Consorcio de Exportación de Artesanías hacia el Reino Unido

PLAN ESTRATÉGICO PARA LA
CREACIÓN DE UN CONSORCIO DE
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
ELABORADAS CON RESIDUOS DEL
MAR HACIA EL REINO UNIDO
Ing. Com. Ext. Carolina del Rocio Ganchozo Fajardo

JUSTIFICACION DEL PROYECTO
• Desarrollo de negocios y ampliación de nuestra
gama de productos exportables.
• Establecer políticas de precios.
• Generar fuentes de empleos, formalizando la
actividad artesanal en las comunidades de San
Pablo, Simón Bolívar y Montañita.
• Aprovechamiento de las materias primas.

OBJETO DE LA
INVESTIGACION
• Análisis del mercado artesanal a nivel
nacional e internacional.
• Análisis de procesos logísticos para la
comercialización.
• Exportación de los productos al Reino
Unido.
CAMPO DE
ACCION
• Comunidades de San Pablo, Simón
Bolívar y Montañita.
• Asociación de Artesanos 13 de Agosto,
PROECUADOR.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
CAUSA
INESTABILIDAD DE LOS
PRECIOS
INFORMALIDAD A LA
ACTIVIDAD ARTESANAL.
CONFLICTOS ENTRE
ARTESANOS
ARTESANOS NO
CAPACITADOS
EFECTO
DEVALUACION DE LAS
ARTESANIAS
TRABA PARA EXPORTAR
INESTABILIDAD DE LA
PRODUCCION
MALA CALIDAD DE LAS
ARTESANIAS

OBJETIVOS
GENERAL
Lograr la exportación de
productos elaborados con
residuos del mar hacia el Reino
Unido, mediante la creación de
un consorcio de exportación
ESPECIFICOS
Promover la creación del
consorcio de exportación
Aportar con un porcentaje de
participación positiva en nuestra
Balanza Comercial
Destacar la importancia de la
capacitación de las personas
para que se involucren
Compromiso social del
desarrollo de las comunidades
involucradas

MARCO
TEORICO
REFERENCIAL
CONSULTAS DE MATERIALES
RELACIONADOS CON COMERCIO
INTERNACIONAL Y NEGOCIOS.
REPORTES GUIAS
COMERCIALES
PROECUADOR,
MIPRO, JNDA.
CONSULTA A PROFESIONALES:
AMARTIA SEN, MICHAEL
PORTER, CARLOS MORALES, Y
TEORIAS DE NEGOACION
INTERNACIONAL MODELO
UPPSALA.
GUIA DE
CONSORCIOS
ONUDI,
LEGISLACION
ECUATORIANA

PRODUCTOS OBTENIDOS
INFORMACION
ASOCIACION DE
ARTESANOS
RESULTADOS ESTADISTICOS
POSITIVOS
EXPORTACION

APORTES TEORICOS Y PRACTICOS DE
LA INVESTIGACION
INFORMACION
ECONOMICA
DE PRIMERA
FUENTE
CONOCIMIENTO
DE CULTURAS Y
COSTUMBRES
ESTADISTICAS
DE COMERCIO
EXTERIOR
FORMAS DE
NEGOCIACION

AUTORES
CARLOS MORALES TRONCOSO (MANUAL PRÁCTICO
PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
EXPORTACIÓN) MI PYMES PARA LA EXPORTACION
AMARTIA SEN (ON ETHICS AND ECONOMICS)
MICHAEL PORTER ( TEORIA DE LAS 5 FUERZAS)
TEORIA DEL MODELO UPPSALA

LEYES
LEY DE FOMENTO ARTESANAL
LEY DE DEFENSA DEL ARTESANO
CONSTITUCIÓN: ART. 276 Y ART. 319
COPCI: TITULO II, ART.22.
PNBV: OBJETIVO 11 (ESTRATEGIAS 6.2 Y 6.3)
POLÍTICA INDUSTRIAL: POLÍTICA 3. ESTRATEGIA 3D.

