1. Benvenuto nella presentazione dell’iniziativa dedicata agli investitori. Di seguito troverà l’indice degli
argomenti e in alto a destra ha tutti i contatti e l’elenco dei documenti disponibili a richiesta
Buona visione
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2. PREFAZIONE ......................................................................................................................................... 4
MISSION ............................................................................................................................................... 4
DATI DI SETTORE .................................................................................................................................. 4
Rapporto genitori-figli - Demoskopea 2005 ..................................................................................... 4
Destinazioni dei viaggi in famiglia.................................................................................................... 4
Propensione alla spesa ..................................................................................................................... 5
Il settore di riferimento..................................................................................................................... 5
Il mercato di riferimento................................................................................................................... 7
Famiglie italiane ............................................................................................................................ 7
Spesa per il tempo libero .............................................................................................................. 8
Attività culturali-ricreative nel tempo libero ................................................................................ 8
Attività culturali/ricreative nel tempo libero: donne e uomini .................................................... 9
Bambini ........................................................................................................................................... 11
Il mercato: bambini e ragazzi - Attività culturali/ricreative........................................................ 11
Tempo libero di bambini e bambine .......................................................................................... 12
Focus sul gioco ............................................................................................................................ 13
Focus sull’editoria ........................................................................................................................... 19
Editoria e libri per bambini e ragazzi .......................................................................................... 19
Luoghi dove vengono organizzate le feste per bambini ................................................................. 21
Fruizione di corsi extrascolastici per bambini e ragazzi ................................................................. 21
NAMING E STORY TELLING................................................................................................................. 22
CASA DI Ù........................................................................................................................................ 22
Ulandia ........................................................................................................................................... 22
L’ullifoglio ....................................................................................................................................... 22
Re Ú ................................................................................................................................................ 22
Il FORMAT .......................................................................................................................................... 22
L’idea .............................................................................................................................................. 22
Descrizione...................................................................................................................................... 22
Caratterizzazione ............................................................................................................................ 23
Punti di Forza .............................................................................................................................. 23
ORGANIZZAZIONE E RUOLI AZIENDALI .............................................................................................. 24
Staff centrale .................................................................................................................................. 24
Squadra Operativa singolo locale................................................................................................... 25
Organigramma aziendale ............................................................................................................... 26
IL FORMAT E I PRODOTTI ................................................................................................................... 26
Gli obiettivi di prodotto (macro) ..................................................................................................... 26
I Prodotti ......................................................................................................................................... 27
Il target........................................................................................................................................ 27
Organizzazione Prodotti ............................................................................................................. 28
I moduli: distribuzione per Prodotto .......................................................................................... 28
Prodotto P1: Libreria Tematica ...................................................................................................... 29
Strategia editoriale ..................................................................................................................... 29

3. Prodotto P2: Scuole ........................................................................................................................ 34
Prodotto P3: La Merenda di Ù –I giochi di Ù .................................................................................. 35
Prodotto P4: U-Show ...................................................................................................................... 37
Descrizione dello spettacolo ....................................................................................................... 37
IL WEB: casadiu.com .......................................................................................................................... 38
MERCHANDISING ............................................................................................................................... 38
SPONSORSHIP E PATROCINIO ............................................................................................................ 39
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE ....................................................................................................... 40
Il progetto ....................................................................................................................................... 40
Concorrenti ..................................................................................................................................... 40
Obiettivi .......................................................................................................................................... 40
Messaggio ...................................................................................................................................... 40
Campagna di Comunicazione ......................................................................................................... 40
Apertura Locale .............................................................................................................................. 40
Direct Marketing ............................................................................................................................ 40
Guerrilla Marketing ........................................................................................................................ 41
Soluzioni previste ........................................................................................................................ 41
Seeding ....................................................................................................................................... 41
Social media marketing .................................................................................................................. 41
Analisi ............................................................................................................................................. 42
Previsioni di costo e risultato .......................................................................................................... 42
Programma adesione scuole .......................................................................................................... 43
Cosa compra una scuola ............................................................................................................. 43
Bacino di utenza.......................................................................................................................... 43
Strumenti di contatto ................................................................................................................. 43
Destinatari del contatto .............................................................................................................. 43
Strumenti di vendita ................................................................................................................... 43
Modalità di vendita ..................................................................................................................... 44
Vendita Ticket e abbonamenti spettacoli ................................................................................... 44
Bacino di Utenza ......................................................................................................................... 45
Vendita dei Ticket ....................................................................................................................... 45
IL BUSINESS: LE POSSIBILITÀ PER GLI INVESTITORI ............................................................................ 47
Dati in sintesi ...................................................................................................................................... 47
Distribuzione del fatturato e importi per un singolo locale su base annua ...................................... 48

4. PREFAZIONE
Casa di Ù è di un format innovativo di intrattenimento per famiglie.
È il frutto di uno studio approfondito del mercato del family entertainment e delle sue attuali carenze.
Le esigenze espresse e rilevate in tale settore, unite alla formulazione di un’offerta particolarmente
accattivante, hanno trasformato il progetto in un’impresa vincente e con indici di remunerazione del
capitale estremamente interessanti sia per gli investitori che per gli affiliati alla rete di franchising.
Casa di Ù non è soltanto un locale di intrattenimento all’avanguardia, ma rappresenta una nuova filosofia
del benessere familiare che si realizza attraverso una “degustazione delle Nazioni” in un percorso sensoriale
ed esplorativo unico.
MISSION
Realizzare un ambiente in grado di coniugare: sapori, odori, conoscenze, affetti, design, creatività, in un
armonico e imperdibile, ma ripetibile, percorso esperienziale e culturale. Vivere un giorno in un'altra
Nazione, osservando, imparando e giocando
DATI DI SETTORE
Rapporto genitori-figli - Demoskopea 2005
L'87% degli oltre 500 genitori intervistati ritiene fondamentale nel processo formativo trasmettere
 i valori e le regole del vivere civile,
 l'importanza dello studio e della cultura personale,
 l'amore per il prossimo ed il valore della famiglia
Destinazioni dei viaggi in famiglia
Fonte: Osservatorio Children’s Tour
I bambini italiani vanno poco o nulla all’estero, limitandosi nell’apprendimento di nuove culture .
Estero n.d.
11% 2%
Italia
87%
Destinazione scelta per la vacanza principale da famiglie con
bambini.
4

5. Propensione alla spesa
Fonte: Olimpo S.r.l. – indagine su 400 famiglie
Disponibilità di spesa per un evento di intrattenimento adulti - bambini della durata di circa tre ore e
comprensivo di un pasto.
più di 70 euro 30/40 euro
5% 9%
60/70 euro 40/50 euro
48% 38%
Quanto saresti disposto a spendere per un evento di tre ore 2
adulti ed un bambino con dinner
Il settore di riferimento
Il particolare servizio offerto da Casa di U’ – format di intrattenimento per famiglie a sfondo educativo e
volto a far conoscere i Paesi del mondo - non permette di identificare competitor diretti o un ben definito
settore di riferimento.
Per questo motivo, è possibile collocare Casa di U’ all’interno del vasto settore dell’intrattenimento
ricreativo e culturale.
5

6. Fonte: Istituto Tagliacarne
Il settore è costituito da numerosi sub-settori anche molto diversi tra loro:
 Arti (arti dello spettacolo, arti visive, patrimonio culturale)
 Musica
 Libri e stampa
 Film, Dvd e video
 Televisione e radio
 Giochi video e nuovi media
Si tratta di un settore in forte crescita, che vale in Italia 116,6 miliardi € di fatturato (il 9,30% del PIL
Nazionale) e che conta più di 2,8 milioni di lavoratori, (11,79% sul totale dell’occupazione)1.
I fattori distintivi di Casa di U’ rispetto agli altri operatori già attivi consentono di cogliere le opportunità di
crescita di questo settore.
I servizi più vicini all’offerta di Casa di U’ in termini di prodotto e di target sono i Family Show: Concerti e/o
spettacoli teatrali ideati per i bambini e generalmente ispirati ai loro idoli (da telefilm, cartoni animati,
fumetti, ecc.). Le principali caratteristiche dei Family Show sono:
 Prezzo medio del biglietto: 50€ (sono previsti sconti per famiglie)
 Gratuità per bambini sotto i 2 anni
 Spettacolo itinerante: mono-evento
Anche in questo caso, però, non è possibile considerare i Family Show competitor diretti di Casa di U’, in
quanto Casa di U’ è progettato per offrire uno spettacolo diverso ogni mese, per cui tende alla
fidelizzazione del target e affianca allo show principale una moltitudine di servizi collaterali.
1
Fonte: Istituto Tagliacarne
6

7. Il mercato di riferimento
Famiglie italiane
Casa di U’ si propone di intrattenere le famiglie durante il tempo libero e permette ai genitori di
condividere il tempo libero con i propri figli.
Si tratta di un punto di forza fondamentale del servizio, considerando che il 24,7% degli italiani considera il
tempo libero come del tempo da dedicare esclusivamente alla famiglia e che l’83,6% dei membri delle
famiglie italiane vuole dedicare del tempo, in generale, allo stare in famiglia. Questa dimensione è sentita
soprattutto dai genitori (86,3%) ed è più forte nel Centro Italia (91,0%). Inoltre, il 52% degli italiani dichiara
di usufruire del proprio tempo libero al di fuori delle mura domestiche2.
L’83,6% dei membri delle famiglie italiane vuole dedicare del tempo allo stare in famiglia.
Fonte: Procter&Gamble, 2008
Casa di Ù intrattiene tutta la famiglia e permette ai genitori di condividere il tempo libero con i propri figli.
Analizzando nel dettaglio il tempo libero delle famiglie italiane, emerge che Il 33% degli italiani si dice poco
o per niente soddisfatto della qualità del proprio tempo libero (al Sud questa percentuale è maggiore,
raggiungendo il 38,4%). I meno soddisfatti sono gli uomini tra i 35 e i 54 anni e le donne tra i 35 e i 44 anni,
ovvero le classi di età nelle quali si concentra il maggior numero di famiglie con bambini; Casa di U’ mira a
migliorare la qualità del tempo libero proprio di questi target, aumentandone il livello di soddisfazione.
Fonte: ISTAT, 2010
2
Fonte: Indagine Procter&Gamble, 2008
7

