen los candida- ser cómicas, trágicas... Como dice les y profesionales. Buscarás una sali-
las mañanas en una agencia de
me quedó clara la importancia viajes, me di cuenta de que era nes –las 4.000 agencias que ven- tos a cubrir un puesto de trabajo que Ferré Trenzano: “Podemos ser suje- da: cambiar de trabajo, tener más
de entenderles. Si bien puede necesario aportar más. Me puse den nuestros viajes– que hacen no saben de marketing personal? Son tos activos o pasivos. Yo seré más calidad de vida, ser tu propio jefe...
Matilde Torres parecer excesivo, creo que a los en el lugar de la dirección y posible que los viajeros puedan impuntuales, olvidan el currículo en ganador cuantos más papeles acti- Un buen plan de marketing perso-
Promotora y directora general clientes hay que quererles aun- pensé ¿qué puedo aportar? Así moverse por el mundo de una
de Catai Tours. casa, la fecha en que finalizó su últi- vos determine jugar o representar. Y nal te allanará mucho el camino.
que no los comprendamos a comencé a especializarme en manera cómoda y segura”.
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3. DOSSIER
2 Posiciónate en el mercado
Valora qué deseas para tu vida 2
profesional y privada, analiza para
Conócete a ti mismo 4 Averigua qué opinan de ti
o puedes vivir a espal- ción con estos aspectos: de los demás hacia ti, si
qué sirves, tus puntos fuertes y
L a búsqueda de una
identidad propia, acor-
de con nuestros deseos y
esquema actual. Pero,
tranquilo, este desequili-
brio provoca movimientos
cambiar en mi vida?
¿Sería capaz de afrontar
un cambio importante?
N das de los demás.
Realiza una segmentación
- La imagen. Averigua
cómo te ven y valoran,
están contigo o en contra,
si te ayudarían en caso de
nuestra personalidad, es y acciones que llevan, en ¿Cómo trabajo mejor: en para definir quiénes saben qué piensan de ti (sin olvi- necesidad, o no, etcétera.
débiles, cómo te ven y valoran los un poderoso motor de el caso de ser exitosos, a solitario, en equipo, bajo sobre ti y/o de qué perso- dar los aspectos negati- - El comportamiento.
cambio. Es la opinión de un nuevo equilibrio. presión? ¿Cómo son mis nas te interesa averiguar vos), cómo te sitúan en su Investiga si hablan bien de
demás... Como las buenas marcas, Manuel Shneer, quien Reflexiona sobre tus capa- relaciones con mis igua- lo que piensan de ti. Nece- vida, cuáles han sido sus ti, si “compran” tus ideas,
asegura que “no estar cidades y habilidades, les, superiores, colabora- sitas recabar información fuentes de información si te ofrecerían empleo, si
tú también construyes tu prestigio. satisfechos en forma par- sobre aquellas tareas que dores, clientes, proveedo- objetiva sobre tu persona, para llegar a esa imagen... desconfían...
cial o total con una situa- sabes hacer mejor, sobre res, etc.? ¿Debo cambiar investigando qué opinan - Las actitudes. Indaga Notas prácticas
Por eso, al definir tu misión y ción determinada es fun- tus potencialidades, o seguir como estoy? quienes te rodean en rela- cuál es la predisposición Redacta un cuestionario y Montserrat García Díaz
damental para poder carencias, intereses y Mark Albion lo deja muy elige a cinco personas de Empleada de Myrurgia (Puig Beauty
visión, sé fiel a tus principios. emprender un proceso de sobre cómo se desarrollan claro: “La decisión no es tu vida personal y laboral. & Fashion Group).
transformación”. tus relaciones con los fácil ni cómoda. Podemos Lo ideal es que alguien uti-
demás. Piensa igualmente incluso no encontrar nin-
Ideas para lice tus preguntas para Buscar un empleo
Valora qué quieres la acción si estás satisfecho con tu gún apoyo. La decisión se entrevistarse con ellos. Si
Con 29 años, Montserrat García das, habla con tu red de contac-
Es fundamental que te vida personal y familiar y debe tomar cuando uno es tu amigo, el resultado
conseguir en la vida
1 sinceres contigo mismo,
que no te engañes. Toda-
con tu situación profesio-
nal. Haz un ranking de tus
siente que la situación es
tan insoportable que
estará más sesgado. Hay
otras alternativas: pasar tú
era bióloga y licenciada en Di-
rección de Empresas, RR PP y
tos, con empresas de selección
de personal, ‘head hunters’,
ay gente que lo dónde ir, no tener claro deseos y otro listado con supera al temor al cam- Marketing por The Queen's Uni- entidades privadas de coloca-
H subordina todo a su
vida profesional. Otras
qué camino seguir ante
un problema...”.