CONSORCIO DE EXPORTACION
CRITERIO DE LA ONUDI
Consorcio de Exportación es una alianza voluntaria de
empresas, con el objetivo de promover los bienes y servicios
de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación
de esos productos mediante acciones conjuntas

VENTAJAS DE LA CREACION DE UN
CONSORCIO DE EXPORTACION
REDUCCIÓN DEL
RIESGO
AUMENTO DE
RENTABILIDAD
VENTAJA DE
EFICIENCIA
ACUMULACIÓN
DE
CONOCIMIENTOS

BASES PARA CREAR UN CONSORCIO DE
EXPORTACIÓN
1. IDENTIFICAR A UN
PROMOTOR
2. IDENTIFICAR A
POSIBLES
MIEMBROS
3. ESTUDIOS DE
INTERES Y
CONTACTOS DE
EMPRESAS
4. DESIGNACION DE
REPRESENTANTES
5. ORGANIZACION
DE REUNIONES
6. DEFINICION DE
PROYECTOS PILOTOS
Y PROYECTOS
ESTRATEGICOS
7. CONSTITUCION
JURIDICA Y
RECLUTAMIENTO DEL
GERENTE
8. SEGUIMIENTO,
EVALUACION Y
ACCION DE MEJORA

QUE ES LA EXPORTACION
Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de
mercancías en libre circulación, fuera del territorio aduanero
ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo Económico,
con sujeción a las disposiciones establecidas en la normativa
legal vigente. (SENAE, 2013)

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS
EXPORTACIONES DEL SECTOR ARTESANAL

SITUACION ACTUAL

BALANZA COMERCIAL ECUADOR
REINO UNIDO

ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR
ARTESANAL ECUATORIANO
Según estudio elaborado por la Dirección de
Inteligencia Comercial e Inversiones (PROECUADOR)
los principales productos del sector artesanal son los
siguientes:

ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES
MUNDIALES DE PRODUCTOS ARTESANALES

OBJETIVO DE
LA ENCUESTA
• Obtener información de los actores involucrados
en el sector artesanal de estas comunidades,
comerciantes de artesanías y personas a fines,
que nos proporcionen respuestas concretas para
la puesta en marcha de la propuesta.
POBLACION
900
INVOLUCRADOS
DE LAS
COMUNIDADES
DE SAN PABLO,
SIMON BOLIVAR
Y MONTAÑITA
MUESTRA
120 ARTESANOS
DE LAS
COMUNIDADES
DE SAN PABLO,
SIMON BOLIVAR
Y MONTAÑITA

METODO DE MUESTREO
• MUESTREO
ALEATORIO
SIMPLE
METODO
DE
MUESTREO
• LA ENCUESTRAINSTRUME
NTO DE
MEDICION

ANALISIS DE PREGUNTAS
Notamos que la mayoría de encuestados indican que la
actividad artesanal es rentable, resultado positivo para el
proyecto porque de esta manera identificamos que la
actividad artesanal es de interés y beneficios de todos.
PRIMERA PREGUNTA
¿Considera usted que la actividad artesanal es rentable?
FRECUENCIA PORCENTAJE
SI 92 77%
NO 15 12%
NO SABE 13 11%
TOTAL 120 100%

Los encuestados indicaron que cuando hay sobre producción
de artesanías, los precios bajan y es un efecto negativo ya que
tienen que trabajar casi al costo obteniendo márgenes de
utilidades mínimos. Con la implementación del consorcio se
buscara establecer una política de precios de modo que no
haya destrucción de mercado y devaluación de la mano de
obra artesanal.
SEGUNDA PREGUNTA
¿Cuándo hay sobreproducción de artesanías, que sucede con los precios?
SUBE 9 8%
BAJA 104 86%
SE MANTIENE 7 6%
TOTAL 120 100%

El acceso a redes de créditos directos es escaza, este indicador
es positivo para la implementación del proyecto porque el
Consorcio de Exportación es creado como una empresa bajo
los parámetros legales que las instituciones bancarias públicas
y privadas necesitan para garantizar el cumplimiento de los
requisitos que ponen en el momento de negociar un préstamo
bancario.
TERCERA PREGUNTA
¿Cómo financia la producción de sus artesanías?
CAPITAL PROPIO 96 80%
PRESTAMOS BANCARIO 12 10%
PRESTAMO CHULQUEROS 12 10%
TOTAL 120 100%