8. Spesa per il tempo libero
Il valore aggiunto attivato dal tempo libero nel 2003 ha raggiunto nel complesso i 114,2 miliardi di euro3 ed
è in crescita.
E’ in crescita costante negli ultimi anni anche la differenza di spesa media mensile delle coppie con 3 figli
rispetto alle coppie senza figli relativamente ad acquisti per tempo libero e cultura.
Nel 2003, una coppia con 3 e più figli sosteneva mensilmente una spesa per il tempo libero, la cultura e i
giochi di 143 euro (il 29% in più rispetto ai 110 euro delle coppie senza figli). Nel 2008 la spesa delle famiglie
numerose è passata a 227€, mentre quella delle coppie senza figli è diminuita a 129,5€ mensili.
Attività culturali-ricreative nel tempo libero
Comportamento degli italiani nel tempo libero
Dal 2001 al 2008 c’è stato un aumento di italiani che hanno dedicato il proprio tempo libero al cinema (dal
49,4% al 50,2%), alla visita di musei e mostre (dal 28,1% al 28,5%), ai concerti di musica leggera (dal 19% al
19,9%), al teatro (dal 18,7% al 20,7%). E’ diminuita, invece, la fruizione di spettacoli sportivi (dal 28,1% al
26,8%) e di discoteche (dal 26,4% al 22,7%).
3
Censis-Fipe (2005), Economia del tempo libero: una filiera ad elevato valore aggiunto
8

9. 60% 50,20%
50%
40% 28,50% 26,80%
30% 22,70% 21,40%
20%
10%
0%
Cinema Musei Spettacoli Discoteche Aree
sportivi archeologiche e
monumenti
Fonte: ISTAT, 2008
Attività culturali/ricreative nel tempo libero: donne e uomini
48,0%
50%
45%
40%
35% 28,4%
30% 22,5%
25% Donne
20%
15%
10%
5%
0%
Cinema Musei e mostre Teatro
9

10. 52,5%
60%
38,5%
50%
28,6%
40%
30% Uomini
20%
10%
0%
Cinema Spettacoli sportivi Musei e mostre
Fonte: ISTAT, 2008
Inoltre, dal 2001 al 2008 c’è stato un aumento dal 5% al 5,7% degli italiani che pranzano fuori casa, in bar,
ristoranti o trattorie. Coloro che preferiscono mangiare fuori casa nel proprio tempo libero sono più che
altro i giovani con un’età fra i 18 e i 24 anni e residenti nelle città dell’Italia del Nord-Est.
Soltanto il 20% afferma di non consumare mai il proprio tempo libero a pranzo o cena fuori e circa 8
persone su 10 con più di dieci anni d'età hanno modo, con frequenza diversa, di trascorrere intorno al
tavolo di un ristorante un po’ del proprio tempo libero.
10

11. Bambini
Il mercato: bambini e ragazzi - Attività culturali/ricreative
Secondo l’Eurispes, in base al giro d’affari e al numero di utenti l’intrattenimento e lo svago di bambini e
adolescenti hanno generato ricavi per oltre 735 milioni di euro nel solo 2007, di cui: 423,8 milioni per
manifestazioni sportive (2,7 milioni di utenti tra 6 e 17 anni e un giro d’affari per utente di 159euro); 138,8
milioni per spettacoli cinematografici (5,1 milioni di utenti tra 6 e17 anni e un giro d’affari per utente di 27
euro); 85,9 milioni per manifestazioni teatrali (2,1 milioni di utenti tra 6 e 17 anni e un giro d’affari per
utente di 40euro); 49,4 milioni per mostre e esposizioni (2,8 milioni di utenti tra 6 e 17 anni e un giro
d’affari per utente di 18 euro); 36,9 milioni per attività concertistica(1,8 milioni di utenti tra 6 e 17 anni e un
giro d’affari per utente di 20 euro)4.
Il principale luogo percepito come area di gioco dai bambini tra i 3 e i 10 anni è la propria abitazione privata
(97%), seguita dalla casa di amici (45%) e dal cortile (30%).
Il principale luogo esterno percepito come area di gioco dai bambini tra i 3 e i 10 anni è il giardino
pubblico/parco (35,6%).
Per quanto riguarda, invece, i luoghi di intrattenimento dei bambini e ragazzi, il primo è il cinema (78,3%):
nel 2007 sono stati frequentati da oltre 5 milioni di bambini e adolescenti con un’incidenza sul totale della
popolazione residente del 74% (4 giovani su 5). Gli altri luoghi di intrattenimento frequentati dai maschi tra
i 6 e i 17 anni sono gli spettacoli sportivi (51,3%) e i musei (41,6%); i musei (43,2%) e il teatro (33,5%) dalle
femmine tra i 6 e i 17 anni.
Tra il 1998 e il 2008 è aumentata la percentuale di bambini e ragazzi che vanno a teatro (dal 19,9% al
30,2%), vedono film al cinema (dal 69,2% al 78,3%), visitano musei e mostre (dal 38,3% al 42,4%), vanno a
concerti di musica classica (dal 5,7% all’8,1%) o a spettacoli sportivi (dal 38,7% al 41,6%).
Tranne nel caso degli spettacoli sportivi, sono sempre le femmine a fruire di più di spettacoli e
intrattenimenti.
78,3%
80%
70%
60%
42,4% 41,6%
50%
30,2% 27,0%
40%
30%
20%
10%
0%
Cinema Musei Spettacoli Teatro Monumenti
sportivi
Fonte: ISTAT, 2008
4
Eurispes (2009), Dati 2007
11

12. Tempo libero di bambini e bambine
La vita quotidiana di giovani e giovanissimi è, dunque, votata anche a luoghi di intrattenimento culturali
quali musei e mostre (2,8 milioni di presenze nella fascia di età 6-17 anni rispetto al 41,2%
della popolazione di riferimento); teatri (2,1 milioni di presenze nella fascia di età 6-17 anni rispetto al
31,1% della popolazione di riferimento); siti archeologici e monumenti (1,7 milioni di presenze nella fascia
di età 6-17 anni rispetto al 25,2% della popolazione di riferimento).
90% 80,2%
80% 69,7%
70%
53,1% 49,6%
60%
39,9%
50% 37,7%
40% 6-10 anni
30% 11-13 anni
20%
10%
0%
Cinema Spettacoli Musei e
sportivi mostre
78,7%
80% 70,4%
70%
60%
46,3%
50% 38,5%
40%
32,1% 35,6%
6-10 anni
30% 11-13 anni
20%
10%
0%
Cinema Musei e Teatro
mostre
12

13. Focus sul gioco
Tra tutti i segmenti del settore del tempo libero il Gioco presenta la crescita complessiva più consistente sia
di unità locali (+43,6%) che di addetti (33,3%). Al suo interno i parchi divertimento contribuiscono
fortemente a tale incremento - il numero di strutture cresce del 14,5% e quella degli addetti del 95,5%5.
In generale, i giochi preferiti dai bambini e dalle bambine sono: Disegnare/Colorare; fare costruzioni/puzzle;
fare giochi di movimento. I maschi preferiscono anche giocare con il pallone e le femmine con le bambole. I
giochi meno apprezzati da bambini e bambine sono gli stickers e il collezionare oggetti. In particolare, ai
maschi non piace neanche giocare con le bambole e alle femmine giocare con pupazzetti a forma di mostri.
Analizzando in dettaglio i giochi che i bambini e le bambine fanno con i propri genitori in diverse fasce di
età, emerge che i maschi tendono a fare giochi simili indipendentemente dall’età ma molto diversi a
seconda che si relazionano con il padre o con la madre; viceversa, le femmine tendono a fare giochi simili
sia con il padre che con la madre, ma al crescere dell’età abbandonano alcune attività a favore di altre.
5
Censis-Fipe (2005), Economia del tempo libero: una filiera ad elevato valore aggiunto
13

14. Giochi preferiti da bambini e bambine – 3-5 anni
Dettaglio bambini e bambine 3-5 anni
Il 76% dei maschietti preferisce giocare con automobili e trenini; il71% gioca a colorare/disegnare, il
69% gioca con costruzioni e puzzle
Pochi giocano con bambole (2%) o stickers (5,2%)
Quando giocano con le madri, i maschietti giocano soprattutto a disegnare/colorare (80%), a fare
costruzioni e puzzle (61%), e a giochi di movimento (42%)
Pochi giocano a ricamare/cucire (2%) o con videogiochi/computer (9%)
Quando giocano con il padre, i maschietti giocano soprattutto a giochi di movimento (59,5%), a fare
costruzioni e puzzle (50%) e a disegnare/colorare (46%)
Pochi svolgono attività domestiche (4,8%) o giocano a giochi di ruolo (10,3%)
76%
76%
74%
72%
70% 71%
68%
69%
66%
64%
Automobili e trenini Colorare/disegnare Costruzioni/puzzle
Fonte: ISTAT, 2008
L’85,6% delle femminucce gioca con le bambole, il79% gioca a colorare/disegnare, il 57% gioca con
costruzioni e puzzle, il 50% con pupazzi e pelouches
Poche giocano con i mostri (3%) o a riparare/costruire oggetti (4,2%)
Quando giocano con le madri, le femminucce giocano soprattutto a colorare/disegnare (75%), con
giocattoli vari (60,3%) o svolgono attività domestiche (56,2%)
Poche giocano con videogiochi/computer (7,4%) o a ricamare/cucire (9%)
Quando giocano con i padri, le femminucce giocano soprattutto a colorare/disegnare (57%), a
giochi di movimento (45,7%) o con costruzioni e puzzle (45,3%)
Poche giocano a riparare/costruire oggetti (6,6%) o con videogiochi/computer (11%)
14