vía no preguntes a los que
te rodean qué opinan de las aficiones que más te
divierten durante tu tiem-
bio”. ¿Quién eres? Debes
descubrir tu pasión. Para
mismo el cuestionario o,
lo menos fiable, realizar tú versity of Belfast (Reino Unido).
Trabaja en Myrurgia (Puig Beau-
ción... Busca en tablones de
anuncios de grandes empresas
ti. Ten en cuenta que este la entrevista. En cualquier
personas ven que el tra- Todos necesitamos luchar proceso provoca desaco- po de ocio. Tu objetivo es elaborar el mejor plan de caso, “debes escuchar ty & Fashion Group). En 2001, e instituciones, bolsas de traba-
bajo es tan sólo una fuen- por un objetivo, sentir que modamientos internos, conocerte mucho mejor. marketing personal, nece- con humildad lo que dicen inició un MBA en Les Heures y jo de escuelas de negocios y
te de ingresos para finan- aportamos nuestro grani- sensación de desajuste y Pregúntate, por ejemplo: sitas saber cuál sería tu sobre ti los demás”, dice escribió su primer marketing universidades, centros de ense-
ciar su existencia. ¿Qué to de arena para cambiar un deseo de cambiar el ¿Qué es lo que quiero puesto de trabajo ideal. Ferré Trenzano. personal con "acciones específi- ñanza no reglada, colegios pro-
situación es mejor? Según el mundo y que nuestras cas, dirigidas a cumplir objeti- fesionales, oficinas de empleo,
José María Ferré Trenza- acciones están en sintonía vos dentro de un plan de vida cámaras de comercio...”.
no, ésta es una opción con nuestros principios cuya finalidad global es el éxito Escribe un buen currículo.
personal, imposible de éticos y morales. Una vida Ahora, realiza un análisis DAFO personal y profesional equilibrado", escribía. ¿Sus me-
3
"Define tus cualidades y aptitu-
valorar. “El ideal es tener carente de este sentido tas?: "Ocupar un alto cargo en des personales, de formación y
dos metas bien diferencia- conduce al vacío existen- una multinacional del sector profesionales, analizando tu
ras la reflexión inicial, una matriz DAFO con: q Fortalezas actuales que
das: una para la vida per-
sonal y otra para la profe-
cial, a la náusea moral.
“Tener objetivos persona-
T es la hora de diseñar
una matriz DAFO. Cada
q Debilidades sin solución
que debes aceptar (timi-
te pueden catapultar al
éxito y que puedes estar
perfumería-cosmética/farma-
céutico o biotecnología". Busca-
funcionalidad. Destaca los pun-
tos más interesantes de tu his-
sional, y que además no les y profesionales diver- ba "compaginar los negocios torial para conseguir la entre-
experto en marketing per- dez incapaz de superar). utilizando ya, o no.
se contradigan entre sí y gentes, contradictorios o con la investigación, publicar li- vista. Atención a las fechas, no
sonal ofrece su fórmula. q Debilidades con solu- q Fortalezas potenciales,
encajen perfectamente”. conflictivos, llevan a una bros y artículos e impartir confe- dejes espacios blancos en la
Coge lápiz y papel ción (no sabes inglés, todavía en estado latente,
¿Por dónde tensión que tarde o tem- rencias". Y también deseaba cronología. Acompaña el currí-
Shneer propone que des- pero puedes aprender). que pueden llegar a ser
empezar? prano termina afectando a "ayudar a los demás y divulgar culo con una cuidada carta de
cribas “tus logros, éxitos q Amenazas personales poderosas si las trabajas.