Igual a la aclaración anterior, el artesano individual no tiene la
facilidad de tener créditos con las instituciones bancarias
porque no cumplen con los requisitos que la entidad financiera
necesita, esto hace que no califiquen y se les niegue créditos.
El Consorcio de Exportación como empresa, si tendría acceso a
estos créditos porque representa la fuerza de capital de varios
artesanos.
CUARTA PREGUNTA
¿Le es fácil o no obtener respaldo de instituciones financieras como bancos?
FACIL 12 10%
DIFICIL 108 90%
TOTAL 120 100%

Generalmente el artesano está enfocado en vender
artesanías a las personas que pasan por las comunidades
estudiadas, es decir, el proceso de compra venta normal del
diario vivir. Pocas personas nos indicaron que sus productos
son vendidos en el extranjero.
QUINTA PREGUNTA
¿Su producción es destinada a la comercialización nacional o
internacional?
NACIONAL 116 97%
INTERNACIONAL 4 3%
TOTAL 120 100%

Muchos de los encuestados indicaron que no tenían
conocimiento de que nuestras artesanías son muy
llamativas en el exterior, porque deducen que en otros
países hacen lo mismo.
SEXTA PREGUNTA
¿Tiene usted conocimiento de que las artesanías ecuatorianas son un
producto de alta demanda en el exterior?
SI 22 18%
NO 98 82%
TOTAL 120 100%

El 77% de los encuestados indico no conocer lo que es un
Consorcio de Exportación y deducían que efectivamente se
trataba de alguna entidad que se dedicaba a exportar.
SEPTIMA PREGUNTA
¿Conoce usted lo que es un consorcio de exportación?
SI 28 23%
NO 92 77%
TOTAL 120 100%

Obtuvimos resultados positivos, porque el hecho de
asociarse y formar un gremio fortalecido para poder vender
nuestras artesanías en el exterior es una propuesta
bastante interesante para los artesanos.
OCTAVA PREGUNTA
¿Le gustaría comercializar sus artesanías de manera asociada al
exterior (exportar)?
SI 88 73%
NO 14 12%
TAL VEZ 18 15%
TOTAL 120 100%

El hecho de economizar y obtener más ganancias es
bastante atractiva, el 80% de los encuestados acertaron
positivamente. Indicaron desconocer el tema de logística de
Comercio Exterior.
NOVENA PREGUNTA
¿Le gustaría a usted compartir gastos que incurren en el proceso de
exportación?
SI 96 80%
NO 24 20%
TOTAL 120 100%

Para concluir la encuesta, la idea de ser parte de un
Consorcio de Exportación es aceptada con un porcentaje
favorable del 93%, porcentaje que hace que la propuesta
sea puesta en marcha.
DECIMA PREGUNTA
¿Aceptaría usted formar parte de un Consorcio de Exportación que
permita vender su producción en el exterior?
SI 93 78%
NO 17 14%
TAL VEZ 10 8%
TOTAL 120 100%

ANALISIS DE LA INVESTIGACIÓN
CAUSA EFECTO CONCLUSION
Inestabilidad de los
precios de las artesanías.
Destrucción del mercado
artesanal.
Crear una política de
precios que permita la
sana competencia.
Informalidad de la
actividad artesanal.
Los procesos de
producción no son los
adecuados para elaborar
artesanías.
Hacer que la labor
artesanal tome fuerza
mediante capacitaciones.
Conflictos entre los
artesanos.
Desorganización del
gremio artesanal.
Crear un Consorcio de
Exportación que actúe
como mediador para
evitar malos entendidos,
repartir las ganancias
justas.
Artesanos no
capacitados para fabricar
y comercializar las
artesanías.
Se frena la actividad que
desea exportar.
Aprovechar las
relaciones que el
consorcio consolide con
diferentes medios del
sector artesanal.

JUSTIFICACION
Mejorar el
nivel
económico y
social del
sector
artesanal
estudiado.
Organizar e
instruir a las
personas que
formen parte
de el
consorcio.
Formar un
equipo de
negocios y
llevar a
cabalidad la
función del
consorcio.
Hacer participe a
entidades como el
municipio de Santa
Elena.

OBJETIVO DE
LA
PROPUESTA
• El Objetivo principal del Consorcio es
ofrecer y potenciar las artesanías
elaboradas con residuos del mar,
consolidando la mano de obra artesanal, la
calidad y el respeto al medioambiente, estos
serán los principios que regirán en la
asociación.
• Fortalecimiento de la industria artesanal
localmente, para impulsar la exportación.
• Establecer e implementar el proyecto
mediante campañas de difusión social para
que tenga cobertura nacional.
• Crear una filosofía de integración para
potenciar la producción y el desarrollo socio
económico.
• Posicionar el desarrollo de integración y
mutua cooperación referente al consorcio
de exportación.
• Dar constante apoyo a la modernización de
los talleres artesanales de los consorciados.