15. 90%
85,6%
80%
79%
70%
60%
57%
50%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Bambole Colorare/Disegnare Costruzioni e puzzle Pupazzi e pelouches
Fonte: ISTAT, 2008
Giochi di bambini e bambine con i genitori 3-5 anni
Fonte: ISTAT, 2008
15

16. Giochi preferiti da bambini e bambine – 6-10 anni
Dettaglio bambini e bambine 6-10 anni
 Il 73% dei maschietti preferisce giocare con il pallone; il70,4% con videogiochi/computer, il 51,2% a
giochi di movimento
 Pochi giocano con bambole (0,7%) o stickers (8,2%)
 Quando giocano con le madri, i maschietti giocano soprattutto a disegnare/colorare (57%), a giochi
da tavolo (49,7%), e a giochi di movimento (36,6%)
 Pochi giocano a ricamare/cucire (1,2%) o a costruire/riparare oggetti (7,3%)
 Quando giocano con il padre, i maschietti giocano soprattutto a giochi di movimento (59,2%), con
videogiochi/computer (47,6%) e a giochi da tavolo (33%)
 Pochi svolgono attività domestiche (3,3%) o giocano a giochi di ruolo (4,4%)
80%
70%
70,4%
60% 73%
50% 51,2%
40%
30%
20%
10%
0%
Pallone Videogiochi/Computer Giochi di movimento
Fonte: ISTAT, 2008
 Il 73% delle femminucce gioca con le bambole, il 72% gioca a colorare/disegnare, il 62% a giochi di
movimento, il 43% con pupazzi e pelouches
 Poche giocano con i mostri (2%) o con macchinine e trenini (4,5%)
 Quando giocano con le madri, le femminucce giocano soprattutto a colorare/disegnare (62%),
svolgono attività domestiche (53%) o giocano con giochi da tavolo (43%)
 Poche giocano a costruire/riparare oggetti (8%) o con videogiochi/computer (14,8%)
 Quando giocano con i padri, le femminucce giocano soprattutto a giochi di movimento (47%), a
giochi da tavolo (41%) e a colorare/disegnare (39%)
 Poche svolgono attività domestiche (8,2%) o giocano a giochi di ruolo (9,5%)
16

17. 80%
70% 72%
73%
60%
62%
50%
40%
43%
30%
20%
10%
0%
Bambole Colorare/Disegnare Giochi di Pupazzi e
movimento pelouches
Fonte: ISTAT, 2008
Giochi di bambini e bambine con i genitori 6-10 anni
Fonte: ISTAT, 2008
17

18. Giochi di bambini e bambine con i genitori 6-10 anni
Fonte: ISTAT, 2008
Dettaglio Regione Campania 6
 Il 79% dei bambini e ragazzi di 0-13 anni è affidato abitualmente ad adulti quando non è con i
genitori o a scuola.
 Il 67,1% di questi è affidato ai nonni
Bambini di 3-10 anni
 Nei giorni lavorativi, quando non giocano a casa propria o di amici, giocano in cortile (32,7%) o in
giardini pubblici (13,2%)  non vengono indicati spazi chiusi dove poter giocare
 Nei giorni lavorativi giocano con fratelli e/o sorelle (65,4%), da soli (48%), con i compagni di scuola
(39,8%), con cuginetti (33,9%), con la madre (42,6%), con il padre (33,7%).
 Nei giorni festivi giocano con fratelli e/o sorelle (66,6%), con il padre (45,3%), con cuginetti (45%),
con la madre (44,7%), con i compagni di scuola (30,1%).
 In generale, i giochi preferiti sono disegnare, colorare e fare collage (51,5%), le bambole (41,6%), i
giochi di movimento (ballo, palla, pattini, bicicletta, escluso calcio, ecc.) (40,7%), giocare con il
pallone (38,3%), le costruzioni e i puzzle (37,8%), i videogiochi e computer (36,9%).
6
Dati Istat, 2008
18

19.  Scarso interesse riscuotono il collezionare oggetti (5,5%), giocare con gli stickers (3,7%), giocare con
gli animali domestici (3,6%),i giochi per costruire/riparare oggetti (2,5%).
 Il 45,9% gioca con il padre più di una volta durante la settimana. I giochi preferiti che fanno con il
padre sono i giochi di movimento (ballo, palla, pattini, bicicletta, ecc.) (38,7%), disegnare e colorare
(37,3%), costruzioni e puzzle (31,6%) e videogiochi e computer (29%). Pochi si dedicano ai giochi di
ruolo (4,9%) o svolgono attività domestiche (2,8%).
 Il 59,9% gioca con la madre tutti i giorni. I giochi preferiti che fanno con la madre sono disegnare e
colorare (55,5%), giochi di movimento (ballo, palla, pattini, bicicletta, ecc.) (31%), giochi con
giocattoli vari (30%), svolgono attività domestiche (28,3%) e giocano con costruzioni e puzzle
(26,8%). Pochi giocano con la madre a costruire/riparare oggetti (7,3%) o si dedicano al
ricamo/cucito (5%).
 Il 72% non usa il pc. Di questi, il 61% non usa internet.
Bambini e ragazzi tra i 3 e i 17 anni
 I bambini e ragazzi dai 3 ai 17 anni residenti in Campania partecipano a feste organizzate in casa di
amici (75,5%) o in casa propria (54,7%). Il primo luogo destinato a feste per questo target fuori di
casa è la pizzeria/pub/ristorante (33,2%).
 Il 37,2% svolge corsi extrascolastici durante il tempo libero. Di questi, il 23,5% si dedica ad attività
sportive, l’8% frequenta corsi di informatica, il 7,3% corsi di musica. Poco frequentati sono i corsi di
canto (3,3%) e di pittura/ceramica (3,4%).
Bambini e ragazzi di 11-17 anni
 L’88,5% frequenta i coetanei nel tempo libero. Il 98,7% di questi almeno una volta la settimana.
 Nel 2008 hanno frequentato principalmente pizzerie e trattorie: il 34% almeno una volta la
settimana. Il 26,4% ha frequentato almeno una volta la settimana un centro commerciale e il 25% il
bar.
Bambini tra 6 e 17 anni
 Nel tempo libero il 69,9% è stato al cinema; il 36,7% ha letto almeno un libro, il 34,3% ha
partecipato ad eventi sportivi. Poco frequentati sono i concerti di musica classica (6,4%).
Focus sull’editoria
Editoria e libri per bambini e ragazzi
Il comparto librario rappresenta il 31% dell’industria dei contenuti, se si esclude la televisione.
L'editoria genera un mercato di circa 3,5 miliardi di euro.
E’ costituito da un grande numero di imprese piccole e piccolissime o addirittura virtuali e un limitato
numero di imprese di grandi dimensioni che occupano da sole percentuali elevatissime del mercato
Le case editrici in italia sono 2.600 e danno occupazione a 38.000 persone; nel 2009 ne sono nate ulteriori
223.
Il giro di affari dell’editoria per ragazzi è pari a 149,7 milioni di euro (2008); le vendite di libri nel settore (0-
14 anni) sono aumentate del 9,1% dal 2007 al 2008 rispetto all'1,1% del mercato per adulti7. Inoltre, il 62%
7
Rapporto sullo stato dell'editoria in Italia 2009, AIE
19

20. dei bambini di 3/4 anni ha ricevuto un libro in regalo durante l’anno8 e il 60% dei bambini e ragazzi tra i 5 e i
18 anni ha ricevuto o acquistato in media 2 libri durante l’anno.
Fonte: Doxa, 2008; AIE, 2009
L’84% dei genitori di bambini di 3/4 anni legge le favole al proprio figlio. Di questi il 27% 2-3 volte la
settimana e il 21% tutti i giorni.
In generale, l’82,3% dei bambini dai 3 ai 5 anni sente leggere fiabe e storie dalle mamme e il 58% dai papà;
il 55% dei bambini dai 6 ai 10 anni sente leggere fiabe e storie dalle mamme e il 33% dai papà.
Fonte: Doxa, 2008
8
Doxa Junior, Baby & teens, 2008
20

21. Fonte: Doxa, 2008
Luoghi dove vengono organizzate le feste per bambini
Le feste per bambini e ragazzi tra i 3 ed i 17 anni vengono organizzate soprattutto in casa (73%), seguite da
pizzerie pub e ristoranti per la fascia di età 11-17 anni, la scuola per la fascia di età 3-5 anni (28,9%) e
l’oratorio/parrocchia per la fascia 6-10 anni (26,7%).
Fruizione di corsi extrascolastici per bambini e ragazzi
Quasi il 50% dei bambini di età compresa tra 3 e 17 anni frequenta corsi extrascolastici durante il tempo
libero. La percentuale maggiore riguarda la fascia di età 11-13 anni (64%). In particolare, bambini e ragazzi
prendono parte ad attività sportive (35%), con un prevalenza di maschi (40,2%) rispetto le femmine
(29,3%).
Gli altri corsi extrascolastici presentano percentuali molto basse, che non superano il 10% ad esclusione
della danza per quanto riguarda le femmine (13,7%) ed in particolare le fasce di età 6-10 anni (20,5%) e 11-
13 anni (13,5%).
21

