Почти каждый, кто использует рекламные возможности Facebook, сталкивается с одной и той же проблемой - "низкая эффективность рекламы". Это может быть отрицательный ROI, высокая цена за клик, заоблачная стоимость лида и др. Часто бывает - вы не знаете наверняка, что делаете. Или еще хуже, что вы активно делаете что-то неправильно. Давайте рассмотрим, как отслеживая правильные метрики, увеличить эффективность рекламы в Facebook. Читайте больше полезных статей по интернет-маркетингу в моем блоге http://bit.ly/2d2klPz

1. L/O/G/O
www.themegallery.com
7 проверенных тактик
оптимизации рекламы
в Facebook

2. 1 — Частота показов объявления
одному пользователю
Многие наблюдали моменты, когда какая-то отличная рекламная
кампания прекращает работать. В таком случае остается только
гадать, что же случилось?
Одна из наиболее распространенных проблем рекламы в
Facebook - когда частота показа объявлений начинает
превышать значение 3,00. Это значит, что в социальной сети
одно и то же объявление было показано более трех раз одному
пользователю.
Необходимо регулярно проверять частоту показа объявлений
одному пользователю, чтобы избежать "выгорания" аудитории и
не раздражать одними и теми же рекламными объявлениями.

3. 1 — Частота показов объявления
одному пользователю
Каким образом частота объявлений влияет на CTR и CPC:
Когда люди видели одни и те же объявления по два раза CTR снижался на
8,91%, а если люди видели одни и те же рекламные креативы по 5 раз -
CPC повышался на 98.51%.

4. 1 — Частота показов объявления
одному пользователю
Как отслеживать частоту объявлений:
Перейдите в «Facebook Менеджер», нажмите на «Кампании» и в настойках
отчетов «Столбцы: Результативность» выберите пункт «Частота».

5. 1 — Частота показов объявления
одному пользователю
Тогда вы увидите нечто похожее
Лучшим решением будет поставить такую кампанию на паузу и
подумать над созданием новых изображений и текстов или поменять
аудиторию показа рекламы.

6. 2 — Оценка актуальности рекламного
объявления
Оценка актуальности является внутренней расчетной метрикой Facebook,
которая помогает понять, как ваша аудитория реагирует на конкретное
объявление. Это отличная возможность узнать о предпочтениях аудитории
и соответственно скорректировать рекламные кампании.
Высокая оценка актуальности рекламного объявления повышает
готовность Facebook показать рекламу в ленте новостей пользователя и
понижает CPC.

7. 2 — Оценка актуальности рекламного
объявления
Вот наглядное подтверждение:

8. 2 — Оценка актуальности рекламного
объявления
Как контролировать оценку актуальности объявлений?
Самый простой способ узнать это: открыть «Facebook Менеджер», выбрать
кампанию, далее выберите в меню «Столбцы» и выберите пункт
«Настроить столбцы».

9. 2 — Оценка актуальности рекламного
объявления
Дальше выберите колонку «Оценка актуальности» и добавьте ее в
выбранные колонки.

10. 2 — Оценка актуальности рекламного
объявления
В итоге вы должны увидеть оценку релевантности каждого объявления в
специальной таблице отчетности. Балл может быть от 1 до 10, в
зависимости от того, какую обратную связь получают ваши объявления -
позитивную или негативную.
Если ваша оценка актуальности ниже, чем 5, вот что вы можете сделать:
1. Более точно определить целевую аудиторию.
2. Сделать ваши рекламные объявления более понятными.
3. Убедиться, что кнопка призыва к действию не смущает людей.

11. 3 — Реальный ROI ваших объявлений
У ваших объявлений может быть хороший CTR, но если они не
конвертируются в лидов, вы не получите новых клиентов. Также низкая
цена за клик не обязательно равна низкой стоимости за конверсию.
Посмотрите на результаты анализа эффективности кнопок призыва к
действию «Зарегистрируйтесь» и «Подробнее». Красным цветом на
графике выделена кнопка «Зарегистрируйтесь», синим - «Подробнее».

12. 3 — Реальный ROI ваших объявлений
График №1: кнопка «Зарегистрируйтесь» показывает лучшие результаты
(более высокий CTR), чем кнопка «Подробнее».
График №2: конверсии в лидов происходили только при использовании
кнопки «Подробнее». Это значит, что только кнопка «Подробнее» показала
позитивный ROI.
Какие выводы из этого следуют: иногда выгоднее не гнаться за высоким
CTR, а использовать более понятный призыв к действию.

13. 4 — Конверсия лидов в покупателей
В отчетности Facebook вы видите лишь сколько новых лидов вы
получаете. Но как насчет реальных покупателей?
Важно отслеживать конверсию лидов, полученных из Facebook в
покупателей. Сравните стоимость лида со средним LTV клиента, чтобы
выяснить показывают ли ваши объявления позитивный ROI.

14. 5 — Эффективность плейсментов
Показ объявлений по нескольким местам размещения (плейсментам)
позволяет достичь более широкого охвата аудитории. Но это может иметь
неприятные последствия, если не обращать внимание на эффективность
каждого плейсмента.

15. 5 — Эффективность плейсментов
При использовании плейсмента в ленте новостей на мобильных
устройствах мы получили 14 и 11 лидов, в то же время плейсмент в ленте
новостей на ПК показал 3 и 1 лид. Видно большую разницу в
эффективности в пользу плейсмента на мобильных устройствах - лиды
получались значительно дешевле, нежели с плейсмента на ПК.
Помните: клики по рекламе не конечная цель. Скорее всего, вы хотите,
чтобы люди воспользовались вашим продуктом/услугой. Отслеживайте у
какого из плейсментов более высокая конверсия, более низкая стоимость
лида и др.

16. 5 — Эффективность плейсментов
Как отслеживать эффективность плейсментов:
Перейдите в «Facebook Менеджер», откройте «Кампания», кликните на
«Разбивка» и выберите колонку «Плейсмент». Теперь вы будете видеть,
какая эффективность у каждого объявления в различных плейсментах.

17. 6 — Детальный таргетинг по интересам
Как отслеживать эффективность плейсментов:
Увидеть самые популярные интересы в рамках каждой рекламной
кампании позволяет сервис adespresso.com

18. 7 — Персонализированные отчеты
Стандартные отчеты Facebook не позволяют в полной мере оценивать
эффективность рекламной кампании, чтобы было удобно производить
глубокий анализ, рекомендую подключить следующие столбцы:
• Оценка актуальности
• CPM (цена за 1 000 показов)
• Соотношение кликов к показам (все)
• Частота
• Всего потрачено сегодня
• Лид (Пиксель Facebook)
Используя это меню, можно узнать:
на людей какого пола и/или возраста приходятся самые дорогие или
самые дешёвые клики;
в какой период суток аудитория наиболее активна;
в какой период рекламодатель получает самые дорогие клики;
в каком размещении он получает самые эффективные (CTR, конверсии)
клики;
где – наиболее дешёвые клики и т.п.

19. 7 — Персонализированные отчеты

20. Кликните на картинку, чтобы скачать

21. Присоединяйтесь ко мне в соц.сетях
facebook.com/bragin09 linkedin.com/in/bragin09
twitter.com/bragin ask@a-bragin.ru