Identifica tu sueño, el nuestro carácter, salud la conservación y el respeto por presentación. Describe las habi-
y satisfacciones más que te afectan y que en q Oportunidades. Proyec-
objetivo último que quisie- física y vida afectiva-fami- el medio ambiente". Su primer lidades que más te identifiquen
importantes en el plano ocasiones has desestima- tos y decisiones que pue-
ras alcanzar y donde liar. Un equilibrio entre éxito llegó al concluir el master: con el puesto que solicitas y tus
profesional, así como tus do (alguien que dice ser des poner en marcha
mejor se exprese tu per- ambiciones y posibilida- consiguió el segundo premio al logros. Detalla tus datos perso-
fracasos, frustraciones y tu amigo bloquea y rebate ahora, porque el momen-
sonalidad, tus ideales y la des, sustentado en los mejor ‘business plan’. En 2002 nales y horas de contacto”.
dificultades”. A continua- sistemáticamente tus ini- to te es favorable o por-
calidad de vida que siem- valores éticos individuales volvió al grupo Myrurgia y hoy
ción, este psicólogo y ciativas e ideas, aunque que se requieren tus cua- Prepárate para las pruebas.
pre has ansiado. Valora debería permitir una con- explica cómo buscar empleo:
consultor sugiere que después las haga suyas). lidades, pero que igual "Consulta en libros, revistas
qué esfuerzo estás dis- fluencia de los proyectos Conócete a ti mismo. "Haz
escribas cómo se desa- q Amenazas profesiona- dentro de un tiempo pue- o Internet cómo son los tests
puesto a realizar, a qué personal y profesional en una radiografía que te ayude a
rrollo cada una de esas les en estado latente que den desaparecer porque psicotécnicos y las pruebas
cosas estás dispuesto a un proyecto de vida inte- conocer mejor el producto que
experiencias y qué apren- te pueden perjudicar en otra persona ha cubierto de selección. Acude a centros
renunciar y a qué otras grado”, explica el psicólo- tratas de vender: tú mismo.
diste de todo ello. algún momento (si no esa necesidad. de orientación laboral, realiza
no, porque siempre ten- go Manuel Shneer. Jamás Cuanto más honesto seas, la
El objetivo último es que estás al día en tu especia- Es el momento de escribir cursos de técnicas de búsque-
drás que pagar un precio. olvides que si te vendes al búsqueda será más sencilla":
te des cuenta de cuáles lidad profesional y/o has tu misión (hacia dónde da de empleo y preséntate a
Como señala Ferré Tren- mejor postor olvidando
son tus energías positivas perdido la ilusión por el quieres ir) y visión: cómo Analiza la oferta. "Lee artícu- pruebas de selección, para
zano, “una gran fuente de tus principios éticos y
y los aspectos que te son trabajo, puede que algún te ves dentro de unos los y asiste a conferencias so- practicar estos tests, al final
infelicidad para el ser morales, puedes poner en
más adversos. día corras el riesgo de años en el destino al cual bre empleo. Busca anuncios en llegarás a hacerlos de una
humano es no saber hacia juego tu reputación.
Ferré Trenzano propone perder el puesto). quieres dirigirte. prensa y revistas especializa- manera relajada y segura”.
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4. DOSSIER
4 Diferénciate de la competencia
3 Elige tu marketing mix A l igual que la promoción
incentiva la demanda
de un producto ofreciendo
algo adicional, en marketing
Ya sabes cómo eres y cómo te ven los demás. Averigua cómo personal se traduce en los
satisfacer el potencial ‘comprador’: empleador, proveedor, cliente... 3 Apuesta por el ‘networking’ o PRM “aspectos diferenciales y
temporales que de forma
extra ofrecemos a quienes
Y elige tu marketing mix. ¿Cambiar tu imagen, lenguaje o actitud? F erré Trenzano lo llama
Personal Relationship
res, compañeros , jefes,
colaboradores, amigos,
importante es personalizar.
Estudia a fondo las caracte-
queremos que nos acepten
y/o compren/contraten”,
¿Dejarte ver? ¿Relacionarte mejor? ¿Diferenciarte? ¿Todo a la vez? Management (PRM o gestión
de las relaciones personales),
clientes, proveedores, etc.,
a medida de cada persona
rísticas, preferencias y
necesidades de quienes te
dice Ferré Trenzano. La antí-
tesis de esta estrategia sería nosotros. Debido a la gran los demás por ofrecer ‘ven-
otros expertos, networking. y/o segmento sobre el que rodean. Interésate por sus la realización de los trabajos competencia existente en tajas diferenciales’ que se
Analiza en qué Manuel Shneer habla de “capi- quieras actuar. Ahora bien, problemas personales y que tengo encomendados el mercado laboral, esta convierten automáticamen-
1 debes cambiar tal de relación”. En definitiva,
se trata de cuidar las relacio-
nes personales con profeso-
si no vas a ser constante,
deja que las relaciones flu-
yan con naturalidad, al azar.
profesionales, felicítales por
sus aniversarios, triunfos....