22. NAMING E STORY TELLING
CASA DI Ù
Ulandia
Ulandia è la dimensione di Ú.
Si raggiunge entrando negli alberi cavi di Ullifoglio. Ad Ulandia ci sono solo bambini, prati, alberi colorati,
farfalle, giocattoli e caramelle. Ad Ulandia i bambini nascono dagli arcobaleni e rimangono bambini per
sempre. Ad Ulandia mancano i papà, le mamme e i nonni, per questo motivo Re Ú è incuriosito dal nostro
mondo, ha tanta voglia di mamme, di papà, di nonni e di storie da ascoltare. Ad Ulandia non ci sono le
Nazioni, per questo motivo Re Ú è affascinato dal nostro mondo e non è mai stanco di saperne di più.
L’ullifoglio
L’albero di Ullifoglio è l’unico tramite tra Ulandia ed il nostro mondo. Gli Ullifogli crescono un po’ dove gli
pare e si nascondono in mezzo agli altri alberi. Sono molto alti e da alcuni dei loro rami spuntano caramelle
colorate. Sono alberi cavi. Le loro cavità sono i Portali che mettono in connessione il nostro mondo con
Ulandia.
Re Ú
Ú è il Re Bambino di Ulandia. E’ curioso, allegro, intelligente. Viaggia spesso da Ulandia al nostro mondo
attraverso gli Ullifogli. E’ così curioso del nostro mondo che lo visita spesso. Vuole conoscerlo a fondo, è
avido di storie su popoli e paesi, su cosa si mangia, come ci si veste, come si parla e come si gioca.
Per starci più tempo possibile ha voluto creare delle Case tutte sue, dove invitare bimbi, mamme, papà,
nonni e gente di ogni paese, per ascoltare le storie che tanto gli piacciono.
Tutti sono invitati a Casa di Ú.
Il FORMAT
L’idea
Il progetto nasce da un’idea di MARCELLO VETRANO, fondatore e socio di maggioranza della Olimpo S.r.l.,
che sinteticamente si potrebbe riassumere nel concetto di “portare il mondo in una stanza”. Consiste nella
definizione di un format di intrattenimento, con una lieve segmentazione del mercato relativa al target di
utenza, variabile in base alle fasce orarie di fruizione del servizio.
Descrizione
Casa di Ù è un family format di intrattenimento per adulti/bambini incentrato sul tema del viaggio
all’estero. Consiste nel raccontare un Paese straniero attraverso una serie di attività (di seguito denominate
“Prodotti”) proposte in differenti chiavi di lettura a seconda del target di riferimento.
Casa di Ù è un family format: il target principale è mass family.
22

23. Caratterizzazione
La strategia marketing di caratterizzazione dei locali Casa di Ù si è focalizzata sulla ricerca di un unico
elemento che potesse soddisfare diverse esigenze:
1. compatibilità con la filosofia aziendale
2. costi contenuti
3. forte caratterizzazione
4. versatilità e velocità di configurazione
5. facilità di trasporto
6. personalizzazione
7. generazione fatturato
8. veicolo pubblicitario
9. rispetto sociale
10. attenzione dei media
La risposta si è concretizzata in un concetto ben preciso: ecoDesign, che sempre più rappresenta una
filosofia dell’essere più che un mero concept di prodotti.
Ed il Cartone ha dimostrato di essere l’elemento che, al meglio, poteva rispondere a tutti i requisiti.
“Questo materiale scopre il suo lato creativo e si rivela perfetto per una vita
sempre più fluida e nomade: tavoli componibili a piacimento, sedute
trasformabili, cornici e librerie modulari, elementi adattabili per spazi che si
trasformano senza sosta e per consentire a
chiunque di creare il proprio habitat ideale. Con
un valore in più: un ecodesign estetico,
sostenibile e riciclabile in equilibrio tra rottura
degli schemi e ricerca di nuovi valori.”
Punti di Forza
Numerosi sono stati i punti di forza associati alla scelta del Cartone.
 Descrive la filosofia Ù: cultura ... educazione … originalità
 Si associa agli alberi, alla natura, ai boschi … ad Ulandia
 è carta … ricorda la Lettura
 è riciclato e riciclabile, atossico … rispetta l’ambiente … e i bambini
 è versatile e leggero … si adatta a diverse tipologie di ambientazioni e
consente una rapida configurazione degli spazi/Prodotti
 Il design è fortemente caratterizzante
 è pieghevole e brandizzabile …
confezionabile in packaging accattivanti
commercializzabili … è fonte di fatturato
23

24. ORGANIZZAZIONE E RUOLI AZIENDALI
L’azienda grazie ad uno staff centrale organizza e programma il lavoro di ogni singolo locale, che a loro volta
sono dotati di una squadra operativa.
Staff centrale
Sales (direttore vendite)
Decide e monitorizza le strategie di vendita di ogni singolo prodotto. Confeziona i budget e li distribuisce ai
direttori dei locali. Di concerto con il marketing si occupa delle sponsorizzazioni e della fase di ricerca degli
affiliati. Coordina le selezioni delle risorse di ogni locale. Risponde direttamente alla direzione.
Amministrazione
Implementa, controlla e genera i flussi procedurali per la liquidazione dei fornitori. Archivia ed elabora tutti
i pagamenti e le fatture, generando le contabilità dei singoli locali. Gestisce l’ufficio investitori, curando il
contatto con i singoli finanziatori.
ICT Manager
Analizza, elabora e crea tutti gli strumenti web e software per il commercio, la contabilità, la gestione dei
clienti e delle risorse interne. Studia e valuta le soluzioni dei concorrenti per implementarne di collaudate
ed efficienti.
Marketing Manager
Dotato di spiccate doti creative e solide basi manageriali: in grado di immedesimarsi nel ruolo di chi fruisce
ne saprà interpretare esigenze e bisogni. E' dotato di visione di marketing e di prodotto, è a proprio agio
dinanzi a strumenti di analisi e di pianificazione di business, è in grado di ideare, ottimizzare, re
ingegnerizzare i principali processi di business. Il Ruolo ricoperto è nevralgico nel progetto imprenditoriale,
un crocevia verso quale confluiranno idee e progettualità e dal quale defluiranno prodotti, servizi e
processi. Attorno alla sua figura cresceranno risorse che egli stesso selezionerà nel tempo, che si
occuperanno di governare la filiera del marketing operativo e al tempo stesso concretizzare e declinare il
format di intrattenimento in un franchising nazionale ed internazionale. Risponde direttamente alla
direzione.
Marketing Junior
Affianca il Marketing Manager offrendo un supporto operativo in termini di analisi del mercato e gestione
verticalizzata di alcuni processi e moduli specifici di prodotto. Risponde direttamente al Marketing
Manager.
Web e Comunicazione
Valuta e propone le strategie di comunicazione istituzionale, commerciale ed interna all’azienda.
Predispone piani di comunicazione e cura i rapporti con uffici stampa, media, agenzia di comunicazione.
Risponde direttamente al Marketing Manager.
Format nazioni (antropologo)
Incline alla ricerca e all'approfondimento di temi legati all'essere umano, alla storia dei popoli e alla
socialità. Indaga, ricerca, studia, e realizza una sintesi dei contenuti di una nazione da tradurre nel format di
intrattenimento. Trasferisce le proprie conoscenze e il frutto della propria ricerca agli educatori-animatori.
Con formazione umanistica e delle Scienze Sociali e Antropologiche, declina il frutto della ricerca in
soluzioni teatrali, di laboratorio e di narrazione. La Risorsa riporta direttamente al Marketing Manager.
24

25. Advisor Editoriale
Indaga, valuta e sceglie tutti i titoli dei libri da proporre. Forte di una linea editoriale caratterizzata dalla
tematicità delle nazioni, articola le sue scelte spaziando tra letteratura per adulti e quella per bambini.
Seleziona e forma i singoli librai. Risponde direttamente al Marketing Manager
Wine&Food Designer
Indaga, valuta e sceglie tutti i cibi e bevande da proporre. Attenendosi alla tematicità delle nazioni, articola
le sue scelte valutando attentamente le esigenze di adulti e bambini. Seleziona e forma i singoli WF junior.
Risponde direttamente al Marketing Manager
Squadra Operativa singolo locale
Direttore del locale
Seleziona e forma le risorse necessarie, ne amministra le competenze e ne redige obiettivi e modus
operandi. Realizza i planning (orari) mensili e verifica la corrispondenza dei format di intrattenimento.
Gestisce la relazione con il territorio (istituzioni: scuole, associazioni; fornitori: sponsor). Risponde al
direttore vendite.
Libraio
Esperto nel settore editoriale, gestisce in autonomia il punto vendita, relazionandosi direttamente con
l’advisor editoriale. Predisposto ai contatti umani e con passione per i libri, orienta la clientela all'acquisto.
Opera su turni settimanali alternandosi con un collega.
Wine & Food Junior
Gestisce la degustazione cibo/vino all’interno del supershow. Intrattiene il pubblico raccontando e
illustrando i prodotti tipici e la loro natalità. Opera su turni settimanali alternandosi con un collega.
Educatore-animatore
Possiede forti competenze nell'ambito educativo e dell'animazione sociale, ha esperienze di pratiche
laboratoriali e attività creative. Sa gestire gruppi di età diversa. È curioso ed orientato alla ricerca, è un
appassionato lettore e un esploratore di luoghi e culture differenti. Ha ottime qualità comunicative e
relazionali, propensione al problem solving, spiccate capacità narrative. Opera in collaborazione con un
collega e su turni settimanali.
25

26. Organigramma aziendale
Direzione
Marketing Vendite Amministrazione Software
Format Ufficio
Animatori
Nazioni Investitori
Web
Ufficio scuole
Comunicazione
Advisor
Librai
Editoriale
Wine & Food Wine & Food
designer Junior
Marketing
junior
IL FORMAT E I PRODOTTI
Gli obiettivi di prodotto (macro)
Il Macro-Prodotto INTRATTENIMENTO sarà configurato sulla base di alcune premesse, rappresentate dallo
scopo stesso dell’iniziativa, rivolta ad adulti e bambini, di seguito descritte:
1) diffondere la conoscenza delle Nazioni, tema principale dell’intrattenimento, attraverso la loro
rappresentazione in “formato baby”,
2) favorire lo sviluppo qualitativo della relazione adulto-bambino, messo sempre più a dura prova
dalla frenesia della società attuale;
3) offrire un ambiente alternativo, accogliente sia per i grandi che per i piccoli, in cui trascorrere il
proprio tempo libero;
4) incentivare l’integrazione interculturale e multietnica;
5) incentivare il turismo
Le suddette premesse saranno considerate come le linee guida dell’intero progetto.
26