PROPUESTA
PLAN ESTRATÉGICO PARA LA
CREACIÓN DE UN CONSORCIO DE
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
ELABORADO CON RESIDUOS DEL
MAR HACIA EL REINO UNIDO.

ESTRUCTURA ORGANICA DEL CONSORCIO
ASAMBLEA
GENERAL
JUNTA DE
DIRECTORES
JUNTA DE
AUDITORES
PRESIDENTE
DIRECTOR
EJECUTIVO

FORMACION DEL CONSORCIO DE
EXPORTACION
EMPRESAS
PARTICIPANTES
PARTICIPACION DE
LOS MIEMBROS DEL
CONSORCIO
TAMAÑO DEL
CONSORCIO
FORMA JURIDICA
DEL CONSORCIO
DOCUMENTOS DE
CONSTITUCION DE
LA SOCIEDAD

ESTATUTO
Mediante decreto de la Ley Nº 26, que
fue publicada en el Registro Oficial Nº
446 el 29 de mayo de 1986 según
Articulo 8, que el Ministerio de
Industrias y de productividad aprobara
los estatutos de las cámaras
Artesanales de las federaciones
nacionales, uniones y centros
artesanales.

TRAMITE DE APROBACION DE ESTATUTO
1. SOLICITUD DE APROBACIÓN
DEL ESTATUTO DIRIGIDA AL SR.
MINISTRO.
2. TRES EJEMPLARES DEL ACTA
CONSTITUTIVA.
3. TRES EJEMPLARES DEL
ESTATUTO, DEBIDAMENTE
CERTIFICADOS Y FIRMADOS POR
EL SECRETARIO PROVISIONAL.
4. NÓMINA DE LOS SOCIOS
FUNDADORES POR DUPLICADO,
CON LA INDICACIÓN EN ORDEN
ALFABÉTICO.
5. EN EL CASO DE CONSTITUIRSE
UN GREMIO DE MAESTROS DE
TALLER, DEBEN PRESENTAR
ADEMÁS COPIAS CERTIFICADAS
DE MÍNIMO 15 TÍTULOS DE
MAESTROS DE TALLER.
6. NÓMINA DE LA DIRECTIVA
PROVISIONAL, POR DUPLICADO.

REGISTRO DEL CONSORCIO EN LA RED
CONSORCIO DE LA ONUDI

PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS
PROECUADOR indica que en el caso de exportar artesanías, se deberá
realizar los siguientes pasos:
1. LLENAR EL FORMULARIO DE LOS PRODUCTOS Y
ENTREGARLO EN LA DIRECCIÓN DE RIESGO DEL
PATRIMONIO CULTURAL DEL INSTITUTO NACIONAL DE
PATRIMONIO CULTURAL.
2. LA DIRECCIÓN DE RIESGO DEL PATRIMONIO
CULTURAL EFECTÚA LA INSPECCIÓN DE LOS
PRODUCTOS, EMBALA Y SELLA LOS MISMOS; Y EMITE
LA AUTORIZACIÓN DE SALIDA DE BIENES NO
PATRIMONIALES. ESTE TRÁMITE ES GRATUITO.
ESTE DOCUMENTO SE LO ANEXA AL TRÁMITE
ADUANERO DE EXPORTACIÓN.

EXPORTACION CON RUC DE ARTESANO
Se deberá calificar ante la Junta Nacional de Defensa del Artesano o
registrarse ante el Ministerio de Industrias y productividad como
Artesano
SOLICITUD A LA
JNDA
COPIA DEL
REGISTRO DE
CONSORCIO
COPIA DE LA
CÉDULA
COPIA DEL
CERTIFICADO DE
VOTACIÓN
1 FOTO A COLOR
TAMAÑO CARNET
TIPO DE SANGRE