Si logras establecer una
hacer sin más. En lugar de
limitarte a cumplir el expe-
diente, procura hacer algo
herramienta es muy útil
para los universitarios y téc-
nicos que encuentran difi-
te en ‘ventajas competiti-
vas’ para el candidato”, ase-
gura Ferré Trenzano. Por su
n las páginas anteriores mejor que otro que no tenga
E de este dossier realizaste
una tarea de autoconocimien-
estas características. Eso
mismo ocurre con el marke-
En Marketing personal Acos-
ta advierte: “La pesadez o la
comunicación fluida perma-
nente conseguirás de ellos
especial a fin de no pasar
inadvertido.
cultades al buscar su primer
empleo. Conviene utilizar la
parte, Shneer advierte: “Si
no logras ser diferente,
insistencia cierran más lo que necesites, siempre Qué ofrecer imaginación y la creatividad serás un producto sujeto a
to que te permitió llegar a ting personal. Así, hay aspec- puertas de las que abren”. que también reciban toda Los tipos de promoción más para reflejar en el currículo una sola variable: el precio
establecer tu misión y visión. tos fundamentales que debes
Sin embargo, tras recabar cuidar al máximo para satisfa-
Personaliza tu cooperación y ayuda”. comunes son: los servicios aportaciones adicionales a más bajo”.
Hay que ser generoso, sem- Como aconseja Tom Peters adicionales que prestamos las requeridas por el em- Para usar la diferenciación
suficientes datos sobre cómo cer a las personas con las que
brar para después recoger. en su libro Reinventando el a terceros a cambio de pleador. “Está comprobado como estrategia, es funda-
piensan los demás que eres, te relacionas, sin dejar nunca
“El PRM requiere adoptar trabajo: “Vuela 3.000 kiló- nada, las habilidades extras que cuando un empresario, mental hacerlo “a medida”,
quizá debas reconsiderar esa de actuar sobre ellos: la forma
un enfoque altruista –desta- metros, aunque sea para que ofrecemos sin que se head hunter o un seleccio- esto es, adecuada a cada
misión y visión. Así, si ves que de hablar, la apariencia (vesti-
ca Ferré Trenzano–. Hacer una comida de una hora. nos pidan, o la realización nador de candidatos anali- persona. Para ello, es bási-
la gente que trabaja contigo menta, limpieza, peinado...),
un mailing felicitando la Aun en la era de las relacio- de tareas no previstas ni zan una serie de currículos, co conocer qué le gustaría
no te ve tan capaz como tú la forma de actuar, tu com-
Navidad a todos tus contac- nes virtuales, el cara a cara requeridas por parte de las acostumbran a seleccionar obtener de mí al otro, aun-
pensabas, deberías bajar el portamiento en los distintos
tos no es PRM, pues lo cuenta... y mucho”. personas que trabajan con los que se diferencian de que no lo haya explicitado.
nivel de tus expectativas. De ambientes por los que te sue-
lo contrario, podrías llegar a les mover, etc. Cuidar o no
encontrarte sorteando unas cuidar estos aspectos puede
dificultades tremendas a la inclinar la balanza de tu acep- Consolidar la carrera profesional
hora de actuar. tación hacia un punto u otro.