27. Il Format è composto da un programma di attività distribuite lungo l’intero orario di apertura. Tali attività
sono associate ad una particolare fascia oraria, che contribuisce a determinarne il target.
I Prodotti
I Prodotti (P) sono classificati come segue:
1) P1: Libreria
2) P2: Scuole
3) P3: La merenda di Ù
4) P4: Show
Sono stati individuati alcuni elementi comuni ai Prodotti, considerati caratterizzanti e, pertanto, requisiti
essenziali:
 Target: adulto-bambino
 Intrattenimento: a tema (Viaggio in Paesi esteri)
 Sfondo: educativo
 Standardizzabilità: del Prodotto e dei Processi per la definizione di un master model esportabile in
una rete di franchising nazionale ed internazionale.
Il target
Il target di riferimento è sempre composto da adulti e bambini di sesso ed età differenti, prevalentemente
in gruppi di almeno due persone (bambino + adulto), ma la sua composizione varia in base alla
combinazione tra quattro variabili fondamentali:
1) età adulti
2) sesso adulti
3) età bambini
4) rapporto numero bambini/adulti
Tale combinazione è, a sua volta, influenzata essenzialmente da due fattori:
 giorni (lavorativi – festivi)
 fasce orarie
La collocazione
I Prodotti sono Le fasce orarie di un prodotto
collocati in e i giorni in un giorno o
determinate influenzano la fascia oraria
fasce orarie e composizione diversa altera la
giorni del target composizione
del target
Figura 1
A titolo esemplificativo, è presumibile ritenere che durante la settimana, nell’orario mattutino, saranno
presenti persone di età più matura (nonni/nonne), mamme (quindi target femminile) o baby sitter, mentre i
padri non saranno presenti perché al lavoro, così come durante la gita scolastica il rapporto tra il numero
27

28. bambini/adulti sarà considerevolmente maggiore (20 bambini accompagnati da due-tre adulti) rispetto allo
show serale o del week end.
I destinatari del Prodotto sono pertanto classificati come segue:
1. Adulti:
1.1. nonni / nonne
1.2. madri
1.3. padri
1.4. baby sitter
2. Bambini (maschi e femmine):
2.1. Età pre-scolare (0-3 anni)
2.2. Età scolare (> 3 anni)
Organizzazione Prodotti
I Prodotti sono stati distribuiti secondo i seguenti orari e giorni.
I moduli: distribuzione per Prodotto
28

29. Prodotto P1: Libreria Tematica
Ogni mese l’advisor editoriale sceglie circa duecento titoli per grandi e piccoli dedicati alla Nazione.
Strategia editoriale
Raccontare il mondo: Viaggi letterari a casa di U
Ogni Paese si racconta attraverso i suoi libri e i suoi autori: capire il mondo che ci circonda significa riuscire
a guardarlo con gli stessi occhi di chi lo descrive per noi nelle pagine di un libro.
Conoscere un Paese attraverso i suoi scrittori: questa è l’idea-guida della libreria di Casa di U.
Ogni mese un viaggio letterario nel cuore di una nazione. Calda e accogliente la libreria di casa di U propone
una scelta mirata degli autori che maggiormente hanno caratterizzato e caratterizzano un paese.
Diversificate le proposte, agli adulti la libreria di U suggerisce buoni scrittori contemporanei, noti e meno
noti; atmosfere lontane per incuriosire, comunicare un’emozione insperata o la voglia di un viaggio
imprevisto. Una selezione originale e attenta quindi, che garantisca visibilità ai piccoli editori senza
trascurare i grandi fenomeni editoriali, una proposta editoriale indipendente per appassionati lettori di
tutte le età. Long seller, oltre le mode del momento! Proposte letterarie di altri paesi anche per i ragazzi,
mille le sfaccettature e diversi i colori “a misura di bambino”: avventura, thriller, fantasy, attualità, i
protagonisti più amati dai giovani lettori senza confini spazio-temporali perché i buoni libri parlano la stessa
lingua a tutti i bambini del mondo.
Non mancherà uno scaffale dedicato alle più belle pubblicazioni per bambini di questi ultimi anni, una
selezione di 50 volumi di scrittori italiani e stranieri che hanno contribuito in maniera sostanziale a
consolidare la letteratura per ragazzi come segmento autonomo dell’intera produzione editoriale. Classici
intramontabili, dunque, nel senso più ampio del termine, libri di qualità dove la cura del particolare, l’uso
sapiente della scrittura, l’illustrazione sempre appropriata in un gioco di continui rimandi al testo, danno un
senso compiuto a questo oggetto-libro, un amico prezioso di quel tempo speciale che è l’infanzia.
Per la Svezia la scelta dei titoli è la seguente:
Autore Titolo Editore
1 Stieg Larsson Uomini che odiano le donne Marsilio
2 La ragazza che giocava con il fuoco "
3 La regina dei castelli di carta "
4 Kurdo Baksi Il mio Amico Stieg Larsson "
5 AA. VV. La Stoccolma di Stieg Larsson "
6 Henning Mankell Assassino senza volto "
7 Il cinese "
8 L'uomo inquieto "
9 Il ritorno del maestro di danza "
10 Muro di fuoco "
11 Leif GW Persson Tra la nostalgia dell'estate e il gelo dell'inverno "
12 Un altro tempo, un'altra vita "
13 In caduta libera come in un sogno "
14 Camilla Lackberg La principessa di ghiaccio "
15 Il predicatore "
16 Lo scalpellino "
29

30. 17 Liza Marklund Il testamento di Nobel "
18 Il lupo rosso "
19 Finché morte non ci separi "
20 Åsa Larsson Tempesta solare "
21 Il sangue versato "
22 Finché sarà passata la tua ira "
23 Arne Dahl La linea del male "
24 John Ajvide Lindqvist Lasciami entrare "
25 L'estate dei morti viventi "
26 Jan Wallentin, La stella di Strindeberg "
27 Maj Sjöwall, Per Wahlöö Roseanna Sellerio
28 L'uomo sul balcone "
29 Il poliziotto che ride "
30 Un assassino di troppo "
31 Lebeau Guillaume Guida alla Trilogia Millennium Vallardi
32 Roslund & Hellström Tre secondi Einaudi
33 Åke Edwardson Il cielo è un posto sulla terra Dalai editore
34 Lönnaeus Olle Il bambino della città ghiacciata Newton Compton
35 Lars Kepler L'ipnotista Longanesi
36 Torgny Lindgren La ricetta perfetta Iperborea
37 Acquavite "
38 Per non saper né leggere né scrivere "
39 Ulf Peter Hallberg Il calcio rubato "
40 Selma Lagerlof La saga di Gosta Berling "
41 L’anello rubato "
42 Björn Larsson La saggezza del mare "
43 Göran Tunström Uomini famosi che sono stati a Sunne "
44 Il ladro della bibbia "
45 La vita vera "
46 Mikael Niemi L’uomo che morì come un salmone "
47 Pär Fabian Lagerkvist Il nano "
48 Barabba "
49 Stig Dagerman Il nostro bisogno di consolazione "
50 Lars Gustafsson Morte di un apicultore "
51 Stig Claesson Chi si ricorda di Yngve Frej "
52 Per Olov Enquist August Strindberg: una vita "
53 Un'altra vita "
54 Khemiri Jonas Hassen Una tigre molto speciale Guanda
55 Katarina Mazetti Il tizio della tomba accanto Elliot Edizioni
56 Axelsson Majgull Strega d'aprile "
57 Johan Theorin L'ora delle tenebre Mondadori
58 La stanza più buia "
59 Veronica Buckley Cristina regina di Svezia. La vita tempestosa di "
un’europea eccentrica
60 Selma Lagerlof Il viaggio meraviglioso di Nils Holgersson "
61 Henning Mankell Prima del gelo "
62 Jan Guillou Madame Terror Corbaccio
63 Mikael Niemi Musica rock da Vittula Feltrinelli
30

31. 64 Karin Alvtegen Ombra Nottetempo
65 Jonas Jonasson Il centenario che saltò dalla finestra e Bompiani
scomparve
66 Selma Lagerlof Il carretto fantasma Robin
67 Elisabetta Tiveron Pippi Calzelunghe piccola grande cuoca Il leone verde
edizioni
68 Britt Abonde Come sopravvivere agli svedesi Cooper
69 AA. V. Fiabe popolari svedesi BUR (Rizzoli)
70 Fox, Oxenbury Dieci dita alle mani, dieci dita ai piedini Il Castoro
71 Carminati, Mulazzani, Rime per le mani Panini
Pezzetta
72 Sophie Fatus Oh, oh Emme Edizioni
73 Bussolati Emanuela Tararì Tararera Carthusia
74 Nunez Marisa Il topo Tom e la topolina Tommasina Logos
75 D'Allancé Mireille Banda di maiali Babalibri
76 Pfister Marcus Nilo sei come papà Nord-Sud
77 Vaugelade Anais Il compleanno del signor Guglielmo Babalibri
78 Jeanne Wills, Tony Ross Gisella Pipistrella Il Castoro
79 Dodd Emma Un cucciolo tutto per me Lapis
80 Giuseppe Caliceti Evviva Zorba Edizioni Arka
81 Calì, Cantone Un papà su misura Edizioni Arka
82 Piumini Roberto Una casa che mi piace Carthusia
83 " Pinocchio EL
84 Cantone, Masini Una sposa buffa, buffissima, bellissima Edizioni Arka
85 Mariella Barigazzi Bimbo da grande Lapis
86 " Bimba da grande Lapis
87 Calì, Cantone Voglio una mamma-robot Arka
88 Favaro Graziella Fiabe dalle gambe lunghe Carthusia
89 " Un mondo di altre storie Carthusia
90 Jean-Pierre Simeon, Questa è la poesia che guarisce i pesci Lapis
Olivier Tallec
91 Erich Kästner La conferenza degli animali Piemme
92 Tognolini Bruno Mal di pancia calabrone Salani
93 Rime di rabbia Salani
94 Angeli lucertole bambini dappertutto Fatatrac
95 Rima rimani Nord-Sud
96 Giovanni Zoppoli Gago Orecchio Acerbo
97 Remy Charlip Fortunatamente Orecchio Acerbo
98 Saki Il narratore Orecchio Acerbo
99 Pennac Daniel L'occhio del lupo Salani
100 Nostlinger Cristine Il bambino sottovuoto Salani
101 Pitzorno Bianca La casa sull’albero Mondadori
102 " Ascolta il mio cuore Mondadori
103 Carioli Gianna I difetti dei grandi Mondadori
104 Hurlich Hub L’arca parte alle otto Rizzoli
105 Kujier Guus Il libro di tutte le cose Salani
106 Doyle Conan Arthur Le inchieste di Sherlock Holmes Donzelli
107 Friot Bernard La mia famiglia e altri disastri Il Castoro
31

