URJC - Curso DTV T01-Definición y naturaleza de la venta personal

Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal

La venta ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Te cambio X por Y. Te compro a tí los X´s, y tú me compras los Y´s.

Expectativas y satisfacción ,[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Cómprelo! No le sirve para nada!! Lo compro! No me sirve para nada!! ,[object Object],[object Object],[object Object]

Promesas ... sí, pero en su justa medida ,[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],Le aseguro que es una sola pieza integrada Puede que le valga para algo Hmm!

Estereotipo de la venta ... Je! Je! Je! ,[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal superado o restringido a ámbitos sin horizonte temporal

Origen del estereotipo de ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Definición y naturaleza de la V. P. ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Más conceptos ... ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal Santesmases Mestre, M., Marketing, concepto y estrategias, Pirámide, Madrid 1991, p. 532. ,[object Object],[object Object]

Venta personal ... «Promotion» ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],Firme aquí Va a disponer de el, antes que su competencia

Matizaciones al carácter oral de la V.P. ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

1.1. Características de la Venta Personal. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

1.1. Características de la Venta Personal /2 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

1.1. Características de la Venta Personal /3 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object]

1.1. Características de la Venta Personal /4 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1.1. Características diferenciales de la Venta ,[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object]

1.1. Características diferenciales /2 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],Que pesado! Necesito €

1.1. Características diferenciales /3 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object]

Factores de presión de un vendedor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

1.1. Características diferenciales /4 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object]

Ventajas de la Venta Personal ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Inconvenientes de la Venta Personal ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Inconvenientes de la Venta Personal /2 ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],Vaya bigotes que tiene la recepcionista !! Es mi esposa Lo siento !!

1.1. Tipos de Venta. según grado de creatividad ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],La caja del día es ...

1.1. Tipos de Venta. según grado de creatividad /2 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],¿Cuánto ha dicho?

1.1. Tipos de Venta. según grado de creatividad /3 ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Atendiendo a la relación con las personas o entidades que la ejercen ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object]

Atendiendo a la relación. (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],Agente Oficial

Atendiendo a la relación. (3) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Según disposición o no de establecimiento. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Según disposición o no de e stablecimiento. (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Venta sin establecimiento. (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Venta sin establecimiento. (3) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

1.5. Tareas básicas de la venta. Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal · Generar satisfacción de con-sumidores y beneficio de la empresa. · Analizar datos de ventas. · Medir potencial de mercado. · Recoger información y · Desarrollar estrategias de marketing y planes. Vender, vender y .. vender más efectiva a largo plazo Enfoque Tradicional Enfoque Actual además de saber vender, comprender la filosofía marketing

1.5. Tareas básicas de la venta. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

1.6. La fuerza de ventas o red de ventas. ,[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Atendiendo a la ubicación .... ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Atendiendo a su relación contractual ... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Estructura por territorios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Ejemplo de estructura por territorios Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Estructura por productos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Ejemplo de estructura por productos Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Estructura por mercados ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Ejemplo de estructura por mercados Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Estructura combinada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Ejemplo de estructura combinada Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Ejemplo de estructura enfocada al cliente Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal CFT´s = Costumer Focused Team´s o Equipos Enfocados al Cliente Admón. / Logística / Personal de Apoyo Ventas Espoecialista en Clientes / Mercado Ventas Especialista en Producto Soporte Posventa Soporte Preventa Finanzas Cobros / Costes Team Leader o Jefe de Equipo (vendedor senior) TEAM Clientes

Tamaño de la Fuerza de Ventas o Red de Ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 1: Definición y naturaleza de la venta personal

Fin Tema 1: Definición y Naturaleza de la Venta Personal

URJC - Curso DTV T01-Definición y naturaleza de la venta personal

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (15)

En vedette

En vedette (7)

Similaire à URJC - Curso DTV T01-Definición y naturaleza de la venta personal

Similaire à URJC - Curso DTV T01-Definición y naturaleza de la venta personal (20)

Plus de Carmelo Mercado Idoeta

Plus de Carmelo Mercado Idoeta (7)

Dernier

Dernier (20)

URJC - Curso DTV T01-Definición y naturaleza de la venta personal