TRAMITES DE EXPORTACION
EXPORTA FACIL
EXPORTACION
PROGRAMA
EXPORTA FACIL
Tener RUC
Registrarse como
exportador en:
www.exportafacil.gob.ec
Llenar la DAS
(Declaración Aduanera
Simplificada)
Cumplir con los
documentos obligatorios:
Factura
comercial
(autorizada
por el SRI)
Packing list
(lista de
empaque)
Autorizaciones previas
Opcional: presentación
del Certificado de Origen

TRAMITES DE EXPORTACION
SENAE
EXPORTACION
SENAE
REGISTRO COMO
EXPORTADOR
ADQUIRIR TOKEN
REGISTRARSE EN EL ECUAPASS
PROCESO DE
EXPORTACION
TRANSMISION ELECTRONICA
DE LA DAE
INGRESO A ZONA PRIMARIA
PARA EMBARQUE
AFORO
Formularios de productos,
entregarlos Dirección Riesgo
del Patrimonio Cultural
Dirección de Riesgo del
Patrimonio Cultural efectúa la
inspección de los productos,
embala y sella los

PLANDEACCION
LA CREACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA
LA CREAR UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
DE ARTESANÍAS ELABORADO CON RESIDUOS
DEL MAR HACIA EL REINO UNIDO TOMA EN
CONSIDERACIÓN LOS REQUISITOS PARA
FORMACIÓN DE CONSORCIOS DE
EXPORTACIÓN APOYADOS POR LA ONUDI Y EL
REGLAMENTO PARA LA APROBACIÓN DE
ESTATUTOS Y CODIFICACIONES POR EL
MINISTERIO DE RELACIONES LABORALES ASÍ
COMO TAMBIÉN IDENTIFICAR LOS PROCESOS
PARA QUE NUESTRA PYMES SE ENFOQUE A LA
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS.

DESARROLLOOPERARTIVO
OCTUBRE – NOVIEMBRE2013
ACTIVIDADES
• Investigación del sector artesanal de las
comunidades
• Elaborar base de datos de los artesanos
• Realizar un llamamiento a los artesanos
Formación del consorcio de exportación
• Elección del consejo directivo
• Elaboración de estatuto
• Determinación del reglamento que
conformara el estatuto.
• Presentación del estatuto al MRL para su
respectiva aprobación
• Aprobación del estatuto.
NOVIEMBRE – ENERO 2014
ACTIVIDADES
• Obtención del RUC.
• Afiliación ante la Junta Nacional de
Defensa del Artesano.
• Registro como exportador artesanal tal
como indica el MIPRO para el sistema
EXPORTA FACIL.
• Registro como exportador ante la SENAE.
• Consolidar los documentos de
acompañamiento,.

PRESUPUESTO DE LA PROPUESTA
# ACTIVIDAD VALOR
1 Investigación y elaboración de listados de artesanos de las
comunidades de San pablo, Simón Bolívar y Montañita
USD 125.00
2 Convocatoria para la formación del Consorcio de
Exportación
USD 150.00
3 Viáticos generales de traslados a las zonas estudiadas,
estadías, alimentación, papelería y gastos para gestión de
registro del consorcio
USD 350.00
4 Elaboración de material publicitario USD 53.00
5 Gastos para el trámite del RUC (incluido viáticos) USD 95.00
6 Honorarios de abogado para la elaboración de estatutos USD 175.00
7 Gastos de gestión de aprobación de estatutos USD 80.00
8 Gastos de gestión de afiliación de la JNDA USD 63.00
9 Servicios de Agente de Aduana para asesorías de registro
como exportador y tramites de exportación
USD 90.00
10 Tramitación de los documentos de acompañamiento de la
exportación de artesanías.
USD 325.00

CONCLUSION
Comprobar que las exportaciones de las
artesanías pueden ser un gran apoyo para
nuestra economía.
Contamos con la materia prima y con
artesanos altamente calificados para la
producción de la mercadería.
Los resultados de la encuesta indican
claramente que la idea de un consorcio es
bastante interesante para los artesanos.
Habrá perfeccionamiento de la actividad
artesanal, beneficios para los artesanos y
aportes positivos en nuestra Balanza
Comercial.

RECOMENDACIONES
Investigar y dar la importancia real a la
industria artesanal.
Hacer campañas sobre nuestra cultura
artesanal, que a su vez será un fuerte
impulso para el turismo.
Analizar el comportamiento del mercado
internacional para de esta manera entrar en
otros países de la Unión Europea.
Creación de proyectos para afianzar y
especializar la industria artesanal.

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