32. 108 " Il mio mondo a testa in giù Il Castoro
109 Nostlinger Cristine Ma che nano ti salta in testa Salani
110 Alemagna Betarice Che cos’è un bambino TopiPittori
111 Rodari Gianni Alice cascherina Emme edizioni
112 " Alice nelle figure Che cos’è un
bambino
113 Donaldson Julia A spasso con il mostro Emme Edizioni
114 " Una casetta troppo stretta EL
115 James Simon Piccolo passo Zoolibri
116 Terzaghi Matteo Ina la formica dell’alfabeto AER
117 Brugnoli Laura Sempre insieme Kite
118 Azcona Marta, Un regalo diverso Kalandraka Italia
119 Gibert Bruno Il mio magico pentolone delle meraviglie EDT
120 Smith Lane E’ un libro Rizzoli
121 Kulot Daniela Coccodrillo innamorato Zoolibri
122 " Coccodrillo cerca casa Zoolibri
123 Landmann Bimba, L’incredibile viaggio di Ulisse Arka
124 Mikael Engström La banda del cane a tre zampe Salani
125 Gunnel Linde La pietra bianca Salani
126 Astrid Lindgren Rasmus e il vagabondo Salani
127 " Mio piccolo mio Salani
128 " Vacanze all’isola dei gabbiani Salani
129 " Martina di Poggio di giugno Salani
130 " Novità per Martina Salani
131 " Pippi Calzelunghe Salani
132 Pippi Calzelunghe Nord-Sud
133 " Karlsson sul tetto Salani
134 " Emil il terribile Salani
135 " Emil non molla Salani
136 " I fratelli cuordileone Salani
137 " Rasmus e il vagabondo Salani
138 Kitty Crowther Grat grat cirp cirp splash! Babalibri
139 Barbro Lindgren Sgrunt sgrunt Benny Babalibri
140 " Anche io voglio il ciuccio Babalibri
141 Per Olov Enquist La montagna delle tre grotte Feltrinelli
142 Inger Lindahl Arrivederci Zigge Feltrinelli
143 " Zigge con la zeta Feltrinelli
144 " Zigge quasi un esperto Feltrinelli
145 " L’inverno non è per sempre Feltrinelli
146 Astrid Lindgren SOS per Kalle Blomkvist Feltrinelli
147 Kalle Blomkvist il Grande Detective Feltrinelli
148 Ulf Stark Il paradiso dei matti Feltrinelli
149 " Maria Nasopallido Feltrinelli
150 " Io, il mio amico Percy e Buffalo Bill Feltrinelli
151 " Ulf, Percy e lo sceicco miliardario Feltrinelli
152 " Le scarpe magiche del mio amico Percy Feltrinelli
153 Annika Thor Un’isola nel mare Feltrinelli
154 " Lo stagno delle ninfee Feltrinelli
32

33. 155 " Mare profondo Feltrinelli
156 " Oltre l’orizzonte Feltrinelli
157 " Obbligo o verità? Feltrinelli
158 Astrid Lindgren, Ilon Betta sa andare in bicicletta Il gioco di leggere
Wikland
159 " Betta sa fare tutto (o quasi) Il gioco di leggere
160 " Sorellina tuttamia Il gioco di leggere
161 Gunilla Bergström Alfons Aberg, c’è un fantasma? Il gioco di leggere
162 " Troppo forte, Alfons Aberg Il gioco di leggere
163 Sven Nordqvist Povero Petterson! Il gioco di leggere
164 " La torta di compleanno Il gioco di leggere
165 Oili Tanninen Ninna Il gioco di leggere
166 Astrid Lindgren, Pija Mirabell Federico Motta
Lindenbaum editore
167 Selma Lagerlöf Il viaggio meraviglioso di Nils Holgersson Mondadori
168 Lina Lundh Mio papà Supermuscolo Bohem Press
169 Moni Nilsson, Tsatsiki e Ma', Bohem Press
Alessandro Sanna
170 Nilsson Moni Tsatsiki e Pa’ Bohem Press
171 Asa Lind Lupo Sabbioso. L'incontro Bohem Press
172 " Lupo Sabbioso. L’amico Bohem Press
173 Martin Widmark, Helen Mistero in albergo. Max & Lara investigatori Nord-Sud
Wills privati
174 " I diamanti scomparsi. Max & Lara investigatori Nord-Sud
privati
175 Catarina Kruusval L’albero di mele Il Castoro
I testi saranno tutti esposti nel locale e a disposizione dei clienti per la consultazione e l’acquisto. Inoltre,
questi saranno acquistabili online sul sito casadiu.com. I testi saranno utilizzati nelle varie attività
quotidiane e quindi ne verrà stimolato l’acquisto.
33

34. Prodotto P2: Scuole
Ogni mattina verranno organizzate attività con le Scuole, per un massimo di due classi al giorno, per
garantire un’offerta di qualità.I bambini da 3 a 12 anni potranno ascoltare le storie del mondo da educatori
formati che racconteranno i libri con la tecnica della lettura ad alta voce.Inoltre potranno divertirsi con i
laboratori creativi dedicati alla Nazione.
Ogni mese circa 1000 bambini potranno entrare in Casa di Ù e tornare a casa e raccontare ai propri genitori
l’incredibile esperienza vissuta.
34

35. Prodotto P3: La Merenda di Ù –I giochi di Ù
Casa di U’ apre le proprie porte per l’Après-Midi
Orario apertura: Lunedì – Venerdì | 16:00 – 17:30 (dalle 16:30 con educatori)
È il momento del relax e del tempo egoista: quello per sé!
Casa di Ù accoglie i propri ospiti in un esclusivo ambiente progettato e organizzato per viziare grandi e
piccoli. Il pomeriggio inizia alle ore 16 in un ambiente accogliente, con candele profumate, musica
rilassante con i suoni della natura (acqua, fruscio delle foglie, uccellini, …) e luci non troppo intense. È l’ora
della Merenda… dell’incontro...
Il personale allestisce il tavolo con succhi biologici e torte fatte in casa per i bambini (le torte di Ù sono
genuine!), proprio come a casa propria. È un momento libero anche per i grandi, che possono sfogliare una
delle riviste di viaggi selezionate da Ù sulla Nazione in corso, navigare con un iPad o lavorare con il proprio
portatile (free wi-fi), leggere uno dei libri di Ù…
Alle 16:30 finalmente arrivano gli
educatori, che intratterranno i
bambini con i laboratori del Paese in
corso.
35