Qué debes cuidar Deberás hacer sacrificios. Es En 1978, Luis Huete se licenció mericano en Bruselas, que invi- tenemos que ser conscientes
Si un producto no satisface el precio que tienes que pagar
Luis Huete en Derecho por la Universidad taba a clarificar el proyecto de de que, nos guste o no, somos
unas necesidades, nadie lo para lograr unos objetivos de Profesor del IESE, escritor, de Murcia. En 1982 realizó un futuro articulado sobre tres oferta; nuestra capacidad para
comprará. Primer punto: eres orden superior. Quizá tengas consultor y conferenciante. master en Economía y Direc- ejes: tener más claro quién añadir valor a otros condiciona
un producto satisfactor. que cambiar tus actividades ción de Empresas en el IESE de quiero ser, a partir de tus carac- en gran parte nuestro desarro-
Un producto con una buena en el tiempo libre, destinar la Universidad de Navarra y en terísticas personales, sensibili- llo profesional, nuestros ingre-
marca, un buen envase o una tiempo a la formación, prestar 1988 se doctoró en Administra- dad, nivel cultural, capacidad sos, oportunidades... El concep-
buena presencia se compra un servicio a los demás, etc. ción de Empresas por la Boston de autocontrol...; en qué dos o to es: yo trabajo para mí y por
University, con una tesis galar- tres cosas quiero ser muy tanto debo dar un buen servicio
donada como la mejor de EE UU bueno profesionalmente, y qué a mi cliente, a mi empleador. En
de aquel año. me gustaría conseguir legítima- el caso del IESE, se trata de ser
2 Utiliza el mejor escaparate Actualmente, Luis Huete es pro-
fesor del IESE y de otras escue-
mente (nivel económico, una
segunda casa, un pequeño
patrimonio...). Yo he procurado
mejor profesor e investigador,
publicar más libros y artículos,
hacer más desarrollo institucio-
us superiores, iguales, braciones y fiestas que tu tir tus conocimientos y durante el tiempo de ocio. también fantásticas oportu- las de negocio españolas y
T subordinados, clientes...
deben percibir lo bueno
empresa organice para los
empleados. Apúntate al
experiencias. El Institute for
International Research (IIR)
Realiza estudios de postgra-
do o asiste a seminarios de
nidades de promoción. Par-
ticipar en foros on line de
extranjeras, como la Harvard
Business School. Autor de
trabajar esos ejes”.
Escribir las metas. “He procu-
nal, etcétera. Cuanto más valor
le añada a mi empleador tendré
que eres y los beneficios es muy activo en este senti- varios libros sobre gestión de rado escribir mis objetivos, una carrera profesional mejor”.
“comité organizador”. De- perfeccionamiento. Esto te comunidades afines a tu
que les brinda el contar con termina en qué reuniones y do (www.iir.es). Si tienes será muy útil para encon- perfil profesional –como las servicios, también es consultor prioridades, etc. en mi agenda. Gestionar las relaciones.
tus servicios. La acumula- eventos vinculados a tu pro- una empresa, organiza trar empleo de cara a la que hay en ICTnet.es, por y conferenciante. Las claves de Los he mirado con frecuencia, “Hay que saber crear una buena
ción de experiencias positi- fesión no debes faltar: con- seminarios para clientes. empresa para la que ya tra- ejemplo– dando consejo a su éxito profesional han sido rehecho casi cada año, visuali- red de relaciones, siendo ama-
vas y el efecto “boca-oído” gresos profesionales, ferias Cuida tu imagen bajas, frente a la competen- otros, etcétera, es una “deseo, método y ejecución”. zado para que fueran más fir- ble, cumplidor, etc.”.
se potenciarán si sabes uti- sectoriales, etc. Y si crees Selecciona muy bien a qué cia y ante tus clientes (pue- buena estrategia para que Tener ambición. “No hice un mes, etc. Estas técnicas me han Venderte ‘on line’. “Tengo mi
lizar el mejor escaparate. que estás en condiciones actos culturales, sociales y de que algún día piensen en tu nombre circule por Inter- plan de marketing personal, servido extraordinariamente ‘web’ (www.luishuete.com). Vi
Dónde dejarte ver de hacerlo con éxito, ponte deportivos debes asistir y a contratarte). Redactar artí- net y vayas siendo recono- pero siempre he tenido muy para acelerar el ritmo de mi que la tenían mis compañeros
Elige dónde debes ser visto en contacto con los organi- cuáles no, así como el tipo culos para revistas o boleti- cido como un experto en claros mis objetivos, priorida- carrera profesional”. norteamericanos y me pareció
y cuida tu comportamiento zadores para impartir algu- de personas con las que te nes o escribir libros sobre las materias que dominas. des, logros y conquistas. En Añadir valor a otros. “Como interesante que los asistentes a
en esos lugares. No dejes na conferencia o comunicar relacionas. Cuida tu imagen materias en las que te Y, por qué no, crea tu pro- mayo de 1995 asistí a un semi- dijo Felipe González reciente- mis cursos permanecieran
de asistir a las cenas, cele- una ponencia para compar- en todo momento, incluso hayas especializado son pia página web. nario que impartió un nortea- mente en Cancún (México), informados y en contacto”.
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