36. La merenda di Ù è la “palestra” delle piccoli menti, che fa viaggiare in mondi inesplorati, giorno dopo
giorno.
E i grandi si godranno un po’ di
meritato riposo.
Immancabile quando si parla di relax è
l’angolo tisaniera per i grandi, in cui è
possibile scegliere tra le tante tisane e tè verde,
zucchero di canna e pasticcini da tè.
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37. Prodotto P4: U-Show
Lo show di U’ è il momento più intenso del format: l’evento in cui si concentrano tutte le attività e le
proposte in circa tre ore di grande spettacolo.
Rappresenta un nuovo concetto del benessere delle famiglie, e del tempo di qualità vissuto insieme.
Descrizione dello spettacolo
Gli Ospiti entrano nel locale, vengono
accolti da suoni e atmosfera di
viaggio. Subito dopo sono invitati ad
accomodarsi.
Inizia il grande show, composto da sketch Storia di U, effetti
tra educatori, narrazione della
speciali “magici”, presentazione di oggetti tipici e parole svedesi, cena bambini e
degustazione enogastronomica adulti, laboratori
creativi, letture a voce alta e musica.
L’intero evento è stato studiato con l’obiettivo di offrire a grandi e
piccoli una “degustazione del Paese” attraverso un
percorso sensoriale ed esperienziale unico.
La scaletta dettagliata dello spettacolo è disponibile su richiesta.
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38. IL WEB: casadiu.com
Il Sito Web casadiu.com, il cui lancio online è previsto a breve, è stato progettato
per offrire massima visibilità a tutti i Prodotti di Casa di U’, in modo da potenziare gli effetti comunicativi e
commerciali del brand e, quindi, della Nazione.Verrà offerta ai visitatori del sito la possibilità di acquistare
online i seguenti prodotti:
 biglietti per famiglie e gruppi (scuole)
 libri degli autori stranieri
 merchandising
Oltre all’e-commerce, sul sito sono state predisposte le seguenti sezioni personalizzate sulla Nazione:
1. Autori e Libri in evidenza, con eventuali approfondimenti ed interviste
2. Scheda Paese, con moduli dedicati agli aspetti culturali e turistici (circa 500 battute)
3. Enogastronomia, con ricette tipiche della cucina tradizionale
4. Aree di collegamento (banner) ai siti di approfondimento del Paese
5. Download di kit dell’evento con laboratori da riprodurre a casa, sia per le famiglie che per le scuole,
associati sempre ad abstract sul Paese
6. Testi e immagini promozionali del Paese stampati sui biglietti di ingresso
MERCHANDISING
Casa di Ù ha progettato un’area merchandising che rappresenterà un’ulteriore fonte di fatturato.
Il criterio di selezione dei prodotti soddisfa alcuni requisiti essenziali:
 coerenza con il tema “Viaggio”
 gradimento per il target “Famiglia”
 compatibilità con la Filosofia Ù
 possibilità di utilizzarli come ambientazione o strumenti per la riproduzione a casa del format
I canali di vendita del Merchandising saranno:
 corner punto vendita all’interno del locale
 sito web
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39. SPONSORSHIP E PATROCINIO
Casa di Ù ha definito una strategia di sponsorizzazione rivolta a:
1. aziende, in particolare che operano nel settore ho.re.ca, che hanno interesse a promuovere il
proprio brand attraverso il Format (enti di promozione turistica, prodotti enogastronomici,
alberghi, compagnie di viaggio, ecc..);
2. enti che hanno interesse a promuovere la cultura e il turismo (Comuni, Enti, ecc…) tra i bambini e le
famiglie.
SPONSORSHIP VISIBILITA’ e COSTI
ISTITUZIONALE
Scopo: divulgazione U-book
culturale ed educativa Bollino adesivo con la sigla “Supported by” su ogni libro in vendita all’intero del
locale (numero titoli complessivi: circa 200)
U-Lab
Bollino adesivo “supported by” con il logo dello sponsor sui grembiuli per il
laboratorio dei piccoli e i materiali consumabili dei laboratori
U-School
Biglietti di ingresso gratuiti per 15 classi (300 bambini), nell’ambito degli eventi
organizzati con le scuole
U-Web
Banner 150*200 (? Indicare dimensione esatta) px su sito web
TECNICO
Scopo: divulgazione U-Snack
proprio marchio Esposizione ed utilizzo dei prodotti per la Merenda di U (tisane, biscotti, ecc..)
attraverso la fornitura
U- Wine&Dessert
Vino, dolci, ecc..
U-Lab scuole
Bollino rivenditore sui materiale usati per i laboratori con le scuole, visibile dai
dirigenti scolastici e dagli insegnanti
COMMERCIALE
Scopo: U-Corner
promozione dei propri Angolo interamente dedicato alla promozione di prodotti commercializzati dallo
Sponsor: brochure, flyer, moduli da compilare, iscrizioni a campagne marketing,
prodotti ecc…
U-Gadget
COmarketing Gadget personalizzabili con il logo dello Sponsor da regalare agli sponsor (segna-
U-Sponsor bicchieri, bicchieri serigrafati con proprio brand, colori, cappellini, ecc..)
U-Web
Allestimento personalizzato di spazi su sito web, es.: banner commerciali, interviste,
prodotti e informazioni in primo piano, ecc…
U-Ticket
Logo Sponsor stampato su tutti i biglietti emessi
15 Biglietti omaggio
Casa di Ù godrà, inoltre, del Patrocinio delle Ambasciate, che affiancheranno l’azienda fornendo una
consulenza specializzata su come rappresentare al meglio il loro Paese.
Il Patrocinio dell’Ambasciata di Svezia è stato già concesso a Casa di Ù.
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40. STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
Il progetto
Casa di Ù è un luogo dedicato alla diffusione delle culture del mondo, all’intrattenimento per bambini e al
relax per gli adulti. Casa di Ù è il luogo dove inventare e realizzare un modo nuovo di interpretare e
trascorrere il tempo dedicato a se stessi ed alla propria famiglia.
Concorrenti
I competitors più vicini sono i Family Show: concerti e/o spettacoli teatrali ideati per i bambini e
generalmente ispirati ai loro idoli (da telefilm, cartoni animati, fumetti, ecc). Casa di Ù non ha concorrenti
diretti perché offre uno spettacolo diverso ogni mese.
Obiettivi
Sviluppare una campagna di comunicazione, per ogni singola apertura, finalizzata a :
 Diffondere il brand
 Creare passaparola
 Aumentare la partecipazione agli eventi
 Aumentare le vendite sul punto vendita e online
Messaggio
A Casa di Ù, si fa un viaggio intorno al mondo. Casa di Ù ti fa scoprire Nazioni, culture, storie, tradizioni,
gusti e sapori del mondo. Con Casa di Ù, puoi rifare lo stesso viaggio, comodamente da casa tua, oppure
viverne uno nuovo ogni mese.
Campagna di Comunicazione
Apertura Locale
1. Campagna Direct Marketing indirizzata agli istituti scolastici
2. Campagna di Guerrilla Marketing
Direct Marketing
La campagna di Direct Marketing, sarà indirizzata agli istituti scolastici di Napoli.
L’obiettivo:
 mostrare ai presidi degli istituti scolastici il progetto educativo/formativo/ludico di Casa di Ù
 mostrare ai genitori e i piccoli il mondo Casa di Ù
Kit Casa di Ù ai presidi degli istituti scolastici di Napoli
Il kit sarà composto da:
 depliant esplicativo del progetto Casa di Ù;
 presentazione power point
 1 libro della nazione
 ingresso gratuito per una classe dell’istituto
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41. Kit Casa di Ù all’esterno degli istituti scolastici di Napoli
Il kit sarà composto da:
 zainetto brandizzato Casa di Ù
 gadget Casa di Ù per i bambini
 1 libro della nazione
 1 video presentazione dello spettacolo
Presenza del pulmino Casa di Ù fuori le scuole, mentre le hostess Ù distribuiscono il kit.
Guerrilla Marketing
Le campagne di Guerrilla sono in grado di accelerare il posizionamento o sottolineare specifici valori di
marca. Ogni azione sul territorio, raggiunge più facilmente il target obiettivo e si trasforma in qualcosa di
memorabile, diffondibile attraverso i media, online e offline.
La campagna dovrà strutturarsi sul messaggio chiave: A Casa di Ù, si fa un viaggio intorno al mondo. Questa
azione permetterà di stupire il pubblico campano, non abituato ad azioni creative e di impatto tipiche del
guerrilla, attirando l’attenzione. Questa azione permetterà la diffusione del brand online, quindi
aumentare gli accessi al sito e le eventuali vendite online.
Soluzioni previste
Street Marketing: forma di marketing non convenzionale che si esplica esclusivamente per le strade di una
città o in aree dove c’è maggiore concentrazione del target di riferimento, e privilegia come strumenti
l’azione di performer.
Mezzi Previsti:
 Sticker
 Volantini
 Gadget
 Attori/hostess
Seeding
Diffusione dell’azione di comunicazione su canali online e offline, attraverso invio di comunicato stampa.
Social media marketing
Questo step aiuterà nella creazione e nel popolamento della community Casa di Ù ed ad aumentare gli
accessi al sito.
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42. L’operazione consiste nel creare:
Pagina fan su Facebook
sulla pagina fan verrà effettuato un primo inserimento di contenuti riguardanti Casa di Ù
Account Flickr
su questo social network verranno diffuse le immagini di Casa di Ù
Canale Youtube
il canale Casa di Ù verrà utilizzato per la diffusione di tutti i video inerenti Casa di Ù
Account Twitter
su questo account, collegato alla pagina Fan, verranno diffuse le notizie Casa di Ù
Account Foursquare
l’account Foursquare permette agli utenti di fare check-in all’interno del punto vendita. Strumento ideale
per campagne promozionali (es. al terzo check-in avrai un libro in omaggio). L’account foursquare verrà
creato quando sarà inaugurato il locale.
Analisi
Verrà effettuata un’analisi quantitativa dei contatti misurabili con Google Analytics e un’analisi
Previsioni di costo e risultato
AZIONE UNITÀ PREVISIONE DI COSTO PREVISIONE DI CONTATTO
(EURO)
Apertura
Direct Marketing
Consegna Kit presidi 150 1500 150
scuole vomero
Creazione/ 560 depliant 80 560 bambini=560 mamme
Distribuzione kit fuori 560 zainetti 1600
le scuole vomero 560 libri 2800 (5 €/libro x 560)
2 hostess 200 (25/partime/giorno x 4
giorni)
560 matite 125
TOTALE 9610
Guerrilla/street
Azione street 8 hostess 1200 50000
(50 /giorno x 3 giorni)
50000 gadget 7500
Creazione profili 1 0 800 (fan)
social**
TOTALE 8700 51360
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43. Programma adesione scuole
Dati di analisi
Spettacoli giornalieri da lunedì al sabato 6 spettacoli
Partecipanti per spettacolo 45(max) bambini più due /tre insegnanti
Totale presenza agli spettacoli 7.200 bambini
Settimane di programmazione in anno N°32 (ottobre – giugno)
Giorni utili escluse festività N° 180
Costo per la scuola del singolo spettacolo € 400 da 2 a 3 €350 – da 4 € 300
Obbiettivo scuole che aderiscono all’ iniziativa 32
Fatturato previsto per la campagna scuole € 54.000
Cosa compra una scuola
Ci aspettiamo di vendere ad una scuola 2 rappresentazioni per 3 classi, quindi un totale di 6 spettacoli.
Bacino di utenza
I circoli didattici scuole primarie e asili della città partendo dal quartiere di residenza del locale per poi
estendere l’offerta a cerchi concentrici per i quartieri limitrofi (da una prima analisi del marketing si è
evidenziata una presenza scolastica nel quartiere di residenza insufficiente da sola a coprire l’intera
programmazione)
Strumenti di contatto
Mailing di presentazione dell’iniziativa e invito all’ adesione, telefonata di contatto
Come è effettuato il contatto
1. viene creato il contatto attraverso, una mail .si attende risposta per 3 gg
2. Ricevuta la risposta alla mail, viene effettuata una telefonata di contatto
3. Nella telefonata vengono chiariti i contenuti dello spettacolo , le modalità, il prezzo per singola
rappresentazione e scontistica per più spettacoli
4. Il preside (o il responsabile è invitato ad una rappresentazione dimostrativa presso CasadiU’,
5. Se non c’è risposta alla mail si effettua una telefonata di contatto per fissare un appuntamento e
tentare la vendita degli spettacoli
6. Incontro va fissato con il preside o l’economo della scuola
Destinatari del contatto
Presidi / Insegnanti/ economi /scolastici. La comunicazione utilizzata è incentrata sull’ aspetto educativo di
queste rappresentazioni. Un viaggio intorno al mondo volta stimolare la curiosità dei bambini alla
conoscenza di nuovi popoli e culture diverse o a chi per scarsi mezzi e indisponibilità a viaggiare della
propria famiglia non ha la possibilità di visitare paesi nuovi, nuove culture usi e abitudini di altri popoli.
Strumenti di vendita
 Rappresentazioni dimostrative
 Presentazione
 Brochure di presentazione complete di programma spettacoli
 Kit valigetta con gadget e informazioni su Casadiù
 Sconto per adesione a più spettacoli
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44. Modalità di vendita
Rappresentazioni dimostrative nel mese antecedente l’inizio della programmazione.
Ad ogni evento dimostrativo sono invitate da 6 a 8 scuole. Ogni scuola è rappresentata da 2 adulti (preside
e 1 insegnante ). La scuola con maggior potenziale parteciperà con una intera classe (In alternativa, si può
invitare alle rappresentazioni gratuite, una scuola di un quartiere più disagiato, che, difficilmente
aderirebbe agli eventi per mancanza di mezzi). La presenza dei bambini è indispensabile affinché si crei la
giusta atmosfera del viaggio in Casadiù. Al termine delle rappresentazioni il direttore del locale presenta ai
responsabili scolastici il programma degli spettacoli e raccoglie le adesioni. Ci si aspetta una performance di
chiusura al 25 %. Quindi le rappresentazioni da effettuare sono 16/ 20 per un totale di 128 scuole
partecipanti.
Date utili per l’attività di raccolta delle adesioni
 Martedì 20 settembre / 24 settembre
 Lunedì 26 settembre / 01 ottobre
 Lunedì 03 ottobre / 08 ottobre
Il metodo di vendita è replicato in tutti i locali Casadiù
La sede centrale fornisce al partner:
 L’analisi del territorio e del bacino di utenza, analisi demografica e indice di rapporto tra bambini
nel quartiere in età tra i 3 e i 12 anni e numero dei circoli didattici scuole primarie, e asili
(marketing)
 Mailing e e presa delle adesioni alle rappresentazioni dimostrative (comunicazione)
 Formazione del responsabile del locale che si occuperà degli incontri con le scuole.(vendite)
 La verifica e il mantenimento dei budget, commerciali (vendite
 Strumenti per la comunicazione e le vendite brochure , depiliants ecc (comunicazione)
Il Partner:
 Effettua le rappresentazioni
 Raccoglie le adesioni
Vendita Ticket e abbonamenti spettacoli
Spettacoli giornalieri da lunedì alla domenica 30 sere e 8 pranzi (solo sabato e domenica)
Partecipanti per spettacolo 40 adulti e 20 bambini
Totale presenza agli spettacoli 780 nuclei familiari
Settimane di programmazione in anno 48
Prezzo intero per lo show €30 adulti €15 bambini, nei weekend più € 5
Abbonamento a tre spettacoli € 195 (2 adulti e un bambino) in omaggio 9
merende di U’
Fatturato atteso campagna abbonamenti/trim Circa € 150.000
Spettacoli : inizia il viaggio vero e proprio in CasadiU’, l’evento rappresenta il cuore del locale, il fulcro che
catalizza tutte le attività svolte.
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45. In questo istante, sembra che tutti i momenti di vita del locale, dallo spazio dedicato alle scuole , la
ludoteca, la libreria e tutto quanto ha prodotto CasadiU’ non era altro che un attesa per ingannare il tempo
aspettando che il locale prendesse vita nel suo momento migliore, che indossasse l’abito più bello per
prepararsi ad entrare in scena ….
Un viaggio fatto di racconti, di scoperte, di giochi che rapiscono, e di effetti speciali che catturano,
l’attenzione dei bambini è al massimo, vivono il loro momento magico. I genitori, lì con loro, li osservano
divertirsi, ne sono compiaciuti e si gratificano in un percorso fatto di sapori e di odori , si, perché CasadiU’ è
anche questo e molto di piU’ … Ogni mese un nuovo viaggio , un nuovo paese da scoprire, e conoscere un
po’ di piU’…
Bacino di Utenza
Famiglie con bambini tra i 3 e i 12 anni
Vendita dei Ticket
I Biglietti sono acquistabili
 Su portale www.casadiu.com
 All’interno del locale
Modalità di Vendita dei ticket e degli abbonamenti nel locale
Viene organizzata un attività di promozione all’esterno attraverso i 4 animatori, che fuori dalle scuole e per
le strade del quartiere, distribuiranno dei gadget e inviteranno a Merenda di Ù genitori e figli , li
accompagneranno nel locale dove saranno accolti per un’ora gratuita di puro intrattenimento (ludico-
esperenziale). Raggiunto il numero di 40 partecipanti, gli animatori torneranno al locale.
L’obiettivo è di creare 4 momenti al giorno con 40 partecipanti per un totale di 160 presenze, in 20 gg di
attività avremo ottenuto una presenza di 3200 persone. Da questo bacino di clienti, che avranno goduto di
un prodotto gratuito ci si aspetta l’acquisto dei ticket per lo show serale. La percentuale attesa di persone
che acquisteranno è il 25%. Ovvero la capienza massima per i 38 spettacoli in programmazione.
Durante questi eventi ci saranno dei plasma all’interno del locale, che passeranno di continuo lo spot trailer
dello spettacolo serale, questo per creare curiosità e richieste di informazioni.
Indagine di Customer Satisfaction
Gli ospiti saranno invitati a compilare una brevissima scheda di gradimento
Scheda 1
 Impressioni sull’iniziativa : associare il gioco all’educazione, …
 Abitudini: frequentano abitualmente locali dedicati al benessere sia dell’ adulto che del bambino?
 Percezione: il/la figlio/a si è divertito ?
 Intenzioni: frequenterà ancora il locale?
 Quanto spende normalmente per un uscita a cena con moglie figlio e una passeggiata alle giostre…
min…max..
La scheda viene consegnata direttamente al personale del locale che la legge insieme al prospect per
completarla con i dati anagrafici e i contatti mail e telefono.
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46. A questo punto va presentato il fiore all’occhiello del locale, il suo momento più magico, si risponde a tutte
le richieste di informazioni circa lo spettacolo, si raccolgono le prenotazioni “ Se ne occupano tutti gli
addetti del locale. Un altro momento per la vendita degli abbonamenti è alla fine di ogni spettacolo.
Gli intervenuti sono invitati a compilare una scheda intervista
Scheda 2
1. Il figlio/a si è divertito ?
2. Quale paese le piacerebbe ora visitare
3. Lo consiglierebbe ad una coppia di amici con figli
La scheda viene consegnata direttamente al personale del locale che la legge insieme al prospect
E si raccolgono le prenotazioni alle altre date
Gli strumenti
 Promozioni esterne, inviti a Merenda di U’- i Giochi di U’
 Trailer , filmato da passare nei plasma
 Televisori, tecnologia del locale.
 Scheda1 interviste da utilizzare durante i momenti merenda
 Scheda2 :interviste da utilizzare alla fine degli spettacoli
 Animatori incentivi provvigionali per la per le persone accompagnate a CasadiU’
 Personale incentivi provvigionali per gli obiettivi di vendita
L’attività di vendita è replicabile in tutti i locali
La sede centrale organizza le promozioni esterne e manda in affiancamento 2 animatori e 1 WF nel locale di
nuova apertura dalla sede, viceversa 2 animatori e 1 WF verranno nel locale centrale in formazione
affiancamento per tutto il periodo di prevendita.
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47. IL BUSINESS: LE POSSIBILITÀ PER GLI INVESTITORI
Il business è stato concepito in modo da ottenerne l’internazionalizzazione con l’apertura di sedi in diverse
nazioni del mondo. Ci troviamo di fronte ad un iniziativa con ambizioni globalizzate in cui processi, flussi e
metodologie collaudate ne costruiranno le fondamenta. La strategia prevede una sequenza di investimenti
collegati al risultato diretto (fatturato). Investimenti finalizzati alla crescita del fatturato, al posizionamento
del brand, alla crescita delle risorse umane, all’organizzazione e alle infrastrutture.
La logica di business prevede un fatturato espresso in attività dei singoli locali ed in attività di e-commerce
(libri, ticket, merchandising). Dopo l’apertura dei primi 4 locali che contribuiranno alla performance dei
processi e alla notorietà del brand si passerà alla creazione del network di affiliazione, con la possibilità di
abbassare i rischi di impresa demandando i costi fissi ai Partner, in cambio di una discreta marginalità.
L’investitore sarà chiamato a siglare un accordo che lo vincolerà all’investimento complessivo solo nel
rispetto del Business Plan e degli obiettivi di fatturato.
Dati in sintesi
Step di avanzamento Investimento
Primo locale Napoli € 200.000
Fatturato da raggiungere per Tempo stimato
avere altra tranche di
investimento
Apertura altre 3 sedi di proprietà € 500.000 € 300.000 8-10 mesi
Creazione circuito di affiliazione € 300.000 € 1.500.000 24 mesi
Investimento totale € 1.000.000
Ritorno sull'investimento € 3.000.000 60 mesi
Fatturati previsti/anno Anno Marginalità (MOL)
Singolo locale € 750.000 25%
4 locali di proprietà € 3.000.000 40%
Network 15 locali € 9.000.000 27%
Network 30 locali € 20.000.000 29%
Per il singolo affiliato Anno
Investimento € 150.000
Break even 18 mesi
Fatturato /annuo € 650.000
Margine lordo 65%
Margine netto 30%
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48. Distribuzione del fatturato e importi per un singolo locale su base annua
Campagna scuole: € 54.000
La campagna di vendita dura solo 30 giorni e copre tutti gli eventi dell’anno. L’impiego delle risorse in
acquisizione è limitato e la marginalità elevata.
Ticket di ingresso € 550.000
Si lavorerà spingendo le campagne di abbonamenti/trimestrali, favorendo la liquidità con un fatturato
anticipato rispetto all’esecuzione dei prodotti
La Merenda di U’- I giochi di U’ € 90.000
I libri di U’ € 80.000
TOTALE €764 000
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